第二百三十二章 意气风发
电梯也到了，王建军走在前边，领着两人来到一间豪华装修的会议室。他让赵璧两人在这稍坐，他去通知苗良华。
赵璧安静的坐着，林菲菲也笔直的站在他的身后，等了没几分钟。门口就走进来一小拨人。
为首的是一位四十来岁的中年男子，留着平头，戴着眼镜。王建军跟在他的右侧，身后便是一些稍微年轻的人。
其他人各自找了空位坐下，中年男子则来到赵璧跟前，伸出右手：“我是苗良华。”
“赵璧，”赵璧赶紧站起来，笑着跟对方握住手：“苗经理好。”
“哈哈，赵经理真是年少有为。”苗良华爽朗的笑了笑，而后，直接开门见山的说着。
“我等会还有个会议，客套话我也就不多说了，还请赵经理现在就开始吧。”
“应该的。”
赵璧笑着点了点头，苗良华这雷厉风行的性子他还是很喜欢的。
林菲菲拿出硬盘在会议室的电脑上接了起来，很快一份简洁明了的ppt就投放在了前面的幕布上。
赵璧走了过去，清了清嗓子，看着众人开始说着。
“我们蓝天科技的发展理念就是根据贵公司在今年年初提出的《sp运营商新规范准则》来进行建立的。
我们具体所展开的业务都进行了一定程度上的创新改革。其一，蓝天科技可以给用户带来新的价值：
目标客户群创新，开发新的用户市场，提高并实现现有客户价值。所开发的目标客户具有重要性，针对具有重要社会地位或极强影响力的人群。
其二，蓝天科技的业务已经具备创新性：针对萌芽期业务，主要开发培育用户使用习惯的产品。针对成熟期业务，开发增强业务黏性，提高用户忠诚度，创造用户新需求。
其三，我们蓝天科技具有资源性优势。内容资源具有一定的垄断性跟稀缺性，其它sp公司很难在短时间内模仿跟获取。
内容资源具有广流传性，蕴含时下流行时尚元素，目前蓝天科技已经全方面覆盖了金陵高校。姑苏那边的分公司，也已经在姑苏高校里初具一定的规模。
另外，我们还具有用户资源优势。能给贵公司带来新的价值，获取更多的用户资料。
最后，我们蓝天科技不仅在营销方式方面创新，更是在营销渠道方面同样创新。目前涵盖金陵市民的业务具有良好的社会效益跟责任”
林菲菲扶了下眼镜，观察着苗良华他们的反应，更多的时候，则是看着前面昂首挺立意气风发的赵璧。
这个时候的赵璧总是会褪去身上的年轻色彩，披上成熟的外衣。
意气风发，真的很有味道。
赵璧语气平和中正，视线不卑不亢的看着底下众人说着。移动是大型国企，跟这样的公司合作，报告内容一定要专业有档次。
Ppt的内容，赵璧润色了很多遍，非常符合这种国企的品味。简单的话语复杂化是这一类公司的本质追求。
赵璧很是清楚的投其所好，从另一个角度来诠释蓝天科技。
虽然这些资料在座的可能都知道，但是再完整的整理出脉络给他们是自己的本分。
显然，赵璧关于蓝天科技的讲解得到了苗良华他们的一致认可。
“综上。蓝天科技会在产品、业务、营销等方面不断创新。建立标准管理接入方式，努力成为贵公司优秀的合作伙伴”
当赵璧讲完最后一页上的蓝天科技目前营销情况后，关掉ppt，然后在苗良华身边坐下。
后者一脸笑意的看着赵璧：“赵经理对这一行的了解可以说是透彻。
蓝天科技的成功我们都看在眼里，很荣幸，我能代表江省移动跟赵经理洽谈合作的事宜。”
“蓝天科技也非常荣幸能有机会和贵公司进行更深层次的合作。”赵璧也抬着花花轿子。
“我这里有份初步的合同，赵经理可以看看。”苗良华朝后面招了招手，一位年轻人赶紧走过来将合同递过来。
赵璧慢慢的翻阅着，速度稍快，等看完之后没有第一时间表态，反而笑着问道：“苗经理，现在像这种sp业务已经慢慢开始在手机上移动梦网的终端对接着吧。”
“是的。”苗良华直接点头承认。
赵璧接着说道：“现在合同上说的依旧是基本合作模式，贵公司只提供客服接入跟技术支持，不参与营销。最后抽取蓝天科技15%的利润。”
苗良华点头道：“这是目前移动跟所有sp公司之间的合作模式。”
赵璧接着问道：“苗经理，我想给我们之间的合作模式给出一些建议，您看可以嘛？”
“这是自然。”苗良华笑着。
“我想把这合作模式稍微更深入一些，在此基础上进行移动梦网跟商务之间的升级合作。”
“愿闻赵经理的高见。”苗良华来了兴趣，一脸好奇的问着。
赵璧坦诚的说着：“我们依旧负责信息源、产品开发和维护，配合开展营销并提供客户支持。但是同时，贵公司可以同时投入营销资源，并适当配合蓝天科技进行宣发，营销方面的工作。”
移动跟sp公司之间的关系其实是很纯粹的，前者只提供接口，然后收取那15%的利润。sp公司的其它任何方面都跟移动无关。
两者虽然有交集，但很多时候就像是平行线。
赵璧这次提出的做法就是将两者紧紧捆绑在一起。移动可以介入蓝天科技，主要进行业务营销方面的帮忙。
这种合作模式其实目前是根本没有的，往后几年，移动才会陆续推出这种合作模式。
赵璧知道，这种合作模式是最好，但是也仅仅是他知道。别人大概是无法预料这样做的未来的。
苗良华并没有第一时间提出质疑，而是笑眯眯的看着赵璧，示意他继续。
赵璧便接着说道：“手机的普及程度日新月异，同样的还有手机功能。在我看来，手机上网将会是大趋势。
我刚才所说的贵公司的营销便可以放在梦网上。我们蓝天愿意跟签长约。蓝天科技这个招牌到时候必须挂在咱们江省移动梦网的主页栏上。”
“你说的升级合作便是指的这一点？”苗良华问着。
“是的，营收方面，蓝天愿意跟贵公司五五分。”赵璧最后说着。
“就这个要求就五五分？”
“当然，平时自然在别的很多宣传方面也会需要贵公司的地方。比如协调推广渠道等方面事宜。”赵璧笑道。
“你就这么看好移动梦网嘛。”苗良华笑了一下。
赵璧知道他的疑惑，当下移动梦网一直在贴钱发展。没有人敢百分百说这以后能行。
但是赵璧他自然知道的，后来手机上网普及之后，这玩意风头无两的，多少顶尖的sp公司想在主页上求一位置而不得。
“你这种合作模式倒是新颖，以前倒还从未有过。”苗良华沉吟着，一时没有做出决定。
赵璧趁热打铁，指着合同，接着说道：“我可以再合同上加一条。合作期内，蓝天科技不得利用各种渠道，在各种业务层面上使贵公司移动数据应用业务与第三方进行互联互通。
蓝天科技必须为甲方的移动客户建立独立的数据库，与第三方的用户数据库分开。不得利用各种业务形式（包括短信聊天、自编辑短信、网上发送短信等），擅自将移动梦网业务在第三方之间实现变相互联互通。”
苗良华一愣，他有些讶异。赵璧加的条件他很快就明白了。
这分明就是将蓝天科技绑死在他们移动上了，在当下运营商竞争激烈的情况下，这无疑是移动最大的认可。
这种款项都敢加，再加上那个五五分成的条件。
只能说赵璧的魄力真的不是一般的大！
虽然他不知道赵璧为何执着从移动梦网那边入手。但是目前看来，他们移动这边，其实付出的代价并不大。
只是单纯的主动配合蓝天科技的所有营销工作。如果真的可以这般合作，他也乐意配合。
蓝天科技的吸金能力和市场潜力他是看在眼里的，能拿到五层利润，那么这份合作就可以说是非常完美。
苗良华认真的思索了一会，最后，看着赵璧笑道：“赵经理有魄力，敢拼，我很是佩服。”
“哪里，苗经理说笑了，我只不过是仗着年轻，初生牛犊不怕虎而已。”
“建军，你怎么看？”苗良华看着王建军，问着。
“赵经理的能力我是一直看在眼里的，我还是非常相信他的眼光的。但是这一切还是以苗经理决定为主。”王建军打了个哈哈，将皮球丢了回去。
苗良华笑了笑，坦然说道：“那就按照赵经理的方案进行合作。跟蓝天科技对接的工作依旧由建军你负责。”
“好的，需要问下老总嘛。”王建军应承下来，顺嘴问道。
他口中的老总自然是江省移动的老大了。蓝天科技可不是小公司，跟蓝天合作又临时改了合作方案。
从性质方面来说，其实是很重大的。
“不用了。”苗良华摆摆手：“这我还是能做的了主的。赵经理给了我们这么多的利好条件，我们移动没理由再托词什么。”
这句话是说给王建军听的，更是说给赵璧听的。
意思很明显，你赵璧豪爽大气，我们移动自然也不会小家子气。
“那就多谢苗经理了。”赵璧笑道。
“合作共赢，哪来的多谢。要谢也是我们移动谢蓝天科技才是。”
两人商业互吹了一句，苗良华将合同递给身后的一位年轻人，吩咐了两句，让他带到法务部那边重拟一份。
主要还是改几个款项，就是赵璧刚才所说的那些。
那位年轻人拿着合同很快出去了。跟着苗良华进来的那些人也都陆续离开了，就留下他的助理在后面站着。
等待的过程，苗良华开始和赵璧闲聊了起来。
“听说赵经理还在上学？”
“是的，金师大。”
“英雄出少年。”苗良华有些感慨的说着：“你身上这股子冲劲非常好。”
“哈哈，年轻嘛，不懂事。”赵璧笑着。
“唉，我女儿今年也在上大学，怎么样，你有兴趣认识一下嘛。”苗良华直言不讳。
“我说老苗你就别想着这乘龙快婿了。”一边的王建军笑道：“我上次想介绍外甥女给他还没戏了。这小子在学校受欢迎的很，追他的女孩一抓一大把。
据我所知你家闺女算不上姿色姣好，你就死了这个心吧。”
“那可真是遗憾。”苗良华笑眯眯的看了眼王建军。后者跟赵璧之间的关系他了解，很好很深，否则老总也不会把这个合作的对接担子全放在王建军身上。
“不好意思，苗经理。”赵璧歉意的说着：“我有女朋友了。”
“可惜了。”苗良华轻轻的笑了笑，然后随口接着聊起了别的话题。
大概半小时之后，刚才拿着合同出去的那位年轻人也回来了。他将新合同递给苗良华。
后者拿着合同细细的翻阅了一下，然后便递给赵璧：“这加的几条款项都是赵经理方才提的。”
赵璧接过合同，随手翻阅几下。
签约时间三年也是他刚才说的。五年太长，到时候sp都日薄西山了。一年太短，到时候移动梦网爆火，移动估摸着得坐地起价。
三年正好，很中庸的时间节点。
随后，赵璧将合同递给林菲菲。后者在他身边坐下，逐句的看了起来。赵璧则接着跟苗良华聊了起来。
好一会后，林菲菲桌子下的脚轻轻的踢了下赵璧，然后将合同递给他。
赵璧停止攀谈，接过合同，直接拿起签字笔，信手在乙方那一栏签下自己的大名。
苗良华笑眯眯的看了眼林菲菲，然后对赵璧说着：“赵经理不再过目一遍嘛。”
“嗐，我相信贵公司。”赵璧笑着将合同递给苗良华。
“哈哈，赵经理可真是妙人，豪爽。”苗良华笑着接过合同，也在上面签下了自己的名字。
“合作愉快赵经理。”苗良华站了起来，郑重的朝赵璧伸出右手。
赵璧也连忙站了起来，将手和苗良华重重的握在一起：“合作愉快苗经理。”
两人的手并没有急着松开，而是一起侧头看着右边，那边有人拿着照相机。将这历史刻的一幕记录下来。
蓝天科技是金陵市新兴企业，目前的营业额已经达到了相当可观的规模。这次和江省移动的合作，注定是两家公司的一个里程碑式的台阶。
签约之后，赵璧也没再多待，跟苗良华和王建军告辞之后便带着林菲菲走了。