第188章 合作，背靠大树好乘凉
暖香坊，传了几代人。
到如玉接手，最初并也只是循规蹈矩，安稳度日。一直到遇到了谢舟，如玉以为自己和暖香坊的机遇来了。
可谁曾想，这机遇来的快，去的更快。
原本的一些老顾客，在习惯了百花香露后，再次过来，知晓没有了百花香露，竟是再不光顾了。
这生意一日不如一日，如何不让人心里焦急？
当温锦一行人一路走来，看到各家胭脂水粉铺子的生意都不差，可到了暖香坊，这客流差距，委实太明显了。
“找你们如玉掌柜的！”
一行人进店，店里的女使急忙迎上来，结果没等她招呼，秋香就先来了一句。
“您稍等！”
女使一看秋香的穿着和架势，连忙恭声回应。
在这胭脂水粉铺子做女使，最重要的就是会看人。有些人，那是必须供着的，不然的话，那是要得罪人的。
虽然说女人的钱好赚，但女人的小心眼儿可也是十分出名的。
没多会儿，如玉就匆匆从后面赶了过来。
因为暖香坊的生意不好，店里常做的几个女使都另寻下家，现在的女使都是新雇的。
若是早先的女使，怕是一早就认出了秋香的身份。
如玉赶来，果然一下就认出了秋香的身份，但对于跟着秋香来的温锦和云雪，她却是全然不识的。
温锦还好说，对京城来讲，她本就是初来乍到的外来户。
至于云雪，这姑娘很少出现在街面上，不想别家的大小姐，时不时地会跟着家里的大人出去闲逛一二。
归根究底，还是因为青云侯夫人，出门的时间太少。
“秋香姑娘，不知这两位小小姐是……？”
“如玉掌柜，我们是谁并不重要，我来，是想跟你谈一笔生意！”
“小姐请讲！”
如玉没想到温锦会如此开口，稍稍愣了下，才有些不大自然地回了一句。
在她看来，自家这暖香坊，其实已经是差不多开到头了。
“百花香露的配方，我有！”
“而且，不知一种！”
温锦看出如玉的不信任，说话的同时，轻轻招了招手，身后同来的侍女便将手里捧着的木匣子送到了如玉的面前。
木匣子里，放着四小瓶的百花香露，四种不同的味道，都是温锦近期调配好的。
本来呢，应该有六种味道的，但其中的两种味道，被温锦送了季氏和杨氏。
如玉将信将疑地接过木匣子，打开，看到了里面的四个小瓷瓶。
每个瓷瓶都是用木头塞子塞住的。
“如玉掌柜可以闻一闻！”
温锦微微笑着。
这种事情，你说再多，不如把东西摆出来。
如玉得了温锦的示意，当即揭开了其中一个瓷瓶的木塞，抬手在瓷瓶口轻轻一扇。
下一刻，芳香扑面而来。
这味道，的确是百花香露，而且是跟暖香坊之前售卖的百花香露的味道不同。
如玉盖好盖子，立刻将剩下三个瓷瓶全都揭开。
一个瓷瓶一个味道，全都跟暖香坊之前的百花香露味道不同。
“这位小姐，这，请问，我，这个……”
如玉已经有些语无伦次了。
什么叫柳暗花明又一村？
她的暖香坊都快到绝境了，现在真的是枯木逢春啊。
“如玉掌柜，感觉这生意如何？”
至此，温锦彻底掌握主动权。
“小姐请讲！”
不愧是能继承暖香坊的女掌柜，短暂的惊讶失神后，如玉很快恢复了镇定，平静心神，准备跟温锦讨价还价。
“你我合作，利益三七分成，你三我七！”
温锦一开口，如玉就脸色一变。
虽然猜到温锦可能会狮子大开口，但这开口就是七成利益，依旧是让她有些惊讶不止。
“如玉掌柜，听我说完，再决定是不是接受这个报价！”
“你我合作，暖香坊的生意，再无任何人敢滋扰。”
“这一点，我可以跟你保证！”
“其次，你我合作，暖香坊将会开遍大胤朝所有州府。”
“我凭什么相信你？”
如玉深吸一口气，目光灼灼地望着温锦。
虽然她年长温锦十多岁，但此刻，面对温锦这样的一个小豆丁，她感觉很有压力。
“如玉掌柜既然认识秋香姐，那么，就该知道秋香姐代表的是谁？”
“诚郡王！”
如玉抿了抿唇，“但是，这京城之中，与诚郡王不对付的人不少。”
“你说的是青云侯世子吧！”
“是！”
“那你瞧瞧这是什么？”
温锦随手亮出一块牌子，正是青云侯府的令牌。
这一下，如玉就傻眼了。
京城之中，谁不知道混世魔王和小霸王不和，可现在，这是怎么一个情况？
“如玉掌柜，有些事情，知其然便可，未必需要知其所以然。”
“总之，你只要明白，你我合作，这京城，你便有三棵大树可以乘凉。”
谢咫也好，云霆也好，比起严恒将来的官运亨通，都是不值一提。
而已严恒的年龄，他坐上首辅的位置，年富力强，即便是泰升帝驾崩，继位的帝王只要不是傻瓜，就会依旧倚重他。
如玉的确是聪明人。
在这一刻，她大概明白了，她送出去的七成利益，并不是白白送出。
虽然她并不知道温锦说的三棵大树中的第三棵树是怎么回事，但就凭青云侯世子和诚郡王这两尊大佛，她这笔买卖也不亏。
更何况，这百花香露实在是太火爆了。
这门生意，哪怕是她只得三成利，也是赚翻了。
“太赚钱，乃是取祸之道！”
冷不丁的，如玉想到了她父亲临终前的叮嘱。
“两成！”
“我暖香坊只得两成利益！”
如玉短暂的迟疑后，便给出了一个让温锦都有些始料未及的答复。
温锦震惊之后，就笑了。
“那么，合作愉快！”
“合作愉快！”
至此，生意敲定。
而百花香露的配方，温锦没有任何犹豫地直接交给了如玉，具体的生产，以及生产过程中的保密安排，这些，她可没心情去管。
毕竟，这不是她的买卖。
而且，如玉如果连这点事情都做不到，那么，她们这合作也就没了任何的意义。
(本章完)