第540章 轻奢
“轻奢，这是什么意思？”曲薇愣住了，他完全没有听过这个词汇。
“啊！”黄鹤也愣住了，他没有想到曲薇居然不知道轻奢是什么意思。
事实上，听说是在2008年的时候，由中国最著名的时尚杂志《时尚芭莎》在她一期期刊中提出的，而这个期刊的目的根本是为了迪奥在中国的推广，将迪奥定为轻奢品牌。
没错，和很多人想象中的并不相同，迪奥从来就不是什么顶级的奢侈品牌。原因很简单，因为顶级奢侈品牌向来是普通人，买不起也买不到，只能够听到江湖上有他的传说，却从来无法在江湖中见到……或许可以在别人身上看到，但绝对无法在自己的身上看到。
你再上大街看看，只要是个所谓的女神，社交名媛什么的，都能提溜出个迪奥出来显摆。朋友圈里面也全部都是各种迪奥的图片，和苹果一样彻底烂大街了。
任何一件东西烂了大街，那就和顶级奢侈品绝缘了，甚至连奢侈品这三个字也配不上，于是媒体就创造出了轻奢这个词汇出来。
看到曲薇依然是一脸迷惑的样子，黄鹤只能接着解释道“所谓的轻奢，其实就是介于普通商品和奢侈品中间的商品。”
“就好像一瓶香水，咱们温州的出厂价是两块钱一瓶，换个好看的水晶瓶的话，再多加一块钱，也就仅此而已了。拿到市场上去卖，卖个二三十块也就顶天了。”
“但是一瓶算是奢侈品的香奈儿香水，一瓶的价格最便宜也要5000元以上。”
“嗯，其实香奈儿也不算什么奢侈品，她也已经进入了轻奢的范畴之中了，5000块钱就能买到，随便哪个人努努力，攒两三个月工资，也就凑到5000块了……”
“嘛，反正差不多就是这个意思，轻奢香水的定价应该在1000元到1万元之间，这是一个看上去就非常昂贵的价格，但其实任何一个普通人只要稍微努把力，牺牲两三个月工资，也能够买得起一瓶。自己也拥有了一个高贵的，可以在朋友中大量显摆的奢侈品。”
“而这样所谓的奢侈品，就是轻奢！”黄鹤总结道。
“我大概懂了！”曲薇点点头，她本来就是一个对时尚非常敏感的人，黄鹤的话又讲的深入浅出，她自然很懂。
同时曲薇立刻就明白了过来，轻奢就是最适合自己的定位了。
“其实你别看一个个顶级奢侈品的价格是如此的昂贵，但其实顶级奢侈品不赚钱，哪怕卖100万一件，一年也才卖不到700件，顶到天上也就是7个亿的销售额，真的是不赚什么钱。”
“但是轻奢就不一样，如果你将这些轻奢运营的好的话，那每年最少能够为公司赚取数百亿甚至上千亿的惊人利润。因为轻奢也是要走量的，而且是要大量走量，每年最少卖他个几百上千万出去，甚至比很多路边摊上的东西卖的还要多，但是价格却是这些路边摊商品的数百上千倍不止，自然就赚钱无数了！”
“所以如何运营轻奢就是关键，而这也是一件非常矛盾的事情。”
“因为奢侈品的定义就在于它本身存在的稀有性，一件奢侈品想要卖出昂贵的价格，那就必然要是稀有的。”
“但稀有的东西是赚不到钱的，所以我们要放开了量来卖，而如何在放开量来卖的情况下又保住这件所谓奢侈品的价格，这就是轻奢产品营销最大的难点。”
“世界上有无数人想要打造出一个轻奢品牌，可到头来能够成功的寥寥无几，也就是迪奥和香奈儿这样少数几个品牌罢了。”黄鹤继续灌输着自己的商业经验，手把手的教导曲薇该如何运营一个轻奢品牌。
“运营好这样一个轻奢品牌的关键就在于维持住她在消费者中的认可度，让消费者相信这个品牌它是高贵的。”
“就像我之前说的，所有的奢侈品牌其实都是一坨狗屎，不比咱们温州生产的两三块钱一套的东西好多少，可他就是卖的那么贵，因为用户认可他的地位。”
“我们也要维持这样的认可度，所以首先开店，一个一线城市，比如上海和北京这样的城市，一个区内最多只允许拥有一家，一个城市不得超过5家专卖店。”
“二线城市不得超过三家，三线城市不得超过一家，其他的城市就根本不用去布局了，他们不配拥有我们！”
“然后是店铺的选址，就认准一个道理，哪个地址贵，就在哪里开店。”
“店铺的装潢也必须是那种看着就非常高大上的……好吧，我不懂装修这种东西，你是艺术家你懂。但注意，不能够太艺术，奢侈品店要的是奢华尊贵的概念，本质上是一个大众商品，因为大众都是希望自己变得奢华珍贵的，你把自己整艺术了，那你就变成小众了。”
“但一定不能用金色，因为越觉得自己奢华尊贵的人，就越讨厌最奢华尊贵的金色，因为他们害怕别人认为自己是一个喜欢奢华尊贵的人，这个道理很重要，你一定要弄清楚！”
“同时店铺的面积一定要大，最少300平起步，所有的商品都不能密集摆放，每一件商品都要留出一定的空间，让所有的顾客，能够从视觉上就感觉到这些商品的高端。”
这些都是线下店铺方面的，这些也只是一个奢侈品牌的基本，真正想要将一家轻奢品牌运营出来，那就得在广告和宣传上面下功夫。
“我懂了，每年最少花几个亿的广告费来打广告对吧！”曲薇一脸我悟了的表情道！
“打什么广告呀，尊贵的奢侈品品牌，本身就散发着尊贵，散发着迷人的芬芳，这种天生珍贵的东西怎么可以打广告呢？你怎么能用广告这种东西来破坏他的尊贵呢？”
“你难道真觉得电视里面天天唱的送礼就送脑白金，大家都会认为脑白金是世界上最珍贵的东西吗，幼稚！”
“我告诉你，奢侈品是不能打广告的，他不能主动来宣传自己，否则这就会破坏他高大尊贵的神明形象。”黄鹤痛心疾首的说道。
“那一个新品牌不打广告，怎么可能深入人心呢？”曲薇被黄鹤给说麻了。
“广告不一定要通过广告的方式来打，我们要换另外一种方式，化主动为被动的方式来打广告！”黄鹤道。
“举个例子，我现在让你脑海中里面立刻想起一个属于我们中国的最尊贵的人，你脑袋里面会蹦出什么东西出来？”黄鹤问道。
“皇帝！”曲薇本能的说道。
“是嘛，所有人都知道，皇帝是天底下最尊贵的人，但是皇帝会天天去打广告，告诉你们说我是皇帝，我是最尊贵的吗？”
“当然不会了，大部分人一辈子都见不到皇帝的面，他们只能通过别人的口述来了解皇帝。”
“而这些人都从来都不会正面来口述皇帝的尊贵，他们只会在不经意的聊天中体现出来。”
“比如前天皇上一顿饭吃了几百个菜”
“又比如昨天皇上大选秀女，全国最漂亮的几千个女人被他选走了，而且还不是给他当老婆，是给他当使唤的宫女！”
“又比如今天早上皇帝一怒之下，咔咔咔的打了几百个大臣棍子，还把十几个大神给活活打死了！”
“然后你明天又听说，皇帝陛下忽然大赦天下，把牢里面那个杀了十几个人的杀人犯都给放了出来，让他无罪释放了。”
“你看，皇帝从来没有宣扬过自己的尊贵，但是你却通过周围无数的事实和故事，体会到了皇帝陛下的尊贵！”
“搞奢侈品牌也是一个道理！”
“我们不能进行任何主动的宣传，但是可以通过春风化雨的方式来进行，通过别人不经意的话，来告诉你这个品牌的尊贵！”
“比如前天你听说，三位中国顶级女明星出席某个晚会，三人争奇斗艳，结果小章一身流觞曲水采薇时艳压群芳，让其他人黯然失色”
“然后昨天你看一本时尚杂志，上面没有任何一篇文章是推荐流觞曲水采薇时相关的产品的，但是你连一个相关的文字都看不到，可是你却看到当时尚杂志的主编和其他明星合影的时候，身上穿着的却是流觞曲水采薇时的新款！”
“今天你觉得时尚杂志没意思，于是打算看本小说来解梦，然后你就看到一本小说里面描写道“花朝夕从他那xxx的床上起来，把头埋进了xxx的真丝枕套里面，女仆端着用透明的xxx水晶杯装着的漱口水过来，这是用来自法国法拉利山脉天然种植出的沙棘柠檬泡的漱口水，就算以花朝夕的财富，他也只舍得用这些柠檬来泡漱口水而已，舍不得拿来泡脚”
在全是意大利顶级手工卫浴平台xxx的浴室里面洗漱完毕，他终于打开了自己的衣柜，令人惊讶的是，里面全都是流觞曲水采薇时的限量定制款的服装。
以花朝夕的财富，他本来可以拥有更多的奢侈服饰来填充自己的衣柜，但花朝夕是一个不喜欢朝三暮四的男人，当他还在三岁的时候，第一眼看到自己的父亲穿着流觞曲水采薇时的汉装的时候，他这辈子就只穿这一个牌子的衣服。
他从来不在乎衣服是否昂贵，他只在乎这件衣服是否和他的心靠在一起，虽然这一件衣服已经抵得上一个普通人10年的工资了。”
“最后明天，你去公司上班，看到你的女同事身上穿着一件流觞曲水采薇时，然后附近所有女人都在环绕着她，叽叽喳喳的露出羡慕的眼神的时候。”
“你觉得是电视里面天天喊着收礼只收脑白金的东西高贵，还是眼前这件流觞曲水采薇时更加让你迫切的想要获得呢？”