第38章 困难与机遇（二）
生吃有点过分了哈！
不过，这也只不过是两个小情侣之间的暧昧玩笑。
最后，徐小倩以一通乱锤收尾，方发泄心中不满，甜甜睡去。
齐磊却久久不能成眠，不是身边躺着娇滴滴的徐小倩，吃不到闹心。而是……
他在思考。
刚刚和徐小倩说的那些并非虚言，真的是让人卡了一回脖子，就知道疼了。
谁特么也靠不住！
有个念头在齐磊心中滋长，一旦落地，便疯狂滋长，怎么也抑制不住。
从第二天开始，齐磊正式化身“家庭妇男”，担负起“喂猪”的重任。
早晨五点起床，给大伙买早餐。
比如，门口早点铺子的油条和包子。
再比如，巷子口儿豆腐房的现磨豆浆。
其实早点铺子也有豆浆，只不过，杨晓总说那家老板心黑，豆浆是兑过水的，不像豆腐房，一块五毛钱能打一暖瓶，又香又实惠。
中午也要把饭做好，送到网吧去。
还算人道的是，晚饭不用齐磊张罗，但是宵夜跑不掉。
徐小倩最近也可以不回家，因为徐文良又下乡了，章南则是又要盯高三，又要准备升级省重点中学的软硬件检查，没时间管她。
所以，徐小倩可以很安心的放飞自我，天天在齐磊这里腻歪。
而且，除了第一天那家伙没安好心之外，其后倒还算老实。
下了晚自习，徐小倩在屋里看书、做题，他就到客厅去辅导大玲和燕玲。
什么时候徐小倩合上书本，他什么时候进屋。
说实话，这可能是齐磊这半年来过的最舒心的日子了。做做饭，哄哄孩子，闲暇之余还能胡思乱想一阵。
而这种胡思乱想，正是齐磊所缺少的。
因为人在高度紧张，高度疲劳的状态下，是很难注意到所有细节的，难免纰漏。
只是闲暇之时，放空思维，才能把过去的片段一点一点串联起，那些不清晰的灵光一现，也都渐渐有了用步之地。
只可惜，这样的日子，好景不长。他想歇，可是实现又容不得他停留太久。
16号，也就是齐磊喂了五天猪之后，耿大爷直接在电话里急了。
“你特么的到底什么时候过来！？这一堆事儿呢！你倒好，伺候起孩子来了。”
齐磊难得清闲，哪舍得去公司遭罪？
敷衍了事，“过完年再说吧！这不也没几天了吗？”
耿大爷在电话那头瞪了眼，“你过不过来？”
齐磊贼倔强，“不！”
耿大爷：“行！你不过来，我们过去行了吧？”
咬牙切齿：“大、老、板！？”
能把耿大爷气的咬牙切齿，真的不容易。
挂了电话，耿大爷、齐国栋，还有周桃，真的就开着车杀向尚北。
当天下午，就把齐磊堵在了自家厨房。
然后……
然后，不光耿大爷，周桃和齐国栋就崩溃了。
周桃想拿笤帚疙瘩抽他。
“小齐总，你还真哄孩子呢啊？”
他们以为齐磊不去公司，是拿唐小奕他们做借口，就是偷懒。
是真没想到，他真的成家庭妇男了。而且，那饭做的叫一个认真啊！
齐国栋也简直无语，“你可真行啊！公司不管了？”
齐磊打哈哈，“做饭怎么了？关系到吴小贱、唐小奕他们能不能安心学习，关系到前途呢！”
就见周桃真的要上手了，阴着脸色：“你知不知道，就你做饭这工夫，咱们损失多少钱？”
耿大爷在旁边添油加醋，“做个饭而已，你雇个阿姨也行啊！”
周桃，“对啊！雇个人能怎么的？就你回来这几天，赔进去的就够把全尚北的保姆全包下来了。”
齐国栋捧哏，“这饭做的够贵的哈！”
齐磊被他们絮叨的脑袋疼，干脆把火关了，“行行行！不做了，行了吧？”
颓废的回屋，“我不是不干活，我是没想好怎么干活！”
周桃，“得了吧你，偷懒就是偷懒！”
……
片刻之后，众人坐在了齐家客厅，齐磊往那儿一靠，“说吧，赔了多少了？”
三石公司之前就没赔过钱，就没吃过亏，冷不丁蒙受一点损失，齐国栋和周桃就有点慌了。
听闻齐磊发问，齐国栋马上道：“直接损失和间接损失加在一起，一个亿打不住了。”
齐磊一摊手，“这不才一个亿吗？和我预估的差不多嘛，还赔得起啊！”
看向耿大爷，意思是，他俩没经历过磨难，沉不住气，您老怎么也急了。
耿大爷一看他那个小眼神儿就来气，不过养气工夫还算足。
“问题是，再拖下去，我们今后的布局都要受到影响。”
“甚至你30交易平台、盘古系统的测试，这些都要受到影响！”
耿大爷加重语调：“所以，这就不是现在赔多少的问题，而是处理不好，就会有更大的危机！”
不想，齐磊一摊手，“那你们来找我也没用啊！我也没想好怎么处理。”
问题齐磊都知道，还是畅想断供闹的。
之前说过，畅想断供，对三石公司的影响非常大，甚至可以说有可能伤筋动骨。
说简单点，三石网吧面临的第一个问题就是，没电脑可用。
网吧没电脑可用，这不开玩笑吗？
而且，很多已经签了合同，甚至装修、牌照都落实的业主，就差电脑入户了。
怎么办？
这就不是小事儿了，涉及到合同违约。
不光要赔钱，而且公司信誉也会受到打击。
唯一的解决方案就是，三石公司临时采购一批电脑，保障这批业主可以正常营业。
光这一批，就有200多家店、3万多台电脑。
这可都是临时采购，相同配置的台脑，和畅想的大批量合同完全不是一个价格，要高很多。
每台电脑，在保证不简配，且性能稳定的前提下，与合同价差了近2000块。
但是，三石公司又不得不按合同签好的价格给到业主。
光这一项，5000多万贴进去，全打水漂了。
第二个问题：老业主的设备维护。
在这方面，三石公司有一个完整的用户日常维护方案。
不管你网吧开在哪儿，今天一个电话，要更换什么电脑配件、外设产品，都能从就近库房调配，4时之内换件，而且有专门的人员上门服务。
这可以说是业内最高效，最完备的客服保障系统了。
之前，这些电脑配件也是畅想供货，而且上门维修、定期维护都是和畅想有协议的，不用三石公司操心。
现在好了，全没了。
为了维持这套客服系统的运作，三石公司又不得不临时采购了一大批配件、外设等等，然后依旧按原本的合同价给到老客户。
其实也不用，加盟合同上有关于维修换件的符合市场价浮动机制。
可是，越是这个时候，越要稳住老业主，越要收买人心。
因为你三石公司的经营问题而把价加到业主身上，有损公司形象。
第三，也是耿大爷都急了的原因。
那就是，找不到合适的替代厂商！
一月份都过去一半了，2001年40万台的采购合同，到现在还没定下来。
而且，这还是一个异常艰难的过程。
齐国栋此时也是异常焦急，“除了畅想，国内还有北大方正、清华同方、TCL、七喜、海信、长城等厂商。”
“有点规模的厂商就这么多了，可是没有一家符合咱们的要求。”
确实没有一家符合。
首先，兼容性不过关。
其次，显卡也都不过关。
品牌机为了压缩成本，很多东西是能减就减，而减的最多的就是显卡。
可是网吧正好反过来，显卡是硬性要求。
“而且”齐国栋都无语了，“这些国内厂商，也就方正勉强能接咱们的单子。”
齐磊，“怎么讲？”
齐国栋，“这么说吧！”
随手拿起茶几上也不知道是谁的草稿本，掏出笔来计算。
“2000年，国内台式电脑销售了736.5万台。”
“光畅想一家，就占了三分之一还多，260万台。”
“排第二的北大方正，83.6万台。”
“第三清华同方，46.1万台。”
“TCL33万。”
“七喜还不到24万台。”
“海信和长城加一块儿，和七喜差不多。”
“剩下30%的市场是兼容机，也就是攒机。”
抬头看着齐磊，“看明白了吗？三分之一是畅想、三分之一是攒机，剩下三分之一才是其它厂商！”
齐磊淡笑，“明白！也就是说，就算销量排第三的同方把一年的产能都给咱们，也就勉强够。”
“也就是说，国内能收下咱们订单的，只有畅想、方正、同方三家。”
齐国栋：“对嘛！”
“畅想掐着咱们的脖子，所以可以选择的也就方正和同方。”
“而这两家的电脑在质量上同样存在很多问题，并不是我们的首选。”
齐磊搓着手，似乎还是不太着急，“那攒机呢？”
这回齐国栋想都没想，“不可能！”
攒机最大的问题是标准化。
这不像后世个体网吧，找个懂行的攒几百台机器就行了。
这么庞大的一个网吧连锁，40万台机器的采购量，加上之前的已经接近百万台的级别了，你怎么解决标准化的问题？怎么解决品控的问题？怎么解决后期维护的问题？
齐国栋看傻子一样看着齐磊：“你不会认为，咱自己攒的，比工厂流水线上下来的品控还要强吧？”
齐磊都笑了，“三叔，你别急嘛！咱这不是想办法呢吗？”
攒机不可行，他当然知道，只不过.……
半开玩笑：“要不，上进口品牌？”
齐国栋都要哭了，“别闹！找死！”
进口品牌，像是戴尔什么的，确实好。
可是，价格呢？
价格又是个大问题。
其实，这也是耿大爷都着急了的主要原因。
目前来看，可以在设备的品质、各方面的保障上超越畅想的，只有进口品牌。
可这也仅仅只存在于讨论上，价格这一关就过不去。
说一个最简单的道理，如果你想开网吧，你会选择哪个品牌？
是有长期网吧供货经验，性能稳定、性价比高、只要五六千元的的国内第一大厂，还是其它不稳定、还不便宜的小厂？
又或者，选择近万元的进口品牌吗？
当然不会啊！做生意是要考虑成本的。
这个年代的网吧，不像后世，高端网咖能给你上多高的配置就上多高。
这年代，再好的网吧也是中等配置电脑，舍不得上高端机。
一台电脑，不多算，就算差2000块的差价，100台就是20万，哪个网吧老板不得琢磨琢磨？
再说了，让三石公司带的，现在国内的网吧行业格局变了。
现在是都在玩连锁加盟，而且，做不过三石网吧，还不会抄作业吗？
所以，除了三石之外，其它的网吧连锁其实也不差。服务器、成本核算上有点小差距，但也不大。
那么问题又来了，三石这边，设备成本长了这么多，造成投资成本大幅度上升。
而别人家的连锁却还能用畅想的设备，且既稳定，又便宜。
那你说，怎么选择？
所以，这才是耿大爷着急的原因。再找不到设备替代品，你的网吧业务就要受到很大的影响，基本盘就要没了。
此时，齐磊看着齐国栋罗列的一堆数据默不做声。
其实，这些他都知道，只不过就像之前和徐小倩说的，解决起来不难，回头继续找畅想呗！
柳纪向不是傻子，现在舆论已经反转了，他再和三石公司对着干是不明智的。
况且，三石公司要是真拿出三到五年两百万的订单，畅想也顶不住，也要动心。
但是，同样是齐磊说的，这被人卡脖子的事儿，有一次就够了，绝对不能有第二次。
所以，他才想了五六天也没想出个结果。
就这么不说话的坐着，大伙儿也知道他在思考，只是不知道他想没想到解决方案。
说实话，连耿大爷都希望齐磊再创造一个奇迹，毕竟齐磊善于创造奇迹。
也不知道过了多久，齐磊突然喃喃自语，“40万40万40万啊”
大伙儿看来，心说，怎么了？被40万难到了吧？
其实老耿也想过，要是少一点反而好办了，40万的年采购量，太多了。
却不想，齐磊蹦出一句，“40万太少了，要是有140万该多好啊！”
我噗！！
大伙儿都喷了，四十万都抓瞎呢，还140万？
耿大爷凑上去，“小瘪犊子，你念叨啥呢？”
齐磊没回答耿大爷，还在自己的思索之中，心说：要是有140万台，就有可操作性了啊！
想着想着，齐磊突然拿起电话，给南光虹打了过去。
“南大爷，问你个事儿。”
对面南老容光焕发的，他的盘古起飞了，正爽着呢！
“啥事儿？尽管说！”
齐磊，“您不是在畅想做过总工吗？如果咱们也想弄个产能40万台电脑的厂子……”
对面南老爷子一听，都没让齐磊说完：“停！别做梦！！”
齐磊，“？？？？”
南老，“是老耿头儿，还是你三叔出的馊主意啊？”
继续道：“这事儿他们和我商量过，咱们有需求，干嘛不自己做？”
“可是，不现实。”
齐磊点了点头，说出一句南老刚想说的，“周期上不允许。”
一个电脑装配厂，不是说建就建的，没个三两年的周期，是建不起来的。到时候，黄花菜都凉了。
那边南老听罢，“不光是周期的问题，还有别的原因。”
“第一，你没那么多资金，账面上就五个亿，都砸进去建厂，你不过了？说白了，你还是太穷！”
“第二，你就算不过了，砸锅卖铁建组装厂，也只是个空壳。你知道40万产能的厂子，需要多少专业工吗？冷不丁的，你上哪招人去？”
“第三，你没技术！这个事儿，我可以给你牵头去组织。可是，硬件适配、软件适配、兼容性、电源解决方案、工业设计、生产线优化等等等等。”
南老毕竟是畅想技术上的奠基人，所以说起这些如数家珍。
“这不是我一个人能完成的，需要团队，一个大团队！”
“就算你拿钱砸，也比不过人家！”
“你要知道，畅想那是计研所的技术支持。又有汉卡、交换机等等前期的专业工和技术累积，才有今天的成就。”
“清化同方、北大方正，那也是全国最好的两所高校做后盾。校内的研究院，学者人才拿来就能用！”
“你呢？你有什么？你啥也没有，就我这一个糟老头子。就别做这个梦了！”
南光虹说的都是很现实的问题，资金且不说，首先专业工和一线技术人才就是个大问题。
这个年代不是十年后，二十年后，深圳、东莞的电子厂一大堆，熟练工、技术工一大堆，恨不得一天招满。
刚进入21世纪，哪来那么多好工人给你？
再说了，组装厂，再不用技术，也得有技术。从零开始还没技术背景，就很不现实。
何况，三石公司面临的设备短缺是迫在眉睫，真的远水解不了近渴。
齐磊听摆，其实也不意外，这些他也想得到，只不过没有南老专业。
之所以有此一问，是别的原因。
“唉！”长长一叹，“我要是有140万的订单就好了！”
南老一听，和耿大爷是一个反应，“40万你都解决不了，还140万？”
齐磊，“对呀，有140万，我就敢玩个大的！”
南光虹愣住，“什，什么大的？多大啊？”
齐磊又开始讨人嫌，卖起了关子，“能让您老爽到爆那么大的！”
南光虹想都没想，“盘古系统装机三千万？”
好吧，现在能让南老爽到爆的，也就是盘古的装机数据了。
要是真能到3000万，吃下整个国内市场，那南老做梦都能笑醒。
“140万140万”
“没有140，有100也行啊”
放下电话，齐磊还在那念叨。
听的齐国栋直心烦，“别做梦了！还140万？天上是不会给你掉下来那多出来的100万的。”
刚说完，手机响了。
齐国栋一愣，下意识到外屋来接电话。
过了一会儿，懵着回来的。
往那一坐，瞥头瞅着齐磊，“你这嘴开过光？”
齐磊也一愣，“怎么了？”
齐国栋，“极光、顺腾的老板到哈市了。想谈合作，帮咱们解决设备供货的问题。”
“嗯？”
这是耿大爷发出来的调都不对了。
脸色涨红，看着齐磊，半天蹦出一句，“妈了个巴子的，你不会真开过光吧？”
刚说到这儿，结果好事儿就来了？
齐磊也笑了，他自己都怀疑，是不是有什么说道，每次只要他一想，保准有差不多的送上门来。
……
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极光和顺腾，是网吧连锁行业内紧追三石的两家公司，就是第二和第三。
而且，这两家公司是亲戚。
有点类似快递业的三通一达，也是亲戚关系。
极光的老总叫张全安，80年代的大学生，原本是中关村卖电脑的，带小舅子一起干。
99年初，三石网吧连锁大火，开始铺展京城市场，张全安发现了商机，搞网吧连锁是个大买卖。
于是，在北大雇了几个大学生，自己做了一个服务器方案和管理软件。
紧随三石公司之后，也干起了网吧连锁——极光网吧。
而且，这个人极不要脸，他成功的秘诀只有一个，那就是——抄三石！
三石怎么做，他就怎么做。齐国栋都一度怀疑，这孙子是不是在三石公司内部安排内奸了。
反正，三石今天出来的东西，只要是关于网吧连锁的，他明天就能抄过去，而且抄的还挺像样。
到了2000年初，张全安的网吧连锁在京城、河北、河南地区已经有了一定的规模，三石花了好大的劲儿才在这几个地区打开局面，张全安这个抄袭者反而成了地头蛇。
而这个时候，南方的网吧连锁市场还是一片混战，没有龙头企业。都是一些小的加盟公司在做，几十家网吧就算不错了。
张全安的小舅子广子晋，又抓住了这个机会，开始南下铺展业务。
因为有张全安的资金支持，以及经验，还有极光的设备渠道、装修渠道等等，那些小公司根本不是对手。
很快就和三石公司一起，在广东、江浙等地瓜分市场。
广子晋的公司，也就是现在的“顺腾网吧连锁”。
这两家一个在北，一个在南，给三石添了不少麻烦。
更过分的是，市场进入僵持态势之后，这两家弄了个什么行业协会，把三石扔外面了。
目的很明显，就是为了联合小型企业对抗三石的蚕食，着实给负责拓展市场的周桃添了不少麻烦。
周桃一度扬言要灭口，你就说把小桃姐气成什么样儿吧？
至于这两个人为什么来哈市？
齐磊一想就明白了，突然灿烂一笑，“既然来了，挺好的。”
“让他们来尚北吧，我亲自见一见！”
周桃如蒙大赦，“正好老娘不想搭理那两人！”
第二天，齐磊就在家里见到了两个同行。
两个人挺意外，没想到小齐总会见他们，更没想到会是在家里。
而且，和想像中的完全不一样，他们只是在网吧连锁这方面和三石公司有对抗，可是三石公司还有网站，还有游戏，还有盘古。
再加上，齐磊这几个月风头可不小，央视就上了两回，各位新闻狂轰乱炸，在心里就感觉，小齐总和他们不是一个级别的。
可是到这一看，好吧，很普通，不能再普通的东北小院。
“小齐总，真是……”
想说亲民，又不太合适。
齐磊给两人让了座，“是不是简陋了点？”
自嘲道，“我爸都说，要不要换个房子？可我就喜欢这儿，从小就在这屋里疯，习惯了。”
张全安点点头，还是有点拘谨，“小齐总很特别。”
齐磊给他们倒了水，“别了。”
“不绕弯子，咱是同行，也是冤家。”
“直说吧，两位过来，是为了盘古系统，还是三石管理软件？”
二人一听，暗赞齐磊通透的同事，干脆也不客气，“都要！”
齐磊听罢，点了点头，却是不意外。
首先，最近除了三石的网吧，其它的网吧效益都在下降，这是盘古引发的话题性决定的。
大家都往三石的网吧跑，因为能玩博客，能玩盘古的个性主题。
而管理系统…其实也不是为了管理软件来的，他们两家的管理软件做的也不错，有些地方甚至值得三石公司借鉴。
他们是奔着30交易平台的充值渠道和提现渠道来的。
这同样是三石的一大优势。
你想在30平台交易，想用当下的网络金融，那除非你有网银。
不然，普通的网友就只能去三石网吧。这同样给三石网吧带来了大量的客源。
这两个东西，他人眼馋是一定的。
可是，他们又不是三石，没那个能力做系统，更没能力做交易平台。
所以，就惦记呗！
只不过，以前没人开口，傻子都想得到，那是人家三石的核心优势，凭什么给你？谁开口谁天真。
但是，现在不一样。
现在是个机会，张全安和广子晋就是奔着这个机会来的。
对此，对于二人都想要的情况，齐磊淡淡地点了点头，“可以，没问题！”
二人一滞，没想到答应的这么痛快。
要知道，能在南北两大地区压着极光和顺腾，三石最大的优势，就是这两项。
对于二人的错愕，齐磊也实在，“我也不来谈判筹码那一套了。其实，今天如果你们不来找我，我也会去找你们。”
二人不解，“找我们？”
齐磊，“对啊，这么说吧，三石公司的方向不在网吧。我其实不是你们的竞争对手，网吧业务对三石来说，只是一个平台。”
“说白了，要是所有的网吧都能用盘古，用30渠道，我把网吧加盟的业务撤出来都没问题，送给你们都行！”
二人，“……”
相视一眼，“小齐总的格局，我们看不透啊！”
齐磊摆摆手，“客套话就免了吧！说说，你们本来是想拿什么来叫唤吧？我对这个可能会感兴趣。”
张全安一听，自信的笑了，“小齐总一定感兴趣。”
“是这样的，用三石的系统，管理费是肯定的。”
“除此之外…”张全安犹豫了一下，“我们可以替三石公司采购畅想的设备。”
好吧，这才是张全安敢来的底气！
畅想断供，三石公司有难处不好解决，在业内的也算大佬了，他们看的很清楚。
也是借着这样的条件，来谈30渠道的。
本打算借此让三石让出两大优势空间，结果人家人家根本就不在乎，你受得了吗？
他们可不知道齐磊希望自己的渠道铺的越广越好，他们还以为渠道是三石公司的王牌呢！
就见齐磊挑眉，也不得不赞，这两人机会抓的很准。
只不过，代三石采购，可不是齐磊的目的。
还是那句话，这和三石借大订单重新与畅想合作没区别，倒麻烦了。
也还是那问题，回头这两哥们儿也卡三石一道怎么办？问题解决的不彻底，那就没有必要了。
这个条件，齐磊看不上。
不过，齐磊知道这两人还能给出更好的条件。
也不说行还是不行，转移话题道：“问点商业机密行不行？”
二人再次对视，“小齐总要问什么？”
齐磊，“你们今年的采购订单是多少？”
“这…”两人有点为难，这能说吗？
想了想，既然人家都直来直去，有啥说啥了，也藏着掖着了。
“我们两家，30万台。”
齐磊呲牙，靠回沙发，“才30万台啊？”
张全安不好意思，“没办法，生意做的还是没有小齐总大啊！”
齐磊一听，“别误会，没有嘲讽的意思。我想说的是，30万台对三石来说意义不大。”
“……”
张全安整个人都不好了，妈的！大资本家就是不一样哈，30万台都不放在眼里了？
就见齐磊想了想，又解释道，“实话实说，三石和畅想梁子不是简单的商业纠纷，里面有些别的隐情。”
张全安点头，“听说了一些。”
没有不透风的墙，柳纪向想入股三石的事儿，在中关村不是什么秘密。
齐磊继续道，“所以代替采购，不是一个长久的解决方案。”
二人皱眉，“小齐总有别的方法？”
齐磊，“暂时没有。可是有一个想法，需要一个前提条件。”
二人，“能说说吗？”
齐磊，“我给你们算笔账吧！”
“2000年，国内台式电脑的销售量是736万，这其中家用电脑246万，也就是个人电脑用户。剩下的近500万台，是商用和教育用途。”
“500万台里，包括了网吧采购、商业办公、还有教学用途。”
二人不解，齐磊说这个干什么？
齐磊，“这其中网吧采购，大概在160万左右。”
齐磊神秘一笑，“你们知道畅想拿下这160万台的多少吗？”
二人摇头，真没想过这个问题，就闻齐磊，“90%！也就是144万台左右。”
二人更是不解，“小齐总研究这个做什么？”
齐磊，“2000年，畅想的总销售数量才260万台。也就是说，60%的产能给了网吧连锁。”
“我拿到的准确预测，2001年，单网吧这一块儿增涨20%起步，也就是200万台！”
“如果正常情况，畅想能拿到180万台的订单。”
二人，“小齐总的意思是”
齐磊，“咱们三家，加在一起就是70万台了。”
终于，原形毕露，“我知道你们组织了一个反三石的产业协会。”
二人一窘，“那都是瞎闹的，小齐总别当真。”
“不，挺好的！！”齐磊眼神渐亮，一点不都不介意。
“你们去和协会的人说，盘古系统、30渠道，甚至管理软件，我都能免费拿出来大家一起共享。”
“但是，三石公司就一个条件！”
二人也来了精神，这是好事儿啊！那三石公司就彻底没优势了，就不怕三石做大，打压他们这些小公司了。
他们这些人，一个网吧加盟而已，没有那么多商业野心，大多只是当成一个养家糊口的营生罢了。
包括张全安，他仅仅只是把网吧连锁当成一个挣钱的买卖，从一开始就没想过做大做强。
纯粹是三石逼出来的。
你想啊.，三石公司那么大的体量，国内第一的互联网公司。做了网吧连锁，人家肯定是不想当咸鱼的。
真让三石做大，主导市场那就没他们的活路了。
联合起来就一个目的，求生存！
现在三石公司主动放弃优势？那当然好！
广子晋有些激动，“小齐总您说，什么条件？”
齐磊开口，“把你们协会内，三年的采购订单给三石操作！！”
“什么？”
张全安和广子晋惊了，脱口而出：“这…不好给吧？”
广子晋为难道，“小齐总，我们庙小，经不起折腾的。”
齐磊马上道，“你放心，我要拿着这个订单做什么，不好在这里讲。但是，我可以签合同，给你们保证！”
“第一，设备的稳定性、性价比，只会比你们现在的采购设备更好、更高！”
“而且，三石公司还可以附加一个条件。”
二人:“什么条件？”
齐磊，“三石公司可以把客服系统剥离出来，成立一个非盈利的子公司，共享给所有同行。”
“这……”
好吧，这又是一个三石公司的优势选项。
张全安沉吟半晌，“小齐总我粗算了一下，要是协会内，把采购订单都拿出来，可不少啊！”
齐磊眼珠子都绿了，带着颤音儿：“有多少？”
张全安，“应该在百万级左右！”
“漂亮！”齐磊一拍大腿。
操！老子果然是上帝的私生子！！
“太好了！”齐磊激动极了，干脆道，“这事儿办成，《传奇》的点卡销售，我在基准渠道提成之外，再给你们两家加2%！！”
二人：“……”
有点懵，财大气粗就是不一样呗？张嘴就来的吗？
2%？
《传奇》2000年的点卡销售额是6个亿，2%就是1200万！
……
————————
二人从齐磊家离开，却没有离开尚北，要考虑一下齐磊的提议。
而齐磊，齐国栋、耿大爷和周桃，四人坐在客厅里，一点动静都没有。
另外那三个人知道，齐磊应该是脑子里又憋了什么大招儿。
可是，似乎齐磊的想法也不成熟，要不依他那个爱显摆的性子，早和大伙儿说了。
就见齐磊坐在那儿，看着茶几上的一张纸。
【百万级的年采购量】
【盘古系统覆盖所有网吧】
再加上【新浪融资扩股，谋求上市】
还有小马哥
【小马哥和微软的二选一】
这就是齐磊目前，手里所有的牌。
这几天，齐磊一直试图把这些事儿串联起来，可是唯一缺的就是一个百万级的采购订单。
现在有了。
能不能做点什么呢？
能不能！？
能！！
突然抓起电话，给小马哥拨了过去。
“喂，你先别和微软闹掰！”
“啊？”小马哥那边醉醺醺的，有点醉意。
事实上，这几天，小马哥就没醒过，他好纠结啊！
别看那天话说的敞亮，可是真让他壮士端腕，小马哥心疼啊！
醉了好几天，今天终于下定了决心，牺牲我一个！幸福千万人！！
结果，齐磊来这么一个电话。
“为什么啊？”
齐磊，“现在我也不知道为什么，反正你别动！拖着！！使劲拖着，等我消息！”
小马哥，“嚓！！那我白酝酿好几天了。”
挂了电话，齐磊还有点奇怪，你酝酿啥呢？
只是现在没工夫想那么多，又一个电话播出去。
“南大爷！”
南老，“啥事儿？”
齐磊，“如果我现在手里有140万台往上的订单，您有没有兴趣？”
南光虹眼珠子瞪圆，“多少？你还真弄来140万的订单了？”
这才多长时间？才一宿啊！昨天还40万，今天就140了？
再说了，你属啥的？属玉皇大帝的啊？念叨念叨就有了？
齐磊苦笑，“要不怎么说我命好呢？”
南光虹脑筋飞速运转，建厂是不可能，可是140万台的订单，南光虹突然有了点别的想法。
良久，“等着，我去尚北！！”
这得当面研究了。
晚间，南光虹才到。
赵维不放心老头儿一个人开车，送过来的。
一进门，南老顾不得别的，“小石头，你疯了？哪弄的140万？”
齐磊把来龙去脉一说，“张全安和广子晋百分之百会答应，也百分之百会帮岠联系小加盟商。”
“所以，140万不难！”
南老：“……”
老头儿憋了半天，有点兴奋：“140万确实有点诱人啊！”
“咱们要是自己弄厂子，落地就是国内第二！一台都不用外销，就全国第二了？”
你要说40万，也就那么回事儿，可是140万就离谱！
但是，话又说回来，南老脸色又是一苦，有点扭曲。
“问题是，不是那么容易弄的啊！况且，也来不及啊？”
还是那个问题，你就是请玉皇大帝下凡，也不能眨眼就给你弄个厂子出来，这是需要过程的。
奶奶的！！
南老都差点爆了粗口，这一百四十万太诱人了。
这时，耿大爷插话，他还是比较了解老酒友南光虹的。
对南老吐槽，“你就别做梦了，清醒一点！”
“快劝劝他吧！我反正劝了一天了，这不现实嘛！”
耿大爷嚷嚷开来，“140万产能啊！那得多大个厂子？”
“你好好搞你的互联网就得了，怎么又窜到开厂子上去了？”
齐国栋也道：“反正这事儿”
咬着牙，“因为这140万去开厂子，你还不如拿着这140万去入股个同方、方正呢！”
“诶！？”耿大爷一听来精神了，“这是个主意！”
南老也道：“确实是个主意，我来的路上就想这个事儿来着。”
“一年140万，就算是清华同方和北大方正也得动心吧？”
南老又道，“正好，我和清华同方的几个老伙计还熟，这事儿我可以进给你搭个桥。你觉得怎么样？”
这么大个订单量，谁拿在手里，谁就有希望超越畅想，成为国内第一，甚至有希望冲击世界第一。
南老越想越觉得靠谱，“这还真是个路子，入股同方，我看这事儿行！”
看着齐磊，“给句话，你小子是不是也这么想的？”
却是齐磊没答，突然发问：“入股一家电脑厂商，确实是一个可行的方案。”
“就算同方、方正不行，我知道广州有一家新晋公司正在筹建，他们的技术也不错。”
“可问题来了”
“那稳定性的问题呢？质量问题呢？”
“这些厂商，能保证达到畅想的标准吗？”
南老摊手，“可是你自己做厂子，你也不能保证马上就解决稳定性的问题啊！”
只见齐磊笑道，“南大爷！！那同方就能保证咱们以后不被卡脖子了吗？”
南老无语，“你不是入股吗？这还不是保证？”
齐磊嗤笑，“一份订单而已，能入多少股？”
冷然一声：“能占主导地位吗？同方会允许民营资本成为最大股东吗？”
“他要是能，那砸锅卖铁，我现在贱卖30支付，拿订单，再加钱，都可以。”
结果，南光虹瞪了他一眼，“别闹，想啥美事呢？”
清华同方！让你当的最大股东，那还是清华同方吗？
这是不可能的，多少钱都不可能！畅想可以，但清华同方不可能。
齐磊一摊手，“所以嘛，我跟您说，有畅想这一次，我就认准了，除非咱们自己，否则谁都特么靠不住！”
南光虹更无语了，“那咋的？你还非得自己建厂？”
齐磊不说话，南光虹以为他是一根筋了，气的不行，说了句气话！
“特么的自己建厂，这就是胡扯，难度比你当畅想老板还要大！”
这是实话，自己建厂，你还不如去幻想柳纪向发昏，把股份转给你呢！
却不想，齐磊嘿嘿一笑，又贱又阴：“就是的嘛！当畅想的老板，比建厂靠谱多了啊！”
嘎！！？
一屋子人，彻底懵了。
啥意思？
没听明白？
南光虹突然想到了什么，双目瞪圆，“你你你你，你不是打算建厂？”
齐磊呲牙，“我也没说我要建厂啊！”
南光虹更惊悚：“所以”
“孩子，你不会…真要当畅想的老板吧？”
只见齐磊不再戏谑，无比凝重，“要报了柳纪向阴我的仇，要保障网吧有最稳定、最有性价比的设备，同时还要能一劳永逸，永远不再受卡脖子的罪。”
“而且，还能让您老爽把大的，我想不到其它的选择！”
“那您说说，还有别的选择吗？”
南光虹：“……”汗都下来了。
这特么的是真大！！
可是，这不天方夜谭吗？
这时，齐磊说话了，“不一定哦！”
南光虹看去，“什么不一定。”
齐磊看着茶几上的一堆数据，抬头，“140万台啊！这140万台还不是凭空来的，是从畅想的嘴里扣出来的。”
“销售额下降60%，够畅想喝一壶的！”
南光虹：“！！！”
那边，耿大爷没忍住，突然想明白了。
“所以，你特么要140万的订单，不是为了当筹码，而是要阴畅想一道？”
齐磊，“嘿嘿，我让他臭牛逼！？这140万砸出去，能砸个第一出来，也能把畅想拉下神坛。”
继续道，“丢了60%的产量，你们说，畅想的股票得跌到什么份儿上？”
“他原本准备的那些产能，投入的那些生产线，得赔多少钱？”
南光虹和耿大爷，碰的一声，砸在沙发上。
两人彻底懵了，齐磊这小子，心是真大啊！
那边，齐国栋和周桃也懵了。
想不通，怎么就成这样了呢？
殊不知，齐磊有这个想法已经有一万年了。
而且，他想的更远，比这几个人震惊的还要吓人。
他要是能拿下畅想，他就有了实业，而且是计算机产业的实业，他就有了一个全新的赛道。
柳纪向不敢玩技工贸，我敢！！
如果2001年，齐磊就有了上赛道的资格，那
天地将更加广阔！
这个事儿，齐磊惦记了可不是一天两天了。
只不过，就像南大爷说的，心太大了。
齐磊也知道这事儿有点飘了，所以他一直也没敢说。
这时，南光虹终于载出灵魂拷问，“来！孩子，说说，你要怎么当上这个畅想的老板？”
齐磊回答贼痛快，“不知道！”
我噗！！
齐磊，“不过，有人应该知道。”
“谁？”
齐磊呲牙笑，也不说是谁，拿起手机。
“老北，人民召唤你，来呗？”
老秦那头直皱眉，“怎么？盘古系统扛不住了？我就说你别逞能吧？”
“什么事儿？电话里说吧！我能帮尽量帮。”
齐磊，“大事儿，电话里不好说，来一趟吧！”
老秦想了想，是盘古系统遇到大麻烦了？
凝重起来：“好吧，等着。”
……
“林叔，你大侄子需要你，来呗？”
林晚箫很不领情，“别瞎认亲戚，有多远滚多远！”
齐磊咋呼，“生死攸关，不来我就完了！”
林晚箫乐了，“你先把账结了吧！”
齐磊，“来了就结！”
林晚箫一听来了就结，就知道是大事儿。
这小子不是火燎腚毛的大事儿，他是不会说出，来了就结这种话的。
皱眉道：“要过年了，你不能等过完年吗？”
齐磊恳切，“等不了，真的！”
林晚箫，“后天到。”
“穆老，最近学校忙吗？”
穆正明，“不忙。你不是回老家了吗？”
齐磊，“雇您当顾问，三天五十万，外加200万的课题经费，有兴趣吗？”
穆正明惊了，“地址给我。”
……
“常奶奶！！”
常芳兰一听是齐磊，一边在办公桌上写着什么，一边端着电话打趣：“怎么了，孙女婿？”
齐磊：“呃您真幽默。”
常兰芳点到即止，“行了，有事儿说事儿。”
齐磊这边呲牙，“我想侵吞点国有资产，需要几个能人当帮凶，您给我推荐两个人呗？”
常兰芳：“……”
就新鲜！
皱眉呵斥：“好好说话。”
齐磊马上乖巧，“好吧！我要收购畅想，您给我找几个帮手吧！”
对常老太太，齐磊是不敢用骗的，实话实说。
常兰芳又愣了半天，“你不是和柳纪向有矛盾吗？”
齐磊，“对呀！”
常兰芳，“那他有意让你介入？”
齐磊，“没有！”
常兰芳，“计研所有心离场？”
齐磊，“没有！”
“那是其它股东要转让股份？”
齐磊，“没有！”
常兰芳怒了，“那你收购个屁！”
齐磊，“所以才让您给推荐高人啊！”
常兰芳无语，不过也明白了，就是硬来呗？
虽然也有点差异，可是见多了，也不奇怪。
沉吟良久，发现齐磊不是开玩笑，“不是一时兴起？”
齐磊沉声，“不是。”
常兰芳，“理由呢？不会只想报仇这么简单吧？”
齐磊，“理由也很简单。”
深吸口气，“我觉得畅想这个公司挺好的，但放我手里比放在柳手里有前途。”
“哦？”常奶奶让他逗乐了，想了想，“确实”
意味深长：“放你手里比较放心！”
说完，“等着吧！你常奶奶后天就放假了，正好还没看过冰灯呢。带点人帮你研究研究。”
齐磊惊喜，“啊？您老亲自来呀？”
常兰芳，“孙女婿的事儿嘛，可不得老太太亲自去看看。”
齐磊，“行！到时我带您看冰灯去！”
放下电话，齐磊看着南光虹，耿大爷，齐国栋还有周桃。
轻描淡写的撇了撇嘴，“对于这个事儿，我是没什么好办法的”
“不过”话锋一转，要多贱有多贱！！
“我能摇人！”
众人：“……”
倒是忘了，这破孩子会卖乖！
所以人缘好。
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祝我生日快乐呗！