第30章 盘古开天（二）
回首三石所经营的业务，以及公司一路走来的各个重大决策。
不是寡头行为，就是齐磊利用开挂，抢占了先机。
从最开始的网吧管理业务，三石是第一个做的，没对手，没竞争。
到R树下，有对手，但竞争不大。
而且，其它那些文学网站背后，也没有三石公司这么雄厚的财力支撑。
网站这玩意就是这么回事儿，有内容，有钱，就死不了。
到了导航网，更是独有的创意。导航网可以说是最轻松的，就横扫了主页设置这块战场。
然后就是进入游戏产业运营《传奇》、成立30交易平台了。
《传奇》谈判、运营的过程，只能算有惊无险。
依旧是齐磊利用20年的阅历开了一次挂，降维打击了。
所以说，走的都还算顺利，就算有一点小波折，也都没什么难度。
唯独做系统这个事儿，从一开始，齐磊就是在赌！
纯粹是凭着一丝冲动，以及一腔热血，权衡了一下，想做自己的系统，这是最后一个窗口，然后就做了。
至于能不能做成，成了之后有没有人用，能不能推广出去，就像他当初在创业咖啡厅和南老说的那样，“能不能成不知道，但是值得一试！”
即便现在系统做出来了，第一轮测试也完成了，其实南老也好，齐磊也罢，依旧没有一丝胜算。
你要知道，在民用PC端系统这一块儿，windows那真的就是神一般的存在。
尤其是在国内。
在国外，起码还有苹果系统撑撑场面。可是国内，微软几乎占据着100%的市场。
人家从DOS开始培植的品牌价值，用户习惯不是说推翻就推翻的。
所以，你说齐磊不紧张？不怕？
那是扯淡！！
他重视死了，比南老都紧张。
南老也就是半宿半宿睡不着觉，拉着耿大爷一聊聊半宿。
而齐磊现在所做的一切努力，其实都是为了明天的发布会，都是在给盘古2.0加码。
此时，关于传播学方面的事儿都讲清楚了，可是唐爸的一句话，又让齐磊的表情没有那么轻松。
董北国、廖凡义他们，多多少少也了解一点。
可是，雏鹰班的那伙人就有点不开心了。
外面开音乐节呢，你这辅导员还是人了？专门把大伙儿叫回来上了节课可还行。
周小晗因为是音乐节组织者，她最着急。
眼见终于完事儿，“那什么导员，我们能回去了吗？”
此言一出，雏鹰班的各位都满眼希冀。
毕竟是年轻人，音乐节多嗨啊，嗨够了再说学习的事儿。
就见齐磊呲牙一笑，“都听明白了？”
大伙儿一个劲点头，“嗯嗯！”
意思是，你赶紧放我们走吧！
齐磊，“没有什么不懂的？”
“都懂了！！”
“真没有？”
众人一滞，这个对话流程
怎么那么熟悉呢？
要是没记错，雏鹰班第一次集结，在电视楼的时候，就有过这么一段儿。
周小晗有点虚，“没没有吧？”
傻龙左看看，右看看，还和马晨宇商量了一下，“没坑吧？”
大马琢磨了半天，“应该没有吧？”
傻龙终于放心，“那没有了！”
齐磊，“好！”
“根据刚刚讲的，加上以我为模版做为各种理论的实践对象，针对从我身份爆出来到现在的过程为模型，自己找角度，每人一篇论文。”
我噗噗噗！！！
雏鹰班众，集体吐血三升，心肝都抽抽了。
周小晗差点没哭出来，“我就知道！”
“我就知道这家伙没安好心！”
江瑶人都傻了，“论文怎么写？没写过啊！老娘前前后后也就上了一个星期的课好吧？这特么要命呗？”
傻龙先是傻呵呵的愣了半天，随后朝着马晨宇反手就是一巴掌，“都特么是你！”
马晨宇：“”
头一次觉得傻龙打的好。
我特么就是贱的，为啥要说没有呢？
至于马拓
拓爷也愣了愣，关于中国风传统配色与奔驰品牌结合的那个实践，他正在进行中。那个事儿还没忙完，还有教室装修的事，也需要他。
现在又来了个论文？难度有点大啊！
可是，转念一想，突然来了句，“导员，你刚刚提到【第三人效果】的主动效能。”
齐磊看向他，“对啊！”
拓爷沉吟，“那主动效能下第三人的联锁反应，可以作为论题吗？”
齐磊，“”
没懂！！
廖凡义他们也没懂，“连锁反应？”
拓爷，“不明白吗？那我举个例子好了。”
拓爷推了推眼镜，“就拿导员这件事来说吧，《今日说法》的节目效果进发了公众对【第三人】的主动需求。”
“于是，网络上原本不算热点的那些隐性信息被挖掘了出来，也就是导员会写歌、会写、在尚北二中是优秀学生的这些信息浮出了水面。”
“而在浮出水面的这个过程中，不就有一个第三人的连锁反应吗？”
“？？？？”
“？？？？”
“？？？？”
一帮人还是一脑门子问号，“你在说啥？”
拓爷登时鄙夷，“还不明白吗？假设我是第一个看到‘齐磊会写歌’的，我把这个贴子的链接发给了张显龙，那么我就是张显龙的【第三人】。”
“而张显龙无论是发贴分享，还是人际传播，假如到马晨宇看到了，那张显龙就是马晨宇的【第三人】”
“以此类推，其实我们每个人即是需求【第三人】的第二人，也是其他第二人的【第三人】！”
“”
“”
“”
廖凡义还是没明白拓爷的意思，“有什么问题吗？”
拓爷，“如果这是网络时代第三人效应的主要特性，那就值得研究了吧？”
“还是这个例子，我得到的信息是‘齐磊会写歌’，可是我为了吸引更多的人关注，成为最大的意见领袖，那我会适当的利用【隐性失实】，我会说‘齐磊写歌的水平很高’。”
“到了傻龙那里，他出于与我形同的目的，‘齐磊的写歌水平高到没对手’。”
“马晨宇：‘齐磊的水平国内第一’。”
“周小怂：‘齐磊拥有世界级的创作水平’.”
“可能最后信息到廖老师您那里，已经成了‘齐磊天下无敌’。”
“这种连锁反应会导致信息传递的不准确，以及严重失实。今早，我在网上看到，有些贴子就已经往这个方向发展了。”
“那么，我们做为【第一人】信息源头，是不是要研究一下如何防止信息偏离，以及失实呢？”
“”
“”
“”
齐磊都听愣了，拓爷又特么牛逼了！
齐磊那都是踩着前人的肩膀，而这才是真天才。
拓爷，“给我三天时间，交你论文。”
齐磊则道：“可以再晚一点。”
拓爷皱眉，“三天够了。”
齐磊，“我的意思是，你可以深入的去研究一下。”
拓爷，“怎么深入？”
齐磊，“当一个课题。”
拓爷，“算了吧，挺耗时间的。”
齐磊，“给你经费。”
拓爷想都没想，“好！”
他就见钱眼开，美了。
可雏鹰班其他人却是如丧考妣，跟这么个畜生，你就没法比好吧？
人家那要一篇论文，他这整出个课题，可老子连论文都脑袋大呢！
再看齐磊，突然发现，这就是个骗局啊！
什么一年几十万的教育经费？什么轻松愉快的过好日子？假的！都是假的！！
这才几天啊？任务越来越重，越来越不做人过的日子了。
然而，齐磊突然来了一句，又让大伙儿更想死了。
“走吧，争取向拓爷看齐哈！”
“”
“”
周小晗放弃了，老娘靠脸进来的，苟着吧！
向他看齐？别做梦了
大伙儿一边垂头丧气地往出走，一边把齐磊骂了一万遍。
孙子！真不是人啊！
雏鹰班的走了，五个爹也走了，他们就是来看看齐磊是怎么给学生上课的。
嗯，还不赖！
等只剩下几个教授，董北国才开口，“需要学校帮忙吗？”
齐磊抬头，“帮什么忙？”
董北国，“你不盘古2.0吗？有啥能帮上忙的不？”
齐磊，“”
沉吟甚久，缓缓摇头。
他还真考虑了，可惜，想不到什么能帮上忙的，也只好摇头。
如果真能提供一点助力，齐磊是不会客气的。
董北国，“咱们北广出去的媒体人还是很多的，我可以给你叫一点人来站台，起码宣传上不会落下。”
只见齐磊苦笑，“这事儿的宣传力度已经够大了，困难也不在这上面。”
廖凡义不懂系统，也不懂商业，“那困难在哪儿？”
齐磊想了想，“现在的情况就好比，奔驰这个汽车品牌和一个刚刚建立的国产汽车品牌之间的市场竞争！”
“体量、信誉、质量、技术，都没法和别人比。”
廖凡义有点愣住，那确实挺难的！国产汽车在这个年代，根本就没有口碑可言。
不过，还是道，“那打价格战呢？比别人便宜，总能占领一点市场吧？”
就见齐磊都笑了，“可问题就在于，这国产的，比奔驰还卖的贵！”
盘古是免费系统，可是千万别认为在价格上有优势。
实际上，是没有的。
用户付出的体验成本、时间成本，要远高于windows。
这是没办法解决的事实。
你两年不到搞出来的东西，就算是神仙也没法和人家十几年积累下的东西去比。
那不现实。
事实上，盘古2.0其实在技术、体验，还有诸多细节上，确实没法和windows相比。
所以，这就是个贵到没朋友，还必须和国际大厂去竞争的小破车儿。
“这”
不光廖凡义，其他人也有点悲观了，“这么难吗？”
“那有希望吗？”
齐磊苦笑，“没希望也得上，再晚就没机会了！”
齐磊，“目前，微软刚刚发布的windows2000，由于一些大的技术漏洞，正是口碑最差的时候。”
“这是唯一的窗口期，不把握住，等微软发布改进版本，而国内的电脑装机量再上去，就彻底被微软统一市场了。”
“那我们的系统就算做的再好，也只能束之高阁，做一个备份来对待了。”
众人，“”
好吧，他们这些外行都有点绝望了。
这么难吗？
陈姥爷突然道：“那干脆别做了呗？不就一个电脑系统嘛，费这个劲干什么？”
齐磊，“你瞧，现在大多数人就是陈姥爷这个心态，费这个劲干什么？”
陈姥爷，“不对吗？”
齐磊，“姥爷，让您别研究洞察模型，别搞网络传播学了，您觉得行吗？”
不等陈兴福回话，齐磊已经继续说下去了，“行！！因为这玩意不研究，地球照样转。国内没有这个领域的领先也一样搞网络，搞新闻，大不了就吃点亏呗！”
“可是，道理不是这么个道理！”
陈姥爷一下就明白了，“懂了。”
“就是可以没有，损失貌似也没多大。可是，最好是有！”
齐磊，“对！很多人在做的事儿，不是一定能带来什么优势后果，而是把结果趋向于最好。”
“都这么去做。”
其实
不管是哪个行业，绝对有意义，绝对正常的事业其实不多。
有了四代机，我们的军力就提升一大块。
有了航母，我就是有了海洋大国的追求。
有了蘑菇弹，就再也不受西方核威慑的打压。
这种一定有结果的事业，其实不多。
大多数人，根本不知道他们做的事儿到底能不能让结果趋好，可是还要去做。
就好比，HW在04年就成立海思，为芯片布局。
可是，任老和HW的员工其实也不确定，这个只会烧钱的部门最后能不能成为胜负手。
可是，有趋好的可能，也就去做了
这时，董北国干脆道：“这样，等你这盘古2.0上线，别人不敢说，北广所有的设备全换上盘古！”
把齐磊都说乐了，“董校，你想换都换不上！”
董北国，“？？？？”
齐磊干脆给他们简单的解释了一下，“技术不如人，用户认可度低，这些还不是最大的难题。”
“哈？”
董北国一惊，“这还不是？”
齐磊，“对，不是！最难的是生态。”
“啥生态？”
齐磊，“计算机产业是一个复合产业，光有硬件不行，得有系统。”
“有了系统也不行，得有系统上运行的各种软件。”
“这就是生态！”
“一个新系统，你就算完美无缺，没有一点漏洞，安全性也经得起考研，体验爆表。”
“可是，这就是一个空架子，适配的软件没有，用户要一个完美系统有什么用？”
“所以，最难的是生态，是软件供应商愿意落户你的系统，主动适配。”
“”
“”
“”
就见齐磊苦笑看着董北国，“这玩意，不是您这个大校长说换就能换的。北广的教学软件、财务软件、各院系用到的编程、动画制作软件，全都报废，教学都没法进行，您怎么换？”
董北国：“”
齐磊，“甚至一个文本文档都打不开，表格都没法做，你怎么换？”
董北国懵了，这还真是他没想到的。
“那照你这么说，难度也太大了吧？”
齐磊没说话，心下沉默，确实难。
可是，难也得做啊！
三石公司现在做的就是“1”，1很小，可是现在不做，以后就没机会做了。
等到移动互联网时代，手机系统的赛道，没有这个“1”，到时候还是抓瞎，永远都是“0”。
“这么说吧！”齐磊干脆跟几个老师交了个底。
“我们现在在生态这方面，也不是一点作为没有，不过也就是勉强可以保证非专业人士的日常上网需求。”
“其它的生态软件、专业软件，没能力，也没授权去做。”
很多东西不是说三石公代劳就可以的，想代劳都不行。
就像WPS，你主动去找人家适配，不用你出力出钱，三石公司给你做，人家都不搭理你。
敢做？那就是侵权。
齐磊，“只能靠厂商自己投入进来。可是，这需要规模。”
董北国，“多大的规模？”
齐磊想都没想，“目前国内电脑装机量3100万，国外市场不用想，现在一点机会都没有。”
“盘古2.0起码要达到5%的装机，也就是150万以上，才能系统的完成下一个阶段的测试。”
“大概要达到20%，才能吸引厂商把日常用户使用的软件移植过来。就比如，即时通讯软件、游戏等等。”
“而那些专业软件的移植难度更大，可能要40%~50%，也就是1500万左右的装机量，才能吸引他们进入生态。”
这些东西，三石公司上下都算过无数次了。
“”
“”
齐磊，“150万装机，盘古系统能顺利完成测试，推出下一个版本。”
“600万加的装机，可以完成原始生态的搭建，也就是能苟活了。”
“得1500万以上，盘古系统才能脱离生死线，勉强称得上是一个合格的系统。”
“即便是这样，也没有和微软正面对抗的资格，人家揍我们还是壮汉打小孩儿。”
董北国有点无语，1500万？北广连1500台都没到，他还真帮不上什么忙。
其实，这就像后世的鸿蒙一样，鸿蒙做的再好，发布之后用户口碑一至好评。
可是，没用！
最重要的还是生态，要达到一定的规模才能活下来。
董北国很好奇，“那你们现在可以保证多少装机？”
齐磊，“32万台。”
“多少？”
齐磊摊手，“32万台啊！三石旗下的加盟网吧，基本都签订了系统更新协议。我们自己旗下，就32万电脑。”
董北国：“那你还差120万啊？”
齐磊，“可以这么说。”
董北国，“那剩下120万，从哪儿来？”
齐磊，“忽悠！”
不光董北国，所有人都是一滞，“什么？”
齐磊，“靠忽悠啊！就看明天的发布会能圈多少粉儿，忽悠多少人了。”
“”
“”
现在大伙儿都理解了，这就是地狱难度的呗！
确实就是这么一回事儿，要不齐磊怎么犯愁呢？
怎么能不犯愁呢？
这就好比在北广的学生，学上的好好的，突然来了所野鸡大学，专业不如北广、师资力量、教学硬件还不如北广，然后劝你，转我们学校去吧？
更过分的是，学费还比北广贵。
你就说，谁愿意去吧？
董北国直咧嘴，“这不好忽悠吧？”
悄悄问廖凡义，“他这套形象塑造下来，明天能忽悠很多人吗？”
廖凡义翻白眼，“哪那么好忽悠！？估计得失望！”
以廖凡义的专业性来看，他还是不认同齐磊那个靠脸，靠脸能办大事儿的理论。
哪那么容易？
用专业一点的传播学概念来描述就是，传播四要素【内容】【媒介】【受众】【效果】。
套用到盘古2.0的发布会上就是：
【内容】：一个全新，还不太领先的系统发布。
【媒介】：齐磊，由一个立了不靠谱、年轻人人设的公司老板，主持的发布会。
【受众】：所以电脑用户（也就是微软windows用户）。
【效果】：也就是目标，最差也得忽悠120万用户。
你就说，在这个假定模型里，成功的几率有多大吧？
廖凡义苦笑，“他还不如踏踏实实花点钱，请个重量级的大明星代言呢！花点呗，对他来说又不算什么大钱。”
董北国点头，“有道理！”
齐磊这一套连招玩的挺溜，什么不是危机公关，而是形象塑造。
效果也不错，【优势吓人】、【第三人效果】这个那个用的飞起，确实把大伙儿造的一愣一愣的。
可是，认知这个东西是很难被打破的，除非真的看过了。
在他们看来，齐磊形象塑造再成功，有明星成功吗？
一个企业的老板再有号召力，有那些偶像的号召力大吗？
所以，反正他们认为齐磊做的这些，作用应该不大。
当然，主要还是没吃过，也没见过，不知道这玩意到底有什么效果。
今天就这么多了，没状态，调整一下。
关键还是盘古2.0发布会和后续的生存考验是一个完整的大剧情，争取找回状态，连续几天爆完。
感谢：【半闲闲】的盟主打赏。
感谢：【一破卧龙出山本尊】的盟主打赏。
老板们大气，老板发财，感谢你们的支持。
93盟了。