第一百六十二章 大家好才是真的好
林白药蹑手蹑脚的准备偷偷溜回卧室，突然灯光大亮。
“你们没睡啊？吓我一跳，干嘛关着灯？”
林白药笑道。
林正道和石悦并排坐在沙发上，在他们的对面是郑艳芳。林正道神情严肃，石悦则是焦急里透着说不出的担心。
郑艳芳却摇摇头，唉声叹气。
“开着灯怕你看见不敢回来。”林正道沉着脸说道。
林白药奇怪的道：“我又不是鬼，看见灯怕什么？”
“哼！在学校闯了那么大的祸，为什么瞒着我和你妈？不是心里有鬼是啥！”
林白药察觉到不对，笑道：“闯祸？没有啊！”
“还撒谎！”
林正道怒而站起，随手拿起桌子旁边的崖柏木痒痒挠，准备过来教训林白药。
石悦赶紧一把拉住林正道：“干什么你？别吓着孩子。事情经过还没有问清楚，你怎么知道是儿子错了？”
林正道恨铁不成钢，道：“慈母多败儿啊，把人都逼死了，还能没有错？”
林白药这时才明白过来，姚文龙的事不知怎的传到了爸妈耳中。他扭头看向郑艳芳，应该跟舅妈脱不了干系。
要不然老爸整天忙着开饭店，累得半死。老妈是家庭妇女，街坊邻居也没有孩子上财大的，两人根本没有途径接触大学里的任何信息。
不过事已至此，追究谁泄露的毫无意义。
林白药道：“爸，你先别生气，听我解释。。。。。。。”
石悦硬是把林正道拉回沙发里，抢走了痒痒挠，扭头对林白药说道：“儿子，我相信你。”
“爸，妈，是这样的。出事的那个同学叫姚文龙，他本身患有抑郁症，精神方面也有点不太正常。那天晚上迎新晚会我在唱歌，他突然上台大吵大闹，被学校保安给带了下去。经过批评教育，本来以为他认错了，态度挺好，应该没什么事儿就让他离开。谁曾想当晚他离开学校夜不归宿，等早上被发现的时候已经跳了楼。”
林白药三分真三分假的讲述经过，道：“警方已经排除他杀，通知姚文龙的父母到校，基本认定是精神问题，和迎新晚会上的事儿没什么关系，那当然也和我没关系，我根本就不认识他。不过出了这样的事儿，学校害怕我受到影响，就给我放了三天假，让我回家休息。”
他无辜的摊开手，道：“那天在场的大家都看得到，我就是城门失火殃及池鱼的那条鱼。”
林正道将信将疑，说道：“真的是这样？”
“肯定是这样啊，刚开学一个多月，我连我们班的同学都没有认识全，去哪认识别的院系的同学？并且我的性格你们也知道，从来不惹事儿的。再说了，真要是我惹的事儿，学校能不通知你们吗？”
这个倒是正理，林正道对儿子还是有点了解的，从小到大几乎没有故意去惹是生非，很少有让大人操心的时候。
“就算是这样，那也不是小事，你不能瞒着爸妈不说。要是遇到那些蛮不讲理的，人家父母不依不饶，找你算账，你一个小孩子怎么可能处理得来？”
“好，好，我知道的，真要是到了那一步，不还是有你们吗？爸妈和家就是我最坚强的后盾。”
郑艳芳插嘴道：“姐，姐夫，我那朋友的儿子可不是这样说的……”
林白药打断她的话：“舅妈，我是当事人，别人还能有我清楚？”
郑艳芳现在其实有点害怕林白药，看他脸色不善，忙道：“白药，舅妈没别的意思，也就是担心你……”
林白药笑道：“谢了舅妈，我是去上大学，又不是上战场，没什么可担心的。”
终于安抚好爸妈的情绪，林白药说：“我明天就回越州，正好刚哥要去出差。我坐他的车走，你们不用送。”
家里是不能待了……
以后再有事儿回东江，还是住酒店的好。
第二天一大早，林白药起床来到院子，见到郑艳芳正在打扫卫生，这位舅妈有各种各样的小毛病，但有一说一，人还是挺勤快的。
林白药走过去，从她手里拿过扫帚，边扫地边说：“舅妈，我舅舅在刚哥的公司发展挺好的。以后我的事儿您不要管，更不要和我爸妈透露什么消息。”
看似前言不着后语，可言外之意，你要是不听话，我可就六亲不认，让舅舅在楚刚的公司混不下去。
这也是无奈之举。
对付郑艳芳这样的人，就得戳她最关心的地儿。
郑艳芳忙道：“哎呀，白药，这次是舅妈犯浑，以后绝对不会了。”
等林正道和石悦起床，一家人吃了早饭，林白药离开家去了公司。
大会议室。
“金地集团和东江电子之前签的协议副本拿到了吗？”
“拿到了。”
楚刚示意姜心怡把副本拿给林白药，坐在下首的姜心怡深吸一口气，尽量让心跳声不那么的急促，拿着副本走到林白药的身旁。
闻着美貌少妇身体传来的淡淡幽香，看着她端庄可人的妩媚样子，优雅大方的ol套装包裹的娇躯，曾经仅着有单薄的衣物，就那么肆无忌惮的在自己面前扭动摇摆，和现在形成了鲜明对比。
林白药干咳一声，道：“谢谢姜经理。”
姜心怡放下副本，不知怎的双脚有些发软。
原本设想中的该怎么平静的，若无其事的面对林白药，可到了真面对面的时候，却根本无法控制情绪。
好不容易坚持着走回座位，姜心怡低着头，双手紧紧的掐着大腿。
她只觉得脸蛋发烫，担心耳朵有没有变红，也不知道为什么会对林白药有这么大的反应。
这让她有些心猿意马，也有些不知所措。
就这样魂思不属，不知过了多久，突然听到罗珂的叫声：“姜姐，姜姐……”
“啊，怎么了？”姜心怡惊醒过来。
“林总吩咐让你也加入谈判团。”
“啊，好，好的。”
姜心怡赶紧答应，偷偷的往林白药瞧去，见他正看过来，脸上挂着似笑非笑的神态，不由大羞。
丢死人了！
他肯定发现了，这该怎么办？
会不会让他看轻了自己？觉得我是那种不知廉耻的女人。
姜心怡又有些患得患失起来。
“金地集团的协议已经比较完善，该压榨市府的地方，也压榨的差不多了，大体框架不用改动，我们的目标争取把协议里的三年免税变成五年免税，并要求后续的政策和资金支持。至于收购价暂定为一千三百万，比金地集团的九百万高出了百分之四十多，应该可以满足市府方面的条件。其他的你们去谈，既要立足于眼前，也要着眼于长远，尽量为公司争取更大的利益。”
林白药定下基调，其他的就好办了。
楚刚，罗珂，姜心怡等人组成的谈判小组出发前往市国资委大楼，王浩林副市长带人接待，于上午十点三十分开始正式谈判。
王浩林提出收购价格不能低于两千五百万，并要求安置东江电子厂所有在职职工。
这就属于漫天要价，给你留出了足够的还价的空间。
罗珂说：“我们只能给到一千三百万，这个价钱没得谈。另外，我们可以接受东江电子五分之一的员工，其他员工自愿下岗分流。”
按正常的商业逻辑，双方分歧这么大，根本没有谈拢的可能性。但是国企改革，就是如此的梦幻。只要愿意谈，没有谈不成的合作。
王浩林指出：“东江电子现有资产估值四千八百万，这还不包括土地价值，五百一十二亩土地等于市府白送。十三万平米的建筑面积，涉及厂房、宿舍、仓库、家属楼、食堂、幼儿园、小学、职工医院等一应设施齐全，加上最先进的vcd机、彩色电视、洗衣机、冰箱等家电生产线，以及大量的技术专利和科研成果，还有税收减免，政策优惠，创业扶持，资金补贴，要价两千五百万，真的不高了。”
姜心怡道：“地价现在一文不值，政府想卖，也没人愿意买啊。至于地面建筑，大多老旧，各类生产线是先进，可生产的商品没有市场，就像没有胳膊的人，再大的力气也无法举起哪怕一公斤的东西。”
接着她说了句名言：“不能创造价值的价值相当于毫无价值！”
王浩林无言以对。
姜心怡继续道：“至于职工安置，王市长，说句不好听的，东江电子厂七千多职工，却有四十八个处室，副科长以上级别的就有三百七十八人，人事、财务、后勤、管理、计划、宣传、保卫和办公室等行政人员多达九百四十五人。食堂，医院，仓库，幼儿园，小学等地安排职工家属就业有近千人。这是一家企业应该有的正常比例吗？”
王浩林再次无言以对。
国资委主任见形势不妙，接过话说道：“东江电子负债近八千万，这部分负债和其他的不良资产已经全部剥离，由市府和银行各自承担，相当于目前的四千八百万估值是净资产。这么优良的资产，如果以一千三百万的价格出售，会造成三千五百万的国有资产流失。我给诸位坦白，这个数，谁也承担不起，连带我们这些人都是要被老百姓戳脊梁骨的。楚总，你是明白的，你看金地集团，不就出事了吗？”
楚刚笑道：“作为生意人，这个我要说句公道话。金地出事，不是金地的错，也不是市府的错。不管改制也好，重组也好，并购也好，什么样的说法不要紧，本质就是市场上做买卖。如果没有人愿意接手，你出价再高也是枉然。东江电子值多少钱，评估机构给出的数字，或者说市府想要达成的数字，没有经过市场检验，那都是空中楼阁。当初和金地的协议是九百六十万，当然并不是东江电子只值九百六十万，而是金地集团只愿意出到这个价钱。而据我方的估算，一千三百万收购东江电子，比金地高出了三百四十万，足以证明我方的诚意。如果超出这个范围，我司没有把握掌控后续风险。”
王浩林苦笑道：“楚总，你这个价格实在让我有些为难。这样吧，我提议暂时休会，中午了，我们一起去吃个工作餐，下午继续谈。”
下午两点谈判继续。
又经过多轮争论，王浩林做出让步，不再要求全部接收安置在岗职工，同意宁安地产提出的五分之一的承诺。
但是价格方面，仍然坚持两千五百万，不肯松口。
主要的担心就是国有资产流失问题。
罗珂说道：“厉以宁教授今年年初的时候，就国企改革提出财富精英配置论。这个论述的主要思想是，国企改制过程中的国有资产流失是必然的。只要实现了企业的财产权界定，国企改革的难题就解决了。因为效率提高和适应是市场化方向，因此国企的暂时性失业和两极分化也是自然而然的。”
王浩林惊讶的看着罗珂，道：“罗总监神通广大，连我都不知道厉以宁教授有过这段讲话……”
罗可当然也不知道，这段话是今天早上林白药临时教给她的，说要是市府纠缠于国有资产流失的问题，就用厉以宁的这段论述来堵住王浩林的嘴。
“厉教授身为北大光华管理学院院长，又是国内著名经济学家。他的言论很多时候会影响到经济政策走向，所以我就过多的关注了一下。这算什么神通广大？王市长可以让人向首都的朋友打听一下，这个论述是他今年公开提出的，受到很多地方政府和国有企业的的支持……”
王浩林不敢大意，忙转头对身边的人低声说了两句，那人点头出门而去。
会议室内的谈判还在继续。
没过多久，那人回来，手里拿着一本厉以宁今年刚出版的经济学著作，翻到某页，里面确实写着刚才罗珂说的那段话。
王浩林佩服道：“这是我们身为领导干部的失职。主抓经济，更应该像罗总监一样好好学习才对，不然跟不上形势，对不起东江人民。”
罗珂露出谦逊的笑容。
有了这段小插曲，气氛变得融洽了不少。
王浩林咬咬牙做出退让，说道：“楚总，我可以再让四百万，两千一百万，这是市府的底线。”
楚刚叹了口气：“那看来是谈不拢了！一千三百万是我们能出的最高价，王市长，只能期待下次合作了。”
王浩林急了：“楚总，这不刚开始谈吗，我们都别忙着下结论。这样吧，等我回去向乔市长做汇报，听听指示，然后咱们再谈……”
结束一整天的唇枪舌剑，王浩林回去见乔延年，汇报了情况，说道：“市长，楚总的态度很坚决，我觉得两千一百万的报价他们不会答应。”
乔延年想了想，说道：“浩林，东江电子改制之事，宜急不宜缓。既然僵持不下，明天我亲自出面谈。你让宁安地产请林总来，宁安的事，还是林总说了算。“
“好，我这就去安排。”
隔天上午，还是国资委大楼会议室，谈判级别高了一级，乔延年带着所有副市长出席。
先由国资委主任介绍东江电子的情况，再由宁安地产方面的姜心怡解释己方的条件，还是昨天的那些车轱辘话，并没有什么新意。
乔延年笑道：“林总，一千三百万太低了，你再涨涨。”
林白药诚恳的道：“乔市长，您是东江几百万人的父母官，经手的都是大买卖，可对我们小家小业的，一千多万实在不是小数目。这么多钱砸进去，一旦市场出现变化，对公司的经营风险极大。我想，您也不愿意看到东江电子死而复生之后再次面临灭顶之灾吧？”
“所以为了扶持东江电子今后走的更远，市里会出台大量的优惠政策，比如成立招商办，工商税务等流程全部一对一上门服务，所有行政事业性收费全免，水电收费取最低值，贵公司引进人才的奖励和落籍也会设立相应机制，在其他项目上的合作开发享有优先权……”
乔延年有备而来，给林白药画了很多大饼，林白药沉思良久，道：“市府的诚意，我感受到了，这样吧，作为回报，也作为看好东江未来的提前投资，宁安地产可以出一千七百万收购东江电子……“
话音未落，会议室内响起一片嘈杂声，众多领导们齐齐振奋不已，看向林白药的眼神，就像是看着闪闪发光的唐僧肉。
活菩萨！
因为有金地集团的前例，很多人甚至做好了东江电子继续糜烂，直到某天爆雷的最坏准备。
昨天的谈判，宁安地产肯用一千三百万收拾这个烂摊子，其实在市里的大多数人心里已经算是很好的结果，只是没人敢说心里话，怕被扣上出卖国有资产的帽子。
可到了今天，由于乔市长的面子，一千三百万上升到了一千七百万，比起金地集团的九百六十万足足高处了百分之八十。
这还不同意？
不同意的才是出卖国有资产，才是和东江人民、东江市府为敌！
被突如其来的幸福敲晕了头，因此对林白药后面提出的年底资金到账，宁安地产百分之五十一的股份对赌等提议也不觉得有什么离谱的，只想着赶紧签约，解决了东江电子的顽疾，可谓大功一件。
可以说，当协议达成的时候，林白药不仅是乔延年的大恩人，也成了整个东江市府最受欢迎的贵宾。
整个会议室洋溢着欢快的气氛，人人都觉得自己赢了。
这才是做生意的最高境界！