第045章 传球

  时间一眨眼便来到了周三。
  刘东林从Y省凤凰山返回。
  山上确实有一百多棵百年老单枞，是有几户茶农几代人传下来的。
  刘东林甄选了其中最好的40棵，签订合同，每棵树一次支付5千买断协议款，签约10年，后续每年，古茶树产出的茶，宗师茶以每斤2000的均价收购。
  刘北王和另外两名懂茶的技术人员被留在了凤凰山，处理茶树保险的事情，还有就是找茶叶师傅合作，采下来的茶要手工炒制。宗师茶工坊，印有品牌LOGO的编号铭牌已经做好，刘东林还要跑一趟，把牌子送过去钉在树上。
  一棵茶树对应三套茶罐。茶罐也要铭刻编号，与茶树对应。往后10年，茶树产出的茶，制好后第一时间给购买茶罐的顾客邮寄过去。
  ……
  C市这头，马大师最终还是同意了刘西水的宣传方案，带着两个徒弟加班加点，将‘春神祭’活动产品样品罐制作出来。
  刘西水也亲自去看过，迄今为止唯一满意的作品，完美无瑕。
  公司美工对着样品各种角度拍照摄像，开始着手制作宣传海报和网店产品样图。
  接下来的事情相对简单，活动产品“生命”上线，刘玲找同意合作的自媒体将刘西水写的广告软文发出去。
  东西是限量发行100套，制作材料成本高达11万，再算上茶树茶叶、广告费、专业机构鉴定认证费、包装费、邮费、保险，平均每套的成本就高达13万。
  定价23万一套。
  活动持续时间一个月，客户下单一套，马大师就带着徒弟制作一套。
  还有就是简约板的“骑士荣耀”，已经开始批量生产，每套定价4999，利润仅900左右，与活动产品同步上新，趁着着有软文广告引流，试试销量情况。
  刘西水上午时候到骡市门店，产品定下来，跟公司管理一起吃了个午饭，下午坐在店里喝了一下午茶，傍晚时候，楼上办公室，负责店铺装修的员工完成工作，两款新品正式在网店上线。
  刘西水看过，确认没有问题，打车回家。
  公司养着五十多号员工，重要事情又有刘东林、刘玲、朱姐和马大师主持，剩下的事情刘西水不需要操心，也没心思多操心。
  观察几天，看效果再说。
  ……
  上午出门，刘西水知道要耽误一天，办正事不好带着小白，隔壁白阿姨一家都在上班，所以，厚着脸皮将小白送去了门口超市，麻烦周涛帮忙带一天。
  超市内，一如往常，周涛坐在柜台后收钱，下班的点，店里正忙的时候。
  小白独自在超市内玩着那个会闪光的皮球。
  “汪！”看见刘西水，小白欢跃招呼，爪子将皮球拨起，纵身一跃，脑门一顶，皮球砸向刘西水。
  刘西水下意识的伸手去抓，抓了个空。
  皮球正中面门。
  “小白！”
  见面就来这么一下。刘西水大怒。
  “嗷~呜~”小白狂奔冲刺，将皮球叼在嘴里，夹着尾巴向超市深处逃去。
  “刘老板！刘老板！”周涛赶忙打圆场，笑道：“小白跟你玩呢。它传球给你，是你自己反应慢了。我跟小白玩了一天都没事。”
  “你教的？！”
  刘西水见店里排队买东西的顾客都望着自己，有人还捂嘴偷笑，压下火气，平静道：“教点好的！你忙着，我也先回家了。”
  “刘老板！等等！”周涛急忙喊住，道：“刘老板，你稍等几分钟，我有事找你商量。”
  刘西水狐疑，问道：“你有事找我商量？”
  “有事。”周涛道：“稍等。马上忙完。”
  说完，加快速度给顾客结账。
  晚上六七点这会儿超市人正多，顾客结账的同时，不停地又有新顾客进店。
  刘西水看着，估摸着一时半会儿忙不完，带着小白到超市门口的小广场玩耍。
  小白学会了一个新技能。
  相隔两米距离站着，用爪子将皮球拨起来，跳起来用脑袋顶，把球传给刘西水。
  刘西水接住，抛向小白。
  小白又跳起来用嘴接住，再拨起来，用脑袋顶给刘西水。
  一来一回的，小白这傻狗玩得不亦乐乎。
  刘西水还是高中时候玩过篮球，好多年不曾锻炼过了，运动运动。
  过了半个多小时，超市的客流高峰过去。
  “刘老板。小白。”周涛大声招呼。
  刘西水领着小白走进超市。
  周涛捧着手机问道：“刘老板，你们店铺上新了？”
  刘西水看了眼，他的手机翻在天狗APP宗师茶旗舰店，打开的是今天刚上新的“生命”的页面。
  “做什么？你还想来一套不成？”
  “不是，不是。”周涛慌忙摆手，赔笑道：“这么贵的东西，我可买不起。”
  刘西水不说话，等待下文。
  周涛问道：“刘老板，这东西是你设计的？”
  “不是。公司有专门的设计师。”刘西水有些不耐烦，问道：“到底什么事？你直说。”
  “这诗是你写的吧？这诗写得好呀。”周涛略显尴尬的奉承一句，感慨道：“这么贵还有人买，这世界有钱人多啊！”
  有人买了？
  刘西水掏出手机翻看，眉头一扬，心头暗喜。
  售价23万，限量100套的新款‘生命’已然卖出去2套。
  下午5点半店铺上新，现在才晚上8点出头。
  不是自己刷的。
  不错的开局！
  “刘老板厉害啊！”周涛再奉承了一句，问道：
  “刘老板，我上次跟你提议的，从你那儿拿点茶过来，摆我超市里面卖，你觉得如何？”
  周涛指了指身后摆着烟酒的货柜。
  “就这？不太聪明的想法。”刘西水摇头。
  巴掌大的一家超市铺面，被周涛一家开发到了300%，顺带卖烟酒就算了，每家超市都有做，他们还有送水业务、自制牛排业务，还是京西快递的一个代收站点。
  老周就像一头耕牛，每天晚上十点多才回家休息，早上六点多就起床蹬着三轮去十多公里外的屠宰场拿牛肉。寡言少语，每天就是拼了命的干活。
  这也是刘西水看不起周涛的原因。他负责收银就只管这一样，大部分时间来超市，刘西水都看见他坐在收银台后面看、看直播、刷新闻、刷短视频。超市这么多事情需要做，却鲜有看见他帮父母干活。
  “刘老板，新出的这一款应该行吧？”周涛脸皮还挺厚，手机翻到今天刚上新的简约版“骑士荣耀”，道：
  “咱们小区有钱人并不少，这个价格应该在大部分人接受范围之内。”
  刘西水还是摇头。
  4999一套，依旧不是寻常工薪阶层能够买得起的。
  宗师茶不是没尝试过做线下，根本不成。
  一般的茶叶店抑或超市，所有商品总价才多少？不过几万，十几万罢了，安保措施几乎没有。
  宗师茶的东西，动辄上万，数万乃至数十万，都是真金白银做的，店里摆上几十套这样的东西，店主晚上睡觉都不安生，关键是东西还不好卖。
  骡市专业的茶叶店都很难卖出去，周涛家这种背靠社区的小超市就更别提。
  “小西呀。”超市内整理货柜的陈阿姨发话了。
  “听小涛说，你们店里有一款茶卖的特别火，你拿几套过来试试呗。”
  周涛附和道：“对啊，西哥，拿几套过来试试。”
  未来的丈母娘都发话了，不给面子还不行。
  刘西水勉强答应，道：“行，明天我拿5套过来，附带5套礼品盒包装，免费送你们。可以签一份协议，东西4600一套批发，你们还是按5千的价格卖，有本事卖出去一套就能赚400，事先说明一点，零售价格必须统一，不能擅自降价。”
  “鉴定证书在包装盒内，如果顾客还需要发票，可以从骡市公司那边给你们开。”
  “如果一年时间都卖不出去，茶叶罐可以退回公司，每一套你们亏个茶叶钱，大概亏150块钱。”
  周涛默算两秒，使劲点头，笑道：“没问题！麻烦刘老板了。大后天就是春神祭，是走亲访友的大节日，你能不能尽快把这是办了？”
  “行吧。”
  “亏了钱别赖我。”
  刘西水答应，补充一句。
  “当然。”周涛也爽快答应。
  刘西水不多说，点开企鹅号，跟骡市线下实体店店长关小茜联系，说明了情况，简单交代，又把她企鹅号发给周涛，具体的让他们自己去磋商。