第402章 另类的对赌

  晚上,薛宝珊有点紧张。
  不是因为单独睡一间房害怕,而是在来之前,伍雨偷偷摸摸的找过她,跟她说了一件事。
  说是1月份的时候,周不器跟石婧琳去了一趟杭城出差,还不到一周的时间。
  然后,就把她拿下了。
  这次出差,周不器的身边就她一个女孩子,要她有点心理准备。
  所以,薛宝珊打定主意,今晚不管周不器怎么联系自己,她一定都不能开门,一旦让他进屋了,很多事就不可控了。
  因为时差的原因,这一晚上她都没怎么睡。
  一直盯着自己的手机。
  没想到,一条消息也没收到。
  这让薛宝珊长长松了口气,感觉周同学还行,没把炮口对准自己。至少这次美国之行,应该问题不大。
  第二天早晨,大家都很疲惫的爬了起来。
  倒时差是真的痛苦啊。
  周不器却精神饱满。
  在飞机上,他没怎么睡,反而让他沉沉的睡了一晚上,起床之后,感觉浑身充满力量。
  上午九点半,一行人出现在了facebook的办公地。
  租了半层的写字楼。
  隔壁就是paypal。
  他们一行人中,年纪最大的是负责财务的李课,今年29岁,看起来比较成熟。大概也因为这个原因,很受那个金发洋妞的亲睐。
  不过今早大家戏谑的问他时,他红着脸吱吱呜呜的说了半天,说艾米丽晚上都去他房间了,缠着他说了半宿的话。
  结果他愣是摆出了一副正人君子的做派。
  后来艾米丽实在困不行了,才失望的离开。
  姚广源高深莫测的评价了一句:“子弹装大炮,想轰也轰不了。”
  众人听后,都哈哈大笑。
  见到了扎克伯格,大家都纷纷惊叹。
  当然,惊叹的又何止是中方考察团?
  facebook的员工们,也都像是看熊猫似的,以一种不可思议的眼神看着来访的这群亚裔人。
  他们早就听到信了。
  说是今天会有一个来自华夏的大互联网公司来访,旗下业务不仅有sns网站,还有安全产品,还有电商业务、外卖业务等等。
  本以为来的会是一群老成沉稳的中年人,结果……来了一群更年轻的!
  facebook的大老板马克·扎克伯格,今年22岁,已经够年轻了。结果来的这么一群人,似乎每一个都比马克更年轻。
  接下来,是简单的会谈。
  薛宝珊充当翻译。
  大家是来合作的,扎克伯格开门见山,先说了facebook的状况。今年,facebook的访问流量,就已经超过了亚马逊、迪士尼、维亚康姆等网站。
  受此影响,有十几家公司前来询价。
  其中有两家,实实在在的给出了报价。
  一家是传媒巨头维亚康姆,报价还是7.5亿美元。扎克伯格不满意,他的要求是20亿美元。结果谈崩了。
  然后,雅虎又出现,开出了10亿美元的价格,依旧没谈拢。
  “我们已经找到了投资商,是meritech资本和greylock资本,前者面向的是新兴的互联网行业,能够把握到最新的行业潮流,以及更多的相关产业的人才资源。后者是老牌的资本机构,积淀很深,拥有全美最丰富的全产业人才,在资本圈拥有最广的人脉。”
  扎克伯格一针见血。
  现在的facebook,是香饽饽!
  光有钱是不够的。
  想参与这次融资,除了给钱之外,还要给facebook带来其他更多方面的帮助。
  不过,facebook方面也不敢太过苛刻。
  因为现在美国最大的社交类网站,不是facebook,而是myspace。
  myspace有多厉害?
  背后的靠山,是巨无霸新闻集团!
  今年,myspace和谷歌签了一份协议,包括搜索服务和广告协议,总价值高达9亿美元!
  facebook身前是一座大山,想翻越过去,会十分的艰难。
  这局面,就像在国内,朋友网和qq空间一样。
  朋友网的用户有3600万,qq空间去年推出,跟qq绑定,用户数轻松过亿。
  要想扭转局面,就必须不断的推陈出席。
  用更新更有吸引力的产品来吸引用户。
  比如社交游戏。
  不同的是,朋友网推出社交游戏“朋友买卖”和“抢车位”了,用不了两个月,qq空间就会立刻跟进。
  美国则没有这方面的担心。
  这也是扎克伯格很看重这家华夏互联网公司的原因。
  “抢车位”这类的社交游戏,简单有趣,用户粘性强,足以作为facebook击败myspace的核武器。
  张一明就以朋友网ceo的身份,直接用英语跟他交谈,把朋友网关于社交游戏的一些思路和战略定位,深入浅出的说了一遍。表示愿意和facebook分享创意成果和技术成果,共同发展、共同进步。
  周不器不甘示弱,大义凛然的说:“我们国家正在构架和谐社会,特别注重中美关系的良好培养。大领导说了,我们应该以宽广深邃的战略眼光、以互利共赢的时代思维来审视和处理中美关系,确保两国关系沿着建设性合作关系的正确轨道稳定发展,要相互借鉴、取长补短……”
  因为薛宝珊水平很高,是同声翻译。
  话说到这里,就有点说不下去了。
  会议桌对面的五个美国佬,都一副莫名其妙的愕然表情。
  完全听不懂他在说些什么。
  甄妤一拍脑门,都快晕了。
  这个周老大,有点不靠谱啊……是,在国内你玩这一套上纲上线的大论调,不管什么场合,都会让人肃然起敬。
  觉得你很有文化,很有思想,很有格局。
  对领导人的话还能信口拈来,可见是有水平的。
  可你对面的是美国人啊?
  人家是资本主义,只谈利益!根本不吃这一套!
  好在周不器马上反应过来,改正了国内的一些谈判习惯,说道:“朋友网目前拥有3600万用户,是华夏最大的社交类网站。我们拥有最优秀的产品创业和技术创新。facebook和朋友网的合作,可以进一步的促进双方在多领域的深度合作。”
  扎克伯格立刻道:“我女朋友就是华裔,我对华夏文化充满兴趣,也很期待和朋友网的合作。”
  这都是早就在邮件中说好的。
  只不过,具体的合作方式,还有待讨论。
  投资入股,是肯定的。
  facebook的b轮融资估值已经确定了,是5.5亿美元,稀释5%的股份,要融到2750万美元。
  以朋友网的实力,能给到1%-2%的股份配额。
  这在意料之中。
  关键是,“抢车位”以什么样的模式登陆facebook?
  “广告分成的模式,按照pv量来结算。”
  这是扎克伯格的说法。
  中方当然不满意。
  张一明道:“facebook目前的广告不太多吧?而且恕我直言,facebook目前的网站加载速度并不高,应该跟你们搭载的服务器规模有关。抢车位是一款游戏,加载过程比较久,以你们的服务器反馈速度,如果再加上广告……”
  他摇了摇头。
  然后,对方又提出了可以支付一定的服务费。
  b轮要融一大笔钱,这是他们的底气。
  唐斌辰却不满意,“美国这边的环境,我们都清楚。facebook有很强劲的竞争对手,除了myspace之外,谷歌一口气也推出了三个社交类的网站。而抢车位只有一个!不仅是抢车位,是这背后一系列的蕴含有丰富创意的轻度社交游戏。如果是钱,那些网站也可以给,而且都比facebook有钱。我希望你们要展现诚意。”
  “你们想怎样?”
  “当然是深度合作。”
  “不是融资了吗?”
  唐斌辰叹了口气,“按照行业惯例,持有25%以上的股份,才叫深度合作。”
  扎克伯格的团队脸色微变。
  如果真的是深度的战略合作,稀释25%的股份,不是不行,甚至给出极低的战略融资报价都行。但问题是,为了华夏的一家互联网公司,为了一款社交小游戏,值得这么做吗?
  周不器摆摆手,笑道:“facebook现在的估值挺高了,我们的要求不会那么过分。不过,这次融资你们会给我们多少配额?”
  “最多1%。”
  “这么少?”
  “这已经是我们最大限度的争取了,两家投资机构的份额早早就确定了,这是从彼得的配额中分润给你的。”
  扎克伯格说的那个人是彼得·蒂尔,曾经和埃隆·马斯克合作,创立了paypal。后来paypal卖掉后,又找到了扎克伯格,成为了早期投资人。
  周不器有些为难,“1%的配额确实少了点,这恐怕很难让我们全心全力的去支持你们。毕竟,美国该类型的网站,的确不少。”
  扎克伯格摇头,“这不符合这轮的融资计划。”
  周不器笑道:“这次1%的配额,我们接受。”
  1%就是550万美元了,已经给紫微星造成了极大的财务压力。
  扎克伯格听出来了,“你们有更好的合作方案?”
  周不器道:“我觉得,也不需要什么服务费和广告分红了,用我们的产品,交换你们的股份。可以是递进式的,按照我们提供的游戏的pv量,来判断对facebook发展起到的作用程度,可以设定一个标准表。”
  也就是说,今后,朋友网会全心全意的为facebook提供社交游戏,帮助其跟竞争对手抗衡,吸引用户。
  pv量,就是用户打开社交游戏的次数。
  pv量越高,就说明游戏越受欢迎,对facebook的促进作用就越高。
  可以根据pv量的多少,来匹配多少facebook的股份。
  这样的安排,对双方都有好处。
  facebook不需要加载任何商业广告来影响社交游戏的用户体验,而且,还不需要支付任何费用。作为初创公司,尤其是在巨头夹缝中生存的公司,有钱要用到钢刃上,要尽可能的压缩开支。
  另一方面,朋友网为了赚到更多的股份,就不能跟其他网站合作。只有独家合作,才能吸引到最多的流量。
  还有最重要的一点,社交游戏在华夏做起来了,在韩国的反响也挺好。可是美国到底是什么情况,谁也不清楚,因为没人试过。
  万一效果不好呢?
  若是facebook早早的就因此支付了一笔昂贵的服务费,会得不偿失。
  如果是股份对赌类的战略合作,就万无一失了。
  效果好,皆大欢喜!
  facebook就会真有可能从社交网站这个红海中杀出来,变成顶天立地的产品。
  效果不好,一分钱都不给,一个股都不送。
  避免了损失。