第1697章 小个多快
“对,这几年的服装产能明显过剩,仓库里囤积了太多的滞销服装,造成了巨大的社会资源浪费。”
“嗯,4万亿闹的。”
周不器已经听很多业内同仁说过了,其实不只是服装行业,前几年为了挽救经济危机而大放水,导致大部分行业都产能过剩。
过剩的产能消化不了,怎么办?
就只能开辟新的销路。
劣质产品发达国家不收,那就把这些过剩的产能销往中东、非洲等一些第三世界国家。
可是,这些国家买不起,怎么办?那就借给他们,让他们回过头来买国内的商品。等过一些年还不上债了,就大手一挥予以免除,表现出天国上朝对外国人的友好。
想要从根子上解决问题,还是要想办法减少浪费。
覃荷笑着说:“造成浪费的原因,主要就是大规模生产引起的。绝大多数垮掉的制造业工厂,都是因为库存。想要避免大批量的库存堆积,最好的办法就是小规模生产,先用样品试水。”
“试水?”周不器摇摇头,“这可不容易,就像淘宝上的爆款衣服似的,一旦流量推上来了,随随便便就能爆个10万单、20万单。临时赶制,根本来不及,必须得提前大规模地备好。”
覃荷道:“所以淘宝的爆款模式是存在缺陷的。校内团购要做的,总结起来就是我概括的一个词——‘小个多快’。”
“小个多快?”
“小,就是小批量;个,就是个性化;多,就是多批次;快,就是快速生产、快速交货,利用互联网缩短供应链周期。”覃荷顿了一下,接着说,“现在已经跟十年前不一样了,进入了快时代,服装潮流也是如此,周期越来越短,潮流变成了一阵风。想要应对这种新时代的变化,传统的供应链周期也不合适了。消费市场给制造端提出了新的需求,传统行业应付不来,只有互联网可以。”
周不器道:“嗯,我跟凡客的老陈聊过,流程上的理念有相似之处。不过凡客的模式太满了,不如你搞的这个服装团购。”
凡客是自己设计、自己生产,全渠道都参与。
单靠凡客自家的力量,一年能生产多少款式?
相比之下,覃荷搞的校内团购,这就先进多了。
依靠着南方许许多多的制衣作坊,几乎可以把全世界所有的新款潮衣款式都一网打尽。
收获了大老板的称赞,覃荷很高兴,笑着说:“凡客的模式是不太好,就算是最优秀的设计师、分析师,也很难准确地抓住大众的喜好。只有大众才能最懂大众。”
“校内网……”
这一刻,周不器终于明白她的意图了。
真棒啊!
校内网,本来就是试验田!
大学生,就是试验新药的志愿者!
覃荷道:“服装团购每半个月做一次,校内网先初步筛选一次,选出几千种新款挂在网络上,让2500万的在校大学生进一步地用钞票来投票。如果某几款服装受到了大学生们比较一致的追捧,订单很突出,就足以说明这种款型最符合当下的审美潮流,就是实在的爆款。”
张绪豪这下也算是明白了,很是兴奋,“对,这个思路非常好!选品太难了,没有任何人能靠着遐想和预测来准确判断大众的口味。唯一的评判标准,只能是大众的钞票。校内网的服装团购,表面上看是面向大学生的服装定制服务,其实是一次大型的‘爆款’服装选品现场!”
覃荷笑道:“对,选品现场。”
张绪豪道:“互联网的时代,最重要的资产就是数据资产。通过大学生的服装团购,我们就可以清晰地把握当下的大众审美,可以准确地判断出当下的爆款类型。这是极具价值的衍生数据,一定要高度保密,不能泄露。”
覃荷道:“嗯,已经做过网页设计了。300单以下,会显示下单数量,以鼓励大学生继续下单。因为不足300单,就会取消该品类的定制,不会发起团购。超过了300单,只会显示‘发起团购’的字样,不会显示具体的下单量。后台的订单数据,也只有m4以上的管理层才能看到。”
这种大众的服装生意,不像奢侈品那样单品的利润很足,想要赚大钱,一定得走量。
想要走量,就是打造爆款。
校内网的服装团购,就是一次市场的试水,是从几千几万种的款型中选出最受欢迎的爆款出来。
这就是数据的力量。
选出了爆款,还怕赚不到钱吗?
可以找固定的商家合作,出售类似的爆款服装设计。或者干脆自己去淘宝上开一家“校内网优选”的服装专卖店,专门卖自家的爆款,足以秒杀淘宝上的所有服装店铺。
说到这一点,覃荷就轻轻摇头,表示自己权限不够,需要靠事业群更高级别的领导来决定,要不您周大老板出个主意?
周不器也没瞎指挥,就说你先做着,这套模式如果真的做起来了,到时候你们内部再进一步地讨论进一步变现的可能。
校内团购很强,但不大。
这是封闭的市场,用户规模有限。
可是,如果能把爆款服装都选出来,然后去跟凡客合作,或者直接淘宝上开店……这就有了更大的赚钱机会。
校内网的服装团购生意,就不仅是强了,而且大!
张绪豪则是关注到了数字化的领域,“供应链的管理上,为了高效和协同性,最好还是数字化管理。”
“很难。”覃荷叹了口气,“校内团购做的是‘小个多快’的模式,对中大型的服装厂没有吸引力。我们的合作伙伴,主要是那些家庭制衣作坊。家庭作坊往往就意味着学历不太高,很多年轻人初中都没读完,就回家当学徒做工了。”
周不器颔首道:“嗯,这就是中小企业数字化转型的一大难处。别说这些家庭作坊了,连政府的数字化转型,都要面临多少阻力,领导们不还是天天拿着纸质文件在批阅?有几个人会用电脑?”
张绪豪道:“可以择优而选,选出500-1000家优质的有一定文化水平的制衣作坊,跟他们长期合作。依靠着微书做一个简单的供应链管理系统,通过互联网实时把订单量和款型号分配下去……嗯,最好能把原材料的供应链也加进来,把原材料的价格数据表现出来,就可以实时地向家庭作坊表现出每一笔生意他们可以赚到的利润了,会更有干劲。”
这是一个很好的主意。
不过,覃荷权限不够。
这么大的事,可不是她一个校内网副总裁就能做起来,这都跟云计算行业有关了,是跨部门的合作。
一定得是服装定制的生意有了起色,然后她上报给新媒体事业群的总裁梁儒波,然后梁儒波再上报给张一明。张一明觉得可以,就会跟云计算事业群的总裁周峰沟通。然后,跨事业群的合作桥梁才可以搭建起来。
周不器其实可以临时拍板,不过这又不是什么十万火急的事。就像覃荷说的,这套生意模式,全世界只有校内团购能做起来,根本就没有竞争对手,急什么?还是老老实实地按照组织程序走就行了。
不过,周不器对张绪豪的建议很认可,“是应该有一套数字系统,来把伱手下的这几百上千家制衣作坊给统筹起来。首先就是样品的定制上就要规划好、分配好,不要重复。最好能有一套人工智能的设计系统。”
“啊?”
覃荷惊了个呆。
人工智能?
周大老板,你在说什么?
不会是想着用人工智能来设计服装吧?这有点异想天开了。
周不器解释道:“还是得顾虑到紫微星的外界形象,就算是模仿,也不要100%地照着国外大牌的设计抄。最好还是要稍作一些修改。然后,根据人工智能分配订单……比如统一地向一家制衣作坊只发送红色衣服的订单,他们可以只进货红色布料,既方便管理,也提升制衣效率。”
“哦!”
覃荷一头雾水,觉得回头得找领导汇报。她是服装供应链领域的专家,对软件、人工智能、数字化管理这一套的理解不深,术业有专攻。
张绪豪显然对数字化这一套更有理解,“对,让那些制衣作坊做设计,这是不可能的,只能是抄袭。可也不能抄袭得太过,影响了校内网乃至紫微星的品牌。先期可以试试。从长期来看,我们还是应该有自己的设计工具,不用太复杂,只需要拿到国外的服装款型,能够简单地进行局部调整,并进行商标的消除和替换就行了。”
“商标?”周不器有些好笑,“还自己搞一个服装品牌?”
“为什么不行?”张绪豪很看好这套模式,“让像很多山寨手机似的,手机厂都是拿着国外品牌的手机外观稍作修改,然后协调好供应链,找代工厂生产就行了。这些家庭作坊,其实就是代工厂。”
周不器摆摆手,“慢慢来,别着急。先做几次服装团购试试,一点点地完善产业模式。如果这套模式真的跑起来了,说不定还真的能有所作为。”
(本章完)