第919章 惨遭暴击
国内人口太多,老百姓又很勤劳,就导致创造了太多太多用不完的产品,供需关系不是供大于求,而是供远远大于求。
要想解决这个矛盾,就必须借助海外市场。
把国内过剩的产能转到海外,才能稳就业、促发展、保民生。国家战略是发展第三世界,跟非洲、中东的一些国家建立合作关系,打造成过剩产品的销售地。
花了很多钱,效果比较显著。
可这是远远不够的。
国内的企业家必须站出来,可是真正有这个能力的人凤毛麟角。
前两年,是联想如日中天,其他的it企业连放在台面上谈论的资格都没有。这两年,华为和中兴开始成为业内热点,“技术派华为”、“实力派中兴”广受赞誉。华为推崇的是凶狠、狼性文化,是主攻海外大城市;中兴遵循的则是传统的儒家之道,玩的是“农村包围城市”的发展之路。
这个年末的很多商业论坛,都在重点谈论这两家企业。
可大家都懂,中兴根本不够资格跟华为相提并论。也就是顶着华为的招牌,捧一捧中兴这个国企而已。
华为是真正的国际化企业,中兴够不上。
衡量是否是国际化大企业,通常有三个硬核指标:一,有很大一部分营收是要来自海外市场;二,在世界主流国家拥有较高的品牌辨识度;三,拥有引领世界消费潮流的技术或产品。
关键是第一条。
目前,国内能达到这个标准的企业只有三家:联想、华为和海尔。
联想的海外营收占比接近75%,华为是47%,海尔勉强过43%。即便是放在十年以后,符合这个标准的国内企业,也就是加上美的和小米两家企业,海外收入占比勉强超过40%。
很多公司都在开展海外业务,基本都是小打小闹,市场份额极少,主要是服务海外华人。阿里的跨国业务就是这种,整体营收上占比不大。在企业研发布局、企业员工组成、企业文化等方面均未实现全球化。
周不器想长话短说,这不是聊正事的场合。
马老板却不放他。
周不器没办法,就跟他聊了二十分钟,还是发生了一些见解分歧,“老马,你的意思我明白,帮助中小企业开通海外市场,是很有必要的。但是,你这模式不行,必须得是亚马逊模式。”
马老板坚决绝决,“阿里是轻资产,我们不做电商,我们不卖货。我们做的是电商服务,帮助千万家中小企业卖货。”
周不器摇头道:“这套模式在国内行,国外玩不转。你看易贝,就被亚马逊远远的甩在身后了。在发达国家,知识产权的保护是过不去的一关。卖一件假货就得罚得你倾家荡产。”
马老板当然明白这个道理,叹了口气,“所以我们的b2b,目前的主要市场是东南亚,明年会进入印度市场。”
可是东南亚和印度的消费能力能有多高?
全加起来都比不上日本。
麻烦的是,中小企业生产的产品……很多时候都有比较严重的知识产权侵犯,在包装、设计、甚至品牌命名等方面都有很多问题。
这样的产品一旦卖去日本,一定会出事。
紫微星要是敢参与,日本业务就基本死翘翘了。
解决的方案是采用亚马逊模式,由平台去采购,内部审核,确认无误之后,囤在自家仓库里。然后平台上的海外客户下单,直接从自家仓库出货,就可以保证产品的安全可靠。
可阿里显然不想玩重资产模式。
把货囤在自家仓库里,卖不出去怎么办?管理起来麻烦,风险承受大,而且税率也高。同样的一百批货,集中起来售卖,销售额过高,就要过保护红线,就要交税了。如果分摊给一百家中小企业,销售额很低,都在税率保护范畴之内,甚至可以免税。
周不器道:“企业家要承担社会责任,老马,你想扶持中小企业的心思,这点让人钦佩。做海外市场更是大国战略的重要组成部分,是我们这代人必须要探索的一步。可是你这套模式,我不太认同,根本做不大啊!小来小去的小生意,有什么意思?你要是真有志向,就去国外跟亚马逊竞争。在国内打败了亚马逊,不算什么本事。要是在国外能抢到亚马逊十个点、二十个点的市场份额,那就是巨大的成功,也为国内的中小企业商品多提供了一个销售平台。”
马老板抽了抽嘴角,觉得这小子魔怔了。
业内最近都传开了。
说是紫微星做日本市场,格局极大、眼光极高,是想在日本建立起一套流量生态平台,然后把国内的虚拟产品推过去,帮助国内的网站开拓日本业务。
这没说几句话,就暴露本质了!
这是不满足虚拟产品,要向实体产品下手了?要在日本建立一个电商交易平台,然后把国内的实体产品卖过去?
果然,他猜对了。
周不器若有所思的道:“老马,你这个思路是对的,帮助国货开拓海外市场,寻找更多的销售机会。可是你的模式不对,从基因里就决定了只能小打小闹,根本做不大。”
马老板面色微变,声音都变了,“你……你要干什么?”
周不器道:“做电商。”
“靠!”马老板瞪起眼睛,骂了一声,“你给我滚蛋吧!少来这一套!”
周不器笑道:“你急什么?这么多人呢,让人看笑话。不在国内做,是按照你这个思路,以更好的策略执行下去,帮助国内的中小企业。嗯……也包括海尔、格力,安踏、李宁这样的大公司。”
“亚马逊模式?”
“对。”
“这不可能。”
“总要试试,万一做成了呢?”
周不器肯定不能亲自下场,他没这个水平,紫微星也没这方面的经验。
可是,亚马逊模式就是京东模式。
刘强栋也是个有格局、有胸怀的企业家。
搞定他比搞定老马容易。
明年,经济危机大爆发,线下店受到的冲击最严重。全球的电商市场,在随后的几年内呈指数级的增长。
国内自然是淘宝一家独大。
国外成了亚马逊的天下。
这就不太符合互联网商业逻辑了。
通常情况,在互联网里行业老大占70%的份额,行业老二占30%的份额,第三第四第五第六都可以忽略。
可全球市场内,该类模式只有亚马逊这一家。
别的企业都畏惧硅谷巨头,要么是本土化的小众平台,要么是玩别的模式绕开亚马逊的壁垒……
有资格跟硅谷巨头争锋的互联网企业,只能是出自华夏。
如果这件事做成了,那真是功德无量,利在千秋。不需要跟亚马逊争第一,有个第二的位置,就是巨大的成功。
马老板都麻了,本以为想忽悠一波这小子,没想到惨遭暴击。
紫微星也要做电商了?
想吐血!
老马就再也没有了在酒会里跟一些娱乐圈人士觥筹交错的心情,想拉着他出去找个地方,好好地聊一聊。
年轻人,不要冲动!
海外市场不容易!
周不器却有点没兴趣,连连道:“以后再说吧,你看那谁……周星星啊,我过去认识一下。”
马老板气骂道:“就一个电影明星,你屁颠屁颠的往前凑?”
周不器撇撇嘴,哼了一声。
周星星这次来京,应该是为新电影《长江七号》做宣传的。周不器肯定不在乎他。在乎的是他身边的电影女主角,星光闪闪、美艳逼人啊!
刚刚二十岁的张瑜绮,身段跟欧美姑娘似的,是个葫芦形,烈焰红唇,脸上的笑容绚烂至极,那胸那腰那屁股……吸引力比蒋杏强太多了。
不过老马说的对,这样上赶着过去,有失身份。
周不器就找到了王小磊,跟他说了几句话。
很快,王小磊就引着《长江七号》的主创团队,笑容满面的走了过来,介绍道:“给各位介绍一下,这位就是我们首都的商业天才,紫微星的大老板周不器周总!对了,婕妤传媒就是他投资的,他也是华易的股东,也是咱们圈里人。”
然后,就试探着询问:“周总,认识一下?”
周不器笑道:“好啊,周先生,一笔写不出两个周字,说不定五百年前咱们还是一家呢!”
“荣幸!荣幸呢!”
周星星的国语不太好,对这个周总又从来没听说过,脸上的笑容虽然很夸张,但内心中对这种资本家却很排斥。
握手之后,周不器故作不知,“这位漂亮的小姐是?”
王小磊一看就懂了,就更高兴了。
不怕周总事多,就怕周总见外。事越多,交集越多,关系就越密切。见他好像对这个年轻女演员感兴趣,就连忙介绍道:“她叫张瑜绮,是这部电影的女主角。现在还上学,这部电影镜头不多,就是在暑假拍的。嗯,瑜绮?”
张瑜绮会意,马上鞠躬,热情四溢的笑道:“周总好,我叫张瑜绮。我刚刚看见李小碗了,她是我们校友呢。”
“哦?你们认识?”
“我认识她,她不认识我。她名气可大了,是专业的昆曲世家,十几岁都上台当女主角了。听说要去红楼演薛宝钗了。”
张瑜绮穿着是低胸晚礼裙,有点暴露,尤其这么一鞠躬,真是风情乍现、风情万种。