第701章 真不能降价
晚上在酒店,宁雅娴在泡澡,磨磨唧唧的,周不器就靠在床边等她,一边捉摸着鹏城总部园区的事。
听王实这么一说,4.2亿的总费用,好像是少了点。
中规中矩的做,肯定是够用。
可想做的亮眼,几乎不可能。
周不器就给张朝洋打了电话,问道:“对了,你不是说要拿地盖大楼吗?拿了吗?”
“拿了,就在清华科技园,跟搜狐大厦离的不远。怎么样?等大楼盖好了,你搬过去,咱继续当邻居?”
张朝洋要搞的这个大厦,就是后来的搜狐媒体大厦。
过去这几年,国家对互联网企业的扶持力度非常大,在拿地方面优惠力度非常强。就比如紫微星,在鹏城前海那边拿了一块190亩的土地,才花了1.8亿。而且这笔钱还是分期付款,年底前结清就行。
所以从去年开始,就兴起了一股新的地产潮流……互联网企业圈地。
当然,现在的互联网企业都很穷。
有资格玩圈地运动的,也就是搜狐、阿里、百度、鹅厂、紫微星、网易这几个业内巨头了。
以搜狐的体量,那点员工连搜狐大厦都装不满。
之所以要搞一个搜狐媒体大厦,以后还会有一个搜狐畅游大厦……原因很简单,互联网企业做房地产,太特么赚钱了!
搜狐媒体大厦做起来后,楼下两层搜狐自己用,其他全部都租出去,跟cbd写字楼似的,收着租金,是一笔细水长流的稳赚买卖。
这里可是清华科技园,寸土寸金,中关村的门面地带,有钱都买不到。
搜狐大手一挥,出手抢地,房地产商开20倍的地价,都缺乏竞争力。
周不器问:“花了多少钱?”
“3500万。”
“美元吗?”
“不是,华夏币,很便宜。”
“我靠!”周不器忍不住震惊,心说老张这生意做的太划算了,“多大面积啊?”
张朝洋笑笑,“不到30亩。”
周不器暗暗盘算。
30亩地是3500万,那190亩大约就是2亿左右。
靠!
跟在鹏城这边拿地的价格差不多了!
可是,那可是首都,是寸土寸金的清华科技园!
鹏城这边,只是一个没开发起来的海边……跟搜狐拿的拿块地,根本没有可比性。
哎呀呀,吃亏了!
早知道,就跟鹏城的地方政府再谈谈价就好了。
难怪人家那么高兴,从头到尾一路绿灯,银行放款也极其高效,在极短的时间里就把这事敲定下来,然后签下合同了。
不过……
从长远的目光来看,周不器肯定不吃亏。这里可是大湾区的核心地带,在这里拿到了这么大一片土地,就跟捡漏似的。
再过个十年八年,这里的重要性不会比清华科技园差多少。
其他高科技公司想拿地,顶多就是二三十亩。
想拿得更多,也只能去一些边角料的地方拿地。
后世中的互联网巨头,圈得都特别狠,随便搞个总部园区,就要圈两三百亩地。这里面做的最狠的就是华为和阿里,到处建大楼。比如阿里,杭城搞了好几个总部,占地近千亩,又分别在首都、魔都、鹏城等大城市建总部,每次都是几百亩地。
这种操作,任何一家房地产公司都玩不起,只有高科技企业能玩。
周不器问:“你土地买了之后,盖大楼的预算多少啊?”
“还没计算。”
“估摸着?”
“不算地价,2个亿吧。”
“这么多?”
“这么好的位置,肯定要打造成最顶级的写字楼,办公环境必须是第一流的。”
“是装修环境?不是建筑设计?”
张朝洋好笑道:“我就知道你小子太虚,还建筑设计……大楼再怎么盖,不都是大楼?员工在乎的是办公环境,而不是大楼外观。再说了,这里是清华科技园,想盖的太奢华,人家也不让,得跟大环境匹配。”
周不器沉吟一会儿,“行,我知道了,我再问问。”
然后,又给李彦红打了电话。
百度去年在上地联想总部旁边买了一片土地,大概60亩,因为是五环外,价格比较低,才花了3000万。打算在那边盖百度搜索框大厦,成为百度的新总部,上个月已经动工建设了。
周不器向他询问,“这个项目的预算是多少?”
李彦红告诉他,“3个亿。”
60亩地的项目,就得花3个亿了……
周不器心里有数了。
觉得应该加大投资。
给王实打了一个电话,叹道:“老王,你跟我说实话,4.2亿做这个项目,是不是太紧了?”
王实笑道:“那要看你要什么成果了,开多少花结多少果。不过你可以放心,这个项目外包给万科,保准比你自己搞花费的少。我能拿到最低的业内采购价,你是外行,人家得狠抬价。”
周不器道:“我不是这个意思,该赚多少,你就去赚,这是生意。我是觉得……这样,我刚才想了一下,这么大个总部园区,就投资4.2亿的建筑费用,实在太少了。算上地皮,总投资10个亿,你看怎么样?”
“啊?”
王实愣怔了一下,不太敢相信。
现在的科技公司,都这么有钱了吗?
几个亿,说砸就砸?
总投资10个亿,扣除1.8亿的土地成本,园区造价也高达8.2亿了。这要是放在cbd商务区,能搞四五个顶尖的写字楼了!
可这个总部园区里,只有一个写字楼,其他的都是超市、大礼堂、餐厅、健身中心之类的附属建筑,几百万就能盖起来一个,花不了太多钱。
周不器道:“总部大厦地上七层,地下两层,要能容纳5000人办公。总部园区规划得绿色一些,配套设施要健全,要有自己的供电系统。还有一点最重要的,这190亩的土地里,你只做100亩地的规划。”
王实马上理解了他的意思。
只开发100亩地,那剩下的90亩怎么办?
这是不死心啊!
要留出一块空地,将来用来搞世界级的具有艺术气息的标志性建筑。
没办法,周不器只能这么干。
这块土地的位置太重要了,这未来大湾区的核心地带。作为这里最受瞩目的一家企业,结果总部园区搞的乱七八糟,土里土气的……这不是抹黑国家形象吗?
周不器道:“有一句话你说的对,这里大有前景,未来会很快的发展起来。成为鹏城的经济发展中心。可是作为中心,都没有一座地标性的建筑,这怎么行?这样的社会责任,我来承担!”
王实真是一句话也说不出来。
就觉得这小子年纪轻轻,这么好面子。还真别说,要是紫微星有这样的宏伟规划,地方政府肯定会拍案叫绝。
从这个角度来看,也不能说他犯傻,只能说太精明、太会钻营。
这么一搞,紫微星虽然只是分公司在鹏城,可在这里的待遇,不会比一些总部设在当地的科技企业差了。这就是献上的一份大礼。
“剩余的90亩地怎么规划?”
“足球场、篮球场、运动场,嗯……要不种地也行,种一些瓜果蔬菜什么的,直接供给食堂,让员工们肉眼可见的吃到绿色食品。”
“行吧,那这个案子得翻篇,重新开始做了。”
“辛苦!辛苦!”
……
紫微星账面上现在有7.2亿元。
可鹏城总部园区的总投资10亿元,只交付了4.2亿,还有5.8亿要交割。这要是扣除了……账上又没钱了。
得赚钱啊得赚钱!
第二天下午,周不器就怀着很沉重的心情去了企鹅总部。
为了避免紫微星不被地产项目拖垮了现金流,为了不重蹈当年巨人大厦的覆辙……没办法,就只能拿企鹅开刀了。
3个亿,明码标价!
谢绝还价!
这场谈判的规格很高,紫微星方面,ceo周不器,coo贺阳、副总裁郭丹、副总裁韩乐水、ceo助理王星、分公司老总裴瑶悉数参加。
企鹅方面也很重视,董事会成员来了3个,与会高管有十几个。
这不仅是对价格的谈判,也是双方对开放平台市场未来走势和发展的一些讨论和规划。
这还是周不器提出的理念。
市场小了,就算100%垄断市场,利益也很有限。把市场做大,哪怕只占到40%的份额,也有巨大的利润空间。
开放平台在国内还属于很新鲜的东西。
用户们不了解,开发者们也不了解。
作为国内社交领域的两大巨头,如果朋友网和qq空间能够联合,双方搁置分歧、暂缓竞争,一起推动这块市场的发展,对国家的互联网产业将会是特别重要的贡献。
只可惜,没有经过3q大战洗礼的企鹅,还不懂什么叫分享。
就是想着吃独食。
紫微星给出了两个合作方案,被他们拒绝了,说损害了己方的利益。然后企鹅又给出了三个方案,也被紫微星拒绝,说他们缺乏合作诚意。
开始双方还其乐融融。
后来的气氛就有点剑拔弩张了。
谈到3亿的报价,更是针尖对麦芒。企鹅不想当冤大头,紫微星仗着技术优势,想玩霸权。
贺阳最后撂下狠话,“5月23号是截止日期。如果不能达成协议,那么朋友网的开放平台,将不会再对外出售!”
会议不欢而散。
不过会后,大家还是很友好,在企鹅的食堂一起吃了工作晚餐,还喝了点酒,双方都跟老朋友似的谈工作、谈理想、谈行业格局。
似乎刚才会议室里的硝烟,从来就不曾存在。