第596章 新的商业模式
优酷发来了最新消息。
b轮融资,他们已经搞定了,公司整体估值为6000万美元,稀释20%的股份,预计筹资1200万美元。
看样子是在美国佬那边受打击了。
一开始的消息,古永强是想估值1.2-1.5亿美元,融资3000万美元呢。
周不器依旧不跟进,表示紫微星不会跟投。
优酷的报表他看了,很寒酸。
与此同时,紫微星也收到了不少视频公司的投资邀请,整整30多家。其中比较知名的有pptv、暴风影音、土豆和酷六网。
做的最好的当属土豆网。
不过投资不起。
而且,周不器也不想在这个时间段在外面乱撒钱,给紫微星紧张的财政雪上加霜。可是酷六网递交上来的报告,却引起了他的注意。
酷六网的创始人是李善有,离职前曾是搜狐的高级副总裁。
也算是有些渊源。
更重要的是,酷六网提供的计划书很有吸引力,他们提出了一个全新的商业模式,按照他们的说法,是打造视频领域的ugc,就是“有钱一起赚,创意大家做”。
也就是说,酷六网为了鼓励创作者们发布更多的原创内容,愿意拿出一部分的广告分成,让给创作者们。
这模式在未来不算新颖,在当下却是开先河。这年头,没有任何一家网站愿意把广告费拿出来分享。
在周不器的推动下,糗百要走这种模式,可做的不太顺,整个商业模式还没有理不清楚。所以眼下糗百已经吸引了大学生们的兴趣,每天流量超过100万,可依旧是免费发布、免费阅读的模式。
投资酷六网,就可以让郭鹏飞或者王剑进入酷六网的董事会,拿到他们第一手的数据,掌握其商业模式,从而完善自身的商业模式。
糗百只是个实验品。
成败都没关系。
可接下来的今日头条,会是紫微星的重磅产品。所走的商业模式,也是跟创作者做广告分成。所以一定要打前站。
入局酷六网,就是积累经验。
涉及到战略,就不是财务紧张的理由可以搪塞了。
周不器叫来王浩阳,让他去见李善有,详细的说一说融资的事。
“这不太好吧?”
王浩阳皱皱眉头,感觉这波操作不太符合行业规矩。
按理说,优酷和酷六属于竞争对手。
而紫微星已经投资优酷了。
这时候再去投资酷六,这让优酷的管理团队怎么想?
周不器道:“没事,你去做吧。先谈好跟酷六融资的事,最好年底就把这案子拿下,股份少点也没关系,别花太多钱。”
“优酷那边呢?”
“回头我组个局,把古永强、李善有都叫上,实在不行,把老张也叫上。他俩都是从搜狐出去创业的,对老张有尊重。我说和一下,没问题。”
王浩阳松了口气,笑着说:“你要是亲自下场,那肯定没问题了。”
“对了,聂才俊怎么样?”
“挺好。”
“哦?”
周不器假装不知。
王浩阳笑着说:“董子丹……就是我以前招的财务经理,她个性挺强的,工作态度也好,认真负责,还吃苦耐劳。缺点就是格局小了点,心胸不够。聂才俊入职后,在处处针对他。”
“现在怎么样了?”
“她请了一周的假。”
“啥?”
“聂才俊弄出了一个成本会计的岗位,然后要求审核财务部的所有报表。就这相当于监督权,给所有员工都上了紧箍咒,都不得不小心应对,以免出错了被罚。董子丹那边就有点失势,心里不平衡,请假了。”
周不器皱皱眉,“你批准了?”
王浩阳道:“她的报告打给了聂才俊。他批准了,然后才交给我,我也不好反对。他入职时间还短,先看看成色。”
周不器点了点头,“董子丹这招玩得是釜底抽薪啊,她这个老人请假了,是觉得聂才俊这个新人管不好财务部。到时候只能放低姿态把她请回来。”
王浩阳笑了笑,“差不多吧,女人嘛,眼界是低了点。其实她工作能力挺不错,要是心胸能广阔些,提她当财务总监都不为过。”
“就看看聂才俊能不能撑起这摊子了。”
“你小瞧他了。”
“哦?”
“财务部给你的管理建议报告,你们看吗?”
“看个屁!”
周不器美好气的骂了个脏话。
财务总监的管理建议报告,就是从财务的角度,对企业的管理做出的一些提高收入、降低支出、提高效率、减少冗余作为的种种建议。
是一个很专业的环节。
曾经有一段时间,周不器对这类报告也认认真真地重视过,意图从管理的角度把公司做得更好更强大。
结果没多长时间,他就坚持不下去了。
根本看不懂!
其中有很复杂的财务公式,各种财会模型的图表分析,还有存货周转率、应收账款周转率等等专业概念。
别说周不器一个外行,就算是一般的财务人员,也看不懂这么专业的财务报告。
只能把报告交给贺阳,让他去看了。
回馈的结果是董子丹财务能力很强,可是情商差了点。
王浩阳笑道:“那报告我看了,跟董子丹做的不一样,否则我也不能转你这儿来。”
周不器不信,摇头道:“他入职才七八天,办公室业务都没理清楚呢,能做出什么报告来?别不是学术上的夸夸其谈。”
“真的,抽时间看看,挺好的。”
王浩阳又建议了一遍。
周不器也没固执,等他离开后,就叫宁雅娴把管理报告拿了过来,然后就很惊讶,才三页纸,“这么点?”
宁雅娴回秘书室又复查了一遍,确认了结果,“的确是一篇非常简短的报告。”
周不器细看。
嗯!
果然不一样了!
没有各种五颜六色的表格了,没有图形说明了,也没有商业模型展示了。更没有公式等复杂的专业术语了,基本都是大白话。
看起来一点都不像专业人士做的,恰恰因为这点,让周不器眼前一亮。
感觉这个聂才俊很会做人,知道当老板的难处。
老板也是人啊!
不可能什么都懂!
你报告写得那么专业,做的再精美再正规,看不懂有什么用?还是这种大白话,最浅白的道理养眼舒服。
再看内容……
嗯!
还可以!
这份报告里,聂才俊列出了10款滞压的存货,都是校内网团购没销售完,压在仓库里的货。石婧琳对此并未太过重视,因为在她看来,滞压只是暂时的,这次没卖完,下次肯定就卖光了。
这个报告里却提出了一些尖锐的看法。
像电子产品、化妆品这类的商品,往往是越囤积价值越低。
而事实上,校内网还要为这些囤积的货交纳仓库费和保管费,就会造成一定的浪费,提高管理成本。
与此同时,有一些在团购中销售火爆的商品,进货量却少了。导致供不应求,很短的时间就卖光了,导致很多大学生想买都买不到。
一部分是没卖光滞销,一部分是热销不够卖。
这里面就有一定的管理缺陷。
改进的建议是促进校内网团购业务采购部门和销售部门的沟通,开会对接,把订单捋清楚。别前面滞销了,后面还在加紧进货。前面畅销呢,后面却中止了进货关系。
这让周不器很尴尬。
难怪聂才俊入职这么几天,就敢这么大胆的写管理建议报告了,原来是这么低端的管理疏忽。石婧琳……她很有冲劲,一味的在开疆拓土,却忽略了对后方的治理。
这也不奇怪。
她很年轻,经验不足,是靠着奇思妙想和大胆勇猛的作风步步高升的,其实没什么管理手段。
报告的最后一页,聂才俊又试探性的提了一个小建议,文字很谦虚,表示自己没经验,提出来一个构思让领导参考。
说是最近国内有个新兴网站叫爱代购,商业模式很新颖,是b4c。
b2c是btoc,b4c是bforc。
前者的商业模式,就会经常性的遇到库存问题,就像校内网团购这样。后者则是加以改进,采用的是“以销定采”的模式。
即用户在网上预订,然后网站根据拿到的预订单量,再跟厂家对接拿货。
从而完美的避开库存。
大大的降低管理成本,节约效率,规避资金流压力,同时打通b2c、b2b、c2c之间的界限。
这类的商业模式,往往经常运用在旅游业中,各大旅行社是先报旅游团,然后再跟景区对接。又或者是传统的it巨头采购模式,比如阿里要从联想采购1万台电脑,要先下订单。然后联想这边拿到订单后,会专门按照阿里的硬件需求,为其量身打造所需要的电脑设备。
校内网此前销售定制版mp3和定制版手机,都取得了巨大的成功。
说不定就可以把这个模式做大,专门为大学生定制商品。外界买不到,只有校内网能买到。反正校内网的订单量已经足够大了,动辄几十万。
比如卖大宝sod蜜,就可以跟厂家合作,改一批包装,标注上“校内网特供大学生”的字样,就可以超然的树立起校内网的业内地位和傲视群雄的品牌。
这个想法,周不器跟石婧琳也提起过。
不过没像聂才俊这样连理论都搞出来了,还b4c,挺有意思的。
“雅娴!”
“来了。”
周不器道:“把这报告复印几份,转给贺阳、石婧琳、郭鹏飞和陈东,让他们给出反馈。”