第403章 美国之行的真正目的
基本就是老板一拍脑瓜做出决定,底下人开始执行。
效率特别高。
扎克伯格只有22岁,他很看好社交游戏的前景,尤其对抢车位这款游戏颇为喜爱,这就一定会推动着双方的合作达成。
尤其周不器提出的对赌协议,对facebook来说……堪称是包赚不赔的买卖。
第二天会谈,他们首先抛出了一个合作方案。
递进式对赌。
朋友网提供的社交游戏,pv量达到10亿,facebook提供30万股的股票给朋友网;pv量达到20亿,提供60万的股票;pv量30亿,奖励90万股票;pv量40亿,奖励120万股票;pv量50亿,奖励150万的股票。
facebook的b轮融资方案已经敲定了,总股本约3000万股左右。
30万股,就是1%的份额。
扎克伯格提出的方案,进可攻、退恪守。
首先是有封顶,最多支付150万股的股票,也就是5%的份额。其次,按照此前说好的,社交游戏所带来的的所有广告分红,都归facebook所有。
美国这边的广告费可比国内高多了。
1000pv最少也要5美元,基本都在10-20美元之间。
就以10美元计算,10亿pv量,就是1000万美元的广告费!
血赚啊!
要知道,b轮的融资价,1%的股份只有550万美元。可是跟朋友网这个对赌协议,付出1%的股份时候,却可以收获1000万美元,何乐而不为?
简直就是立于不败之地了。
社交游戏计划失败了,facebook没有损失;社交游戏计算成功了,朋友网固然是得到了一些股份,可是facebook单是现金方面就赚的更多,更不用说潜在的用户增长所带来的巨大的升值空间了。
当然,谈判嘛,不可能只有一家之言。
“30万股的股票?这个概念太模糊了,万一facebook拆股了怎么办?”
周不器敏锐了抓住了关键点。
现在的facebook股本才3000多万,等公司越来越大,肯定要不断的拆股,总股本池达到几十亿的规模。
扎克伯格面不改色,“按照拆分的股本比例,按比例增加。”
周不器接着问:“如果pv总量达到了60亿呢?”
扎克伯格道:“我们认为,需要设置一个上限,减少我们未来可能会存在的股权损失的风险。稀释5%的份额,是我们的最大承受能力了。”
周不器摇摇头,表示不满意,“这个方案,我看不到你们的合作诚意。”
艾米丽在旁边,也愤愤不平的说:“10亿pv,至少能产生上千万美元的广告费了。按照myspace和谷歌签订的9亿美元的广告大单,这么大的游戏流量,对应的可能就是网站整体达到100亿pv规模的流量,整体不会低于1亿美元。这么高的广告费,facebook只需要支付1%的股份吗?马克,你这样不行。”
扎克伯格可能也觉得自己的方案过分了,尬笑的像个孩子,“你们的方案呢?咱们相互妥协,平衡一下。”
周不器淡淡的道:“马克,我和你不一样,我是带着诚意过来的,我不想把过多的精力浪费在无聊的谈判上。我更关心的是我们协议达成后,接下来的业务交流和创意火花的碰撞。”
谈判桌的对面,一共有5个人,除了扎克伯格之外,两个是facebook的早期投资人,另外两个是财务官和法务官。
他们一脸认真,耐心静听。
周不器给宝妹妹递了一个眼神,然后,她就把提前准备好的文件,一一分发给了对面。
扎克伯格一看,顿时傻眼!
这个方案……不是不好,而是太好了!
甚至从某些方面来说,比己方提出的那个方案,更加有利于facebook的长远利益。
首先,初始的条件降低了,由10亿pv降低为了5亿pv。
也就是说,朋友网所提供的社交游戏,在facebook上的总pv量达到5亿,就要提供1%的股份给朋友网。
接下来,就比较震惊了。
这份方案提出的是指数级的增长方式。
从那以后,每次获得1%的股份,pv量都要翻倍增长,1%是5亿、2%是10亿、3%是20亿、4%是40亿、5%是80亿……
前几档,有所降低。
可是从第五档开始,就开始有质的飞跃了。
facebook自己提供的方案里,只有达到50亿的pv量,就可以拿到5%的股份。而朋友网的方案中,却要达到80亿pv量的规模!
80亿pv量,这是什么概念?
就像艾米丽所说的,facebook的全部流量中,能有10%转化为社交游戏的流量,就已经不错了。
社交游戏80亿的pv量,就代表着facebook至少要有着800亿的流量!
这简直是天方夜谭。
要知道,全球流量最高的网站是谷歌,根据最新公开的数据,年流量也就是750亿左右,单日2亿pv。
像myspace,年pv量也就是100亿左右。
亚马逊这种电商网站,也就是30亿左右。
对未来的预估,要通过数学模型来统计、分析、预测和计算。
这几个美国人有点懵逼。
华夏人的数学,是不是不太好啊?
曾经有一个故事,说是古印度的舍罕王,打算奖赏国际象棋的发明人——西萨·班·达依尔。
国王问他想要什么,他对国王说:“陛下,请您在这张棋盘的第1个小格里,赏给我1粒麦子,在第2个小格里给2粒,第3小格给4粒,以后每一小格都比前一小格加一倍。请您把这样摆满棋盘上所有的64格的麦粒,都赏给您的仆人吧!”
国王觉得这要求太容易满足了,就命令给他这些麦粒。
当人们把一袋一袋的麦子搬来开始计数时,国王才发现,就是把全印度甚至全世界的麦粒全拿来,也满足不了他的要求。
这就是数学。
这种指数级级的递增模式,到了后期,增量之大是不可想象的。
扎克伯格等人难掩吃惊,对视了一眼。
然后又交头接耳小声议论了几句。
很快就得出了统一的结论,大概就是觉得朋友网的朋友们,有点自暴自弃,只把目标锁定在3%以下的配额上了。
4%的要求,跟己方的要求相同,5%的配额……几乎就是不可完成的任务。
扎克伯格轻咽了口唾沫,任何争辩的心思都没了,他感觉对方的诚意实在是太足了,都有点不好意思了,试探着问:“这个方案……是没有上限吗?”
“需要吗?”
周不器似笑非笑。
扎克伯格道:“如果没有上限,就需要有一个时间期限。指数级的增长方式虽然很大,可几十年的累积下来,也是一个很惊人的数字。”
“你觉得几年合适?”
“3年。”
“少了点。”
“那就5年?怎么样?”
扎克伯格试探着询问,感觉在对等的谈判中,他一下就丧失了主动权。
因为对方提出的这份方案太好了,他想不出任何拒绝的理由。为了把这份方案推进下去,他愿意做出一些限度之内的让步。
周不器干脆利落,大手一挥,“好!5年就5年!把时间条款加进去。今天是2006年3月14日,2011年3月14日,合同自动终止。”
扎克伯格等人都被这人的魄力给震慑住了。
嗯,这人应该不是傻。
那就真是大气磅礴、雷厉风行了,颇有枭雄之资啊!
“不过……”周不器拉了一个长音,深深看了对面一眼。
扎克伯格会意,连忙道:“没关系,有什么要求就直说。我们已经感受到了你们的合作诚意,我们也愿意表达出自己的友好一面。”
周不器道:“开放平台是一个大趋势,去年,我们和微软展开合作,使用了msn的api,让msn用户可以直接登录朋友网。要想把朋友网做得更好,就需要更加开放,让更多的开发者参与进来。”
api,就是进程接口。
举个例子,张三制作了一款聊天软件“约会”,可是他一没资金推广,二没流量来源,产品做出来之后根本没法面向玩家。
最后只能白辛苦一场。
可是,如果朋友网开了一个api接口,张三就可以跟通过这个接口,跟朋友网对接了。
然后,朋友网的用户就直接在平台里找到“约会”这款产品,寻找同道中人去打炮了。
这是互利互惠的事。
张三利用朋友网的资源,推广了自己的产品,有了用户和广告分红;朋友网利用张三的产品,增加了网站黏性,获得了更多的收益。
现实中最经典的案例,就是安卓打败了塞班,掀翻了诺基亚的手机霸主地位。
依靠的就是开源,把全世界的手机、芯片厂商和科学家们聚在一起,一起做起来的一个平台。安卓是属于谷歌的,却不是谷歌做起来的,而是依靠着全世界的业内精英。
朋友网要想不重蹈前世人人网、开心网的覆辙,甚至打破企鹅的垄断地位,单是借着前世的眼光“移花接木”肯定是不行的。
这是标与本的区别,是联想和华为的区别。
玩骚操只能一时逞强,核心技术才是长久之计。
一定要拥有更好更强大的技术作为支撑。
设计几个api接口,这个不难。
比如微点笔记、微点输入法、微点杀毒等产品,都可以通过朋友网的账号进行登录,这就是调用了朋友网的api。
可这都是内部产品。
外部网站,也就是京东、豆瓣、优酷这种深度的战略合作伙伴,才能调用朋友网的api,直接用朋友网的账号密码进行登录。
要想更开放,就得把平台做大。
至少也要做出一个全中国最大的开放式平台。
这对技术要求很高。
放眼国内,哪怕是百度也很难做到。百度的框计算平台,要等五六年之后才能推出来呢。
这是周不器来美的最大目的。
占facebook的股份?
赚钱?
这些都是次要的。
最重要的是能够和facebook这个美国科技巨头展开深度的战略合作,然后学习、借鉴、获取到对方的一些世界级技术。
比如开放平台!
facebook在2007年推出的开放平台,很快就打败微软、谷歌、亚马逊等巨头,成为了世界第一大开放平台。
朋友网的属性和国际大环境,注定了只能在国内发展。而facebook注定了也很难进入国内市场。
facebook做世界第一,朋友网做国内第一,也挺好。
扎克伯格对这个领域早有关注,眉梢挑了一下,颇有些惊讶:“做一个开放平台?你还有这想法?”
“微软可以做,谷歌可以做,亚马逊、雅虎都可以做,为什么我们不可以做?”
“好吧,你要做的是中心化开放平台,还是分布式开放平台?”
“啊?”
周不器愣了一下。
什么啊?
没听懂。
开放平台,也有分布式的?不是说这是世界最前沿的技术吗?