第300章 做生意不能竭泽而渔
销售额超过3亿元。
这钱赚的不要太舒服。
周不器去了京东那边,刘强栋面色红润,在办公室里就开了一瓶香槟。
“工作期间喝酒,不好吧?”
“喝两杯没事,跟汽水似的,你不东北人吗?”
“东北人就得都是就酒罐子啊?”
刘强栋连忙道:“没那个意思,我这是夸你们东北人都性情豪爽。”
周不器哼了一声,“有能耐换白的!”
刘强栋哈哈一笑,拿出两支酒杯,香槟小酌。
两口下肚,周不器就摆手道:“说吧,找我过来什么事?”
“团购的事。”
刘强栋是真的爱喝酒,抿了一小口,端详细品着,似乎在回味无穷。
周不器受不了他这一副酒鬼模样,“我不是说了嘛,团购的事跟石婧琳说,我都交权退居二线了。”
刘强栋差点一口老血喷他脸上。
你小子才多大就退居二线?
大言不惭!
“是战略层面的事,得跟你沟通。”刘强栋摆摆手,脸色凝重,“最近你没听到信儿吗?手机行业的各大厂商,都在抱怨市场不景气,其中不乏含沙射影的讽刺京东和校内网,说咱们是害群之马。这样下去,可能会带来大批从业人员的失业。”
周不器冷笑道:“刚建国那会儿,全国有一半的工人都是纺织工人。现在呢?连1%都不到!可自建国以来,纺织工业的生产效率提升了60倍。生产力大幅度提升,都自动化了,当然不需要那么多工人。先进的商业模式和技术创新,生产力的提高,带来的一定是失业潮。”
刘强栋颔首道:“生产力下降,带来就业;生产力提升,引起失业,这是正理。实体店赚不了大钱,但的的确确解决了就业问题。老弟,是就业问题!”
“嗯?”
“如果是手机厂商们的反抗,咱们还能抗住。可是,京东已经收到信产部的通知函了,建议我们能考虑到国情。生产力提高当然是好事,但要循序渐进,不要造成短时间内的大片失业。”
“信产部的通知?”
“对。”
周不器哼了一声,并不在意,“应该是手机厂商走通了哪个领导的关系,这都是上不得台面的。校内网就没收到通知。”
刘强栋有点无语,“京东能跟校内网比吗?”
“为啥不能比?你前女友不是……”
“打住!”
“嘿嘿。”
刘强栋叹气道:“其实,我也不是在乎信产部的通知函,我觉得团购要想做起来,还是应该找到一条长久安稳的盈利模式。这两次团购手机,属于特殊时期的特殊事件,赚了两波快钱,可这是基于对手机厂商的吸血。”
周不器心头一动,嘴上不服气,“血已经放了,咱们不吸,就被别人吸了。”
刘强栋道:“你说的对,但这不代表着这种行为就对了。京东和校内网,只是销售平台,多了几分经销商的属性。制造业才是国家的顶梁柱。结果,人家手机厂商辛辛苦苦把手机做出来,亏的吐血,咱们这些平台轻而易举的赚了几个亿。这种事……你心里踏实吗?”
“你什么意思?”
“我觉得,赚了两波快钱,就差不多了,适可而止吧,不该竭泽而渔。”
“那有些手机厂商的库存机卖不出去,想跟咱们合作怎么办?”
“让利!”
“啥?”
周不器睁大眼睛,有些不可思议。
刘强栋做了一个下压的手势,解释道:“你听我说,京东和校内网团购,都不是一朝一夕的平台,就需要形成品牌、打造口碑。我说的品牌和口碑,指的不仅是消费者,也包括供应商。”
周不器眨眨眼,若有所思,“有道理。”
刘强栋笑笑,正色道:“先进的商业模式注定会带来失业,但是,失业的应该是服务行业,和那些没有太多价值产出的二道贩子。制造业却不容有失,从国家的角度来讲,制造业是顶梁柱,从市场的角度来讲,制造业有损,谁来给我们供货?货源不足了,再好的平台,再好的商业模式又有什么用?”
周不器摆摆手,“没那么严重,市场没那么脆弱。”
刘强栋道:“可是我们要打造自身的业内名声,渠道商大赚特赚,制造商偷偷抹眼泪,这太畸形了。眼下的电器市场,是国美和苏宁平分天下,他们的做法很一致,就是拼命的对供应商压价,很多供应商的利润,只有1%。这样的做法,时间久了,一定会引起市场的反弹,这是竭泽而渔。”
周不器深深的看他。
算是明白了。
难怪前世刘强栋在国内商圈的口碑那么好,所有人都交口称赞,到处是朋友,走到哪里都有酒局。
这个人的格局真不一般。
是啊,给制造商、供应商活路,让他们有利可赚,才是良性生意的恒久之道。
事实上,人心都是肉长的。
京东投之以木桃,厂商报之以琼瑶。
等口碑形成之后,京东去厂家提货,尤其是格力、美的、海尔、联想这种大厂家,都不需要怎么谈判。
人家一开口,就是业内最低价!
国美和苏宁都要靠边站。
刘强栋不知道他的想法,还在阐述着自己的理念:“据我所知,苏宁和国美的做法,已经引起了业内的强烈不满。格力的董小姐都跟国美翻脸了。这就是京东后来居上,打败国美和苏宁的机会!”
周不器很认可他的说法,点了点头,“你觉得应该怎么做?”
刘强栋道:“团购电脑可以作为模板。”
“哦?”
“比如一台成本3000元的电脑,厂家的利润10%左右,咱们的利润也10%左右。这才是合理的利润分配方式。一台成本3000元的电脑,大商场里的售价普遍在5000元左右,咱们只卖3600元,依旧有很大的价格优势。”
周不器有些奇怪,“那为什么卖手机,这个行业害怕咱们价格过低,破坏市场价格机制。可是卖电脑,电脑行业却不担心。”
刘强栋道:“因为手机行业不景气,电脑行业蒸蒸日上。越是不景气的行业,越想固守原有的盘子;越是景气的市场,越是愿意迎接新的变局。”
周不器失笑道:“果然是社会学系的,见解就是高!”
刘强栋摇摇头,很认真的说:“还有一个原因,电脑行业的领军者是联想,柳老总是真正的企业家,他愿意拥抱互联网……对了,你见过柳老总吗?”
“没。”
“有时间我组个局,带你认识一下,那感觉……可以用四个字来形容,如沐春风。商业教父的名号真不是吹的。”
“好啊。”
周不器乐见其成。
柳老总的人生人如其名,足够传奇。帮国家背了不少黑锅,却从不解释,默默奉献。
最经典的案例就是浑水做空新东方,一夜之间股价腰斩。
引发连锁反应,中概股一片哀嚎。
出手解决危机的就是柳老总,联合了阿里马老板等一群企业家协会的成员们,立刻动用海外资金,强拉股价。
而且,新东方也不是瑞幸咖啡,俞敏红做的是正经干净生意,并没有财务造假。
一场金融风波还没兴起,就被迅速抹平了。
“那这件事就这么说定了?”刘强栋很高兴,觉得周不器这小子从善如流,不是那种刚愎自用的性格。
周不器皱眉道:“可是,如果……我给你举个例子,比如熊猫t160这款手机。熊猫给出的制造成本是1650元,市场售价是3250元,咱们的团购价是1599元。按照你说的,制造商利润率10%,咱们再留出10%的利润空间,那团购售价不是超过2000元了?”
刘强栋无奈的道:“这也是没办法的事,除非……”
“嗯?”
“校内网的团购平台跟京东还不一样,京东需要货品齐全。团购则不需要,主打一两款物美价廉的产品就好了。”
“你在说什么?”
“你不是在跟我抱怨,说你老爸要做手机吗?”
“呃……”
周不器脸色微变。
刘强栋似笑非笑的看他,“除非你能把手机的制造成本大幅度拉低。别人1650元成本制造出来的手机,你用1250元就能造出来。到时候,给厂商和销售平台留出利润空间,刚好也就是1500元左右,跟团购价格相仿。”
周不器气笑了,“你说的太他妈有道理了!”
刘强栋哈哈一笑,然后叹了口气,语重心长的说:“在创业初期,京东也好、校内网也罢,企业形象比赚钱更重要。”
“赚钱都不重要了?你心可真大!”周不器瞥他一眼,很是鄙视。
“钱?可以融资嘛。”
“嗯?”
“京东最新的融资报价,已经达到3.2亿美元。”
周不器哼了一声,满不在乎道:“才3.2亿美元?去年亚马逊要收购当当的时候,1月份开价2亿美元,4月份都开到10亿美元了。”
刘强栋一阵头大,“那能一样吗?当当从99年就开始做了,京东多媒体网去年才上线。”
这时,周不器的手机响了。
来自季子安。
接听之后,就听到季子安在发牢骚:“周老大,我那个学长招来了一个中专生当项目总监,你不过来管管?”