第10章 消费心理学

  郭鹏飞像个正义斗士,情绪激动的说:“你不就是想消费大家的同情心吗?我说的不对?”
  周不器惊讶看他。
  郭鹏飞深吸了一口气,就觉得正义感爆棚,还念起了诗,深感痛惜的说:“勿以善小而不为,勿以恶小而为之。周不器,你的价值观太扭曲了!”
  周不器就叹了口气,“活在象牙塔里的傻小子啊。”
  “你说谁傻?”
  “你呗。”
  “是,我承认你懂的东西不少,手段也厉害。但是,论做人,我比你强一万倍!”郭鹏飞的脸上写满了鄙视。
  周不器道:“你说的没错,在这种被动情况下,消费慈善的确是我选择的营销手段。不过,我不认为这有什么错。”
  郭鹏飞不屑的嗤笑一声,“你在为你的无耻找借口吗?”
  “你有病吧?首先,我没有坑他们。他们买到的电话卡,一定是一年之内优惠最大的,这没错吧?”
  “嗯。”
  “第二,我又没说把这笔钱都揣进自己的腰包,肯定要把大家的爱心捐献给西部的儿童。”
  “啊?”
  郭鹏飞愣怔一下,“你真要捐款啊?”
  “废话!”
  周不器气的狠狠瞪他,“我这是夸张营销,不是虚假营销,你搞清楚了没有?我这是生意,不是诈骗!我这是一举三得的好事,你懂不懂?”
  郭鹏飞脸色茫然。
  周不器道:“我把优惠力度最大的校园卡卖给他们,让他们获得好处。我会拿出部分利润捐献给西部儿童,改善他们的环境;我会赚到一笔创业的启动资金,为接下来的大事做谋划。蠢货,你懂不懂?”
  “什么大事啊?”
  郭鹏飞的气焰一下就消了,神色尴尬。
  周不器道:“我会拿出10%的利润捐出。剩余的资金,我会创业,我会开公司,我要为社会解决巨大的就业人口,为国家创造巨大的税收来源,甚至改变某一个行业的经济环境,跟国际接轨。所以啊,与其说我这是消费慈善,不如说我这是提前支取所有科大师生的爱国情怀。”
  “妈呀!”
  郭鹏飞都快晕了,感觉上了堂传销课。
  良久之后,他才反应过来,睁大眼睛看他,“你真要创业?大学期间创业?”
  “当然。”周不器笑笑,“你不相信?”
  郭鹏飞沉默许久,叹了口气,给出了肯定的回复,“我相信了。你这人很不一样,我看不透。手段太厉害,口才也厉害。传销的都不如你。”
  周不器哈哈笑道:“各有所长嘛。”
  “卖完电话卡呢?你有什么打算?”郭鹏飞抬头看他,问道。
  周不器意味深长的看他,“要不你跟我一起,咱俩一起努力?”
  郭鹏飞脸色涨红。
  他是大二啊,还是科大最厉害的风云人物之一,几乎是传奇般的存在。
  却要给一个大一学弟当跟班,这让他很下不来台,脸色难堪。
  不过,片刻犹豫之后,他还是重重的点头:“行,那就一起。”
  ……
  有身份证和学生证的抵押,不需要担心谁会跑路。
  201电话卡很快就分配完毕,剩下500张卡,由周不器和郭鹏飞负责销售。
  别人都去了图书馆、教学楼、宿舍这种便于推广的好地方。
  周不器的任务虽重,却很有信心。
  连500张电话卡都推销不出去,那就别混了!
  第一站,就是食堂!
  销售方法很简单,一共四步。
  第一步,亮照片,让对方心疼;
  第二步,亮委托书,获得对方信任;
  第三步,阐述电话卡的优惠力度,让对方产生占便宜的心态;
  第四步,借着校学生会和电信营业厅合作集结善款的名义,发出致命一击,交货收钱!
  短短一个小时,二人就在鸿博园食堂里卖出去了160多张电话卡。
  郭鹏飞都看傻眼了。
  卖卡什么时候这么容易了?
  去年他代理校园卡的时候,三天才卖出去了70多张。
  尤其是食堂里炒菜、摘菜的那些大爷大妈,一个个都红了眼,跟抢似的。有一个大妈一口气买了8张卡,总价值500元!
  “看懂了吗?”
  走出了食堂,周不器笑着看郭鹏飞,“掌握了消费心理学,是成功的基础。”
  郭鹏飞感叹了一声,“佩服!”
  “你觉得他们错在了哪里?”周不器指着远处摆摊卖电话卡的校学生会成员。
  郭鹏飞试探着说:“他们没理解消费者心态?”
  “不仅于此。”周不器顿了一下,“传统的消费模式,是‘消费者想买了,商家才会卖’。这必然导致我国是全球存储率最高的国家,老百姓把钱都存起来了,他们不想买,商品就卖不动。这会严重的制约内需,客观导致我国必须依靠政府和大型国企投资来拉动内需、提高产能、制造gdp,这是畸形的市场。”
  郭鹏飞心中大受震动,看向周不器的眼神,都有点仰视了,“所以呢?好的消费模式,应该是怎样?”
  周不器笑笑,“当然是我们的模式。”
  “我们卖卡的模式?”郭鹏飞大惊。
  “我说了,这是消费心理学。通过对消费者心理和消费习惯的掌握,来进行一步步的营销推动,最终完成……嘿嘿,就是‘我想卖,消费者就会买’的模式。”
  经历过大数据推荐和直播带货时代的周不器,对此深有感悟。
  郭鹏飞低着头,沉默不语。
  忽然间,他觉得自己好无知。
  ……
  去万秀园食堂转了一圈,又卖了100多张卡。500张卡的销售任务,已经完成一半。
  二人在万秀园食堂吃过饭,打算再去校内的几家商铺去逛逛,洗劫一圈。
  又卖了30多张后,郭鹏飞接到了一个电话。
  是导员打给他的。
  校园网出故障了,邀请了一堆博士后、博士过去检查。因为郭鹏飞也曾多次参与校园网络的搭建和维护工作,所以主导这个项目的李副院长也通知他过去看看。
  现在的校园网技术还不算成熟,每学期开学都要进行一次大规模的维护和重新搭建,以便在新学期为全校师生提供最稳定的网络服务。
  应该问题不大。
  “你竟然能参与到校园网的维护工作?跟博士后、博士们一起?你技术这么好?”周不器非常惊讶。
  郭鹏飞轻描淡写的一挥手,“小技术而已,没法跟你的大理论相比。”
  “那倒是。”周不器颔首,深以为然。
  郭鹏飞脸一黑。
  周不器笑道:“那就走吧,咱们一块去。”
  “你也去?”
  “嗯。”
  “你去干什么?”
  “卖卡!”