1593、演一场戏
高盛设在硅谷的办公室里，投行部门的联席主管大卫·所罗门仿佛像是失去了所有的耐心一般，双手撑着桌面，俯低身子，眼神如锋利的刀子一般刮过坐在他对面的一群人，言语中更是毫不留情地指出了脸书当前正面临的重大问题，即用户数量和营收增长都已开始放缓，股价也持续走低。
这背后反映出来的问题是市场缺乏预期，投资者信心不断被削弱。
而安卓恰恰可以成为虚弱中的脸书最需要的那颗大补药，帮助脸书满血复活，在资本市场赢得更多的青睐和加持。
“大卫，你还好吗？请先不要激动，如果真的不想谈的话，我们就不会跟你在这白白耗上大半个月了。”
说罢，由贝莱德集团、先锋领航集团等众多机构股东选派出来的谈判代表查尔斯·哈拉克慢条斯理的喝了一口咖啡后，笑呵呵的打趣道：“提个小的建议，咖啡该换换口味了，喝多了感觉有些犯困。”
闻言，坐在他旁边的杨致远忍不住嘴角抽搐了一下，强憋住才没笑。还是这些玩金融的人嘴皮子溜啊，不仅轻松的化解了对方的语言攻势，还把皮球又踢了回去。
表面上说的是该换咖啡了，实际上指的是高盛开出来的条件该改一改了。餲
大卫·所罗门摸了一把自己与大boss贝兰克梵同款光秃秃的脑袋，就俩字，头疼！
一个月前，当他突然接到ceo委派给自己任务的时候，心里还蛮高兴的，觉得这是大boss重用和培养自己的表现，屁颠屁颠的就展开了对安卓的尽调。
一番简单的尽调后，立功心切的大卫·所罗门为了尽快敲定交易，表现出自己的能耐，立马邀请脸书一方的代表开启了关于安卓的收购谈判。
本以为是一桩十拿九稳的生意，当真正开启了谈判后，大卫·所罗门才发现自己纯属想多了，这个案子与他过去所经历的案子没什么两样，甚至因为涉及标的金额巨大，谈判起来还要更为的辛苦和艰难。
另一边，他的好上司贝兰克梵还不时打来电话表示关切，潜台词就是催促他抓紧时间，尽快搞定交易。
如果对手嫩一点，实力差劲点，大卫·所罗门倒也有充足的把握在短时间内圆满完成这个任务。
但偏偏对手不是什么软柿子，清一水的业内顶级金融专家，不仅熟悉各种谈判套路，还有丰富的并购经验。餲
几轮切磋下来，大卫·所罗门根本没有从这帮人身上讨到半分好。
尤其是对面那个嘴巴最臭的查尔斯·哈拉克，时不时地还要讥讽自己几句。
生气归生气，然而大卫·所罗门却拿这家伙没什么办法，论身份地位的话，对方是脸书的董事、贝莱德的首席运营官，同时还是这家全球第一资管机构预定的接班人。
哪怕大卫·所罗门未来如愿以偿的当上了高盛的ceo，也没资格在查尔斯·哈拉克面前拿大，更谈不上什么威逼利诱了。
不能玩套路、走捷径，因此大卫·所罗门只能老老实实的与查尔斯·哈拉克互打嘴仗，一点一点的抠字眼、谈条件。
“查尔斯，你要明白，安卓是如今全球排名第一的手机操作系统，市场份额遥遥领先其他所有的对手，几乎快要占到整个智能手机市场的半壁江山了。
你信不信，如果我们放出风声，表示要出售安卓，上门求购的人可以从帕罗奥图排到旧金山去。”餲
查尔斯·哈拉克笑着摇了摇头，半晌后才徐徐地吐出了一句让大卫·所罗门感到无语的话：“你说的这些我都清楚，但戴伦那边肯定是不会同意的，因为只有脸书才是脸书最合适的买家。”
大卫·所罗门顿时感觉一阵头大，因为对方没说错，夏景行和他旗下的家族办公室、信托基金作为脸书的重要股东，也是本次谈判推进不利的重要因素。
查尔斯这臭不要脸的家伙始终抓住这点不放，更试图以此作为筹码来逼迫他降低出售安卓的价格。
要别的什么不重要的项目，让步也就让步了。
但高盛这一次作为受安卓委托的独家财务顾问，肩上不仅扛着戴伦·夏对他们高盛的浓浓信任，而且高盛在这起交易中所获得的最终报酬，也是与安卓的出售价格互相挂钩的，不到万不得已，他岂敢轻易让步。
要是真谈个令人失望的价格回去，即使戴伦夏不计较，贝兰克梵也轻饶不了他。
高盛内部的晋升规则是十分残酷的，不上则下，一个没有能耐的职业经理人注定是继承不了ceo那个令无数人眼馋的位置的。餲
这场谈判对于他来说既是机遇，也是一种考验，关系着他的未来前途。
“比尔·盖茨先生一直没有放弃收购安卓的想法，另外sap、salesforce、亚马逊等公司也都有意进入智能手机市场。
安卓不缺优质的买家，之所以第一个找到脸书谈判也只是因为戴伦那个人念旧情，想着优先考虑自己人。”
大卫·所罗门的辩解引得查尔斯·哈拉克一阵嗤笑，“亏你还是戴伦的委托人，你是真的一点也不了解他。
戴伦是一位我见过的拥有最长远眼光的科技企业家，他一定懂得短期利益和长期利益的取舍。
把安卓卖给其他公司，不仅会把一家处于业界领先地位的企业送上死路，还会丧失一份未来的、长期的发展红利。
他不会这么做的，我了解他。”餲
大卫·所罗门面无表情的回答道：“你的了解是你自以为的！戴伦的个人事业重心已经全面转向中国了，美国再也没有他留恋的东西了。
你难道没有听说吗？远景资本已经清盘所有的对冲基金了。
他正在甩卖资产，长期利益远不如现在就揣进兜里来的实在。”
查尔斯·哈拉克轻轻点头，随即说道：“有所耳闻，但他不是还没卖出所有的脸书股份吗？或许他很快就想通了，改变主意了呢？”
大卫·所罗门暼了坐在自己正对面的查尔斯一眼，心里只觉一阵厌烦，因为对方一直咬死了一点，夏景行非得把安卓卖给脸书不可。
这一点并不难判断，无论大卫·所罗门怎么解释，都不能掩盖安卓最终还是需要投身一家“与夏景行关系较为亲近，且不存在产业竞争的势力”的事实。
卖给微软、亚马逊这类公司，肯定远远不如卖给脸书来的亲近，万一夏景行将来与这些公司闹矛盾了，复兴手机还要担心突然被人卡脖子，比如说只要一切断ams服务，就能让复兴手机在海外市场直接瘫痪。餲
而把安卓卖给脸书就能完全避免出现上述这种极端情况了吗？其实也不见得，关键看背后是谁在施压。
卖给脸书唯一好一点的地方就是不用担心来自商业层面的打压，至少在克里斯汀娜还牢牢掌控着脸书大权期间是如此的。
有这么一段时间作为缓冲，复兴工业在国内搞的备胎计划应该也可以得到很大程度上的完善了。
大卫·所罗门当然不清楚复兴工业在国内还搞了一个暗度陈仓的鸿蒙系统，只是单纯的判断夏景行非把安卓卖给脸书不可，因此在谈判上表现得左支右绌，渐渐落入了下风。
不过作为堂堂的高盛投行业务部门联席主管，大卫·所罗门也不是吃素的，很快他就转变了谈判思路，不再被查尔斯·哈拉克牵着鼻子走。
“查尔斯，有一点我必须慎重的提醒你，戴伦那个人平生最讨厌的就是有人威胁他。
把安卓卖给脸书，或许是最好的选择，但并不是一个必然的选择。餲
你如果继续抱着这种占便宜的想法压低收购价格，我想我们双方没有继续谈判下去的必要了。
我会把今天的一切谈判过程都禀报给戴伦，由他来决定下一步的谈判是否还继续。”
说完，大卫·所罗门直接摆出了一副停止谈判的架势。
查尔斯·哈拉克脸上依旧笑吟吟的，丝毫未生气。
接着他很有风度的耸了耸肩，“好吧，今天也谈的够多了，是时候让我们双方的脑袋都散散热了。
你继续慢慢的请示戴伦吧，有了什么新的计划了再打我电话也不迟。”
说完，查尔斯给一旁的杨致远及其他随行人员递了个眼色，示意走人。餲
很快，一群人就走干净了，会议室内只剩下了大卫·所罗门和高盛其他的谈判人员。
接着，心情不佳的大卫·所罗门又像挥苍蝇一样赶走了所有的属下，一个人坐在椅子上默默发呆，思考着该如何打破这令他十分难受的谈判僵局。
没过一会儿，摆在桌子上的手机“嘟嘟嘟”响了起来，大卫·所罗门拿起一看，眉头渐渐拧成了一团，催命的又来了！
“大卫，谈的怎么样了？有什么惊喜给我吗？”
“呃……说实话，不太理想。”
“噢，我不想听这些，你知道的。给我一个确切的时间计划表，如果不行的话就早点换人。”
贝兰克梵语气中所表现出来的那种冷漠无情，令大卫·所罗门浑身打了一个激灵，赶忙赌咒发誓的表态道：“再给我一个月时间，保证解决好这件案子。”餲
“我们没那么多时间了。”
大卫·所罗门犹豫了一下，最终还是没做任何隐瞒，硬着头皮交代了谈判中所遇到的种种难处，尤其是夏景行非把安卓卖给脸书这一点，令他感到非常的不忿。
如果没有这一条限制，他能把查尔斯喷到自闭，哪能让那家伙逞威风。
“该死的！你等我电话。”
骂了一句后，贝兰克梵挂断了电话，然后又风风火火的拨通了夏景行的电话，开口第一句便是：“戴伦，咱们必须配合演一场戏。”