985、心理博弈
波尼马本来打死都不愿意来的，凭什么是我们去香港，而不是夏景行来鹏城？
一个见面地点，能反映出太多东西了。
还没开始谈判呢，自己一方就已落入了下风。
最终，波尼马的理智还是占据了上风，同意去香港谈判，谁叫形势比人强呢，再屈辱也得忍着。
一路上波尼马的心情都不怎么好，脸色更是跟苦瓜一样。
见状，刘治平赶忙开导，还以“卧薪尝胆”的典故鼓励波尼马。
想着将来“三千越甲可吞吴”，把海内网狠狠灭掉，一雪前耻后，波尼马整个人的精气神一下子就恢复了。
先让夏景行得意一年半载，这场子他迟早找回来。
两人来到国金中心二期大厦，然后被带到了会客室。
看见两尊财神爷亲至，夏景行很高兴，笑容满面的与两人握手。
“波尼、马丁，还劳烦你们二位亲自跑一趟，弄得我都不好意思了。
企鹅这两年在你们的管理下，业绩突飞猛涨，股价更是涨了五六倍，还跻身了国内互联网第一阵营。
远景资本作为大股东之一，一直很感谢你们的付出和贡献，可我们一直没找到合适的道谢机会。
今天可算是见着你们两位大功臣了，待会儿一定要一起喝两杯。”
看见夏景行这副惺惺作态的样子，波尼马心里比吃了一只死苍蝇还难受，完全不想搭理。
他就知道，夏景行一定会趁机奚落他们。
刘治平脸上的笑容也有些僵硬，杀人不过头点地，这夏总的做法未免太过？
不过他很快便意识到这是在故意激怒自己两人，如果遂了对方的意，那么接下来的谈判，可能就无法做到足够的冷静。
想到这，刘治平瞬间警醒了不少，皮笑肉不笑道：“夏总，既然你们很感谢我们管理团队，那怎么又要卖出股份呢？夏总说的和做的，可有些表里不一。”
波尼马脸上浮现一丝笑意，恨不得立即拍巴巴掌，讽刺的太妙了，夏景行就是这种虚伪小人，欠骂。
夏景行毫不生气，淡笑道：“过去两年，我们跟企鹅合作非常愉快，这笔投资甚至能列入远景资本历史上最好的几笔投资之一。
可一码归一码，远景资本毕竟是以牟利为目的的投资机构，我们要为lp考虑，与二位的私谊只好暂时放一旁了。”
波尼马嘴角抽了抽，谁跟你有私谊？太会往自己脸上贴金了吧？
刘治平微笑，还是低估了这位夏总的厚脸皮啊，想在对方面前讨点口头上的便宜可真难。
“听夏总这口气，似乎是不看好企鹅的后续发展？”
这些天，刘治平分析过夏景行选择这时候卖出企鹅股票的原因，他想来想去，除了不看好这一条理由外，再也找不到其他的解释了。
波尼马目光冷淡的看着夏景行，他猜都能猜到，对方接下来又该开始嘲讽他们企鹅了。
不过，他猜错了，夏景行不仅没有贬低企鹅，反而夸赞道：“企鹅的发展势头很不错，其实我们也挺舍不得抛售这些股票的，只是考虑到远景资本另外一只基金投资了海内控股集团。
最近海内控股跟企鹅摩擦不小，要是两家公司以后干起仗来，无疑会损害其中一家，甚至是两家公司背后的基金lp利益。”
夏景行肯定是不会承认自己不看好企鹅后续发展的，这无疑是送给对方话柄，既然要卖货，夸夸企鹅也无妨。
刘治平压根不相信夏景行的这套说辞，一个脚指头都不会相信。
不过，不管夏景行究竟是怎么想的，都不重要了，他们肯定是要收回这些股票的，巨大的外在隐患必须剪除。
接着，两方人分别坐下，正式开启谈判。
“远景资本一次性转让这么多股票，交易对价高达一百多亿，我们根本吃不下，你们必须给予一定折扣，我们才能联系到足够多的机构一起接手。”
刘治平话音刚落，李耀祖便摇头，“马丁，你这话可就说错了，企鹅最近的股价走势多好，几个月前股价才二三十港元，现在已经翻了一倍，今年以来的涨幅更是达到了两倍多。
遍观整个港交所，还能找出比企鹅更有发展潜力的科技股吗？
现在香港股民都在说企鹅股价被严重低估了，阿狸区区一个b2b业务，市值便接近300亿美元。
企鹅的流量、用户、可比阿狸多多了，盈利能力也比阿狸更强。
有机构发布研究报告，说企鹅要是按照阿狸的300多倍市盈率估值的话，市值将达到5000亿港元！
也就是说，企鹅近期还有五倍的股价上涨空间。”
刘治平摇头失笑，太尼玛能扯了，他记得李耀祖以前不这样啊？肯定是被夏景行熏陶成这样的，近墨者黑啊！
波尼马插话道：“阿狸估值太虚高了，看着吧，不出半年，绝对跌到100亿美元以内。”
夏景行咳嗽了一声，“波尼，这话有些过了啊！咱们自己人内部说说也就得了，你可千万别去外面说，马雲那家伙的嘴皮子功夫可不是闹着玩的，小心他喷你。”
波尼马一脸不爽的看了套近乎的夏景行一眼，继续道：“我说的是实话，300多倍快400倍的市盈率，全球资本市场还找的出第二个吗？而且盘子还那么大。”
李耀祖笑呵呵说道：“波尼，扯远了，咱们还是回到企鹅的问题上来吧，总之，企鹅的股价是被严重低估的。”
“那你们怎么还卖？”波尼马讥笑道。
夏景行叹气，“哎，刚刚不是说了吗？lp那边容易有想法。”
刘治平淡淡道：“夏总，一点折扣都不给，是不可能的，如果那样的话，机构还不如从二级市场直接扫货。”
夏景行猛摇头，“此言差矣，我们当年在二级市场扫货，溢价了将近一倍。
机构想大量买入企鹅股票，不出点血是不可能的。
如果他们不买，那我们也只能忍痛去二级市场割肉了。”
“那就等夏总你割肉的时候再买入，那时候的股价肯定会便宜不少。”
夏景行扫了一眼正笑吟吟看着自己的刘治平，反威胁我啊！
不过他不吃这一套。
“那就只能互相耗着了，说不定耗着耗着，企鹅市值就5000亿港元了。”
“夏总，你刚刚不是说lp有意见吗？那还一直持有企鹅股票？不是应该快速卖出吗？”刘治平抓住了夏景行说话前后矛盾的地方。
夏景行哂笑，“马丁，你是高盛出来的专业人士，知道lp真正看重的是什么，只要企鹅5000亿了，这些都不是事。”
刘治平笑而不语，他已经不想过多评价了。
半晌后，刘治平突然说道：“夏总，我记得远景资本两个多月前在美国发布了次贷风险预测报告，提醒大家注意金融市场波动。
如果你们的预测成为了现实，那企鹅的股价应该会暴跌吧？”
夏景行表现的很淡定，“这个预测报告已经被大家骂惨了，美国那边有机构和股民根据我们发布的报告跑去做空，爆仓了不知道多少。
现在整个纽约的金融媒体都说我们是刽子手，酿造了一起股市惨案，双手沾满了散户和小机构的血。
还有媒体污蔑我们是故意挖坑给小机构跳，然后偷偷做多坑杀这些人。
哎，这些破事闹得我头都大了，发言的江平已经被我狠狠的处罚了，不许他再到外面去随便发表言论。”
波尼马幸灾乐祸道：“夏总，远景资本可是名动华尔街的顶级对冲基金，没想到你们也有马失前蹄的时候啊？”
夏景行脸色沉重，他顺着波尼马的话往下说道：“我们又不是神仙，有失误再正常不过了，但经历这件事后，我们对于金融市场的敬畏之心增加了，算是吃一堑长一智吧。”
难得见到夏景行倒霉，波尼马心里乐开了花。
但他面上故意装作很同情的样子，“夏总，木秀于林，风必摧之，远景资本还是太高调了，低调一点，别人就去盯那些跳的更欢的公司了。
你看企鹅多低调，大家说游戏祸害青少年，但骂名全让陈天桥一个人给背了，他有段时间就跟你们一样高调。”
看见夏景行脸都绿了，波尼马别提心里有多开心了，总算出了心中一口恶气。
刘治平可不像波尼马那么好糊弄，他隐约猜测对方处理企鹅股票可能跟次贷危机有关。
但他不是很确定，因为目前随着各大央行大面积放水，股市反弹很大，谁也不知道后市会走向何方。
如果美国那边能稳住，皆大欢喜；如果稳不住的话，风险极有可能蔓延到港股。
想到这，刘治平觉得必须要谨慎对待这笔交易了，搞不好真的成接盘侠了。
“夏总，无论如何，企鹅的管理层也拿不出这么大一笔钱来回购远景资本手上持有的那些股票，实际上我们也只是替几家机构传话而已。
mih对交易有那么一点点兴趣，但前提是股价必须打九折。
如果交易拖下去，金融市场出现什么波动就不好了。
夏总，你觉得呢？”
说完，刘治平开始不动声色的观察夏景行脸上的细微表情，但后者表现的很淡定，什么破绽都看不出。
“慢慢谈也行，企鹅的底子放在那，只会一天比一天好。”
夏景行察觉到刘治平突然变警惕了，不过他根本不怕对方的这些威胁，今天要是谈的不顺的话，他马上抛售股票，着急的只会是企鹅管理层。
刘治平没有急着再往下谈判了，他想跟夏景行比比耐心。
又坐了一会儿，刘治平带着一头雾水的波尼马走了。
出了大楼，波尼马问道：“马丁，这就走了啊，怎么不往下谈了？”
“咱们等一等，看看夏景行的反应再说。”
……
另外一边，李耀祖得到夏景行的授意，开始安排白露基金向港交所递交减持公告。
次日，港股刚一开市，远景资本便发布了减持公告。
减持数量并不多，仅仅100万股企鹅股票。
但公告一出，企鹅股价最近几个月一路上升的势头还是被迅速打断了，跌了几个点。
机构表现还好一点，保持观望。
股民可就坐不住了，有人开始抛售企鹅股票。
托阿狸上市的福，现在炒科技股的股民几乎都知道远景资本的大名，不仅是内地最大的科技创业公司投资机构，还是华尔街的知名对冲基金。
这么重量级的股东持有企鹅股票两年时间了，突然开始减持了，在部分股民看来，这信号很危险。
收到消息后，刘治平火急火燎的从鹏城赶来了香港，这次波尼马没有随行，只有刘治平一个人。
李耀祖出面接待了刘治平，地点还是放在了昨天的那间会客室。
“夏总呢？”
“回内地了。”
刘治平佯怒道：“你们怎么能发布减持公告呢？我们还在谈判啊！你们这么搞让波尼很生气，他说要停止谈判。”
李耀祖非常从容的说道：“不是还没签协议吗？这不违反什么规定吧？”
看见满脸笑容的李耀祖，刘治平深呼吸了一口气，强压下心里的那股怒火，语气尽量平静的问道：“你们就不怕股市暴跌？”
李耀祖点头，“怕啊，怎么不怕，卖了100万股就跌了几个点，卖2亿多股不知道会有多恐怖。”
刘治平整个人快气炸了，但还是尽量缓和了一些语气，“耀祖，我们也这么多年的朋友了，你给我交个底，你们究竟还想不想谈？”
“不谈了！”
李耀祖态度强硬的说道：“夏总说你们没诚意，他时间很宝贵，不想把时间浪费在这些无意义的谈判上。”
刘治平觉得这话太假，一百多亿呢，怎么可能毫不在意。
“说说你们的条件吧？”
李耀祖摇头失笑，“真的没必要再谈了，夏总已经说了，既然你们想慢慢耗，那大家就慢慢耗着。”
刘治平心中叹息，感觉心好累，他本想与夏景行心理博弈一番，谈出一个比较有利的交易价格，结果对方根本不按套路出牌，凶悍的就跟剁人质手指头的绑匪一样。
企鹅股价就是人质，他不敢赌对方会不会撕票。
“不折价就不折价吧，就以今天的股票收盘价为标准进行交易。”
李耀祖心中冷笑，还真让夏总给说准了，这帮人是不见棺材不落泪。
“企鹅马上就要发第三季度财报了吧？”
看着李耀祖那张得意的笑脸，刘治平心里有点慌，他就是不想拖到第三季度财报发布以后再交易，因为他知道这次的财报有多漂亮，发布过后，股价肯定会涨上去，说不定还能回到70港元之上。
“行，那就以60港元/股为标准进行交易吧！”
看见已经彻底没了心气的刘治平，李耀祖出声安慰道：“放心，亏不了的，企鹅内部什么情况，你们管理层还不清楚吗？”
刘治平嗤笑一声，得了便宜还卖乖，看来老同事真的是被夏景行同化了。
很快，几方便在香港签署了正式的股权转让协议。
远景资本以60港元/股的价格，将持有的2亿多股企鹅股票全部转让给了企鹅管理层为首的联合收购方，获得了137亿港元现金。
两年前投资了27亿港元，如今净赚110亿港元。
夏景行对此很满意，这是继a股投资大牛市赚到的第二个百亿回报，而且是落袋为安的那种。
以前他勒紧裤腰带搞投资，日子过得紧巴巴的，现在手头上终于宽裕了，再也不用因为缺钱而烦恼了。
联合收购方的名单很长，其中很多还都是夏景行的老熟人。
除了波尼马和刘治平等企鹅管理层外，还有对企鹅至死不渝的大股东南非mih。
idg、君联资本、弘毅投资等风投联盟的成员也来凑热闹了，但他们手上不怎么宽裕，每家机构分别认购了几千万到几亿港元不等的股份。
其中出资最多的当属弘毅投资，这家良心公司旗下的pe基金投资了5亿港元，仓位占到了三期基金5.8亿美元管理规模的九分之一。
最让夏景行感到意外的是，不仅idg跑来吃回头草了，连黎译凯也跑来吃回头草了，而且还大手笔的认购了10亿港币的企鹅股份，不知道是为了弥补遗憾，还是在跟自己较劲，或许两者皆有之。
这笔总价137亿港元的交易，企鹅管理层质押股权出资了三分之一，南非mih出资了三分之一，黎译凯以及弘毅投资、idg等风投机构加一块儿出资了三分之一。