第二十二章 成交
不过没必要现在就通知那帮英国人，让他们多着急会也是有好处的，至少报价的时候可以喊高一点。
趁着时间还早，巴恩开车出城，到阿布给的几个地点都看了看。
跟想的差不多，全是农场，还能看到一些工人正在农场忙碌。
不得不佩服阿布的神通广大，五个农场，面积都在50-60英亩之间，而且都在交通便利的公路旁，拿来建厂最为合适。
…
第二天一大早，一辆奥迪a6停在楼下，司机拨通巴恩的电话。
也许是为了给巴恩提供些便利，也许是对他不放心。
阿布派了个机灵的小警察作为巴恩今天的助理兼司机。
…
“当当当…”
“早上好，罗伯特先生。”
巴恩今天着重打扮了一下，西装革履，连平时很少总得领带都戴上了。
“你是？”
罗伯特看着眼前精神的黑人小伙有点不解，这么年轻，应该不是来找自己谈生意的。
“昨天与您通过电话，今天按时应约。”
“额…”
罗伯特没想到昨天与自己通过电话的人居然这么快就来了，他不敢相信对方这么快就解决了问题。
要知道，英美烟草在肯尼亚的势力庞大，如果时间充足，只需要打个招呼，地的事根本不算什么。
难就难在公司对这件事的紧急程度，据说是某位大股东喝多了下的死命令。没办法，领导动动嘴，下级跑断腿。
“罗伯特先生，根据您的要求，我们为您精心挑选了五个位置。不介意的话，可以随我们实地考察，如果不满意，还有更多选择…”
“额，真的？”
“当然是真的。”
巴恩自信一笑，不光对方不相信，连他自己都有点不敢相信速度居然会这么快。
其实道理很简D县官不如现管，任英美烟草公司在肯尼亚势力再大，他们认识的都是更高级别的领导，在蒙巴萨暂时还没来得及结识什么领导。
“可以，不过我们有一些设备需要准备，麻烦你们等待一段时间。”
“没关系，正好需要跟您谈一下合同的事。”
“请进。”
…
罗伯特作为大英帝国的子民，在这个前英国殖民地，身上多多少少带着些傲气。只是眼前这位年轻人背景让他有点看不透，所以他的态度倒让人挑不出毛病来。
面对罗伯特的打量，巴恩也自信的回以目光，昨天自己确实是装，今天自己背后可真是有人的，蒙巴萨警察局的大boss。
巴恩给他介绍了下蒙巴萨周边土地的情况，以及土地价格。
罗伯特对比了下自己所了解的价格，巴恩的报价有些虚高，不过无伤大雅，还有还价的空间。
接下来就是最重要的，关于中介费的谈判了。一般地产交易佣金在成交额的百分之2-3，当然金额大的可能会降低到百分之1.5甚至更低。
关于这点，巴恩自然是寸步不让，一口咬紧百分之二不松口，这可是自己一个人的钱。
“罗伯特先生，请相信我，这个比例非常合理，您要的太急了，我需要付出一些额外的成本。”
“nonono，巴恩先生，这个佣金实在太高，外面那些中介公司还不到您的一半…”
“可他们提供不了我这么快捷便利的服务不是么？”
…
一番唇枪舌战，最后巴恩稍稍的做了些妥协，中介费定在百分之1.8。
双方签完合同。
“罗伯特先生，预祝我们合作愉快。”
检查了下合同有无遗漏，巴恩满意的笑了笑，伸出手。
“合作愉快，你这个贪婪的小子，不过我欣赏你的办事效率，一点也不像非洲人。”
罗伯特真的挺欣赏巴恩身上那股子干练劲，因为他见多了非洲人的不守时，懒惰…
…
英美烟草不愧是大公司，单单来蒙巴萨买块地都派来了将近二十名员工。
此时已经将各种各样的器械搬上车，分乘五辆越野跟在巴恩的奥迪a6后面。
罗伯特正坐在奥迪a6的后座上与巴恩交谈。
巴恩一路上为他介绍些蒙巴萨的情况，毕竟自己是要赚人家钱的，服务当然得周到。
五家农场全在一条同往另一座城市的公路两边，正好可以一家家看过去，区别只是远近罢了。
一路都是平坦宽敞的水泥路，这点让罗伯特看的非常满意。
在非洲投资办厂，需要考虑到的很重要一点就是交通，道路不通，即使生产了好产品也卖不出去。
…
“巴恩先生，这就是你给我说的地？”
到达第一个目的地，罗伯特一下车打量，脸顿时黑了下来。
他感觉自己被欺骗了，农场里那一棵棵随风摆动的可可树，在他眼里是多么讽刺，讽刺他这个傻瓜被人愚弄。
“是的，罗伯特先生，就是这里，面积大约55英亩，跟您的要求非常符合。”
“可这里是农场。”
罗伯特的声音陡然尖锐起来，他觉得巴恩在装傻，明摆着还在忽悠自己。
“对，这里就是农场，您只是买地建工厂，只要合适就行，难道您是环保主义者？”
“去特么得环保主义者，你难道不知道一块农业用地转换成工业用地多麻烦，需要多少时间么？我现在需要的是时间，时间懂吗？”
“ok.ok，罗伯特先生请冷静，这些都不是问题，只要您挑中，我们都会为您解决。”
“真的能在一周内搞定？”
罗伯特半信半疑，在非洲也工作了好几年，他对本地人的信用有点信不过。
“当然，先生，只要您选中，您要让它是什么地就是什么地，只是需要付出的金钱不同。而且，不需要一周，我们当天就可以为您解决。”
“好吧。”
罗伯特吩咐随行人员开始工作，主要测量下地质，符不符合建厂标准，地下水位如何。
这样一来，五个地点看下来已经到了下午六点。
…
双方正在一家法国餐厅就餐，酒足饭饱后，才谈起了正事。
“罗伯特先生，请问有符合你们要求的么？”
“第一块地，巴恩，它离城市最近，只要价格合适，我们今天就可以定下来。”
“好的，没业务，我帮您问下业主。”
假惺惺的打了个电话，问了下价格，其实都是事先跟阿布商量好的。
“罗伯特先生，六万五千美金一英亩，这是业主的报价。
“nono，太贵了，这里只是郊区，快赶得上工业区的价格了，五万一英亩是个合适的价格。”
…
巴恩一边跟罗伯特讨价还价，一边假装帮着为他们向业主还价。
“罗伯特先生，六万一英亩是业主最后的报价了，再低我也没办法了。”
“巴恩先生，价格太高了，您看这样如何，只要你能帮忙压压价，在六万的基础上，我做主给你百分之十分提成。”
见讨价还价不成，罗伯特开始利诱。
“好吧，我试试。”
巴恩心里其实乐开了花，其实阿布让他全权负责此事，价格由他定，他的底价其实是五万五。更何况，阿布可没跟自己说成交后会给自己多少提成。
罗伯特答应的可是实打实的美金。
…
“好了，罗伯特先生，经过我的努力业主答应价格降到五万五美金一英亩，如果您同意，业主可以马上过来与您签订合同。”
“哈哈，谢谢您巴恩先生，您的能力让我刮目相看，我觉得可以，明天一早就可以办理手续。”
“明早，不用，现在就可以办手续。”
…
业主是谁无关紧要，反正是阿布安排，签订合同，然后到各个部门办理手续。
此时蒙巴萨有关地产交易的部门居然都没下班，等巴恩到了以后，迅速为他们办理手续。
简直是火箭般的速度，这让罗伯特感觉巴恩的背景越发深不可测。
最后，所有手续办理完，罗伯特当着众人的面用笔记本电脑，网上将三百多万资金打入业主提供的银行账户。
业主走人，罗伯特又如约往巴恩的银行账户转账八万多美金的中介费。
“巴恩先生，谢谢您的帮助，合作愉快。”
罗伯特的态度不知不觉间热情了许多，应该是见识到巴恩的实力，起了结交之心。
“应该的，很愉快的交易不是么？”
“哈哈哈哈…”
一场交易，三方都得利…