说服蓝蓉蓉
“所以,你们兰蔻才想到要另辟蹊径,开发内陆市场。”姜昊总结说:“蓝小姐,我不得不说,我非常佩服你的父亲蓝天林,在这个时候,能够下决心开发内陆市场,做生意的眼光非常独到。”
“我方才说了其他两个奶茶连锁店的名字,并不是想要要挟你,而是想说,你们兰蔻固然可以拒绝我们的加盟,不过对于这个市场来说,你们兰蔻并不是唯一的,也并不是说离了你们兰蔻我们就没有办法了,我们大可以找其他两家来加盟。”
顿了顿,姜昊继续说:“到了那个时候,你们兰蔻不仅仅是少了一个加盟商,也多了两个在内陆的竞争对手,你认为,这样值得么。”
蓝蓉蓉的脸色变了一变,姜昊说的不错,兰蔻如果拒绝姜昊加盟请求的话,那么只要姜昊还想做这个生意,就只能找其他的几个牌子来加盟,这样一来,福生源、生记奶茶连锁也会顺势进入内陆市场,他们兰蔻的发展内地市场的主动性就会荡然无存。
“我们兰蔻拒绝你了,我想,那他们两家也不会这么容易接纳你们吧。”蓝蓉蓉嘴硬的说。
“会不会蓝小姐你心里清楚,都是国人,千金马骨的道理谁都明白,我们这马骨你们兰蔻如果不要,他们两家会乐呵呵的捡起来,吃掉你们内陆的市场份额。”姜昊看着严肃的蓝蓉蓉,微笑着说。
“那又如何,我们兰蔻大不了守着港岛,也够了,多赚少赚而已。”蓝蓉蓉继续说。
“真的是这样,我可是听说你们兰蔻因为起步太晚了,所以很多店面都是租来的,随着房租的上涨,你们兰蔻的经营已经发生困难了,所以才那么急着开辟内陆市场。”姜昊淡淡的说。
虽然姜昊说话的口气并不咄咄逼人,可是这番话在蓝蓉蓉耳中,却如同晴天霹雳一般,让她汗毛直立。
“你怎么知道的?”蓝蓉蓉尖声说。
“蓝小姐,这并不难打听吧,你们经营发生困难的事情,其实在港岛已经是公开的秘密了,只要肯花上一笔小钱,会有很多人愿意把这件事情告诉我的。”姜昊摆摆手说。
在蓝蓉蓉到了合市之后,姜昊就知道加盟兰蔻奶茶这件事情会有些波折,所以就提前托王左找关系打听了一下兰蔻奶茶的情况,也正因为他了解到了这个情况,他才能够这么从容不迫的陪着蓝蓉蓉考察。
“你想要挟我们。”蓝蓉蓉看了姜昊一眼说。
“不是要挟,而是让你和你们兰蔻奶茶拿出一个态度出来,你们要明白,我们不是乞求你们施舍的,而是加盟合作的。”姜昊冷冷的说。
蓝蓉蓉看着姜昊好长时间,这才低下了头:“好,我明白了,我会尽力说服我父亲,让他同意你的加盟的。”
“那我就提前祝我们合作成功了。”姜昊悠然的说。
“那我回去打电话了。”蓝蓉蓉说完,转身就回去了,只留下姜昊一个人站在那里。
叶喜收拾好了东西,就让姜轩带着几个人把东西拖走了,而他则走到了姜昊身边。
“她怎么走了?”叶喜看着蓝蓉蓉的背影问姜昊。
“想走了呗。”姜昊开玩笑说。
“那我们这个生意是不是做不成了?”叶喜又问。
“小舅舅,你怎么了,你不是一直不想做这个生意么,做不成不是更好。”姜昊转头看着叶喜说。
“嘿嘿,我这不是刚才看了奶茶生意做得那么好,所以动心了,话说回来了,谁会嫌钱扎手。”叶喜挠挠头说。
方才叶喜在奶茶摊也是吃了一惊,没想到奶茶的生意能够好成那个样子,短短几小时就卖出了一百杯,比起他那个游戏室都不遑多让。
这让他收起了小看了奶茶店的心思,至于蓝蓉蓉的态度,他叶喜做游戏室生意之前什么样的人什么样的态度没见到过,只要有钱赚,无所谓的事情。
“放心吧,她是回去劝他父亲同意我们加盟去了。”姜昊看着如同百爪挠心的叶喜,笑了笑说。
“咦,她的态度怎么变的这么快?”叶喜奇怪的问。
这也难怪,蓝蓉蓉不让他们加盟的口气和态度叶喜是看过听过的,那可是坚决的很,所以姜昊怎么说服蓝蓉蓉的,让叶喜十分的好奇。
姜昊回头看着叶喜,把他和蓝蓉蓉的谈话都一五一十告诉了叶喜。
“原来他们兰蔻奶茶面临这么多的问题,那你还找他们做什么,照我说,就找你说的那个生计合作不是挺好的。”叶喜跺着脚说。
“小舅舅,我是知道兰蔻奶茶的情况,不过,我认为,从目前的情况来看,加盟兰蔻奶茶还是最适合我们的选择。”姜昊带着叶喜边朝着华科大走边说。
“哪里适合我们了,我怎么没看出来?”叶喜嘟囔着说。
姜昊笑了笑说:“小舅舅,你想想,正因为兰蔻奶茶出现在经营问题,所以,他们才这么急于打开国内市场,也正因为这样,他给我们的加盟条件开的是最优惠的。”
“如果我们找另外两家谈加盟的事情,他们看兰蔻在拓展内陆市场了,肯定也会同意我们加盟的,不过,他们不缺资金,经营状况又好,对于拓展内陆市场的紧迫感不会很浓。”
“这样一来,他们要不就是拖着慢慢谈我们加盟的事情,时间上对我们不利,要不,他们他们就会抬高加盟费,钱上对我们不利,与其这样,不如就加盟兰蔻算了。”
“可是她能说服蓝天林吗?”叶喜担心的问。
“八九成吧,以前蓝天林固执,是因为就算是决策失败,也不会伤筋动骨,可是这次却不一样,一不小心,兰蔻奶茶这个他一辈子的心血就要毁了,我想他会妥协的。”姜昊说出了他的看法。
突然姜昊想到了一件事情,他问叶喜:“对了,小舅舅,你想好奶茶店如果开起来的话,人手怎么安排了吗?”
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