第七百七十章:峰回路转
外墙简单的灰白色,只有六层楼高,呈现出一个凹字形,像中世纪一些为了防御而做成的城堡。它是包豪斯风格的,窗格与光秃秃的墙壁搭配露台栏杆,形成生动的形象,将院子里一个狰狞兽人包围在其中,像在保护他,也像是凝视。
他们走下车,何莉莉接受昨天的教训,没有先把照相机拿出来。
很快一男一女从楼里走出来。
男人穿西装打领带,显得非常正式。
女孩子则相对休闲,她应该是个亚裔,不过和肖玉应该不认识。
他们走过来,先和肖玉打招呼,说了几句话。
苏清越听出来,男子叫麦克斯,女人叫艾丽丝,是该男子的翻译。肖玉随后给他们做介绍,证实了苏清越的判断。和麦克斯握手的时候,他觉得这家伙真高,足有一米九还多,他整个人和游戏公司程序员气质很不一样。
说话的声音像接受过专业训练,非常好听。
苏清越微笑着听他说完,肖玉随即为他翻译道:“麦克斯说,他好像听说过,而且斗牛这个平台很不错。他欢迎你们的到来并期待合作。”
听肖玉翻译,意识到对方只是在和自己说客套话,因为斗牛现在还很小而且还没有真正上线,对方不可能听说过更谈不上很不错。对方只是一种习惯性的客气,也就是说,他们并没真的研究过斗牛,一切都是过场。
一种不好的预感油然而生,因为如果有合作意向,对方肯定会在这一周之内,多少了解一下。
苏清越想着,表面依旧笑着,回应对方:“风暴公司,在华夏有着巨大的受众群,我们一直希望可以与你们合作。”
他们说着,在麦克斯的引领下走进公司。
一进门,大家便看到门口接待处的两侧,是两名风暴公司最著名的游戏角色塑像,两台暖色射灯从合适的位置发出光束,照亮他们,让他们显得光彩夺目。苏清越他们在那里办理了进门手续。
他们从那里进去,向左转后麦克斯介绍说:“这是我们公司的陈列室。”他说,苏清越注意到,这里摆放着他们历年的奖项,还有各个游戏形象的像素图,以及合作企业的牌匾,甚至还有一个光盘签着宇航员的名字。”
“潘德兰总玩我们的游戏,特地给我们签了这个名字。”麦克斯看出来大家对那个名字感兴趣,他微笑着,为他们介绍一些重点,然后带领他们穿过这个区域,上了二楼后,又嘱咐:“从这里就是开发区了,千万不要在这里拍摄或者录影。”
他说,这句话苏清越听明白了。
走过开发者区域的长廊,墙壁两侧挂着可触控的LCD,屏幕显示的是世界地图。麦克斯介绍说,这个设备主要是能看到他们的游戏,在全球各地实时上线的情况。他说着话,指着上面的曲线,又道:“这会让我们知道,我们不止在为某个区域的玩家服务,而是在为全球玩家服务。”
他说,苏清越点头。
欧阳看着,小声和东方骏说:“我觉得这东西可以有。”
走过这里,看到很多人都在全神贯注地工作,墙面上贴满了精美游戏海报。
苏清越觉得,他们的办公环境实在不算宽敞,但全都各有风格,有些座位摆放着电影的手办,有些则贴着其他游戏的海报。
麦克斯给苏清越介绍着,肖玉翻译道:“他说,风暴公司允许员工自行布置自己的工位,哪怕不是风暴公司的产品。”
他们说着话,很快上了三楼,去了会议室。
会议室和外面用半透明的玻璃隔开,桌子就是很正常的长形桌,但是上面摆着一个牛头人的脑袋,气氛显得活跃了很多。
苏清越他们坐下来,麦克斯问他们喝咖啡还是水。
苏清越微笑回道:“Coffee。”
不一会儿,咖啡端进来。
苏清越喝了一口,麦克斯看着他,说道:“苏先生,我非常欢迎你们的到来,我们一直非常重视华夏市场的建设,重视华夏玩家。听说你们来,我们都非常高兴。”
不知道为什么,就是觉得这个麦克斯话里有话。
因为他的态度太表面了,苏清越想着,回应道:“我们斗牛平台非常注重知识产权的保护。这次来,是想和贵方谈一下几款产品的授权。我们希望能够以自身的形象带动整个知识产权的保护。”
他说稍微顿了一下,等着艾丽丝把前面翻译完毕,才又道:“同时,因为我们的平台也在开发一系列的游戏竞技的机制,我们希望能够和贵公司有一个长远的合作,而不是短期的。”
他语罢,对艾丽丝微微点头,待到对方转述完毕后。
麦克斯听着也非常礼貌地微笑,通过艾丽丝转达,他们也是希望能够长远合作,这不仅是风暴公司做产品的原则,也是各种商务合作的原则。“风暴公司也是因为此,才终于在世界立足的。”
“那么我们可以谈谈您对授权有什么建议吗?”听肖玉翻译,苏清越觉得可以进入正题了。
接着,艾丽丝翻译后,麦克斯却忽然愣了一下,他的脸不再是刚才那样惺惺作态的礼貌了,换成真正的他,严肃的,不苟言笑的,甚至稍微有点冰冷的态度,说道:“老实说,其实我们并不了解斗牛平台,甚至我们看过了,也不能算是很了解。”
他说着话,肖玉皱了下眉,立刻给苏清越翻译。
后者跟着又道:“这一次纯粹是因为肖小姐给我们说,你们想谈,很有诚意。可其实我本人是不愿意的。因为我们和华夏方面有过合作,版权不是没有授权过,他们刚开始和您的文档里一样,都把自己说得很漂亮,很好。”
麦克斯说着话,耸耸肩,也给了肖玉翻译的时间。
接着,不等苏清越反应,他跟着又道:“可是等我们去了华夏,却发现只是一些两三个人的小平台,有些甚至拿到授权后,又胡乱授权给别人,很多我们到最后连人找不到了,就不要谈授权费了。”
听着肖玉翻译,苏清越并不生气,相反他还有点理解对方了,因为麦克斯说的是实情,但是怎么解决呢?他们最重要是解决问题,如果自己以解决问题的点切入,是不是能够谈成整件事呢?
他想着,这个时候麦克斯继续,肖玉又翻译:“现在又有很多像你们这样的平台,我们真的很难区分,总不能每个平台都要派一个专员考察吧?”他摊开手显得很无奈,又道:“所以我们现在改变策略了,我们觉得不能再这样下去,所以我们会选择一个大型平台。如果你们有兴趣,到时候可以找那个平台合作。”
“请问,你们现在谈好是哪个平台了吗?”苏清越问。
麦克斯耸耸肩,回应道:“还没有,否则我们不会同意你们来。而且即使同意,我们也并没有想到你们真的会来。现在看来,你们的诚意是有的,但是斗牛这个平台,目前确实很难达到我们的要求。”
他如此说,苏清越明白,这件事要继续进行,难度不小。
他们说的很清楚,现在就这么谈下去不会有任何结果。后期具体怎么操作,还需时间从长计议。
想到这里,他和对方聊起来别的,尤其是他们的多个产品线,以及产品的平衡问题。对方非常谨慎地回答。
这个时候,欧阳忽然有意无意地问了一句:“对了,那现在《争霸世界》在我们这边的平衡性,你们认为有问题吗?”
“其实都一样,我们认为对《争霸世界》而言,最破坏平衡性的是打金工作室。最近制作人也找到我,希望我能够协助处理。但是你知道这是很难的事,所以我们委托了七彩,希望能够联系你们国内最大的虚拟物品交易平台,一起合作处理。”
“最大的交易平台,我方便问哪个吗?”听麦克斯说,苏清越忽然来了兴趣。
“当然,这不算是商业秘密。”麦克说,随后竟然将广哥的平台说出来,然后又道:“如今我们正准备与七彩联手和他们谈。这对我们的《争霸世界》来说非常重要。”
他说,苏清越怔住,完全没想到会是广哥的平台。
这个时候,不止是田之中,连东方骏都笑了。
欧阳随后插话道:“如果是这个平台,你们根本不需要找七彩,直接和我们老板谈就可以。”他语罢,指指苏清越。
艾丽丝愣了一下,问:“找他?”
“Yes。”欧阳用蹩脚地英语回。
麦克斯这个时候看出不对劲,便问艾丽丝怎么了。
几句话过后,他通过艾丽丝翻译道:“跟你们谈?为什么?”
“因为我就是他们的投资人。”苏清越介绍自己简明扼要。
对方这下傻住了,对艾丽丝说了几句话。
看对方无比吃惊的样子,他保持微笑,但是身子没动。
转刻,对方通过艾丽丝翻译,“苏先生,你们请稍等,我现在去叫我们的制作人。”他语罢,不由分说就往外走,感觉他的个子在这个空间很受罪,总得低头走路。
他想着,东方骏和艾丽丝聊起来。
他们只几句话,东方骏便笑起来说道:“你是西湖人哇?”
“对啊,而且我在西湖读的本科。”艾丽丝说,笑起来又道:“哎呀,我都没想到在这里会遇到校友和老乡。”她说着笑起来。
几个人又聊了两句,决定待会儿双方留个名片。
他们在会议室里聊了没有十五分钟,麦克斯便重新推开门,一个又肥又大并且胡子浓密的男子走过来,他虽然个矮,非常像游戏中矮人族的印象。
苏清越想着,麦克斯给他们介绍。
对方是《争霸世界》游戏制作人。
苏清越微笑着答道:“我见过您,咱们在东京电玩展、chinajoy见过的。”
他说着话,对方笑起来,先用英文说了一句:“Metoo,”然后说起蹩脚的中文,道:“我知道苏先生,我听Doron提起过你和悦道网络,在东京电玩展,我见了你的《小魔仙》。”
“谢谢。”苏清越立刻道,不过不知道Doron是谁,他于是随口问。
对方随即用非常不标准的中文,回应道:“刘昊。”
他这一句话,苏清越立刻笑起来,表示自己和刘昊很熟。不过他暗暗感叹,自己完全不知道刘昊对外的英文名。
他想着,大家坐下来。
苏清越邀请对方,说出打金工作室和平台的问题。
奎斯蒂随即将各种细节说完了以后,又道:“但这件事很难处理,我觉得七彩也不是很愿意处理。我不知道这个平台有您的股份,那么请问,这件事我们可以找您吗?”
“当然。”苏清越说,又道:“但是这件事需要你们提出需求,我来牵头七彩以及对方的平台,还有你们,我们共同来搞定这个问题,确保尽快得到解决。”
他说,肖玉还是坚持翻译,苏清越表示理解,因为他对奎斯蒂的中文不放心。
奎斯蒂听他说,连上带着笑容,说道:“我非常高兴,您今天能来我们公司。”他说,又道:“但是你们这次来是做什么的呢?”他说,又转向麦克斯,用英语问出这个问题。
后者随即说了原因,对方皱了下眉毛,又说了一句什么。
麦克斯听着,又说了几句话。
这个时候,奎斯蒂摆摆手。
肖玉翻译在一旁翻译起来,道:“奎斯蒂问你们谈得怎么样,麦克斯说了实情,告诉了他我们是一间非常大的有实力的公司。然后他说,他会把麦克斯领导叫来,希望能促成此事。”
她说,苏清越恍然大悟。
想着游戏公司的制作人,一般都兼着高层管理人员的职务,他说话肯定管用。
很快在奎斯蒂的邀请下,风暴公司专门负责版权法务的负责人来了,他叫马修斯。气质和麦克斯有点像,只是没穿西装,穿着淡蓝色衬衫。他一见苏清越便客气地握手,接着便了解整件事的详情。
麦克斯介绍完毕后,他又和奎斯蒂聊天。
然后了然于胸,问麦克斯道:“你觉得怎么样?”
“我以前不了解,但是现在清楚了,我觉得没什么问题。”麦克斯微笑着回。
马修斯点点头。
这时,欧阳及时插话道:“虽然我们的斗牛不是最大的,甚至不是最早出来的,但是我们对整个的游戏竞技赛道都有着自己的想法。”他语罢,开始介绍他们对游戏竞技的想法以及思路。
奎斯蒂显然听明白了,下意识用Well,Verycool这些词汇,表示自己很有兴趣。
下一刻,奎斯蒂又和版权负责人马修斯说了几句话。
对方很快通过肖玉翻译道:“我觉得如果是这样,完全没有问题,在未来我们可以聊一下具体的环节,甚至这一两天如果你们在这里,我们可以先签一个意向书,然后具体的东西等我们考察了再继续谈。”
没想到对方态度变化这么大。
他们索性又深入的聊了聊想怎么做这件事,没想到大家在很多地方都不谋而合。苏清越让何莉莉,及时联系范胜男,说道:“尽快确定意向书并邀请他们去平京考察。”
“好的,我马上。”何莉莉点头。
几个人此时因为刘昊,越聊越熟,不知不觉就到中午了。
没有用麦克斯说话,奎斯蒂便道:“苏先生,您和您的伙伴,中午有时间吗,我们是否可以在我们的食堂吃个饭?我觉得,我们还有很多可以合作的地方,大家都可以聊聊。”
听他说,苏清越随即接受邀请。
众人一起往楼下走,原来他们的餐厅就在产品开发的地下。这里因为有不同国籍的员工,所以餐厅也有各种口味。
奎斯蒂建议他们别选择中餐,半开玩笑的说:“和我在你们那里吃得相比,简直是不能比。”
他汉语不算太好,有的音不太准,有的意思不太准。
不过,苏清越能听明白。
大家坐下来,苏清越选择了披萨,欧阳选了份意大利面。
大家边吃边聊,很快话题到了美食。奎斯蒂和马修斯抱怨起,食堂中餐餐厅太差劲了。又给他吹嘘了一遍中餐有多么美味,然后半开玩笑地说道:“真可惜,上一次谈判你去了欧洲。”
马修斯听着只是耸耸肩,表示遗憾。
旁边明白怎么回事的苏清越,这个时候提议道:“如果各位想吃中餐的话,我想一个是等你们来华夏,再一个如果你们有时间,咱们可以今晚,或者哪天你们有时间,我请大家吃中餐。”
他说,艾丽丝翻译。
马修斯立刻扬了扬眉毛,问奎斯蒂道:“我明晚不行,今晚的话可以,因为明晚我的儿子要打橄榄球,他刚刚加入校队,这很重要。”
“那就今晚吧?”奎斯蒂立刻应声。
肖玉给苏清越翻译着,感慨道:“他们很少这样的,一叫就能约到,只有在他们都想吃的时候……”她说着,笑起来,最后总结:“看来我们大家都是吃货啊。”