第七百一十八章:合则利
苏清越发现,他和第一次来自己办公室的时候不一样。他没跷二郎腿,也没像那天那样整个人放松地靠在沙发背上,反客为主的意味浓厚。
这次,管宏建只是很平静地坐下来,双手垂在双膝,面带笑容。
这说明管宏建已经彻底放下了,现在的管宏建才是理性的,利益至上的行业大佬。
不过,真正放下傲慢外表,学会妥协的管宏建,可能更可怕。
苏清越并不认为自己已经战胜了对方,反倒更加谨慎,依旧请他们喝那天的花茶。这次,管宏建竟然喝下去,没有皱眉,他微笑着和陈峰解释:“这个花茶就得平京的水冲,别的水都冲不出这种味道。”
“对,他们说花茶正好遮住了平京水的生硬,同时还有点发苦的味道。”苏清越微笑解释:“但是也别有一番感觉,我开始还不适应,后面慢慢习惯了。再喝,确实别有一番味道。”
他说,管宏建尴尬一笑,点头称是,跟道:“苏总是我这么多年来见过的年轻人里,最会谈判的。比那些所谓的华尔街精英还要厉害。而且不仅是谋略,行动也极为迅猛。我真后悔当初没有投资你,否则咱们现在就是一家人了。”
“清越当年在我们华络,是全公司公认的‘苏大才子’。”陈峰微笑着应和。
对于老大的这种恭维,苏清越稍微有点不适。不过,也能理解。他们只是换了策略,用更加温和的谈话方式,想着在最后一刻换来优惠条件。看管宏建今天换了件棕色皮衣,腕上换了一款积家,简单低调。
下一刻,他坐在他们对面,选择直接进入主题,问道:“管总,今天你们过来谈咱们的事,是有什么新的想法吗?可以提出来,我们商量着来。”他选择主动放下态度,让他明白,只要好好谈,一切就有希望。
发现苏清越态度很好,并没被前几天的情绪激怒,管宏建先怔了一下,随即恢复正常,说道:“苏总,首先我从大方向认为,你提的收购这件事没有问题,我完全同意。”他说,随即话锋又一转,跟道:“可是在一些条件上,我还是觉得我得为峰丽,也为我们衡平争取一些利益。”
听他说,苏清越并不觉得意外。
现在感觉他们的谈判终于上正轨了,苏清越很怕什么条件都不谈的人。想到这里,他说了句:“管总你说你的要求吧?”
其实,自己内心早有打算。不过,还是让管宏建说出自己的想法比较好。
“我想到的是,之前我们谈的条件里,相关付款节奏以及业绩补偿金这些条款,我可以接受取消。但我还是建议,估值按照原有商定的来。”
苏清越认为,只要自己想做,还是可以把估值砍下来的。
可这样做,不止是损害了衡平的利益,同时也会损害陈峰的利益。苏清越认为,自己和陈峰的友谊是无价的,有些利益他也承诺过后者。更重要的是,利益本身不是苏清越收购峰丽最主要的点。
想到这里,苏清越也说出自己的看法,道:“管总,我为陈总、峰丽做了很多规划,从战略上到战术上。有些事情,很多时候需要的不止是资金。”
“这个我明白。”管宏建认真点头,又跟道:“我们双方都是为了峰丽好,这一点毋庸置疑。”
他说,陈峰跟了句:“谢谢,喝茶,喝茶。”
语罢,忙着给大家倒茶,像个主人公。
苏清越喝了一口,随后说道:“但是管总,你的条件我不认同。”
“那你的想法是?”管宏建瞬间愣住,眼睛里有明显的失望,他意识到苏清越可能要痛打落水狗,而自己竟然毫无招架还手之力。
这个时候,苏清越说道:“我觉得,咱们还是按照之前商定的来吧。”
“什么?”没等管宏建说话,陈峰先跟了一句。
管宏建随后也以为自己听错了,追问道:“苏总,您刚才说什么?”
“还能有什么?”苏清越无奈地笑笑,说道:“我是说,我们还按照之前我承诺给你的全部条件来。”
“之前?”管宏建还是有些不相信,跟了一句:“是说上一次我们见面,还是说第一次在我办公室谈的条件?”
“第一次。”苏清越直接了当回答他,又道:“就是在你办公室答应你的全部条件,包括什么业绩补偿金、估值的倍数这些。”
他如此说,陈峰和管宏建全都愣住,两个人面面相觑。
苏清越端起茶杯喝了一口。
其实,关于这个想法,他是反复思考过的。
他意识到,这不仅仅是一个财务投资,更是一个战略投资,战术性的布局。这样的条件,换回来的就是公司权力结构在未来的稳定。
想到这里,管宏建忙不迭地说道:“苏总,你放心,我肯定好好配合你。如果可以的话,我们明天就开始,如何?”他又问。
苏清越随后点头,说道:“我们可以让双方团队开始对接了。”
“对,那咱们就这么定了。”陈峰说着,终于笑起来。
三个人此时又继续喝茶。
管宏建此时发出感慨,说道:“苏总,我真没想到你会做这个决定,把这件事退回到之前咱们说定的条件上。这一点,我佩服您的勇气和决断。这样的格局,悦道不可能做不起来。”
“我们悦道是讲信用的,既然说了,那么我们一定会按照说定的去做。”苏清越补充,又道:“这是我们做公司的原则,也是我做人的原则。”
“我明白,我也会做好。”管宏建点头。
陈峰也在旁边说道:“清越这个人一直是重承诺,守信用的人。”
管宏建微笑说道:“苏总,等这件事弄完,你们挑个地方,我请客。”
“好,到时候再说。”苏清越微笑回。
看看表,此时距离他们进入办公室,连一个小时都没有。
想想他们反反复复斗了这么久,其实就为了这一个钟头的关键时刻。
下一刻,管宏建与陈峰起身,和苏清越握手往外走。
这一次,他把他们送到电梯口,看管宏建离开。管宏建的表情夹杂着一种劫后余生,失而复得的感觉。
苏清越明白,这次不会再有什么变故了。
苏清越转身回了办公室……