第七百零五章:彻谈
没想到他把公司设置得这么远,苏清越开始还以为办公室就在城郊,可看看表已经一个多小时了,车子这才驶下高速。
新科技产业园区牌子就矗立在高速口的绿化带中,苏清越明白这里应该是相当于平京的亦庄。他想着,车子在一处环岛向左转,两侧除了在建的摩天大楼,还有已经盖好的。大楼间有各种科技企业的广告牌,环境很像横琴。
他想着,车子又向南,看到一片低矮楼群。他们随即拐进楼群的园区中,在那里苏清越看到冯小江公司的牌子。和外面那群摩天大厦相比,这里显得有些老旧,不过向南的视野倒因为一片开阔地,显得非常舒服。
冯小江公司在其中不算大,只占其中一层的三分之一。苏清越走过去和前台说了一声,过了片刻,冯小江亲自从办公室迎出来,和他握手,微笑道:“苏总,正好您可以参观一下我们公司,别看现在还小,但是也正慢慢扩大。”
他说着,苏清越笑着点头,和冯小江往里走。他们的办公间人不算多,工位间隙不算太紧。办公室的边角还放着两台跑步机,冯小江介绍道:“现在只是一个研发团队,我觉得没必要租那么大,那么好的房子,创业嘛还是要量力而行。”
“还是要把钱花在关键地方。”苏清越回。
因为办公间很小,他们也只是简单参观,冯小江便把他领入到办公室,从柜子中取出一个纸袋,说道:“正好前两天我一个朋友从南美回来,给我带了点那边产的安堤瓜咖啡豆,你可以尝尝。”
“好啊。”苏清越微笑回。
虽然听不太懂这个咖啡豆如何,但想来不简单。他说着,环视冯小江的办公室。一种普通的办公桌,椅子看着是一台织网类人体工学椅。有个大柜子,柜子上除了摆放书籍,还摆放了几个相框和一个公司的吉祥物公仔。
冯小江把咖啡豆放入一台设备中,又解释:“这是我从国外带回来的手摇磨豆机。我平时喜欢手动磨咖啡,在这个过程中思考一些问题,而且手动磨出来的咖啡,味道更香。”
他说,磨豆机发出声响。
冯小江又问:“苏总,什么时候的飞机?”
“我把机票退了。”苏清越微笑回。
冯小江听着一怔,回头看他问了一句:“退了?”
“是的。”苏清越笑说:“我想明白一些事,想和你好好聊聊。”
“好啊。”冯小江点头,继续研磨咖啡。
他又和苏清越介绍这款磨豆机有什么好,又介绍了咖啡历史。
苏清越说道:“冯总对自己热爱的事务,总是这么认真执着。”
“人只有热爱了,才能真正上心。上心之后,事务还能反过来影响我们,让我们变得更加上心。我很享受这个做事的过程。”冯小江微笑着,把研磨好的咖啡,放进滴滤机。
苏清越注意到他桌上也有两个相框,也是那天他们在游贤鸣酒店见到的女子。照片不是这会儿的,看岁数应该是学生时代拍的。背景是北欧雪山,景色宜人。可能他们相处的时间不短了。
“这是我未婚妻Cheryl,你那天见过了。”冯小江微笑说,端着做好的咖啡过来,又介绍:“我们两家属于世交,上高中的时候我们就在一起了,那会儿老师还说叫家长,结果发现是这个情况。”
他说,苏清越点头。
明白这也许又是一段门当户对的故事。
他拿起咖啡,没放糖,先喝了一口。入口后,觉得口感微酸,同时香浓中还有甘醇,略着一点碳烧的味道,不由得赞叹了一声:“好喝,感觉就像喝到刚出产的茶叶,那种新鲜感不是机器做得出来的。”
“那还放糖和牛奶吗?”冯小江问。
“不了,这就很好。”苏清越说。
冯小江笑起来,也坐下来。他喝了口咖啡,望着窗外的林荫,和远处高楼,又将视线抽回来,问苏清越:“苏总,您的想法是关于休闲游戏的吗?”
“对,关于它未来的方向。”苏清越说,解释道:“同时这也是未来如果我们合作的话,将会走向何方的关键内容。”
“方向?”冯小江皱眉,问道:“我们昨天才谈完,您今天就想明白了?”
“其实我们一直做研究。昨晚我的下属发来邮件,我看了之后结合海外资料,忽然想起一件事,”苏清越说,提出一个问题:“为什么市场上这么多休闲游戏,却总给人差一口气的感觉,从影响力到实际收入始终无法进入一线。”
他如此说,冯小江一怔。
明显变得有兴趣了,说道:“您说。”
“很简单大家跑错方向了,休闲游戏和MMORPG是不一样的,不能用做MMORPG的方式去推广休闲游戏,这是本质性的错误。”说出自己的思考。
冯小江认真点头说:“是的,您的新方向是?”
“放大赛车游戏的竞争性,机械的操纵感,提高他的竞争性。因为这些休闲游戏的玩家,看重的不是钱,而是谁在游戏里玩得好,谁得排名靠前。就像WCG一样,它应该是一个赛事,一个以休闲游戏为起点的体育赛事,而不是去网吧搞什么所谓的包机活动。”
“体育赛事的运营是可以达到收益多,见效快,并且持续稳定运营的一种商业模式。”苏清越说,回想昨晚的方案,又道:“在这里就像意甲、英超,可以把一支支游戏公会,变成参赛的一支支俱乐部战队。这些战队会生产出明星运动员。”
苏清越说,冯小江显得很震惊,想了半天,忽然说道:“苏总,你知道吗?你可能提了一个非常好的商业模式。如果是体育赛事的话,甚至还可以运作许许多多的商业明星,就像足球里的马拉多纳、菲戈与齐达内。”
“对,但还不止于此。”苏清越又道:“事实上由赛事本身,由游戏本身,还能辐射到很多周边的产业,比如,漫画和影视,这是非常完整的链条。它把竞赛和文化产业结合到了一起,未来是不可想象的。”
“我看过您的访谈,记得您说过大娱乐的事。”
“对,没错,这其实就是一个意思。”苏清越点头,又道:“冯总,我们要做一个闭环的世界。这是条崭新的赛道,在未来它所能创造的可能性甚至会和传统网络游戏产业齐平,因为这其中还有一层竞技赛事的属性。它一定会创造巨大的经济价值,就像那些足球联赛、篮球联赛一样。”
“之前陈总和我聊起你的时候,说你商业直觉和敏感性,是这个行业里几乎无人能达到的。如今我见到,发现真是有过之而无不及。”冯小江激动了,发起感慨。
苏清越笑着问道:“那么我们可以谈谈合作吗?”
“当然可以。”冯小江回。他的表情再没昨天的瞬间转变,不过还是又道:“但是苏总在合作之前,我得先和您说一个实际情况……”
“你说。”
“苏总,我当然愿意与您合作,但现在有个很大的问题,就是《嘟嘟卡丁车》已经签给峰丽科技了。”冯小江说,想想又道:“这方面来说,我冯小江说话是要算话的,不能随意地撕毁协议。这不仅仅是违反商业伦理,也是违反我内心准则的。”
听他说,苏清越笑着摆手道:“冯总,你把我想错了。我怎么可能让你撕毁和峰丽的协议呢?陈总是我老大。如果我让你这样做,不止是损害我们双方在业界的声誉,同时也损害了我们之间的情谊。而我们合作做这件事,需要的是多方协助,这种损人的事是万万不能做的。”
“那您想怎么合作?”冯小江一时间感到不解。
“我希望能签下《嘟嘟卡丁车》二代产品。”苏清越说,他终于开始展开自己的计划。其实没想到进展得这么快,喝了一口咖啡,又把杯子放下。
“可是我们没有二代啊?”冯小江说,他显得很惊讶,不太理解苏清越的意思。
“不要紧,你迟早是要做二代的。”苏清越回,见冯小江哑然,又道:“而且我们不说定时间,不谈及期限,你什么时候做出来,咱们什么时候开始。我不会给你很大压力,这点你放心。”
“苏总,说真话,我真是有点不理解您,但是可以肯定的是,您的眼界和思路肯定在我之上。”冯小江说着话,摇了摇头,最后说道:“这件事我同意,没有问题。”
他们说着共同举了一下咖啡杯。
冯小江又道:“苏总说了这么多,那么你对咱们资本上的合作有什么想法呢?”
“我觉得资本上咱们暂时不要合作。”苏清越一句话,把冯小江说得完全怔住。
接着,他说出了自己对于资本方面合作的想法……
“第一步,我们签约《嘟嘟卡丁车2》,造成业界讨论和热点,但是不公布我们的想法;第二步,峰丽失去了《嘟嘟卡丁车2》,势必造成估值的下降,从而导致衡平的整合上市计划失败;第三步,我们收购峰丽;第四步,悦道、峰丽、都卡互娱(冯小江的公司)整合成立合资公司,进行游戏、赛事以及周边的合作、开发;第五步,以新公司为基础,吸引更多的体育、娱乐方面的资本进入,利用资本的实力和背后的资源,扩大效果和规模,独立上市……”
他说,冯小江听着,明显越听越有兴趣。
苏清越又道:“在这过程中,悦道或者我个人,不谋求控股和控制权,一切交给陈总和你负责。”
“运营还是交给陈总,我的兴趣还是在产品研发。我本人对研发以外的事务,不擅长也没有兴趣,而且我相信陈总,专业的人干专业的事情。”冯小江也有点激动。
“没有问题,我回去就安排对接。但在此之前,我有点话想说。”苏清越冷静下来继续说道:“小江,不瞒你,来之前我的想法就是收购公司,或者代理二代产品,不为别的,就是为了打击衡平。”
他如此说,冯小江笑了一下,把手放在桌子上:“我父亲经常说一句话,最好的合作伙伴不是圣人。大家只要彼此坦诚就好。”他说,又道:“对于你的目的,我觉得没问题。”
“既然都定了,我让我们悦道的商务负责人过来,和这边对接。这几天咱们在南粤开个媒体座谈会吧,把合作的消息公布一下。”苏清越说道。
“这不是问题。”冯小江笑着说,看了眼墙上挂钟,已经一点了,他说道:“苏总,去我们单位食堂吃点饭吧。”
“好啊。”苏清越回应。
两人随即起身离开办公室。