第四百八十七章:羊城攻略
苏清越起床没多久,便先接到甘霖的短信。
问他是否起床了,能否给他打电话。
原来是接他去粤海大饭店的。
“我们在楼下等您。”甘霖说。
九点差十分,他们便到了酒店。
苏清越这才发现所谓套房,不是里外两间那么简单。
它包括了一间会议室、小型餐厅和会客厅,另外还有书房。
露台很大,能欣赏整个羊城的景色。
让甘霖代问游贤鸣好,并且表示感谢。
后者随即礼貌离开。
苏清越发现她做事有礼有节,很有分寸感。
既没有过分热情,也没有片刻冷漠。
每一寸拿捏得都令人非常舒服。
稍微收拾一下,看表发现已经九点三十分了。
距离和大家约好的头脑风暴会,只差三十分钟了。
他赶忙往外走。
很幸运羊城这个点堵车不严重,到达办事处的时候是九点五十分。
于成龙和周子友,以及程鹏,彭磊等人都来了。
因为地方小,有的坐着,大部分人站着。
邱海红打开电脑,苏清越这才发现作为于成龙的女友,她竟然还负责会议纪要。
和大家简单寒暄。
发现众人都被苏清越昨天的表现震惊了。
今天一个个精神抖擞的,像换了个人。
十点整的时候,他们准时开始。
苏清越首先提出,地推方面还是要靠于成龙、程鹏这样的专业人士。
他说自己只是提出一个方向性的内容。
话到这里,顿了一下,说出了这几天他的思考:“兄弟们,虽然咱们解决了这件事最大的障碍,看似好像取得了胜利,其实不然……”他说,看看坐在面前的于成龙、程鹏,强调:“因为现在才是我们真正要面对具体工作的时刻。”
他如此说。
众人点头,都等着他说。
苏清越于是又继续:“原来我们只有一个大学城,兵力很集中,是很有优势的。可现在市场一下子打开了,表面看是很大。”他说:“可其实不然,这会造成我们兵力分散,推广会流于表面,背离我们计划初衷。”
他说,于成龙似乎是有点明白了。
插话道:“老大,你的意思还是要集中优势兵力,对吗?”
“对!我们还是单点突破!”苏清越说,他说着张开五指:“我们为什么来到南粤,为什么这个计划觉allin地推,为什么要集中全部力量全力以赴?”
他问,众人沉默。
接着苏清越说道:“我们目的就是握紧拳头打出去,这样才有力。现在到了羊城,遇到一些困难。困难解决了,我们马上要放开来干,但我们不能背离初衷。我们allin地推,集中力量做南粤,南粤首先要告攻下羊城,羊城首先要攻下大学城。以点带面,把我们的战略和计划要深入到我们每一地区,每一场活动,每一个人的心里……”他说,最后做总结:“也因此我们的主攻方向不变,依旧是猛攻大学城!”
他这么一说,众人都表示赞同。
议论纷纷。
于成龙说:“老大,你具体展开了说吧……”
周子友也想跟上说话。
苏清越赶忙摆手劝阻:“别说虚的,咱们开始吧。”
周子友笑起来,说道:“说正事。”他语罢,笑起来,说道:“我有个想了很久的建议。我觉得咱们地推活动,除了线下渠道外,线上也得配合起来。”
“当然。”苏清越点头。
“但是需要一个能引爆的线下推广活动。”周子友说:“对于线上推广效果好的推广员进行现金奖励。别是很多小公司那种诓人的,其实没有钱。”他说:“咱们就做真正有现金的,发个万元的大奖。”
他如此说,苏清越点头,替他总结了一句:“可以,一点突破全面繁荣。”
于成龙也到:“这个主意好,实实在在的钱是最好的,但是多少钱呢?一万有点少了吧?”
“一万还少啊?”程鹏说。
周子友跟道:“老大,重赏之下必有勇夫。”
他语罢,众人惊呆了。
“十万?”于成龙说。
“十万不行!”苏清越摆摆手,看看众人,说道:“一百万吧。”
“啊?一百万?”程鹏以为自己听错了。
于成龙更是瞪大眼睛,说:“老大,一百万啊?”
身旁他女朋友邱海红插话道:“也还好吧,你要拿下一块大市场,付出一些现金,很值得。”
“海虹说得对!一百万很值。”苏清越说:“因为十万不够爆点,传播效果要是出不来,那还不如花一百万,达到要做的效果。”
他一句话。
邱海红笑着说:“苏总说得对。”
于成龙笑起来,给苏清越介绍道:“老大,海红他们家是南粤大富商呢,做自行车的。眼界不一般吧?”
他语罢,众人笑起来。
程鹏又说:“这样的活,我干着都过瘾,”他笑说:“人生第一次干一百万的活。”
接着周子友说道:“老大,我说一下活动的内容吧。”他介绍到:“得到现金的标准是,在规定时间内,发放卡片最多,激活率最高的人获奖。一等奖一人,二等奖十人,三等奖二十人。”
他说着,苏清越表示赞同。
然后他们敲定了,获奖的人按照比例瓜分百万现金。
一等奖30%,二等奖30%,其他40%。
“没问题。我们要把这个活动内容贴遍大学城及其周边!”苏清越最后决定。
身后的彭磊说道:“老大,这个活动太有利于我们做推广了,因为是现金啊。”
大家议论着。
于成龙说道:“关于大学城这里,我有个建议。”
“你说。”苏清越点头。
“前几天海虹和我说的,我觉得挺好,修正了一下。”于成龙说道:“大学城这里不止是校园特别大,整个区域也很大。学生们上课,出去玩都需要自行车,坐公交也是。我的想法,能不能定制一批折叠自行车,免费领取。”
“我觉得这个主意好!”这个时候他们身后的彭磊说道:“我是地推员,我可深知自行车在那里的作用。要是有这个玩意儿,你就能满世界逛。学生们都很需要这个东西的,一旦要是有送的,效果肯定好。”
“对!我的想法是定制一批折叠自行车,哪怕是几百辆,做免费领取。”他说,又解释整个过程:“玩家玩到一定级别,或者推广达到一定标准就可以免费领取,每天一定数量,领完为止。但是只限女生,要么是情侣,车体全都贴上咱们三国的宣传品。通过情侣和女生,引起高校的传播。”
“可以是可以,但是几百辆太少了。”苏清越说:“这么大的大学城几百辆投放过去,根本显不出来。我们要做就做到位一点。”
“一千辆?”周子友问。
“不行。”苏清越想了想说:“三千辆吧,这样的话曝光几率大增。”
他说看向邱海红,说道:“海虹家不是做自行车的吗?能不能给加急定制一下。”
“没问题。”邱海红说着笑起来,“要是这样的话,估计单量成本更低。”
“你和家里说说,别赚钱了。”于成龙说。
苏清越立刻摆手,道:“厂子开模就是钱,还有那些电费,不让人家赚钱哪行?尤其是你女朋友。”他说:“做生意,让别人赚钱,自己才能赚钱,这个很重要。”
“那就少赚点啦。”邱海红说着,笑起来。
大家也跟着拿于成龙和邱海红打趣。
小女孩儿脸红起来。
跟着大家又提出一些活动建议,非常好。
这个时候苏清越提出和搜神合作的事。
程鹏在旁边跟了一句:“咱们真给他们做啊?”
“当然了,说到就要做到,我们可不能言而无信!”苏清越说,又看看在场的所有人,嘱咐起来:“各位一定要记住,不要对搜神公司的任何工作人员有看法,包括上次撕海报的人。大家各为其主,我们不能搞这样的对立。”
“明白!老大!”于成龙带头应声。
跟着程鹏等人也都说好。
于成龙这个时候又提出来关于合作的事,他说:“我的想法是向所有网吧老板发信息宣布联合推广。建网吧临时推广群,老板和管理员都在里面。”
“好主意。”苏清越说。
周子友也跟道:“要是这样的话,老大,我建议双方老板都出来讲话,承诺条件。这样可以提升可信度,宣传上非常有利。”
“这个主意好,”程鹏插话道:“我觉得包机价格能不能提一下,一倍?”
“没问题。”苏清越表示赞同。
接着于成龙又道:“网吧老板和管理员会同时收到咱们和搜神赠送的大礼包,包括充值卡、购物卡、纪念体恤和现金抽奖券这些。”他说:“我看了看南粤地区以前的情况,咱们应该是最大的包机活动了。”
“那就这么定了!”苏清越说着笑起来。
很快一上午的时间,不知不觉过去了。
大家的思路如同井喷一样。
一洗这段日子以来的阴郁。
苏清越最后进行了总结:“兄弟们,我们的第一阶段,要以羊城大学城为中心,通过’百万瓜分计划’、玩游戏得自行车、大学城网吧包机、海报张贴、线上pk赛等等,引爆羊城大学城,通过这个引爆当地玩家和媒体;”
他说,不断地有人做笔记。
他接着又道:“第二阶段,以双方的名义给所有羊城的网吧老板、管理员发送信息,定时定点来粤海大饭店参与聚会。把我们的条件和要求告知他们,如果他们有不同意见,我们可以再加条件。结果只有一个,全市的网吧老板、管理员全力以赴进行游戏的推广。我们和搜神配合进行全市网吧包机,力争做到全覆盖,市面上只有两款游戏,就是我们和搜神。”
众人点头,都觉得这个计划很好。
“第三阶段,我们根据前面两个阶段的推广,进行分析和总结,举办大型活动再次从更高层面集中引爆,这个具体计划我们今天不再展开,下来再讨论;第四阶段,在羊城推广的经验基础上,迅速进行地市级重点区域的覆盖……整个战役5-6周时间,我为此次推广定名为’羊城攻略’!”
说完,大家全部站起来了。
群情激昂……
会后,邱海红把整个会议纪要整理好后,给每个人抄送了一份。
同时周子友将邮件发给了搜神,并且抄送给了游贤鸣和他的秘书甘霖。
待到所有这些结束。
苏清越再看表,已经傍晚了。
他回了酒店。
发现酒店还送了红酒和各种水果和和小吃。
他开了一瓶,在露台前坐下来,欣赏着羊城美景。
给阿眸发过去一条信息说道:“终于顺利!羊城攻略要开始了。”