第三十五章:历铭
苏清越跟在女人身后。
院子古朴,不是那种几开几进的大院落,可别有格调。
一颗古柏遒劲挺拔、生机盎然。
院子里方砖铺路,青石作阶。
勾勒出院子的轮廓。
东西两侧,各有三间厢房。
房前有廊,可以遮风避雨。
穿旗袍的女人领他走进北房。
先是檀香的香气环绕。
一架古琴旁边是香案。
烟雾缭绕。
中堂挂一阳明先生“四句教”:无善无恶心之体,有善有恶意之动。知善知恶是良知,为善去恶是格物。
整个作品以柳体写成。
苏清越只一眼,便看进去。
匀衡瘦硬,点画爽利,骨力遒劲,结体严紧。
没有三十年功力下不来。
正想着,注意到北房左耳的门虚掩着。
一个少女的背影,正看线装书。
女人领他往相反的方向走。
驻足,轻敲。
“进来。”
屋里传来个有磁性,很沉稳的声音。
但并不是历铭的,苏清越做出判断。
女人推开门,屋里有两个男人,正喝茶。
身后是书架,不规则地摆放着很多线装书。
他们将目光投射过来。
“是苏先生吗?华络公司的?”
其中一个人起身说话。
他个子不高,不胖也不瘦,带着副圆框眼镜。
穿着并不奢侈,却很得体的夹克。
看着像个书生。
可那声音,就是历铭的。
苏清越立刻回应:“对,我是苏清越,钟先生介绍我来的。”
他走进去,和历铭交换名片。
历铭对面的男子起身:“你们先聊,我去那边看看。”
他往出走。
擦身而过的时候,苏清越注意到,他眼睛里充满沧桑和失落。
不知道怎么回事,总觉得这人很眼熟。
却想不起在哪见过。
低头看历铭的名片,竖版纯净、简洁明了。
只有名字和电话。
留白很多,像幅山水画,宁静优美。
屋内干干净净的,焚着一炉香。
没有什么蛇皮包在桌上,只有两杯花茶。
甚至连茶点都没,却给人一种骨子里的雅致。
“小七,麻烦你再换一壶茶。”历铭说。
他的态度温和儒雅,请苏清越坐下,又问:“你想喝什么?”
苏清越本想说绿茶,可却临时改口:“客随主便。”
“那就和我一样,喝茉莉花茶吧。”
历铭微笑着替他做主。
又介绍:“平京的水发硬发苦,泡绿茶不是最好的选择。南方的绿茶,运过来就不再是原有的味道。你们那边有很多人,喝不惯平京的茶。”
“是,我发现我带过来的绿茶,感觉味道不对。”苏清越说道。
“不是茶的事,是水。”历铭介绍并分析,“以前皇帝都不喝城里的水,只喝京西玉泉山的,西直门就是专门运水的城门。”
“您是平京人?”苏清越好奇。
“对。”历铭回。
苏清越发现,他说话字正腔圆,不太像刚才的出租车司机。
片刻小七拿了新的盖碗。
给他们看茶。
两人很顺利的聊着,非常顺利。
甚至有些投缘。
觉得时机差不多成熟了。
苏清越进入主题:“历先生,我想问一下,您是主抓媛媛的商务约还是……”
他没把话说完,等历铭回答。
“媛媛的商务和剧约,以及其他的,都在我这里。”
“明白。”
苏清越直觉认为与他合作,会很愉快。
这时轮到历铭提出问题:“你们华络以前不是做办公软件的吗?”
“也做过游戏。”
“哦?叫什么?”
“《武侠大世界》。”
“这游戏是你们做的?”历铭显得有点惊讶。
苏清越点头:“现在,我们把它网络化了。”
“做得对,网络确实是趋势了。片场很多人下工后,晚上就靠网络游戏打发时间。”
简单几句话,双方互相了解。
历铭态度温和,苏清越也渐渐放松。
片刻……
历铭主动把话题延伸下去:“我对媛媛有规划,首先不能是简单代言。出席一个产品发布会,把那张脸印在每个公交车身上,最后产品是什么我们都不太清楚。”
“那么您的想法是?”苏清越问。
“最近事情比较多,还没有特别明确的方向。代言找过来,也可以一起碰撞一下。”
“您更希望传播的立体性,能在代言费之外,给予媛媛什么,对吗?”苏清越说。
“媛媛的事业,还需要成长。”历铭点头,给予肯定的回答。
苏清越顿觉神清气爽。
没想到对方的要求,与自己方向基本一致。
他说:“历先生,我们华络也是希望,寻找一个可以进行立体合作的艺人,而不是仅仅走个流程。我们会为艺人提供完整的宣传方案。同时艺人在拿到代言费外,还会与我们的粉丝互动,和产品一同成长。”
“你们现在有具体方案了吗?”历铭好奇的问。
“有个初步方案。”
苏清越说着,把之前《武侠大世界》的宣传方案,讲给历铭。
当听到各大高校网络论坛,展开活动,主题是:秦媛媛哪件古装你最喜欢。”
还有一系列市场活动策划。
历铭的眼睛亮了。
和连湘不一样,他没有对这种事,表现出反感。
相反更加认同。
“快消品几个月就会过时,出首歌打榜也就一个月。可游戏不会,游戏周期常常能达到数年。在这区间内,媛媛的声音和形象,会被海量的玩家记住。”最后苏清越总结强调:“我们会把她的形象,印刻在年轻人心中。”
“我们的方向是一样的。”历铭最后总结。
苏清越也觉得很好。
接着,他们开始喝茶。
苏清越在这个时候,终于要面对无法逃避的一个问题:钱!
既然谈得这么好,要给多少代言费呢。
天价?
想起连湘提出的费用,苏清越犹豫了。
这么立体的合作,不要说业界没做过。
就是快消品,恐怕也没想过。
茶喝干了。
他也没想出怎么开口问费用,但这又是合作中最重要的一环。
该说还是要说,最后苏清越还是开了口:“历先生,我们这样的合作,费用方面您有什么想法?”
“你们之前应该也做过相关的工作,一般这种代言,一次发布会+两次活动,大约在百万以上。但是按照现在这样的形式和紧密的活动参与,常规代言费肯定不合适。你们的方向挺好,所以这个合作可以进行。至于双方配合,代言毕竟不是综艺和片约,相关档期我会尽量安排……”
这个费用超出了苏清越的市场预算。
高额的代言费在公司肯定会引起非议,而且势必会挤压其他的营销费用。
公司虽然有天价代理,但研发成本、服务器成本、带宽成本、物料成本、广告费用等等,每个环节的预算腾挪空间微乎其微。
但毕竟是第一次见面,让人家直接破坏行规也不现实。
而且同意这样的合作,并保证配合和档期,已经很有诚意了。
“如果我们在原来基础上,有更突破和更创新的方案,包括细节和合作形式,历先生愿意尝试吗?”苏清越没多想,便尝试着问道,语罢却又意识到,方案基础上再进一步创新和突破,谈何容易?
可先过眼前这一关吧。
他想着,至于后期困难,方法总比困难多,人定胜天。
最好的方案就是合作,而且在自己预算的费用内。
这时历铭回道:“我从来都是愿意突破和创新的人,但是更创新的方案是什么?”
“历先生,什么时候再有时间?”
“三天吧,三天我就回来了。”
“行,那我们三天之后见。”
“好。”
双方信息对称,剩下的才是具体合作。
苏清越觉得,历铭很客观,像个书生。
他喝茶的时候,举手投足,别有风雅。
这种气质是发自骨子里的。
不需要什么鳄鱼皮,放在桌上。
窗外,有鸟在叫。
屋子里每一样,都是古朴的红木家具。
苏清越说:“这里的环境简直太好了。”
“就是有点不好找。”历铭说。
“但找到一次后,以后会很享受。”苏清越又问:“为什么叫琴棋书画呢?”
“这是禹向风、晏飞和程雪,还有彭杨一起开的。他们每个人擅长不一样,琴棋书画各管一摊。禹向风自然是书;程雪工艺美院的教授;彭杨去年刚拿围棋冠军;至于晏飞,很多人不知道,他古琴是专家级的。”
“晏飞?”
苏清越一怔,想起这个著名的摇滚乐手。
刚才和自己擦身而过的,就是他。
难怪那么眼熟。
和历铭对视。
历铭点头回应:“是的,就是他。”
“我从小就爱听飞鹰乐队的歌。”
“那我带你转转。”
历铭提出邀请,苏清越毫不犹豫地答应了。