第337章 健身是时尚运动
情况就这么个情况，龙飞一五一十地向叶晨讲了一遍。
在叶晨面前，他就跟下属一样。
平时的霸气不见了，变得规规矩矩、认认真真。
不就那么回事：你叶晨突然袭击来我这里，不就是来暗访、检查的？
可以理解！你给我们担保贷款了几百亿，能不关心这钱有没有用到实处？
是几百亿，不是几百万。
对于没有见过钱的人，不说几百万了，就是几万块钱他们都很看重。
大街上偷电动自行车电瓶的，几百块钱的电瓶他们甘愿冒着坐牢的风险去偷。
老同学叶晨愿意担保给你贷款几百亿，你能不对他负责？
不仅仅是对他负责，也是对自己负责。
你要是把钱整没了，那是你的耻辱，说明你龙飞没有本事，无用。
以前！龙飞是自主创业，小打小闹，白手起家。
挣点小钱就满足，没有多少压力。
现在！他有压力了！有了几亿的压力。
虽然！他还没有实际用多少钱，可他就是觉得亚力山大。
他向农益发银行申请贷款是一百亿，可实际上，到现在为止还没有十个亿。
他就开了八十八家分店，包括还没有开业的还不到一百家。
因为是与赵风、钱雨、李程合作开的，所以他的投入并不多。
健身器材很齐全，数量也很多，可并没有多少本钱。
都是出厂价购买过来的，都是直接从生产厂家订购的。
有的新款产品，都是厂家赠送给你试用的，一分钱不花。
所以！开了近百家连锁健身房，规模还很大的，都没有要十个亿。
“现在！都城的健身房市场，基本上被我们威森健身俱乐部占领了。”龙飞看着叶晨，皱着眉头说道。
他没有喜悦，只有忧愁。
“自从我们威森健身俱乐部开连锁店后，其他健身房基本上都开不下去。”
“那些以低格吸收会员的健身房，基本上都是打算跑路。”
“他们以全世界最低的价格为诱饵，吸引大批无知的人上当。等到他们收到几万、十几几十万现金后，就跑路了。”
叶晨问道：“为什么呢？你能开下去，他们开不下去呢？”
龙飞摇头叹道：“某些开健身房的人长的是猪的脑子！”
“啊！”叶晨惊讶地朝着龙飞看着。
此时的龙飞，才显现出他原来的本色。
心直口快，有话就说有屁就放。
“有的开健身房的，是他们喜欢健身，手上又有钱，投入几十万买上健身器材就开起来了。赚了钱，他们就再添加健身器材。没有赚钱只要不亏本他们都继续坚持，反正他们自己也要健身。只要有那么一些老顾客，他们都会坚持下去的。”
“哦？”
“而大多数人，以为买来健身器材，就能开健身房，开健身房就能赢利。他们的想法就这么简单，根本没有经营的头脑。”
“哦？”叶晨应道。
“这些都不是他们亏本、经营不下去的主要原因。”
“哦？”
“根据我们分析！其他健身房开不下去的主要原因是：他们的经营理念不对！”
“这？”
“他们把健身当成一种时髦、时尚运动，而不是健身本身。就凭这，他们就注定失败。”
“哦？”
“他们把健身定位为一种时尚，有了这个理念，他们就把健身房定在白领比较多的商业圈附近。可以想象！这里的房租有多贵？”
“这是！”
“商业圈的房租都是很贵的，写字楼的房租都很贵的。而健身房的场地，远远大于写字楼。别人租个写字楼才多少面积？是不是？几个房间就够了。大的公司，也就租整个一层楼。”
“是是是！”
“能租整栋楼、几栋楼的，那不叫租写字楼办公了，那叫公司驻地。”
“是！”
“人家在商业圈租个房子办公，主要是为了方便业务办理。为什么商务区都在一起？甚至都在一个写字楼上面？就是为了方便办公。是不是？”
“是！”
“所以！这里的房租都很贵。”
“……”叶晨点点头。
“人家租写字楼办公，虽然就几个房间，可人家一年能挣多少钱？人家能够租这种寸土寸金的房子。是不是？”
“嗯！”
“可你一个开健身房的，场地大利润小！是不是？你能跟人家公司争地盘？”
“然！”
“没有办法！把健身定位成时尚后，就只能提高收费。”
“嗯！”
“时尚嘛！是不是？收费就上去了。”
“嗯！”
“收费上去了，来时尚的人只会减少。收费上去了，服务没有跟上去，来时尚的人又减少了一些。最后！健身定位成时尚后，就没有多少人来时尚了。只剩下少数既要健身又要时尚的人，结果健身房就开不下去了。”
“有道理！”叶晨应道。
“而我们！威森健身俱乐部，定位就是健身。时尚！是我们的服务质量！”
“好！”叶晨应道。
“健身才是顾客来健身房的目的。时尚！是我们的服务量。”龙飞看着叶晨，强调道。
“别人为什么来我们健身房健身？为什么不是去公园的公共健身器材上面健身？这就是服务质量。服务质量上去了，就是时尚。”
“顾客为什么选择健身房？不仅仅是因为健身房的健身器材齐全，更重要地服务质量。花钱能得到享受，没有人跟你抢。安全、舒适，卫生间就在旁边、服务员就在旁边……”
“我们威森健身俱乐部，把健身定位为健身后，收费就下来了，服务质量却上去了。变成健身等于时尚，而不是去装比。”
“把健身当成时尚，那就不是去健身，而是去装比。因此！来健身装比的人越来越少。”
“把健身当健身，想健身的人就很多。”
“因此！我们威森健身俱乐部打败了其他健身房，成为都城唯一一家连锁健身房，成为一个品牌。”
“另外！我们形成了一个商业圈。而别人！都是孤军奋战，就单纯地一个健身房。”
“我们威森健身俱乐部这里，什么都有。自身带流量，无须打广告。”
“我们威森健身俱乐部的广告就是：正街上面挂的指引牌子：由此前进一百米！内设超大停车场……”
“没有停车场，白领不会来你这里健身的。他们不可能打的、坐公交车来健身。”
“他们一般都有私家车，而且档次不低的私家车，他们都爱惜自己的私家车。只有你提供停车位，保护好他们的车子他们才愿意来……”
“往往的情况是！大多数健身房是没有停车位。虽然！他们在商业圈、写字楼附近。那里白领是很多，可停车位更紧张。”