第九十一章:玩玩游戏卖卖车
但是公司的主要业务，汽车销售、维修、改装也是不能停的，至于a很快有一家大型网络公司提出了收购请求，这是很多网络a公司最好的出路，能卖掉总比别的公司直接复刻你的产品好吧，到时候比注册数，比开发团队专业性，比烧钱，你都玩不过。
这几年版权意识逐渐提高了，要是从前，看你这个东西火了，还谈什么收购，直接山寨你就完事。
连带着团队一起打包，有好几个程序员不乐意了，他们是真的不想走，邢宇这里多好玩啊，写程序烦了，还能下楼帮着卖下车，一样有提成，想学技术的维修车间冯永鹏和裴家豪两个大神坐镇，维修、钣金、喷漆、改装样样俱全。
没办法，只好和那边的公司再次沟通，其实那边公司也不愿意接收邢宇这里的程序员，主要这些人太年轻了，拿得出手的作品也就这个救援a，经验太浅薄了。
很多公司在招聘启事中也常常有明确的3年工作经验要求，看似只是一个工作年限的制约，背后的潜台词则是“不需要调教”“能独当一面”“不太贵”，加上这样一个时间限制，就能过滤掉很多不合适的求职者。
销售行业的有工作经验的是会有很多之前积累客户，但就像之前说的，汽车销售这块，尤其是二手车销售，猫腻太多了，很多销售最充足的经验，不是怎么应对客户，而是怎么往自己的口袋捞钱。
邢宇认识很多老板都讨论过这个问题，“兄弟们跟着我们干，他们赚钱，我们也赚钱了，不影响我们赚钱就没事了。”自己有利润，就懒得管下面人了，这看着是好事，其实非常伤害公司的名誉。
当初邢宇还在邦度上班的时候，穆军军就经常说“大学生，你们公司介绍车收费15，你提成才多少，你直接给哥介绍，我给你拿1，你也赚了，我也省了，多好的事情”
这种诱惑在汽车销售里太常见了，前几天又爆出了一个新闻，说一家4s店内销售，收取巨额订车押金后，跑路了，这都是利用手里的资源，职责来赚黑心钱的
邢宇早些年认识一个评估师，出去收车，总是弄阴阳合同，和车主谈的价格是11万，给公司报的价格是12万，多出来的钱，自然就落在自己的口袋了。
再说金融方面的，现在泡水车，和事故车在有些人手里很吃香，这些车辆价格及其便宜，按照精品车去贷款，直接贷款，中间的利润，和客户一分，客户那边违约率直线上升，这都违法了，算骗贷行为了。
有些车商的事故车，问题车卖不出去，直接找个关系抵押给金融公司，你只给70没关系，我这车连精品车50的价格都不到。
更有甚者，先压一些手续，在压一次车辆。两方面下来，已经拿到比卖车更高的款项了，何况还是一台问题车辆
有经验的销售，公司报价包含过户费用，他这边跟客户说“过户费用500”这500就留到自己的口袋了。
新车销售，在从客户那里要个出库费、移车费、洗车费、把一些公司赠送的的礼物，高价卖给客户，甚至明明优惠2万的车，给客户说优惠一万五
这都是老销售，经常玩的花样，这也是邢宇一直不喜欢老人手的原因，人心隔肚皮，谁也不知道对方想得是什么，语气天天盯着这些，还不如直接招新人来自己培养。
担心人员流失那一定是你的待遇不够，专业培训资料那么多，销售技巧也就那么几个，笨人还有笨人的销售方法，老车市里有个结巴，卖车都很有自己的一套。
经验从来都不能成为你升职加薪的理由，这要从员工和老板关于升职加薪的两种不同逻辑来分析
员工的逻辑是，我入职满一年，能力和熟练度都比以前强，所以我要加薪升职。
企业的逻辑，员工从入职到成熟，大概需要1年，其间需要支付培训费用、管理费用，只有员工逐渐成熟，收益才开始持平。所以要给员工升职加薪，一定是看重员工未来能产生更大价值。
a卖了，似乎是资金要宽裕很多，可实际情况，是邢宇好死不死的直接从外地定了一批新车。
别和车商说现金，现金放在银行吃利息吗对车商来说，再多的钱，也不多，尤其是这些超时一样的汽贸店，刚赚的钱，立马就准备上更贵更好的车辆了，大众卖完了，进奥迪；奥迪卖完了，上宝马奔驰；宝马奔驰卖完了，玛莎拉蒂又在前面等你了
这就像个泥潭，越陷越深，汽贸店里你不上台路虎保时捷，说出去，你怎么都挺不直腰杆，都是小贩子，不能称自己是车商
汽车销售也是有鄙视链的卖德系瞧不上卖美系，卖美系瞧不上卖日系的，卖日系瞧不上卖法系的，卖法系瞧不上卖韩系的，然后大家集体瞧不上卖自主品牌的。
还有卖进口的瞧不上合资的，卖合资瞧不上自主的；4s店上班的瞧不起二级经销上班的，二级经销的瞧不起做资源在汽贸上班的，卖二手车的瞧不起所有做销售汽车的。
二手车行还有话说，你们这些卖新车的嘚瑟什么你们动不动卖不掉的车，还不是流入我们二手车里来我们不是也都卖掉了还赚钱了新车你们亏损可比我们二手车严重的多
邢宇至今没想过，完全上新车，把二手车彻底抛弃掉，就是看重二手车行业的利润，现在员工每天，每台收回来的车都要有一个新的针对这台车的培训，你在专营店，可能记住自己销售的单一品牌，车辆数据就可以了，邢宇这里可不行，在售所有品牌数据，你都要了解，你自己卖的东西，你自己都不了解，那你还卖什么
这个培训也不是简单的，邢宇会从车辆品牌成立的故事讲起，一直讲到车企现在的高科技概念车。用邢宇的话说“在客户面前，你一定要表现得非常专业，客户要和你谈历史，你都要从这款车怎么诞生的，经历过什么事情，有过多少次改款，全部给客户说清楚，这样你才容易把客户给忽悠瘸了，才能更好的掌握主动权，把车给卖出去。”
邢宇也很快发现公司，那些销售适合培养，那些销售书榆木疙瘩，都不用ki考核，每天观察这些人在做什么就行，上班玩手机没关系，在那里看各种汽车论坛的，关注新车销售政策的，肯定是好员工，拿着手机打游戏的，销售业绩，也只能用惨淡来形容。
但这也不是绝对的，朱小曼有一天专门把邢宇叫到一边“小伙，店里新来这个叫陈诚挺厉害的。你别看天天躲在一边打游戏，上个月业绩26台车呢，基本每天都有收获的。”
“陈诚上个月才正式入职的维修接待那时候就看着很能跟客户聊起来，你注意过他怎么卖车的吗”邢宇回忆一下只有问道。
“注意不太大，经常接待了客户，就拉着客户一起打游戏，好像在什么峡谷那个游戏里挺厉害的，能带着升级什么的。”朱小曼说道。
“好，我的大姐啊，你这落后的，王者峡谷，现在那么火的游戏你不知道吗”邢宇虽然平时也很少玩游戏，但是对于这款游戏还是早有耳闻的。
王者峡谷，是一款手机即时战略游戏，不用太氪金，只要技术好，冲段什么也很容易。这个游戏火到什么程度之前有对夫妻给自己刚生的宝宝起名直接就叫“王者峡谷”不知道这个小美女，长大了知道自己的名字是这样来的，会不会怀疑自己是捡来的，或者充值游戏送的
“等会我去问问他，怎么销售的，看看他的经验能不能推广一下。”邢宇说完，直接走近销售大厅，在一个角落里看到程晨果然躲在那里打游戏。
看到邢宇过来了，程晨赶紧放下手机紧张的说道“邢哥，我就玩一会，带一个客户升段呢。”
“你玩，我看看，这个游戏我还不会玩呢。”邢宇摆摆手，表示无所谓，示意他继续。
在邢宇的关注下，他表现失常了，很快就被对手斩于马下。
“这不就是以前我们玩的澄海3c吗”邢宇看了一会问道。
“邢哥，你以前也玩游戏吗是有一种说法，o玩家总说自己是王者玩家的爷爷，那我们澄海3c玩家，是不是就都是o玩家的祖宗了。”程晨听到邢宇也玩过游戏，兴奋的说道。
“瞧不起谁呢你没看我这里有街机，四驱车跑道吗我玩这些的时候你还不知道在哪里呢”邢宇也跟着开了一个小玩笑。
“拳皇，合金弹头，打恐龙我小时候也玩过呢。现在老板娘管得严，有时候我们带着客户玩一会，老板娘就要骂人呢。”程晨放下手机说道。
“为什么我怎么没看见她骂人啊。”邢宇对于这个以前真的没有关注过。
“我们玩游戏，抽烟乱扔”程晨尴尬的回答到。
“额，那你们活该，你们注意一下卫生不就没事了。”邢宇对于这个理由，必须在心里夸赞自己的媳妇一下。“对了，看你上个月卖了不少的车，你有什么经验吗”
“我有什么经验的我运气好，碰见来看车的都是喜欢玩王者峡谷的，我带着他们打游戏，关系好了，说什么也就方便了。而且我卖的都是便宜车，不赚钱啊。”程晨解释道。
“为什么不卖贵一点的车呢钱不够你推荐分期啊。”邢宇觉得自己培训还是不到位，自己的员工怎么让利润最大化都做不到，可不是培训的问题。
“主要我接待的都是20多一点的，买便宜车也是分期的呢，在贵一点的，月供都还不上啊。邢哥，你能找来又便宜，又拉风，还能跟你一样去越野撒欢的车吗我手里有几个这样诉求的客户呢”程晨边说边拿出手机，翻了几个客户资料给星宇看。
又便宜，又拉风，还能去极限越野这个问题让邢宇一下子大脑短路，暂时无法解答。