第七十九章:二级经销商
“闻忠哥最近怎么样啊，什么时候上来喝点”邢宇拨出电话的，是最早做分期时认识的一家汽贸店老板，之前在秦川厂还是做技术的，曾经透露说“整箱进口三台发动机的配件，结果我们装了四台发动机还有剩余那时候我们造的车质量，你可想而知。”
从技术做起，就一直在车圈里待着了。和邢宇认识时候已经在经营这一家不小的汽贸店了，店里各个品牌的汽车都有，号称，只要你需要的车辆，我店里都有，如果我没有，打个电话就能给你调过来。
邢宇想开汽贸，那么好的资源可不能浪费了。先套了一会近乎就直接入了主题“闻忠哥，有港口的关系吗介绍几个，能做二级最好了，做不了二级，利润也要有保证。”
“你小子，现在发大财了，都把我们老哥哥们忘记了吧，你来我这里陪我喝酒，我就给你介绍。”电话那头浑厚的男中音说道。
“多打点事啊，你上来兄弟请你啊。”邢宇是怕过去喝酒的，闻忠那边喝酒，啤酒都是当水再喝，吃饱以后，就开始玩一种猜色子的游戏，那一杯杯，邢宇这个酒场老手都扛不住。
“想赚钱，就来，我有酒，有故事，好好给你说一下二级经销商里的事情。来不来，痛快点。”闻忠估计是好久没喝酒了，这边真闹心慌呢，现在自己小兄弟要咨询问题，必须来陪自己和开心。
“么马达，我这里安排一下工作，就过去。”与其自己在这里瞎琢磨，不如找个业内资深人士聊聊天，邢宇痛快的答应了。
“兄弟们，加油打电话，我去给我们调批新车来玩。”给员工打好招呼，邢宇就准备闪人了。
现在除了收购，朱小曼是完全能够胜任的，这也是邢宇放心在外面浪的主要原因，能找到朱小曼这种女强人做自己的合作伙伴，确实省心不少。35xs
闻忠虽然在另外一个城市，但对于从小在边疆长大的邢宇，100公里以内都不算事，从邢宇家赶到最近的一个城市还要300多公里呢，不是照样有晚上赶去吃宵夜的事情发生
邢宇预计晚上回不来了，该报备的还是要报备的“媳妇，还在外面玩呢我去接你，我们去闻忠哥哪里喝酒吧”
“你咋天天就知道喝酒，还想跑那么远去喝酒。”魏晓那边吵吵闹闹的，不知道人在那个地方。
“你那边好吵啊，你们有做什么去了”邢宇费力听清楚魏晓说话，反问道。
“我和马朵逛街呢，她说这台车要配新衣服拍照片才好看。你去那边就为了喝酒吗”魏晓回道。
“好吧，多买几件，刷我黑色的那张卡，马朵要买也刷我的卡，到时候给你现金就好了，那张卡，这个月光收车了，消费次数不够的。”在金融公司工作过的邢宇，还是很重视自己的信用程度的。
“好，我就知道老公最好了，那你去吧，我们一会去大雁塔那边拍夜景。”魏晓高兴的回答道，旁边还不时有另外一个女孩“啧啧啧，秀恩爱死的快”的声音。
“我还想叫你去灌翻闻忠呢。要不一会一起带你和马朵一起去那边还有个温泉是不错的。”邢宇再次询问道。
“不去，你几个兄弟都喝不过我，再说，我说过我戒酒了，你不要在带坏我了，我去试衣服了，你路上小心点”
关于喝酒，魏晓说的还真的是实话，最早表白以后一直没有什么实质性进展，就牵牵小手，有次一帮边疆的朋友叫去蹦迪，邢宇提前给兄弟们说好，灌翻了魏晓，方便自己加快恋爱进度，结果那天晚上六七个兄弟都醉倒在卫生间，一个个拉着邢宇说“兄弟，我都喝出血了，帮不了你了，你自己掂量吧。”这件事被魏晓嘲笑了好久
魏晓不来，也挺好，闻忠哥哪里肯定有安排，应付一级检查那一套，各种安排那必须是妥妥的，让人高高兴兴地来，软趴趴的走，才能显得自己招待到位，不是。网
魏晓不去，邢宇也只能从维修车间拉上冯永鹏了，裴家豪不喜欢和陌生人喝酒，酒量也一般般。冯永鹏不一样，性格大大咧咧的，喝酒也不怯，还拿过几次当地场地赛的名次，聊起来也很有话题。
冯永鹏开始不愿意去的，厂里最近又接了几个外面的改装生意，几个人忙得够呛，他和裴家豪两个人凑到一起，又没完没了的研究怎么改自己的赛车，两人关于汽车改装，还是很能聊到一起的。
“走呗，闻忠哪里，离你家也不远，刚好明天我们可以回去看看。我还想念你家门口的那个羊肉墩子了。”
回家换套休闲装，就直接出发。现在店里车是挺多的，但是邢宇很少开，才整备好的车辆，开出去一次，回来又要整备，太浪费人力物力了。
刚好有一台才收的新胜达，凑活着也就先开着吧，西安这边车商平常都很低调，店里就算摆了几台玛莎拉蒂、保时捷、路虎也不会去开的，还是那台省油，开那个。
路上聊着聊着，冯永鹏就问了“宇啊，你以前也是跟着几个前辈跑过比赛，现在怎么不参加一下比赛了呢”
邢宇当然不能说上次和时辉比赛时候，自己被吓着了，这样太掉面子了“嗨呀，不是一直忙着赚钱吗一直没有静下心来收拾一台好家居，现在不像是以前了，开台素车也能跑。”
“有啥呢，你没看前几天圈里传的那个最穷车王”冯永鹏大大咧咧的说道。
最穷车王确实是最近说的比较神话了的一个人物，开最破的车，跑最难的路，在一众十几万，几十万的赛车中，一台老掉牙几千块钱的四缸切诺基，却屡创佳绩，甚至在几次比赛中拿到了第一名。
“那是你们修理工中的王者，我不行了，板子现在我都认不全了。”邢宇开始为了自己的胆怯辩解。
“你不是也学过吗据裴家豪说，以前也能解决很多疑难杂症的，怎么成了我们修理工了，咋，你还瞧不起怎么我和裴家豪这几天快搞好新赛车了，过几天有个比赛，我给你报名，用我的车跑，坏了算我的，怎么样。”冯永鹏一直听邢宇说过去的历史，却从没见过邢宇跑比赛，两次临危受命拿奖的故事，在酒桌上邢宇都快讲烂了，冯永鹏对邢宇真实的比赛技术是很想真实了解一下的。
两人闲聊着就赶到了，闻忠的车行，位于当地最大的汽车市场一进门的左手边，虽然是二级代理商，可是装修豪华气派程度一点不次于4s点，和4s点最大的不同就是，里面各式各样的车辆都摆满了，这点倒是和二手车行很相似，都是摆的几乎没有什么移动空间。
闻忠三人见面，自然少不了叙旧“哎呀，还是以前你们那个产品好，现在的产品一言难尽啊。”闻忠对于一信的产品一直念念不忘，其实现在产品都是有进步的，只是当时一信产品没有什么竞争对手，没有对比，在以前的记忆里就是最好的了，现在产品太多了，别说客户，就是车商也选的眼花缭乱，分不清哪家最好。
闻忠又叫了两个伙计就直接杀去以前带邢宇经常去的一家饭店，酒足饭饱，开始轮流坐庄摇色子，喝酒。邢宇按照当地的习俗先摇了一圈下来，已经又是三瓶啤酒下肚了，把色子递给冯永鹏继续，就开始和闻忠交流起二级经销商的事情了。
“你是怎么理解二级经销商的”闻忠先提出这个问题。
“二级经销商，不就是针对厂家特约维修店4s店而言的，没有厂家认证的汽车分销商户吗就是一级代理或地区总代的分销处呗，自己不拿车，拿车也是从4s店拿，不像4s那样受厂家限制，而且本身投资也比4s店低，所以汽车的销售价格还是有优势的。”邢宇也不是小白了，对于这个问题，很快就回答了上来，端起酒杯“闻忠哥，我是来打听内幕的，这些做车的谁不知道啊，来来来，我们再喝一杯，你告诉我一些别人不知道的事情呗。”
“急什么，不是一点点给你说吗来先干了。”同样端起酒杯的闻忠一饮而尽，继续问道“那你说说二级都有什么优势”
“嗨呀，你考我啊，那我就说说，你听听对不对。二级可以和多家4s店合作，所以品牌多、车型全、现车多、提车快，这算一个最大的优势吧”看着闻忠在一边点头，邢宇继续说道。
“由于不受厂家直接管理，所以可以自己商定价格，优惠政策，在不亏钱的情况下都可以自己来决定，这也是最受消费者关注的地方，而且二级经销商所售车型也均来自4s店，而且售后保养等服务也是在4s店处作，所以从车辆本身来讲，并没有任何问题。对吧”邢宇把自己的认识都说了一遍，看闻忠一直都在点头，又多问了一句“除了我说的还有吗”
“你说的都对，但是你知道二级代理商是怎么出现的吗”闻忠继续问道。
“这个，我了解的不全面，好像是以前没有什么所谓的4s店，当时比较通用的一个模式是由通过销售公司作媒介，在各大主要城市设置一个办事处，各经销商的车辆都是从办事处提取。这个时期经销商也只是比较简单的从事车辆的销售工作，而维修，配件供应等都是分开进行的，所以当时也并不存在所谓的一级代理商，这就是当时“二级市场”的一个状况。和现在一些货车经销商是一个概念吧”
“可以啊，小伙子，上过大学的人果然不一样，这些你都知道，你还知道啥”闻忠继续问道。
“应该是上世纪90年代末，国外大厂开始在国内设立制造工厂，同时也将“4s”这个概念引入国内，国内由厂家直接管理的一级代理商也开始出现。经过一段时间的发展后，厂家逐渐认可这种销售方式，并逐步取消了办事处，而改为直接向一级代理商供车。原来一些合作的较好的经销商变成为了厂家的一级代理商，也就是4s店。”邢宇继续说道。
“对，现在才是重点，关系，你明白了吗关系二字才是二级经销商生存的法宝呢”闻忠听完邢宇所有的讲述，才开始发表自己的意见