第417章 羊毛出在猪身上

  高世曼差点捂着耳朵，她明显感觉到怀里的鸿儿一僵，她忙低头道：“鸿儿快瞧，璃儿姐姐表演哭技呢，这声音可真洪亮，说明姐姐身体健康，肺活量大，厉害吧！”
  一桌人闷笑，高世曼见秦二一脸纠结，她故意道：“谁也不要管她，我倒是想看看她能不能有本事哭得天昏地暗、电闪雷鸣。”
  璃儿哭了一阵，见没人如往常般来哄她，于是便哭的越发来劲儿。
  高世曼笑道：“哭的可真带劲儿呀，人说台上一分钟，台下十年功，这璃儿平日可没少哭吧！”
  大家哈哈大笑，秦二哭笑不得。高世曼对他使眼色道：“别心疼，不是东风压倒西风，就是西风压倒东风，瞧着吧。”
  璃儿平常哭闹也不过凭着股子爆发力，时间根本不能持久，在家的时候，无论是谁都要呵着她，她根本没机会哭太久，她今儿故伎重施，却是失了算，于是越哭越没了后继力，到了最后简直变成了干嚎，听着非常搞笑。
  高世曼不紧不慢地道：“冲风之末，力不能起毛羽；强弩之极，力不能入鲁缟，哈哈！”鸿儿见娘亲乐呵，也跟着咯咯地笑了起来。
  大家都忍不住笑，璃儿哪知道她在说什么鬼，嚎了会儿声音越发小了。高世曼偏还招呼大家道：“快吃快吃，哎，怎么不哭了，继续呀！”
  没有人理璃儿，她第一次觉得害怕，她瞪着一桌吃得香喷喷的众人，又看了看莞莞怀中的小黄鸭，沉默了好久，最后终于鼓起勇气走到高世曼面前道：“姨姨，我不哭了。”
  “为什么？”高世曼逗她。
  “嗓子疼”，小孩子就是小孩子。
  大家哈哈大笑，高世曼捏了捏她的小脸儿道：“你还想要娃娃吗？”
  璃儿双眼放光，拼命地点了几下头。高世曼软软地道：“很好，你现在应该知道怎么做了吧？”
  璃儿点点头开始谈条件：“姨姨，我乖乖吃饭，听话，我要这么多娃娃！”她学人家将两只手全部伸在高世曼面前，其可爱程度比莞莞有过之而不无及。
  高世曼暗乐，每个孩子都是一个小天使，那些变成魔鬼的，都是大人的责任。她将耳朵侧到璃儿嘴边故意道：“你算盘打的太响，姨姨听不清，你再说一遍。”
  璃儿当真以为她没听清，扯着嗓子喊道：“我要好多好多娃娃！”
  高世曼吸了口气，大家又是哄堂大笑，看着璃儿期待的眼神，她扯了扯自己的耳朵道：“姨姨只有一个娃娃了，你若想要就去乖乖吃饭，不想要便算了，我不介意你继续去哭。”
  璃儿瞪着她那双美丽的大眼睛看着高世曼，高世曼不为所动，极认真地回视着她，她见高世曼不为所动，心中权衡了下，转身默默回到自己座位，认真地吃起了饭。
  高世曼对秦二道：“瞧，孩子是无邪的，大人要将她塑造成什么样儿，她就是什么样儿。”
  秦二认真地点点头，对她笑笑道：“受教了。”
  璃儿果然认真地吃饭，鸿儿手中的娃娃玩着玩着就失了兴趣给扔了，高世曼将娃娃递给莞莞，吃完饭还言而有信地送给璃儿两个娃娃。
  饭后，孩子们在一旁玩闹，几人又商量了些庙会的事情，随后大家便一一告辞了。
  李陵向官府申请了场地，景先与秦二同心协力，请了不少商家参与此次庙会，虞记在他们的软硬兼施下，经过慎重考虑，最终同意了参加庙会。
  两人到处招商，京城没有秘密，一时间大家都知道国泰周年庆要搞个盛大的庙会，聪明的商人都嗅到其中的机遇，竞争对手也迅速反应，他们依葫芦画瓢，有一家叫国安广场的竟然也开始学着他们招商，说是要搞一个庆新春的庙会。
  那些被国泰招商的商家，再被人邀请的时候，自然也是来者不拒，反正参加一家也是参加，两家也是参加，有些精明的商家为了获得利益最大化，故意将国泰这边开的条件透露给国安，甚至还添油加醋，诱使对方提供更为优越的条件，转头再来敲国泰的竹杠。
  大家再开会时秦二便将这情况说了，高世曼笑了笑道：“寿陵失本步，笑煞邯郸人。他们连名字都学咱们，模仿的再像又如何，徒具其形无其神，莫亏惨了才好，让他们闹腾吧，反正咱们条件不变，爱来不来。”
  等一切准备就绪，腊月悄悄来临。因时报大肆宣传过，全国各地的闲人都往京城凑热闹了，一时间京城各大小客栈人满为患，因秦二提前为参展商家预*订了住处，甚至连各餐饭食都打理完备，务求让各参展商家无一丝后顾之忧，一切都显得水到渠成、润物细无声。
  国安可不知道他们背后的动作，结果那边参展商除了受邀来参加展会以外，压根儿就临时定不到房。最后没有办法，只能四处求爹爹告奶奶，展会还没开始，那边就已经开始乱了。本来大部分商家派出来的就是两套班子，一班参加国泰的庙会，一班参加国安的新春庙会。
  有人厚着脸皮求到秦二这边，秦二大手一挥，让那些本是一家的在提前预定的房中打个地铺挤一挤，饶是如此，这也足让他们高兴不已了，总比蹲墙根吹冷风强吧？因为京中实在没有空房了，连京郊都没地方住了。
  睡觉的问题解决了，吃饭的问题又接踵而来，国安只管招人过来参展，其他后勤工作一概没做，要不然高世曼也不会料定他们徒具形骸了。这下参展商们都傻眼了，民以食为天，这下麻烦了。国安那边束手无策，最后商家们只好又来找秦二协商。
  秦二苦笑，跟高世曼商量后，决定再吃一回亏，为那些人免费提供餐食。
  这样一来，商家们自然是对国泰这边更加信赖，细节突显各方的实力，可是既然来了，自然是要好好应对，等庙会开始，两边都是人山人海，热闹非凡。
  官府协助维持秩序，高世曼不仅提前在时报上登出了避免踩踏事故的注意事项，她还出钱出力组织官府人员学习如何预防踩踏事件、一旦发生踩踏事件时如何处突、应急，每天当值的官差，由国泰提供餐食和饮水，甚至每人每天都有津贴和补助。
  这世上动人心的除了感情，便只有财帛了。不仅高世曼深谙其道，她的小团队成员也无不认同。
  两家表面上看都是庙会，只有身临其境、亲自感受方知不同。
  国泰这边事先安排有身着醒目、统一服饰的服务人员，其中有导游人员、安保人员，甚至连医务人员都各就各位，随时准备应对突发情况；庙会四处散有饮水中心、休息中心、入厕中心，连为婴幼儿准备的特殊食物都有免费发放的。
  细节是国安无论如何拍马都赶不上的，临时准备根本来不及，游人自不会只游一边，待两边都看过之后才知道国泰这边更贴心、更舒服。玲玉坊每天都在国泰有表演，相较之下，高低立见，随着时间的推移，再没有游人愿意往国安那边去了，反正那边吃得到、买得到的东西国泰这边统统都有，况且这边无论饮水入厕还是休息，都能随时随地享受贴心的服务。
  傻子才不往国泰这边挤呢。
  腊月过半，国安那边门可罗雀，国泰这边却是门庭若市，国安那边的商家索性撤了展，与其在那边跟猴儿似的傻守着，不如到国泰这边的兄弟那帮忙。
  秦二笑嘻嘻地对高世曼道：“你这都算准了的吧？”
  “我又不是神仙，怎么可能算得准？”高世曼笑。
  “你怎么想出来的？”秦二继续凑近发问。
  高世曼想了想道：“如果是我进了这庙会，希望受到什么服务、什么待遇，设身处地，自然就能明白。”
  秦二低头想了想摇头道：“我反正是想不出来，女人就是女人啊，细节。”
  “并非因我是女人，而是因为我用心了”，高世曼咧了咧嘴斜睨着他，“任何事情只要用心，便没有轻易失败的，那话怎么说的，世上无难事，只怕有心人。”
  李陵点头微笑，景先若有所思道：“不错，这话有道理。”
  高世曼哈哈一乐臭屁道：“我从来不说没道理的话，既然说出来，那肯定是有道理的。”
  秦二乐呵呵地道：“照此下去，咱们这回只赚不亏。”
  高世曼白了他一眼道：“你还在想着亏？我只想着赚多赚少的事儿。按照盈亏平衡点的计算方法，咱们的固定成本无非就是几个盒饭和人工费。你去瞧瞧这半个月来国泰的销售收入和定单，你就明白这蝴蝶效应有多刺激了。”
  她曾说过蝴蝶效应，大家了然，相视而笑。
  “以前咱们搞促销，也可算得羊毛出在羊身上，我现在想做的，却不仅如此了，我要让它羊毛出在猪身上”，高世曼笑了笑，这话不容易懂。
  “什么意思？”秦二最为敏感。
  “意思就是，咱们的生意，在看得见的地方可以不挣钱，但却可以用别的方式挣。这样说吧，我打个比方，甲方卖东西、乙方买东西、而丙方抢着来掏银子，这么概括你们能懂吗？”高世曼看着秦二，见他若有所思，又去瞧景先。
  景先呵呵一乐道：“难怪这回你这般大方，这道理我们先前隐约也明白，却是不能如你这般宣之于口。”
  高世曼眯了眯眼道：“谁叫我是女人，你们是男人呢。”
  一句玩笑，适时冲淡男人们心头刚刚浮起的自叹不如。