第38章 饥饿营销
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大家酒足饭饱，三爷也告辞离去。秦二将高世曼留下来，商量着开始培训面点师傅跟她学做蛋糕的事，当然，今儿高世曼做的菜让他也是大开眼界，少不得要让她教厨子们这些新菜式的。
“世曼，我打算先在京中开一家专卖店，等做的好再向其他地方拓展，你看如何？”秦二认真问她。
“你打算一个卖多少钱？”高世曼也问他。
“一百个钱怎么样？”
“一天卖多少个？”她继续问道。
秦二右手往桌上一拍：“当然越多越好！”
高世曼摇头：“物以稀为贵，若按你这么个搞法，面点师傅每天累死也不能赚到多的钱”。
“那你说怎么办才好？”秦二疑惑道。
“每天做二十个蛋糕，一两银子一个，尽量做的精美，提供送货上门和在蛋糕上留字服务”，高世曼侃侃而谈，秦二惊的嘴巴都合不拢，瞪着她，连李陵也惊得看了她一眼。
“何谓留字服务？”秦二问。
“比如说，等到你的生辰，我送你一个蛋糕，上面用果酱写着：‘祝秦二爷生辰快乐，仙福永享，寿与天齐’，你收到这个一两银子的蛋糕本来就很高兴了对吧，再一看，蛋糕上写着这么些吉利的话儿，你是不是感动的要流眼泪啊？”她说着说着就捂着嘴笑了。
秦二听了一愣一愣的，高世曼紧接着道：“每天之所以只卖二十个蛋糕，是因为我想先用饥饿营销这个法子打开销路。”前世苹果公司和一些开发商，都用这种方法促进销售，无往而不利；人又有从众的心理，看到大家都在那排队拿号，自然是跃跃欲试了。
后世的营销方法，秦二听来自然是新奇无比的：“饥饿营销？”
高世曼点头：“嗯，这法子其实就是我们故意降低蛋糕产量，由我们来操纵它的售卖，慢慢造成一种蛋糕供不应求的假象，这样就能一直维持它较高的售价和利润”。
众人都在细品她说的这番话，她继续道：“定价一两，平民自然是消费不起，能消费得起的，都是那权贵富人，我们在贵人圈中好好宣传一番，将贵人们的购买欲望勾起来，待买的人多了，每天二十个肯定不够，这样一来，想吃的人就得苦苦等待，结果是更加想买。”
她顿了顿，又道：“等贵人们认可了蛋糕，有些闲钱的平民自然也想尝尝这蛋糕的滋味，他们若能买到一个，必感到骄傲自豪，这样一来，也能带动平民间的消费；这蛋糕你们都吃过，口感老少咸宜，我对它有信心，一百个钱一个，每天卖一百个也才十两银子，师傅们还累的慌”。
说罢看着秦二，秦二右手握拳击响左手：“高，实在是高！”又看了看李陵，见他没有反对的意思，便道：“那就按你说的这法子先试试！”
高世曼听了淡淡点头。
秦二又道：“那这酒楼上新菜式的事……”又扭头看李陵。
李陵抬头对秦二道：“那就由高小姐教授厨子们新菜式，按蛋糕的合作方式，给她一成。”
秦二听了，又朝高世曼看来，高世曼心中激荡，面上却淡淡道：“多谢五爷”。
见她表态，秦二忙让人去拿笔墨纸砚立约，因为有过一次合作经验，所以很快便签字画押，尘埃落定。
秦二拿着契约，看着高世曼的签名道：“上次说要送你一个印章的，差点忘了，下次见面一准儿送你一枚”。
“那就大恩不言谢罗！”高世曼调侃他。
“嗐，还大恩呢！”秦二陪笑。
“对了”高世曼又正色道，“最好能把酒楼和专卖店掌柜和伙计们的服装统一下，掌柜是掌柜的一套，伙计是伙计的，厨子是厨子的，打扫卫生要请专门的人来，不能让伙计兼职，再弄几个保安或美人站在店门口迎接客人，服装各是各的，上面绣上店名……”
还未说完，秦二嚷道：“你也不早说，非等签了契书你才开金口是吧，也太不把咱当朋友了”。李陵听她说要找几个美人站在店门外迎客，不免纳闷地朝她又看了一眼。
高世曼知道他是说笑，瞪他道：“亲兄弟，明算账，朋友归朋友，生意归生意，我可是把丑话说在前面了”。
“霸道！”秦二连竖大拇指。
“这是霸气侧露”，高世曼不免有点小得意。
“什么时候开始？”秦二问。
“随时”高世曼当仁不让。
“明儿人就能到齐”秦二找了几个人，让他们专门去学做蛋糕。
高世曼听了想了想道：“明儿到我府上去学吧，我那儿有现成的工具，你再多派一个人去见识见识那工具，回头多做一些出来”
“行”秦二爽快地应下。
“那酒楼的厨子……”秦二不知道能不能同时开始。
高世曼想了想道：“明儿我来酒楼吧，方嫂已学会了做蛋糕，叫她教就行了，我不时指点下就行”。
“行”
众人商定，高世曼将契书折起来交给钱道益：“钱叔，您收着吧，今晚让敏之姐到我那去，我教她做账”。
钱道益想想她白天在酒楼，晚上教敏之，有些担心她累着：“世曼，你这白天晚上忙，身体能受得住么？”
“我又不是纸糊的”高世曼听了不觉好笑，“又不是白天晚上搬石头，能累到哪儿去？”
秦二听了噗哧一乐，拍了拍她的头道：“你还是个逗的，快点长大，长大哥娶了你”。
高世曼瞪他一眼道：“瞧你就是个酒肉穿肠过，美人榻上翻的纨绔子弟，我可配不上你；再说了，真心爱一个人，不一定要拥有，何况咱们只是朋友。你我做朋友肯定可以天长地久，若是做了夫妻肯定是鸡飞狗跳，一对怨偶”她连连笑着摇头。
“有道理”秦二无话可说。
“你这是承认自己是纨绔子弟了？”李陵抬眼看他。
“哪有，我承认世曼说她配不上我的事儿”秦二大言不惭。
高世曼真想开口说他是逗逼，没敢开口。
她看看应该没什么要交待的了，就告辞与钱道益一块儿回府了。
秦二送她至楼下门口，挥手道别。待上了楼，他对李陵叹道：“真没想到这丫头还有这等本事，看着那高大人不怎么哋，居然还养出个这么通透的女儿”。
李陵听了没做声。
秦二又道：“把你府上的骆老头借来一用，让他给这丫头刻个印章”。
李陵抬头不满道：“骆大师是谁想用就用的么？一个小丫头而已，还值当他出马？”骆青山是李陵府中的篆刻大师，在京中他的篆品可是一章难求，是以李陵才会说出那些话。
“哎，你怎么对她有成见么？”秦二听了这话疑惑的看他。
“没有”。
“那你印章刻好了给她？”
“嗯”。
二人也没话可说了，于是分手各回各家，各自去准备相关事宜。
李陵回到府中，拿张短笺写了‘高世曼’三个字，交由下人去递给骆青山去篆刻。
秦二忙着再寻个妥贴的人明日去高府看烤蛋糕的工具。
高世曼则忙着让敏之过来学做账，却不知郑季兰自沈府回来后，晚上便去寻高克本。高克本听说郑季兰来寻他，直以为太阳从西边儿出来了，忙让人请进书房。
“夫人有事？”高克本笑眯眯的。
郑季兰现在看到他就恶心，强忍着心中的不适，挤了笑脸道：“曼儿明年七月间就及笄了，你可有什么打算？”
高克本能有什么打算，闻言道：“明年还早，不急”。
郑季兰心中冷哼一声，接着道：“不急？”
“今年过年，岳父应该会回京吧，她舅舅们也应该会回京述职，到时候等他们回来了再说吧”高克本还没忘了他有个岳父。
郑季兰听了这话，耷拉下眼皮，半天没做声。
高克本也不做声。
郑季兰忍着气，淡淡道：“今儿沈府老太太约我过府了”。
高克本一听，诧然道：“沈府？”
“嗯”郑季兰顿了顿道：“沈府看上曼儿了，我今日去拜见了老太太，没有拒绝。”
高克本尤自不信：“定国公府的老太太？”
“是的”郑季兰眉头暗皱，“京中除了他家，还有哪个沈家？”
“怎么说？”高克本按捺住心中的兴奋问道。
定国公有三子，皆是定国公夫人甄氏所出，老夫人又是当今皇后亲姨母，老大沈敬宗现在是世子，膝下有两子一女；老二沈敬言和老三沈敬君一个在朝中，一个在军中，都各有两子，不知道沈老太太想为哪个孙子说亲？估计沈立行是不大可能的了，他在军中朝中皆有人脉，以后还可能袭爵，自己肯定搭不上他，不过能搭上定国公其他孙子也不错呀。
郑季兰看着高克本那掩也掩不住的激动，心中不由鄙视万分，当年爹爹怎么看上这么个男人，不过是金榜题名，长的白净点罢了，谁知道竟是个粗鄙妇人生的。当年爹爹只道他老实可靠，殊不知此人对鲁姨娘来说也是可靠之极。
“说的是沈立行”郑季兰淡淡道。
“你说什么？再说一遍！”高克本差点跳起来。