一百二十五
一百二十五
Vs-office软件的销售状况不温不火，确实保持着直线上升的趋势，虽然形势喜人，但是市场上依然有很多同类软件在‘激’烈竞争，为保万无一失张怡亲自坐镇viesoft美国总部，指挥一切市场运作。
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其实在80年代的美国市场乃至世界市场，电子办公方面的老大依然是王安公司，电子计算机虽说发展势头迅猛，还没到那种铺天盖地的程度，微电脑只是一种选择而已。
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因此张怡特地制定了一个针对‘性’的销售计划，没有一定的经济实力和迫切的需求，人们是不会放弃已成熟的东西的。
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张怡的计划则是把销售目标放在了福布斯500强身上，她给销售人员每人一个电话簿，让他们对着电话挨个的找那些500强企业，一个个的演示办公软件的‘性’能，一个个的说服那些公司头头们试用这种新软件系统。
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免费培训，两个月的试用期，种种优惠政策到底是打动了那些财务总监的心，人人都在想，试试吧，反正也没损失。
就这样三个月后，福布斯500强居然一个没落的全部购买了vs-office系统，促成了近五千万美元的‘交’易。
Pc机是一把火，给扔进了干枯的草原，只是vs-office就如同一阵狂风，瞬间把火势催到了顶点。
受到了IBM开放的体系吸引，数以千计的公司蜂拥而入，为pc体系添砖加瓦，各种各样的附加卡、各式各样的软件纷纷出炉。
整个IBM-pc的销售就被这些看似不起眼的小公司们托了一把，IBM顿时成了微电脑的代名词。
埃斯里奇得到了荣誉、金钱和地位，创造了一个奇迹，如同那些前辈一样，立即从开发小组长提到了公司的领导行列，再也不能领导开发人员了。
只是IBM的官僚们没有发现一个苗头，就是那些各种各样的车库公司。几千美元就能注册一个实体公司，没有地方就在车库里干活，这是那时候的小公司的生存方式，无数名震后世的大企业就是这样诞生的。
IBM打开的火热市场就像一陀蛋糕，吸引了很多苍蝇。由于pc体系是开放的，零配件都可以在市场上买到，一些有野心的工程师和商人就开始打主意了。
几十个打着IBM-pc兼容机牌号的小公司也推出了自己的产品，其完全是克隆pc产品，只是限于法律和BIOS技术，不得不有所区别，因此都正大光明的打着与IBM-pc99％兼容。
只是这些都是西贝货，99％的意思就是软件不得不修改才能在其上运行，包括最流行的vs-office系列。
这些兼容机便宜则便宜，但是有其先天局限，因此更多的商家则是做改装工作，比如从IBM那里批发pc机，然后自己加上一块硬盘或者其他什么附加卡，转手加一千美元就卖了，生意还特别的好。
张怡是最早看到这个市场的人之一，眼看着兼容机蒸蒸日上，以不逊于IBM-pc的速度蚕食市场，而自己公司的软件却不能在其上运行，如何不着急？
于是她向香港的曹长久报告了这个发现，期望能尽快解决这个不同平台的问题。
曹长久接到这个报告思考了一阵就放弃了为那些破兼容机专‘门’修改软件的想法，理由很简单，99％兼容的机器活不长。
因为长久知道，康柏和西雅图那帮黑客们已经开始克隆IBM-pc的BIOS系统了，那帮疯子为了能够抢进市场，不惜冒着被IBM起诉的风险进行逆向工程，造出了第一部便携式的100％pc兼容机。
一旦市场认同这种东西且IBM无可奈何之后，其他公司定会食髓知味，疯狂的跟进，到时候哪里还需要为那些99％兼容的机器专‘门’写软件呢？
张怡得到了长久的指示，一切软件平台以IBM-pc为基础优化，不需要跟踪其他机器。张怡很不服气，因为兼容机的市场一天天的增大，viesoft公司光靠大公司的订单就拥有足够的利润，但是市场需要扩大，这是原则问题。
因此张怡拨了一笔款子，启动了viesoft公司的软件兼容项目。早在vs-office在美国打市场的时候，长久就将一些比较得力的软件人员送到了美国，并让张怡他们在美国本土招收天才的程序员。
毕竟美国才是世界的计算机行业发展中心，无论从国家支持还是人员素质来讲都是一流的，而且软件这个东西还是放在美国比较好，否则一旦垄断经营就有被那啥的风险。
因此长久忍痛割爱，还是把软件开发的中心移到了加利福尼亚。张怡则在硅谷招兵买马，以viesoft公司的大名颇是招揽了不少神级人物。
张怡的决定不是没有道理，只是完全没有想到还有不怕死的康柏公司。
82年IBM-pc大热的时候就有人打主意了，一帮子耐不住寂寞满心思发财的年轻人开始了对pc的解剖，而德州仪器三剑客罗德-卡利恩、杰姆-哈里斯、比尔-墨托则是其中的佼佼者。
三个家伙都是杰出的电子工程师，更难得的是三人都有创业的梦想，而pc则给了他们机会。
三人组经常在下班之后在小酒吧里聚会，在昏黄的灯光下写写画画设计着他们自己心目中的理想产品。
这一天三人依然聚在酒馆里，不过这次他们没有争论什么，因为他们已经有了充足的理由做一番大事业。
“看起来机会比较大，我是这样认为的。”罗德一脸大胡子，端着一大杯啤酒慢慢饮着，“IBM的机器贼贵，买的人还贼多。那些倒二手加硬盘的都发财了，咱弟兄的东西还不得大卖。”
杰姆文质彬彬，不过很有点稳重的感觉。
“不能肯定，我们做的毕竟不是简单的仿制，克隆了IBM的bios系统，虽说是逆向工程，但是法律上没有先例，谁也不知道会不会被起诉。”杰姆有点忧虑这个，大家都是把身家押上来的，不能不考虑的周全一点。
比尔则大大咧咧，豪饮了一杯之后说：“拉倒吧，杰姆。别担心那些有的没的。富贵险中求，要不是我们有这绝活，那些该死的风险投资商还会来找我们？”
罗德也点头：“是啊，只有我们破解了bios，能提供与IBM-pc100％兼容的产品。虽说冒险了一点，不过赛文-罗森公司愿意给我们撑腰，他们提供资金以及法律援助。”
比尔道：“钱是小事，哥几个凑凑也能做。关键是IBM的反击，赛文-罗森愿意挡箭那是最好的办法，于我们也没什么损失。想想看弟兄们，我们都会成为百万富翁的。”
杰姆依然沉思，推敲着所有可能发生的情况。而罗德和比尔则举杯痛饮，讨论着赚到了钱之后去哪里度假。
历史似乎总是由小人物打头推动的，几个月之后一个叫康柏的厂商出现了，带着最新的兼容机产品CompaqPortable冲进了IBM-pc专卖商店。
这是一部兼容机，其内部设计与pc略有不同，不过元件还是一样的。罗德他们的设计理念就是兼容、便携、便宜。
CompaqPortable使用了罗德他们自己研发的bios芯片系统，完全避开了IBM的专利障碍，还创世纪的提出了膝上式计算机的理念，虽然这部便携兼容机足有30磅重，不过同IBM-pc相比这可是了不得的成绩，只有2999美元。
如同罗德他们所预想的一样，这种新颖的机器卖的特别的好，其‘性’能与正版pc没啥两样，可以运行所有的pc软件，因此特别受那些商务人士的欢迎。
IBM的老爷们似乎也感觉不大对头，起诉吧，没理由，人家卖的是便携机，可以兼容pc而已；不起诉，那面子往哪里搁？
只是法律确实是公平的，康柏成功的钻了空子，法院判决康柏没有侵权，因为逆向工程是合法的。
IBM彻底没辙，不过它家大业大，根本就没正眼瞧这些虾米级的竞争对手，没打算深究，康柏算是擦了一把汗。
只是这样的处理结果影响很坏，鼓舞了一大批的黑客们——原来仿制还可以这样做！
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