第16章 合伙人制
因为公司还没有打印机,沈跃便打开文档,将其中几个关键词记录在记事本上,时间刚刚好。
然后将笔夹在本子中间,双手握着来到董事长办公室。
门没关,沈跃依然敲了敲门。
冯亚金正在办公桌后面忙碌,见到沈跃进来,先说了声,“坐。”
随后将手里的东西放下,转身走了过来。
昨天的茶盘还没收拾,沈跃暗暗给自己提了个醒,以后早上过来得先到老板办公室,看看是否需要清理。
坐下后先把脏杯子放到一边,给水壶里注水,又扯了两张纸巾把茶盘擦干净,清理茶壶,重新倒上茶叶。
这时冯亚金才翘着二郎腿说道,“组织架构怎么样了?”
沈跃侧身正坐,看着冯亚金笑道,“冯董,昨天我先拟了一个组织架构,您看看合不合适。”
说着就要打开记事本,冯亚金指了指角落里的白板,“写上面吧。”
“哦,好的。”
沈跃从善如流,一手记事本一手白板笔,将组织架构图画上去,然后又介绍了一遍自己的思路,最后看着冯亚金问道,“冯董,这就是我草拟的方案,您看看哪里需要修改。”
冯亚金依然歪坐在沙发上,一手撑着下巴,仔细看了看白板上的内容,
片刻后站起来说道,“你的思路基本正确,几个必要部门也很完善,不过还差了两个部门。”
差了两个?
沈跃回头看看自己画的图,从产品设计到市场运营再到内部支持,各个环节挺完整的啊,差在哪里?
冯亚金走到白板前,笑着说道,“其实这不怪你,主要是昨天我没跟你讲清楚我们的运作模式。”
随后看着白板,拿手指在上面敲了两下,“是这样,昨天我也跟你说过,我们的主营业务是互联网加物流,而且未来物流也会是我们非常重要的基本盘,所以我和陆总刘总两位股东商量过之后,决定不采用普通的互联网公司的纯线上模式去运营,而是用传统的方式来做互联网。”
“用传统的方式做互联网?”沈跃听到这句话顿时眉头微皱,脸色有些不解,看看冯亚金,再看看白板上的架构图,突然想起他的话中突出的物流两个字,不禁灵光一闪脱口而出,“分级代理制?”
一般来说,分级代理,就是以行政级别来划分代理权限,省和直辖市为第一级,包括省会在内的地级市为第二级,区县为第三极,正常的会截止到区县,然后会根据当地区域的人口和GDP去确定不同标准的代理费用。
但现在有越来越多的公司突破了三级的限制,将代理制发展到第四级,也就是乡镇级,因为级别越多,收到的代理费也就越多,但前提是有足够的品牌知名度,也就是广告宣传来作为支撑,否则代理商疯了才会去拿乡镇的代理权,反而这么做只会将市场扰乱。
这就是传统行业最多采用的销售模式。
而目前绝大部分的物流公司也是采用这一种方式来进行网点拓展,这种做法不仅能收一大笔代理费,更重要的是能以最小的代价和最快的速度打开市场。
除了分级代理,还有一种便是直接与总公司对接的加盟式,这个就是单纯的以店为单位进行加盟,主要为餐饮行业和美容美发业所采用,但也有越来也多的其他行业开始采用这种方式,用得最多的就是主打品牌店的服装业。
当然这种加盟式肯定不适合这家公司,所以只能是代理式。
总不可能是专攻大客户或大渠道商的那种直营式吧!
只是,这种传统销售模式也能用来做互联网?
沈跃视线上瞟眨了眨眼睛,脑子转了几圈,好像,还真可以?!
以区域来划分市场,然后由该区域代理商定向推广,也就是互联网行业常用的地推,未尝不是一种相对实用的方式。
这时沈跃脑子里也回忆起一点点印象,貌似前几年打得不可开交的团购网站就是用的代理制?!
这时冯亚金赞许地点了点头,“不错,就是分级代理,但是又和传统的分级代理有所不同,”
随后在沈跃的注视中,拿起白板笔写下合伙人三个字。
看着若有所思的沈跃,冯亚金笑道,“我们称之为合伙人招募,比如说,现在小沈你对我们的模式感兴趣,那么可以向总部缴纳一笔费用,成为我们某个特定地区的合伙人,
就拿五羊市举例子,你成为了五羊市的合伙人之后,我们公司就会和你签一份合作协议,在五羊市按股份比例成立一家分公司,在这个区域以内,所有的业务都会通过这家分公司来进行运作,而产生的收益,也会按照股份比例进行分配,
另外按照区域的不同,分公司的级别也会有所不同,省公司市公司乃至县公司都会有,这么说你明白没有?”
沈跃看着白板上的合伙人三个字,脸上颇有几分纠结,这特么和传统代理有什么区别?
所谓的按股份比例分配,不就是把总公司本来就要拿走的抽成变成了股份比例么?
取个合伙人的名字,换汤不换药,显得你格外帅?
不过老板的面子还是要给的,脸上的纠结很快消失,然后缓缓点头。
见新员工的悟性还不错,冯老板也老怀大慰,笑着说道,“合伙人制度有几个优点,首先就是对双方的责任义务,通过合作协议和公司章程的方式进行明确,有利于控制法律风险,
第二,就是更能鼓励合伙人的积极性,如果以后公司能够成功融资上市,所有的分公司都会折算成股份,汇总到总股本当中,这种类似于期权的制度更有利于我们的合伙人积极开发市场。”
咦?
沈跃顿时眼睛一亮,自动忽略第一点,满脑子都是第二条,
没想到代理制改成合伙人制,竟然还有这个好处?
如此说来倒是实至名归。
只是,冯老板他竟然会舍得给代理商股份???
虽然这一条看上去对公司不利,但都说财聚人散财散人聚,大方的老板谁不喜欢,员工也更有盼头不是!
这时,冯亚金敲了敲白板,说道,“把这个合伙人制度纳入进来,你的组织架构就需要做一下调整了,你看看基于这一点,还需要增加哪些部门?”