第8章 痛点
特么的要不是兜里空空,老子肯定立马走人,算了,就当为了生活费,先顶一阵,起码得拿一个月工资吧,不行再撤!
“行,”冯亚金完全没看出来自己的第一个员工差点跑路,站起来走到角落的白板前,拿起一只白板笔说道,“我先给你讲一下我们的商业模式。”
说着在白板上写下几个名词,分别是互联网、物流、快递、最后一公里、社区、电商。
沈跃一看这些,心里就有了一个大致的印象。
上次来的时候,冯董只简单介绍了公司的项目是互联网加物流,可没有后面那些,现在白板上的应该是他的完整模式了。
这些词可以互相组合,形成多种商业模式,但具体怎么设计,就要看冯董如何阐述。
冯亚金拿着笔,指着白板上一行名词,先把快递和最后一公里圈了出来。
随即说道,“从去年到今年,政府多次提出要解决快递最后一公里送达的难题,一件快递,从发货到目的地,可能只需要一两天,但从站点到收货人手上,却同样需要一两天时间,如果收货人不在家或者没空,可能时间要更长,这就是物流行业链中最令人头疼的一点,最后一公里送达存在的问题,”
说着看了看沈跃,笑道,“在商业上来说,凡是给社会带来麻烦,急需等待解决的问题,我们都可以称之为痛点,而每一个痛点,都是一个风口!”
沈跃此时也站了起来,双手依然捧着记事本,点着头说道,“这个我明白,因为有城市打的难的困境,于是有程伟创立了嘀嘀,因为CBD白领下楼用餐排队时间过长,或者经常因加班而错过饭点,于是就有了饿了没,痛点就意味着商机。”
有一点他没说,解决痛点也是需要时机的,如果没有移动互联网的普及,刚才他说的两个案例都没戏。
“没错,”冯亚金赞许地用笔点了点他,说道,“物流最后一公里的送达,也是这样的痛点,针对这个痛点,各大物流公司都提出自己的解决方案,有的造无人机送货,有的多建站点,将站点设在小区门口,甚至小区里面,为的就是能尽快地将包裹送到收货人手中,
而就在上个月,几大快递公司联合国内最大的产业园服务商GLP,共同合资成立了智能快递柜项目公司,要将智能快递柜送到小区和各大商业区、产业园,由此来完成最后一公里中快递员和收货人的衔接,目前来说,这三种是最多公司采用的方案,而我们,则提出了他们三种之外的第四种解决方案,”
说到这里,又转身用笔将互联网和物流两个名词圈起来,然后说道,“互联网加物流,用快递众包的方式,不仅能解决最后一公里的难题,还能最大化地介入同城配送,形成另一个风口!”
“快递众包?”沈跃脸上明显有些疑惑,似乎不明白这个名词的意思。
好吧,虽然说他没干过物流行业,之前的公司也只能算计算机系统集成,而不是互联网,但对于这种名词的联想能力还是具备的。
只不过该表现的时候要表现,该藏拙的时候也要藏拙,否则老板如何能享受到为人师表的乐趣。
果然,冯亚金微微一笑,说道,“你之前没做过物流行业,而且这也是一个新名词,你不了解也很正常,我来给你解释一下,你知道嘀嘀,那你知不知道嘀嘀的运作模式?”
沈跃立刻点头,“知道一些,嘀嘀本身只是一个信息发布和接收的平台,一端连接的是出租车和兼职司机,一端连接的是有打车需要的用户,”
说到这里,沈跃做出一副恍然大悟的样子,看着白板说道,“我明白了,快递众包,应该就是和嘀嘀模式一样,利用社会大众的力量,只不过把车变成人,只需要一台手机,无论是兼职还是全职,任何人都可以成为快递员。”
“不错,”冯亚金赞许地点点头,“嘀嘀不是一家出租车公司,但做的是打车生意,我们同样不是一家快递公司,而是要做快递员的信息平台,通过快递众包模式,所有的快递公司都可以把任何人变成他们的配送员,解决他们人手不足的难题,
收货人不在没关系,没空也没关系,我们平台的兼职快递员可以帮他转送,或者在下班之后指定的时间送达,
不仅仅是快递,同城配送也可以,比如你现在有一份文件,需要马上送到洙江新城去,但最快的快递公司的当日达也不一定能在限定的时间内送到,这时候你就可以通过我们这个平台发布任务,如果这时候正好有一个注册了我们兼职快递员的用户在附近,而且他也正好要去洙江新城,就能接你这个单,哪怕是坐公交车,也无非就是一个多小时的事,
每个人都可以成为快递员,每个人也都可以发单,人人为我我为人人,这就是快递众包!”
沈跃一副豁然开朗的样子,连连点头叹道,“没想到嘀嘀这种模式还能用在快递上,能想到这个办法的人真不简单!”
心里却在吐槽,特么的这不就是十几年前就火过一阵的跑腿公司么,只不过那时候互联网不发达,更没有移动4G,业务量做不起而已,如今在这个移动互联网时代竟然改头换面,还起了个快递众包的名字,无非就是个新瓶装老酒。
嘿,还别说,管他老酒新酒,就这个模式,只要真的能下苦工,有程伟那种带着弟兄们去街头摆摊地推的勇气,说不定还真能干出一番事业,吸引一批风投。
想到这里,沈跃不禁心情微微一荡,拿笔工资就走的念头也淡了不少。
或者我也能成大佬?!