第四十一章 最后的演讲
也许这是最后一次下市场了。归心似箭，此刻只想尽快把剩下的货卖掉回家。
好像一切没有发生一样，陈思恢复以往的开朗活泼，处处逗着我开心。倒是我有点放不开，总觉得有愧于陈思。
这里市场不怎么样，不是很出货。也许真的是最后一次演讲吧，放开了随便讲，我这样想着。
这个班是初三，正在上自习。我整整衣服，自信的走上讲台。
台下的同学好奇的抬头看着我。
“首先做下自我介shào
，我是山东可仪器厂的宣传员。说道这里聪明的同学一定猜出来我是做什么的了，对了！我就是来做推销的，我要把我的产品卖给你们。”
台下同学认真的听着，并没有交头接耳。
说着话，我便提起一袋绘图仪放到讲台上继xù
讲到：“我要卖的就是这个。过去的演讲，我不可能把货放到桌子上的，我会告sù
台下同学我们带的只有少量产品，其实呢，多得很。”我开始即兴发挥说话有点语无伦次。让我意wài
的是同学们听得很认真，没有笑没有说话。
我从袋子里掏出一个绘图仪，说道：“就是这个，快速绘图仪！再说点题外话吧，也许这事我最后一次演讲了，因为家里有事，必须要回家了。所以今天的演讲我完全是即兴发挥。想到哪说哪了。这个产品吧，我觉得还不错，下面我给大家做下绘图演示。”说完话我开始熟练的绘图演示。当我用5秒的时间分别画出三十度、五十度、八十度，三个角度三角形时，台下同学发出了惊诧的感叹。
“快吗？”我做完演示我问台下同学。
“快！”同学们兴奋地齐声回答。
“是很快，这个产品在考试的时候用确实不错，我相信一定能帮同学们节省宝贵的考试时间。节省一分钟，你也许就会完成一道题目，多拿两分，五分，甚至更多。我当年考试的时候经常感觉时间不够用，我想同学们应该也有这样的感受吧？而这个快速绘图仪完全可以帮zhù
你们节省考试当中的珍贵时间。但这个产品却有个最大的缺陷，不方便在作业本上使用。同学们仔细看看这个绘图仪想一下，这绘图仪在平整试卷上可以正常运作，但是如果在平时使用的作业本上不能用，因为这个绘图仪长八厘米，当你在作业本上旋转作图的时候绘图仪会被作业本凸起折页部分遮挡。这个缺陷，我过去的演讲从来没说过，因为这个缺陷太致命。但是，我还是觉得它是个好产品，我想我们能把这绘图仪用到这么熟练的程度你们为什么不能呢？况且我们是在黑板上边讲解边绘图。这是相当有难度的，你们不信话，以后可以试试。我想说的是，我相信这个产品能帮zhù
你们在考场争取时间。真的，我真心祝愿在座的每位同学都能考上大学！我刚毕业，学的计算机专业，我都不好意思说，大学三年出来学计算机做竟然做销售。确实上大学出来工作不好找，上大学你可能会后悔三年，但是不上你就会后悔一辈子。我美好的大学生活啊，好怀念……”我动情地说着。
“哗哗哗……”台下同学报以了长久热烈的掌声。
这掌声让我感动，也是我所有演讲里获得的最热烈最长久的掌声。
“谢谢！真的感谢大家！希望同学们都能走出这大山，看看一看山外的世界。山外的世界真的很美，我上学的时候，很留恋校园的气氛，幻想着能做一名老师，没想到我这个幻想也实现了，以这种工作的方式。每当站在讲台上，做演示的时候，我还真有种做老师的感觉。一点点神圣的感觉。下面说说产品的价格吧，价格有点贵，5块。我也觉得贵，确实这一把塑料尺子值不了这么多钱。我给大家讲讲我们的成本吧，这尺子市面买不到，我们从公司拿2快多钱，同学们可能要想了，卖一把不是还能挣2快多吗？这两块钱可是两个人分的，我还有个同事我们一起来的，我们是个团队。挣的钱都是平分，一个人就剩一块多钱的利润了。我们一天收入100左右吧，同学们听着感觉好多是不是？但是我们出门在外，吃穿住行，都是自己花钱，举个例子吧，我们为了赶时间到你们这里，是打的来的。因为没有等到长途车。但是为了赶时间，因为你们要期中考试了，我们必须在你们期中考试前赶到。所以只能打的来这里，这个花费是二百块钱。还有吃穿住行那样少的了花钱？一周七天，除去周六周日，只有5天工作时间。在赶上你们期中考试不能卖货，还有比如十一假期不能不卖货。相当长一段时间我们是没市场可打的，可是这段时间我们还是要消费啊！每天的最低消费平均要40-50元吧！还有你们这里真是太冷了，我女朋友脚冻坏了不能走路。现在招待所休息，我是和另外的同事来你们这里的。我们收入不低，但是付出也不少啊！”我没想自己能说这么多话。
“哗哗哗哗哗……”台下有时是经久热烈的掌声。
感动，我深深的给同学们鞠了个躬。换来了更加热烈持久的掌声。
“今天讲的多了，因为这很可能是最后一次演讲，家里出了变故，归心似箭要回家了。在这里最后一遍祝同学们都能考上大学看看山外的世界！”我诚恳地说道。
“哗哗哗哗哗……”又是经久不息的掌声，同学们站起来了，先是几个同学站起来，接着同学们一个一个都站了站了起来，给予我热烈的掌声。
幸福，感动。我不知dào
说些什么。无意中一扭头，发xiàn
陈思不知dào
什么时候站在教室门外，也在为我鼓掌。
“好了，同学们，门口站的就是我同事，让她来吧！有需yào
的同学可以举手，她会把产品发到你们手里。希望同学们拿到产品后能够好好爱惜，如果丢了或者坏了你们以后可是买不到了。”我说给同学们深深鞠了个躬便走下讲台。
陈思微笑的走进教室，开始卖货。我在教室门口等待着。
“走吧！买完了！这个班买了60套，哈哈哈。我问了一下这个班总共才50个人，有的人买两套送朋友一套，有的人是买两套自己用。”陈思笑着说道。
“嘿嘿，我厉害吧！”我得yì
地对陈思说。
“我哥，当然厉害了！我在隔壁班级演讲的时候就听到你这个教室热烈的掌声了！我讲完就跑过来看了，哥你讲的真好！”
“喜欢听你叫我哥，我的好妹妹！”
“那我以后天天叫你哥！”
“呵呵，好！”
走出校门，突然感觉有人跟着我们。
陈思悄悄扭头看了一眼，低声告sù
我：“有三个学生跟着我们。”
“不是吧，我都讲成这样了。他们还要退货？”我感叹道。
“喂！你们站住！站住！”后边的同学喊道。
“别扭头，快走。”我对陈思说。
几个学生跑了起来最后还是追上了我们。
我和陈思只要停下来。
“怎么喊着你们你们还走啊？”一个男生喘着气说。
“哦，不好意思，我们这急着赶车回去呢，怕晚了没车。”我说道。
“哦这样啊，你们的产品还有没了？我叫我其他班级的同学也买几个。”男生说道。
没想到啊，他们竟然是追着我们买产品的，只见过追着退货的，还真没见过追着买货的。
三个同学们买了四套货，领头的男同学又买一套，说是要送给女朋友。
三个同学买完产品，便走了。
“太佩服自己，我想我是直销队第一个演讲讲的别人追着买货的人！”我得yì
地说道。
“吓我一跳，我还以是退货呢！哥，要是退货太打击你了吧？”陈思说。
“那是，心情不错！走回去！”我说。