第六十五章
着考研。
赵刚这学期的情绪也好多了，尽管笑的没有以前那么开朗放肆，也变得沉默寡言，少了以前每天晚上睡觉之前和宋一云由一方怀里抱着被子另一方练拳击的开心场面，少了为一个学术问题和陈殿民争的面红耳赤、拍桌子引经据典的热闹情景，也少了和姚爱军相互斗嘴之后才安然睡去的夜晚。
人的深沉和人的成熟总是要经lì
一些打击和失败之后才懂得一些其实很简单的道理，经lì
了，才会明白！
每天早晨“宁之猪圈”的三个人按时起床，到燕月湖或者馨园去晨读，那里晨读得学生很多，学习气氛也非常浓厚。三个人没课了就去资料室或者图书馆或者自习室，在他们的身上，已经不会再找到大一或者大二学生的影子。
宋一云现在出入资料室已经是很随便的事情，偶有一天没有去，何老师和蔺老师还会问今天的宋一云怎么没有来啊？每次去了，帮着何老师和蔺老师整理整理书架，打扫一下卫生，收拾一下电脑等等，完了就从书架上找到自己所需yào
的书刊杂志悄悄地趴在桌子拐角处浏览。
何老师笑骂说：“也就是你们这帮臭小子，本来这是专门给研究生和学院老师开放的，你们本科生是不允许随便进出资料室和借阅书籍的，看在你们好学的份儿上，就为你们破例吧！”
说实话，何老师和蔺老师也希望这几个臭小子多来几趟，干活事小，主要是和年轻人聊天感觉又像是回到了年轻的时候，大学生三下乡勾起了这些老一辈知青们对往事的回忆和岁月无情流逝的感叹。
时光飞逝，转眼已到了大三第二学期。
宋一云多么想抽出一天时间来好好地睡上一觉，从早晨睡到晚上，不吃不喝不做梦也不醒来。
实在是太累了，这学期宋一云、赵刚、杨晶三个人的作品《都市电子商务》和宋一云、文健、马洁三个人的作品《巨源太阳能》在本次大学生创业计划大赛中都进入了决赛，现在要进一步完善作品，力争要在最后的决赛中夺得名次，作为全校最聪明最厉害的猪头是不能输给别人的。
晚上，整个宿舍楼都进入了梦乡，唯有宋一云宿舍的台灯还亮着，此时宋一云还趴在台灯下面认真地修改两幅作品的不足之处，甚至连一个标点符号都不放过，两幅作品的五名队员都对自己充满了信心，开玩笑说一定要拿上奖。
晚上上自习，几个人头对着头讨论在作品答辩上都会遇到哪些问题，又该怎样回答，一一罗列出来，然后写出具体的答案。到快锁门的时候才收拾书包回去。回去的路上也不忘娱乐一下，几个人排成一行，胳膊挽着胳膊，占满了整个马路，走的是正步，唱的是革mìng
歌曲，或者在人多的时候，前面一个人跑，后面几个人追，嘴里还大声喊：“抓贼呀！”害的周围的同学们一顿骚乱。
学得累了，几个人就坐在燕月湖畔，欣赏着满天星斗和朦胧月色，回忆着这三年里的喜怒哀乐。
高兴了，把所有的队员们都叫过来，尽情地唱歌，尽情地跳舞，唱下乡时候的歌曲，跳下乡时候的舞蹈。
创业计划大赛决赛在星期五的下午举行。宋一云他们的作品抽签定为第二个和第九个答辩。这也不亚于毕业论文答辩，下面坐的评委是全校甚至全国的专业人士，还有几百个旁听的学生，不过宋一云他们已经不再慌张了，胸有成竹，有十足地把握赢得这场战争的胜利。
宋一云在讲台上连续上去了两次，也使得台下的人为之一振。严密的逻辑、谨慎的思维、雄辩的口才博得了台下的掌声。
第十件作品答辩完毕，结果就出来了。宋一云他们的两幅作品都获得了银奖，整个决赛作品中设立了一个金奖、两个银奖、三个铜奖、四个优胜奖。
五个人激动不已，跑上台拉着手齐齐地给评为和所有的同学深深地鞠了一躬。
奖金没有去花，他们把钱寄给了北山的孩子们，那些渴望知识的双眼一直萦绕在他们身旁，他们没法忘记，他们要尽自己的绵薄之力帮zhù
他们！
创业计划大赛刚刚结束，由欢子、周丽娜、陈殿民、陈力和宋一云五人组成的“骄阳之队”又一次在本校由用友公司举办的ERP沙盘模拟对抗赛脱颖而出。
指导老师：企业管理学狄老师。CEO：陈殿民，负责决定重大事项（广告、投资等），主持任务清单的执行；财务总监：宋一云，负责成本核算、财务核算、记录经济业务活动，编制财务报表，财务分析；市场总监：周丽娜，分析市场态势，制定广告策略，参加订货会，挑选订单；生产总监：陈力，计算产能，组织生产；采购总监：欢子，制订并实施材料采购计划。
他们将代表学校参加北京市所有高校之间的对决。
骄阳似火，人们就像进了一个蒸笼，老头老太太们拿着蒲扇在大树底下喝茶、聊天、打牌，用各种不同的方式打法无聊闷热的季节。
而对于“骄阳之队”来说，他们已经没有心思去管天气炎热还是枯燥，此时六个人正在宾馆的标间里筹划着明天的战略战术。
他们将面对二十支队伍的竞争和挑zhàn
，要想胜出，必须得有精密细致的部署，战略战术都得到位，稍有不慎可能就会满盘皆输，苦苦经营的公司面临破产、倒闭，最后得分低于其他队伍，那他们就得灰溜溜地回家了。他们知dào
这份肩上的压力，即便是六个人共同挑这副重担也觉得有些吃力。这二十支队伍都是各个学校的精英人物，小看不得，各有各的绝技，关键时刻拿出来，对其他的队伍将会是一个不小的打击。
六个人围坐在床上，每人手里都拿着一踏厚厚的总结和预算以及规划表格。
狄老师从宏观上说：“沙盘模拟对抗赛的关键，首先是看参赛队伍的学习素质，第二就是考察沟通协调能力，第三就是考察选手思路是否足够清晰。提到队伍的学习素质和选手思路是否清晰，首先我们要知dào
，什么是影响企业经营成败的真zhèng
原因？是采购不合理，原材料和产成品大量积压呢？还是生产能力跟不上，生产成本失控？是费用开支过大，融资不及时，资金断流呢？还是市场定位不准而且投入太大，销售价格太低，产品研发不对路？还是沟通不畅，信息不能共享？这几个问题主要是针对你们五个人而提出的。也就是说撇开其他问题，你们在各自的岗位上必须各司其职，各自把各自负责的事项一定要搞清楚，保证自己的板块不能有丝毫的漏洞和疏忽，进而影响到整个团队和本企业的运作与发展。第二个问题就是你们相互之间的沟通协作。一个企业如果不能成为一个有绩效的团队，就是一盘散沙；一个团队如果没有良好的团队精神，就不会有统一的意志与行动，就不会有高的绩效；一个企业如果没有灵魂，就不会具有生命的活力，更不会有竞争力与战斗力。一个好的企业，首先应该是一个高绩效的团队；一个团队应该有鲜明的团队精神，一种积极向上、朝气蓬勃、洋溢着时代气息的企业精神，团结的力量是巨大的。企业一盘散沙，你将难以存活，做企业就是这样，怕的就是内讧，这样会造成非战斗减员，俗话说商场如战场，如果没战斗之前，你方已经一盘散沙，士气低落，那样是不会打胜仗的，无论你有多么英明的决策，无论你有多么好的指站人员，无论你有多么先进的武器！最后等着你的只能是失败。在比赛中队员之间难免有争论，有争论是好的，没有争论你的企业就会有问题，争论过后应尽快制定决策，在争论中前进，在前进中争论。不要为一个小问题而使企业停滞不前，所有的信息必须及时沟通，及时解决，不得后托和推卸，相互积极配合，否则，代价会极为沉重，不是你们或者我能够承担的，懂吗？我们来这里代表着我们的学校！”
狄老师说的每一句话，五个人都点点头，深深地理解其中的含义。
狄老师看着五个人都明白了这层意思后又接着说：“比赛之前，我们要制定好战略和战术两方面的计划，从多角度出发，考lǜ
到所有可能发生或者出现的问题，针对那些突发情况在制定好应对策略，并且要把它印在脑子里，别上场了再把策略搞混。”
狄老师笑了一下，喝了一口水，润了润嗓子继xù
说：“公司整体战略的制定，我们都是在争夺市场订单前认真研究、分析用友提供的市场预测，结合自己公司的优势和劣势、机会和威胁，然后选择几种策略进行讨论，最后经全体成员讨论同意后实施。具体程序步骤主要按照企业经营过程记录表每年的任务清单顺序执行。按照各个不同的方案填在六年的规划表格上。保证每期的现金能够充分的用于生产、管理和销售，即每季度经营的剩余现金最好不要超过3百万。好了，我就说这些，说多了还不如让我直接上去参加比赛，呵呵，具体的战术决策由你们商定，待商定后我们再讨论。”
狄老师说完就端着水杯一个人去看电视了，留下五个人坐在床上讨论。
“肚子有点儿饿了，我给大伙儿整点儿吃的去。”欢子揉着肚子说。
“你看看你那样子，一女生家家的，揉着肚子像啥吗？呵呵。”陈殿民笑话欢子说。
“好了，先别急着谈论吃喝玩乐，目前的任务就是赶紧把战术决策制定出来，啥时候整出来了啥时候再吃，都忍一忍，待会儿餐厅没有饭了，我请大家吃，好不好？”宋一云提议到。
“就是，写完再吃饭，我同意一云的看法。”周丽娜和陈力说。
陈殿民正言道：“根据以往我们练习和比赛的经验，我想这次我们应该把产品研发的目光主要集中在P2、P3产品上，为的是从第三年开始能在市场上扩大市场的占有率，具体操作起来，我们可以第一年就着手开发P2产品，第二年开始研发P3产品，并进行ISO9000和ISO14000资格认证，力争让我们的产品打入区域和国内市场。但是这样做的风险可能会很大，费用方面就会给我们带来阻力，如果产品直销，那我们的资金运转也会变得困难，所以，在这个问题上我们应该再做细细的考lǜ
，个人愚见，还望诸位指正，谢谢！”
宋一云说：“我觉得这个方案比较可行，之前我也考lǜ
到了这个方案，并且在资产负债表、利润表、现金流量表和费用预算表上演算了一遍，最坏的结果也不至于导致公司的权益为零，可以铤而走险。”
周丽娜说：“我觉得我们公司在市场开发上主要是实行同时开发区域、国内市场的策略。在第一、二年的时候主要是P1产品在本地和区域的销售；而第三年由于P2产品和国内市场的开发成功，我们把主要精力主要放在P2在国内市场的销售上，争取拿下国内市场的领导者地位；而第四年以后，由于P3产品的开发成功，我们放qì
P1产品，主攻P2、P3产品在本地和国内市场的市场领导地位。”
“好，不错，看来这个方案可行度还是比较高的嘛！”陈殿民说。
陈力也发言说：“那我们具体执行的步骤就应该为：每年年初，订单会前，在CEO的指导下，分两部分同时进行：由生产总监算出公司当年和当年每一季度的生产能力，然后报给市场总监，让市场总监在订单会上根据自己公司的产能来拿订单，这样既可以拿到高质量的订单，也可以避免到期无法交货的情况；同时，财务总监根据现金预算表计算出本年度可投放的广告费，然后报gào
给CEO和市场总监，根据市场预测，由他们讨论决定本年度广告费在各市场的投入比例。到了每年年末，由财务总监填写公司本年度的利润表和资产负债表，这时候其它成员抓紧时间开会讨论下一年的战略。”
“嗯，那我们就把这一套方案定位我们的第一套战略，如果出现突发的始料不及的情况，我们再及时调整战略方案。在周丽娜拿到订单后，欢子根据订单数量和陈力进行原材料采购，在前几年可以保持一定的库存，在最后一年实行零库存管理。一云及时修改现金预算表，从现金流量的层面来检测既定策略的可行性，如果现金最后为负，我们再及时调整公司本年度的经营战略。在每一年的经营中，每个人都必须各司其职，齐心通力合zuò
，一定要取得胜利才有脸回去见江东父老，因为我们是全校最最聪明厉害的猪头。”
“美吧，你！还猪头呢，猪头比你好kàn
多了，呵呵。”
第一套方案讨论完，五个人又讨论了其他几套可行的方案，并根据所提出的方案详细精确地作出六年基本流程结果预测表以及相应的资产负债表、利润表、现金流量表、费用支出预算表等，每个人都一心一意地就自己负责的板块划出草图。每年年初该投入多少广告费最划算，季初现金为多少才算被充分利用了，什么时候该采购多少原材料，紧接着是投资新生产线、变卖生产线或者生产线转产，生产结束又开始应收账款收现，如果预计期末贷款还不上就得考lǜ
出卖厂房，如果订单期却不能按时交货，就得购买其他公司的产品，在整个过程中，产品研发需yào
付现，行政管理费需yào
付现，贷款需yào
支付利息，设备需yào
维修，厂方出卖了还得再买回来，新市场开拓和ISO资格认证需yào
支付费用，到第六年年末达到最佳状态。
等把所有的都弄完，又熬到半夜两点了，晚饭是狄老师出去带回来的。几个人开玩笑埋怨宋一云说和你在一起工作感觉总是很累。
都评价宋一云说将来肯定是个工作狂。
第二天，比赛正常开始，正如“骄阳之队”预测，每一个变化都在他们掌握和预料之中，到了第四年的时候，却出现了他们谁也没有预料到的事情，生产总监陈力，本来搞得很清楚已经熟记于心的顺序因为当前的战果冲昏了头，一时高兴给颠倒了，当大家发xiàn
的时候已经迟了，如果没有裁判员老师或者裁判员老师稍不留意也可以有悔改的机会，可恰巧在这节骨眼儿上裁判员老师却盯的死紧，不但不让悔改还要扣分，任凭几个人怎么求情都无济于事，打动不了那位漂亮的女裁判的铁石心肠。陈殿民问宋一云说如果这样下去我们还能撑多久，能不能熬到第六年结束？宋一云沉重地说可以维持下去，不过苟延残喘有些勉强，更别说拿到名次了，搞不好第五年就得破产。陈力一听急了，眼泪止不住流了下来，后悔的抱着头趴在桌子上哭泣，努力控zhì
着不让哭出声音来，身体也跟着颤抖，其他四个人也是一脸的无奈，周丽娜和欢子劝说着陈力说已经成这样了，没关系的，我们一定能很好地走下去，走完第六年的，别哭了。
宋一云见无法说动裁判员老师，就站起来直接到总裁判的跟前去求情，说明了原委，总裁判走了过来进一步了解了具体情况，摇了摇头笑着给“骄阳之队”说算了吧，放过这一次，记住这是第一次也是最后一次，你们将来到社会上可就没有今天这么幸运了。
大家一听命运有了转机，一下子兴奋起来，高兴的不得了，心里激动地就像吃了蜂蜜一样，陈力的眼睛揉得就跟兔子的一样，红红的，抹着眼泪变苦为笑，样子十分可爱。
比赛顺利结束，“骄阳之队”以总分第一名的好成绩稳居榜首并将参加全国比赛。狄老师在观众席上高兴地跳了起来，在外面直喊：“骄阳之队，今晚老师请你们吃麻辣虾和大炸蟹！”
宋一云他们回到学校的时候，外国语学院的解茜带来好消息说本届全国青年CCTV英语口语演讲大赛获得二等奖，参加全国数学建模比赛的祁东明获得二等奖，文学院杨晶获得全国文学新秀的称号……
好，都是优秀的大学生啊！何老师意味深长地说。