第212章 头彩
陆谦精通房地产生意，但对其他营销不是很熟，问道“所有门面都做这个嘛？会不会太单调了？应该各自生意都做，这样会容易吸引顾客吧。”
“按照道理来说是这样，但别忘了，这些房子和门面将来最大的客源是学长和学长家长。就算高中有住校制度，但很多家长为了照顾孩子还是会办理走读。每个星期学校也会放假，对于学生来说，他们放风后第一件事情是去找好吃的解馋，还是去购买奢侈品？”
“以学生的消费能力来说，肯定是吃顿好的。以前放假的时候，我都是第一时间去附近的饭店或者摊位买东西吃，学校食堂的东西，简直不敢恭维。”
这话提醒了他。
学校最大的共同点就是食堂的菜难吃，很多人宁愿吃泡面都不想花钱在那里吃。
憋了一个星期，解馋是首要任务！
叶岩点点头“没错，这里离学校很近，每个星期放假肯定是首选目标，你还觉得不划算吗。”
“呃，也不是。但这样的话，最多也就周末的时候生意好，其他时候貌似都不怎么样吧？”
“刚开始会差点，消费人群可以锁定在学生家长这边。但要是把小吃街的口碑打造出来，做成本事的招牌，就不会缺生意了。”
看陆谦还是一脸茫然的样子，叶岩索性找个地方坐下，继续讲解“我知道你想不通的是，店面收费都一样，为什么非要纠结这个是吧。”
“嗯，没错。”
“表面上是这样，但你有没有想过，为什么市中心地带的人最多，放假最贵，消费最高？”
“这”
陆谦顿了顿，以他的头脑瞬间理解“因为那里有最好的商业街，最多的店铺。公园，游乐场都有，所以大家都会去哪里！如果我们也做出特色风格，就会同样吸引人。等两边的道路畅通后，甚至能把市中心的人流量引到这里来，刺激消费。这样一来，房子的价格就会水涨船高！无论是放假还是门面费用，都可以合理的涨价！”
“哈哈，不错，还知道举一反三了。”叶岩拍了拍他的肩膀称赞。
“哪里，论本事，我还不如叶总你。”
这点他是真的佩服。
就这样，两人将租聘的事情决定好了，还是交给陆谦负责。
既然要做成特色，自然不能给钱就租，什么歪瓜裂枣都放进来，否则计划就落空了。
无论是谁租聘，都要先检验食物的质量和卫生安全，不合格的宁愿不租。这样做会给租聘带来一定的阻力，不过学校还没搬迁，时间充裕，可以慢慢挑选。
“咦，那家倒是可以考虑下。”
想到这里，叶岩突然间想到一件事。
前几天自己吃了一家烧烤摊的东西，发现那里的味道很好，完全可以当做特色小吃发展。
想到这里，叶岩索性再去看看能不能把摊位弄到这边，有潜力的项目都不能放过。
半个多小时后，车子停在烧烤摊附近。
叶岩四处看了看，也不知道这时候那边有没有摆摊。搜寻了会，发现离之前不远处的路边果然有个摊位，正是之前的烧烤摊。
“咦，怎么回事？”
走近一看，那里好像在争吵什么。
两个青年站在摊位前，其中一个正和母女二人争执。
“文燕，易子晴，这个月的利息是五百三，还差五十，不够我怎么跟老板交代啊？”青年叼着烟说道。
“我们这个月只能拿出这么多了，下个月再给行不？”
中年妇女面露难色，看起来确实没钱了。
“就是，我们这个月赚的钱都在这里了，就是砸了摊子也拿不出那么多啊？要是不行，我们用烧烤抵债！”女孩气呼呼的，也表示没钱。
“我要你们烧烤干什么？反正最多给你们一天时间，凑不齐钱，让你女儿去夜总会做几天，说不定下个月就还清了。”青年看着易子晴漂亮的脸蛋，不怀好意的笑着。
“不要！两位，求你了，钱我会尽快凑齐，不要为难我女儿。”
文燕吓的魂不附体。
两人似乎是欠了债务，面对要债，一点办法都没有。
叶岩皱着眉头，这种事情他感同身受。若不是重生，现在比这对母女还惨，忍不住唏嘘。
但欠债还钱，天经地义，不是谁穷就有理的。现在还没到欠债是大爷的年代，自然害怕这些事情。
“喂，这里是六百，下个月的一起给了。剩下的拿去自己用，在下次收费前别来骚扰她们！”
六张百元大钞从叶岩手中递过去，语气带着几分冰冷。
几人齐刷刷的看着他，不知所措。
不过既然有钱出钱，青年也不客气，立刻拿过去，确定不是假钞后露出笑容。
“哟，易子晴，你什么时候交了个这么有钱的男朋友。要不，让他把债务都替你还了怎么样？”青年咧嘴一笑。
“我不认识他！”
易子晴也是一脸茫然，转头道“你谁啊，干嘛替我们付钱？”
“我前几天才你们这里吃过的东西的，忘了？这钱算是我借你们的，等下有点事情想跟你们谈。”叶岩知道这样有点突兀，可不打发掉这几个家伙也不好处理。
“你们慢慢说，不打扰了，哈哈。”
青年拿到钱还算懂事没有继续骚扰，转身离开。
“先生，你，你这是什么意思？”文燕露出警惕的表情，一个陌生男人替自己付了欠款，恐怕不会那么好心。
下意识将女儿护在身后，鬼知道他安的什么心，咬着嘴唇“你要是打我女儿的注意，除非杀了我！”
“”
“你们误会了，我不是那么意思。阿姨，我主要是找你谈个合作问题。”叶岩都无语了，自己什么都没说啊。
“合作？”
母女面面相觑，自己跟这种有钱人连交集都没有，谈什么合作？
为了让她们不胡思乱想，叶岩赶紧把合作的事情说出来。意思很简单，想让她们把生意搬到楼盘的门面里去做，算是给小吃街来个头彩。
听完合作的事情后，文燕瞪大眼睛，虽然想法很好，但没这个条件，为难道“叶老板，不是我们不愿意。只是店面租聘和装修都要钱，我们实在是租不起。你也看到了，我们”
两人还欠着叶岩几百块钱，哪还有条件去开店，生计现在还是靠着这个摊位维持着。
“这个我当然知道，这样，店面和初步装修我可以垫付，到时候把账单交给你们。等你们赚了钱再抵扣，你们觉得如何？”叶岩给出条件。
现在让她们出现租店面肯定不现实，但这么好的手艺埋没也可惜。反正店面是自己的，装修也花不了几个钱，还不如做个顺水人情，对叶岩来说不差这一点。
“真的！叶老板，你，你这是”这么好的事情，文燕简直不敢相信。
如果对方没有别的想法，那真的是母女二人的救星！
“你要是愿意，咱们就达成协议，先把摊位搬过去，到时候再说。”
“好，谢谢老板！那个，那我们给你写个欠条，要是赚了钱，一定还给你！”
文燕同意了，十分有原则，接受帮忙，不过要把账算清楚，不想欠这么大的人情。
“没问题！”
商量好了后，叶岩本想顺便带她们过去熟悉环境，但她们还是拒绝了。那么好的车子，生怕会弄脏，表示自己会过去。
一个小时后，母女二人拖着摊位车过来了，看着周围，有种做梦的感觉。