生意火爆
林不喜环顾一圈,将李桂芳劝说的同林大强一同回家去了,毕竟人多在店里也不好做生意。
到了上午,赶集的人渐渐多起来,大抵都是农村的妇女小姑娘们,手头没有多少银子,平时也舍不得给自己买个绢花戴。
林不喜便让林招弟去集市上发传单,传单是前一晚就写好的,上面简单罗列的首饰品种和价格,比如宝石珠钗,二两银子。各色绢花,五百文钱等。
有些大姑娘小媳妇见着不贵,收了摊就都过来瞧瞧,一时门庭若市,显得旁边两家铺子冷冷清清。
林不喜的门面装的还算高档,平素她们都是在货郎的粗陋担子里挑选,现在走进专门卖首饰的店铺,都有些开心,待看到价格的确不贵,一时也纷纷挑选起来。
林不喜还专门弄了一个大铜镜,供她们试戴欣赏,不多时,十来只便宜的首饰就已经卖了出去。
说的是宝石珠钗,不过就是素银上点一点劣质的宝石绿,看着好看,其实不值钱,就是那根银子的钱,因此便宜,倒是让很多媳妇们爱不释手,又买得起,又好看,她们也不用跟谁攀比,取悦自己就行了。
这种薄利多销的生意,其实谁都不爱做,都想挣高利润的。林不喜钻了这个空子,看旁边别的首饰店都冷冷清清的,心里还是挺高兴。
他们虽然也有便宜首饰,但是到底数量少,门槛又高,穷人家的姑娘们也懒得进去受掌柜的白眼。现在林不喜开了这样一个小铺子,卖货的又是林招弟林不欢这样的小丫头,更觉得亲切。
一个上午下来,妥妥进帐十八两并五百文,林不欢看得眼睛都值了,大抵是没有见过那么多钱,一边跟林不喜对账,一边眼露精光。
林不喜知道她这才刚刚开始,估计手脚还得干净的忍着些,要动手,想来要过一段时间,便放心让她收银。
顶多,就是把店里实际的收益跟李桂芳汇报汇报,也不碍事。
如是过得两三天,平价首饰铺子的名头渐渐大了起来,喜乐铺子几乎成为北集镇大小妇女没事时逛街的好去处,当然,像江天娇这种有身份,有身价的人,是决计不会来一步的。
也因此,林不欢就开始抱怨上了。
穷人家买东西,自然是不拘小节,没有大户人家夫人和闺阁小姐的做派,泥脚印子踩得满地都是,东西试戴了到处乱扔,有些明明喜欢的爱不释手,却又舍不得花银子买,便在那边扭来扭去不住的自我欣赏,戴半天舍不得摘下来。
下午一盘点,除了卖出去三套首饰之外,居然还丢了一套,不知道被谁顺手牵羊了。林不欢将擦地的湿帕子往地上一扔,开始巴拉巴拉吐槽了。
“二姐,你瞧你这生意做的,不仅赚不到什么钱,还倒贴工钱,你看这地上脏的,你看这乱七八糟的,若不是我们不要你的工钱,你去请人,只怕一个月二两银子还请不到人呢。”
“你看这个脚印子,不知道是哪个不要脸的去了油坊又过来的,稀稀拉拉的,恶心死了。”林不欢见林不喜没说话,无奈的将帕子捡起来,递给林招弟,自己站在一边剔着指甲:“姐,还有那些小偷小摸的,明儿个我帮你瞧着,若是再来,看我不把她弄到衙门去。”
林招弟本来在扫地,刚得了点空闲,顺手接过帕子就开始擦地,直到李桂芳送了晚饭来,才勉强喘了一口气。
林不喜看在眼里,也并不说什么。倒是吃饭,本来林招弟说在内堂弄个小灶他们自己做,李桂芳非坚持说不要费那些事,一天中午和晚上各送一顿。林不喜并不稀罕那些寒酸的饭菜,只是她有她的主意,并不反对。
李桂芳如此殷勤,定然另有所图,只怕藏不了几天的。而她,只需要再等两天就可以了。
匆匆忙忙吃完饭,李桂芳不住的拿眼色给林不欢,林不欢轻轻摇摇头,两个人大概是达成了某种默契,没再说话。
晚上林不喜照例睡在内堂,说是要记账,其余人便回去了。
翌日一大早,又是重复前一日的工作,林不欢昨儿个丢了首饰,心中老大不爽,一双眼珠子死死的盯着,到了晚上盘点时,却是没丢什么。
李桂芳送晚饭来时,就带了些哭腔:“不喜啊,眼看成才就要下学了,娘只有不让他上了呀。”
哼,不过才两天,这就来了。林不喜笑着,却是很大方,从荷包里掏出五两银子:“是不是要交学费了?”
李桂芳看得两眼放光,连连点头,但是面上却是疑惑难解。她本打算要费一番口舌的,现在却是有些得来的太容易,不敢相信。
“成才上学是大事,肯定不能耽误他。”林不喜坦然回答道:“你就放心好了,我既然开了铺子,就不会瞅着你们受穷不管。”说着亲热的靠近李桂芳:“其实,以前呢,我做的那些个生意,今天做了明天没有的,那时候我总是想给自己多攒些嫁妆,也是自私了些。现在,铺子也开了,以后的生意只会越来越好,我也就不担心自己的嫁妆了,应该全家人齐心合力,一起改善家里的生活水平才是。”
李桂芳听的拍掌大笑说道:“正是这个道理啊,你看我让不欢和招弟过来给你帮忙,就说明娘没当你是外人,我们是一家人,自然是要心往一处想的。”
这话说得林招弟和林不欢也高兴起来,纷纷围上来,一家人热热闹闹的说着设想,什么赚了银子要买新衣裳穿啊,要孝敬父母啊,让林大强不下地李桂芳不种田啊,之类的说了许久。
林不喜听了很多,见都没有说到正题上,才忍不住提醒一句:“难道不应该先修个房子?”
三个人转过头,目瞪口呆,这是个大工程,他们从来不敢想过。
倒是李桂芳作为一家之主,很快来了兴趣,脸上放光,有些为难说道:“修一间过得去的大瓦房,少说也要七八十两银子,咱们家那么多人,少了还不够住呢。”
林不喜笑着说道:“这有何难,我这铺子,这两天生意好,能卖二十多两,过段时间生意不好了,估计一天六七两不成问题,平均下来就算每天八两吧,抛去房租成本,若是大姐和不欢都不要工钱的话,我再省着点,一天进一两是可以的,一个月就能净赚三十两,若是供成才和小宝读书,和一家人的嚼用,一个月剩个二十两银子,四个月便也够了。”
她这个帐算的细致分明,听得李桂芳眼睛一亮。她和林大强以前拼死累活一两能攒个二三两就不错了,现在林不喜一天就能净赚一两,还是除去房租店铺和全家人的吃喝,如何能叫她不开心。
这样算来,过得年,家里就该有千两银子了,到时候成才想要什么的姑娘没有?林家人在村里趾高气扬,谁敢瞧不起他们?
如此一想,更加觉得带劲,便点头答应道:“其实娘也想重新建房子,毕竟宽宽敞敞的,住着也舒服。只是,到底现在还是没有银两,等有了银子开工再说吧。”
林不喜摆手道:“那可不行,若是等一段时间,我就要进货去了,一进货,这银子就要大把花出去,到时候,加上家里的花销,不知道猴年马月才能卖出银子建房子了。”
林不欢在一旁帮腔说道:“这倒是,今天一早就有衙门的人来收银子,说是税金什么的,收了三两银子走了。还说以后每个月都要收一趟呢。”
“就是。”林不喜一急,有些焦虑的对李桂芳说道:“其实我知道,你手上是有些银子的,不说七八十两,三十两至少是有的。”
这话一出,李桂芳脸色煞白,瞥一眼林招弟和林不欢,不好承认,也不好不承认,毕竟其中有二十两是从林大强手中拿来的,便自然知道是林不喜的了。
林不喜却并不继续说,而是话音一转:“不说别的,就说何家的那个老太婆,不是每次骂你,都说你是住在猪圈里吗?说我们一家人,穷困潦倒,过着牲口一样的日子。”
“再有,成才喜欢小乔,娘你不会看不出来吧,可是现在王小乔,像是防贼一样防着成才,还不是因为我们家穷。现在我虽然开了铺子,可是他们都幸灾乐祸,不知道多少人等着看笑话,看我铺子亏本倒闭呢。”
林不喜说着眼泪都要掉出来了:“昨天春儿来这里选首饰,就私底下告诉我,村里很多人都说你是靠女儿发家,背地里冲你的吐唾沫呢,说你不要脸,搜刮女儿补贴儿子。”
李桂芳听得破口大骂:“哪个不要脸的背后编排老娘。”
“你想想,若是等我银子赚够了,我批发首饰的那些债主,就要上门要账,这店铺的房租我也才交了三个月,等卖出银子,又要再交三个月的。”m.,。