第259章 华筝公主

  在林天河的坟前敬了三杯酒，张凌风似乎并没有表现得太过悲伤，除了将平日里那件白衫换成了黑‘色’劲装，整个人看上去更加低调内敛。
  ‘门’派议事厅内，云歌翻着张凌风送上来的情报，有些不解地问：“这么说，此次你去大漠，不但见到了铁木真，他们还派来了使者？”
  张凌风点了点头，长途跋涉，再加上林天河的死对他打击不小，他整个人看上去有些疲惫：“见到了铁木真，也如实和他说了景天派的事情。果然如掌‘门’所料的那样，铁木真对景天派的生死存亡丝毫不关心，他听说我们能提供更多的‘药’品与他们贸易，非常重视，亲自派了使者过来相谈。”
  云歌皱眉沉思，他对铁木真并没有什么好感，与他接触纯粹是为了草原上那些优质的马匹，不过他好歹也是一方霸主，地位堪比那些个皇宫里的皇帝，实力甚至还要远胜他们，若是运气好，说不定还会有意外的收获。
  “人呢？”
  张凌风回道：“昨天到的，太晚了，我就让他们先在山下酒楼候着了。”
  云歌又问道：“来得是谁？”
  张凌风说道：“为首之人，叫拖雷，还有一个‘女’的跟着，叫华什么公主。”
  “快，快请他上来。”想了想，又说道，“算了，我们还是直接下山找他吧。”
  拖雷，成吉思汗最小的儿子，英勇善战，但也心狠手辣，屠城无数，也是成吉思汗最宠爱的一个儿子。在《‘射’雕英雄传》中，他是郭靖的结义兄弟，他亲自来进行贸易谈判，越发说明成吉思汗对这事的重视。
  更关键的是，既然华筝公主来了，那么郭靖的事情就更好处理了……
  …………
  请而不见。何况拖雷是王爷，在‘蒙’古人看来是极不礼貌的，只是拖雷的不高兴在几杯酒下肚之后就‘荡’然无存。
  云歌拉着拖雷喝酒，程灵素陪着华筝公主有说有笑。慢慢聊到了郭靖，华筝时不时地提起郭靖，说他功夫好得很，一张弓可以‘射’下两只大雕，连成吉思汗将她许配给郭靖都说了出来。
  ‘蒙’古‘女’子的豪放。远非程灵素这等江南儿‘女’所能理解，更何况，她对郭靖不但不欣赏，还有一肚子意见。
  喝完酒，终于谈到了正题，具体的贸易怎么办？
  拖雷此行的主要任务就是来和云山派商谈贸易往来之事，草原上的儿‘女’虽然豪爽，但不代表人家就缺心眼，何况这件事关系到成吉思汗的整个战略布局，在利益面前。拖雷可不会亲自松口。
  “不知道云掌‘门’，买了马匹以后打算如何使用呢？”拖雷首先问了一个貌似不该问的问题。
  云歌却不以为意，漫不经心地笑道：“当然是拿来骑的。”
  问得无礼，回答得更足以让人喷饭。
  拖雷问云歌准备如何使用草原的骏马，看似无礼兼无聊，实际上是在试探双方合作的初衷，如果是自用，江南这地方本就不便骑马，云山派这规模也在这里，对马匹的需求不会大到哪里去。基本上属于短线合作；如果是贸易就不一样了，江南不产马，草原上优质的战马更是稀缺，基本上可以说是供不应求。这么一来就属于长期合作。
  合作期限的长短，显然会直接体现到一些具体的数字上，比如马匹的定价！
  云歌的回答看似无厘头，其实是想表达一个立场：不管我买了马干什么，都与你没什么关系。
  谈判桌上气势犹为重要，在气势上压倒对方后。谈判的主动‘性’和灵活‘性’大增，更容易得出一个对已方有利的结果。
  “首战失利”的拖雷看起来并没有气馁，继续问道：“你们能买下我们多少马匹呢？”
  云歌笑道：“你其实是想问我云山派是否有足够的资本与贵部落做生意吧？在下有心与贵部落长期合作，该向贵部落‘交’待的情形自然不会藏‘私’。”
  云歌的直言不讳，让拖雷略微有些尴尬，此时他忽然觉得，眼前这个看似斯文的领主，在谈判节奏的掌握上怎么把握得这么好。想了想，他干脆直接说道：“既是如此，我也不再拐弯抹角，直接说吧，首批需要多少马？”
  “这要看您的报价了。”
  “之前在我们的战马卖给景天帮主的价格是600两一匹，依我们的初步估计，在中原市场上，至少可以卖到1000两一匹。既然云掌‘门’接管了景天派，那么我们还是按照这个价格，如何？”拖雷微笑着望向云歌，这样的优惠条件，只怕对面的掌‘门’人十分满意吧。
  “不好！”云歌回答得斩钉截铁，拖雷不禁一阵愕然，连带着坐在身边的华筝公主都有些诧异。
  “同样的东西，从大漠运到大理城，和运到杭州城，这其中的成本可相差太多了。”云歌无视拖雷的尴尬，直接点明了其中的利害关系，不等他反驳，继续说道：“还有，我了解过了，你们需要的是‘药’品和粮食，采用的是以物易物的方式，但是杭州城比大理城要繁华很多，我们的‘药’品质量比起之前要高，价格却要便宜好多，所以，同样数量的马匹，与我们‘交’易，你们可以多得到３０％的收益！不知我可有说错？”
  一旁的程灵素看着云歌将各种‘药’材的价格一五一十的报了出来，不禁暗暗称奇，这个平时什么事情都不问的掌‘门’人，什么时候对这些小数字这么熟悉了。
  云歌也是有苦说不出，若不是欧阳锋这一战打得云山派元气大伤，他才不愿意‘花’力气去搞什么赚钱计划，实在是因为现在太穷了。
  拖雷也想过对方会在价格上做文章，没想到对方简单地讲了两条，却直接切中了要害，一时也不知道如何继续，讪讪道：“云掌‘门’认为的合理价格是……”
  云歌笑了笑：“我觉得，这价格嘛……还是按照之前的600两一匹好了。”
  这下，不止拖雷不懂了，就连一旁的程灵素和华筝也一脸好奇地看着他，不知道他究竟打得是什么主意。
  “云掌‘门’，我不明白。”可怜的拖雷现在颇有些无助。
  “很简单，这个报价我接受，只是我希望你们在马匹的‘交’易上，不再和其他人合作。”云歌微笑着，似乎早知道拖雷有些一问。
  拖雷心下一阵计算：“这可是一笔大买卖，如果你确定有实力能吃得下这么多货物，我可以答应你。”
  “这个你不用担心。为了表示诚意，第一次‘交’易，先来500匹战马好了。”云歌一脸淡定。
  一旁的程灵素却不淡定了，500匹，那差不多就是30万两，云山派的家底她是最清楚不过的，真要一次‘性’付出30万两，只怕‘门’派其他事情就不用做了。
  云歌似是看穿了程灵素的想法，对她点了点头，示意她不用担心。
  拖雷一听对方开口就是500匹，心中也是一惊，好大的手笔：“云掌‘门’确定是５００匹吗？”
  “没错，就是５００匹。原本想凑够１０００匹，但考虑到这是第一次合作，而且担心那么多的物资贵部落没办法运回去，只得算了。”云歌一脸灿烂的笑容。
  “跟云掌‘门’做买卖，痛快！我会作一份部落需求物资清单，并根据战马价格算出数量，还请云掌‘门’按清单准备好物资，马到就要发货。”
  “没问题，合作愉快！”
  “合作愉快！”
  “对了，我听这位华筝公主说，你们是不是在找一个叫郭靖的人？”79