番外 风雨在左 幸福在右 34
世事无常,今日不同往日,如果阜宁厂还这样继续下去,不止厂子本身,就连缩小规模的总公司都要陷入困境,这是付静言决不允许的!
可让这样的他们自己去开拓市场,又会引起骚乱,必须要想一个稳妥的法子才行。
说干就干,付静言这么多年的旁听不是左耳听右耳冒的,这段时间的CEO也不是白干的,准备充足的她把自己的想法在会议上提出来,迎接她的不是激动的抗议,也不是顺势而为的赞同,而是长久的沉默。
张厂长曾是大公司的主管,一次事故让他失去一只手,导致他一度抑郁,是付敏正把他找来担任厂长,放权给他,才让他恢复了自信。
会计小儿麻痹,三个车间主任一个独眼,两个跛子;保安科长口吃得严重,所幸负责销售的还算个正常人,与众不同的是他的右手是六指。
付静言再一次抚额,爸爸这都找的什么人啊。
沉默下去不是办法,张厂长第一个表态,“我们知道公司现在遇到难处,不是我们不想为公司分忧解难,而是现实情况不允许。就说小孙吧,他和我们比起来是正常人,如果客户是女同志还好,如果是男人,握手是必要的礼节,可人家一看到他的手,脸上的表情真的很扎心。”
孙科长很愧疚,“不是我不想开拓新市场,只是,只是……”
付静言明白了,社会无论发展到什么程度,还是会有素质低下的人存在,有时可能只是震惊,并没有歧视的意思,可是落在身体不健全的人眼里,就是歧视。
这是社会现状,不可能消除。
王主任想了想,“我们车间有一个小姑娘,长相气质都不错,也很机灵,唯一的缺点就是一只耳朵失聪,必须佩戴助听器,可以让她跑销售试试。”
付静言知道这种事情真是难为他们了,可现在招一名优秀销售很难,阜宁厂又是属于福利性质的企业,如果招进正常人,税务和民政那边都不好办。
最最重要的是,工资他们给不起啊。
付静言一咬牙,就她了!
小姑娘叫田蕊,小时候发烧治疗不及时,烧坏了一只耳朵,另一只的听力也受到影响,家里人觉得有这么一个残疾孩子会耽误弟弟前程,在她还不满四岁的时候,狠心扔进了福利院。
田蕊很活泼,没有因为被家人抛弃就自卑自怜,整天乐呵呵的,虽然福利院不如家里,但也有吃有喝,没心没肺地长大,成年后就进了厂子自食其力,是个很有趣的姑娘。
听说付静言要带她跑业务,兴奋得不行,她才二十岁,花一样的年龄,不喜欢成天坐在机器旁重复一样的工作,没的把自己都弄老了。
可能是年龄相近的缘故吧,最开始的拘谨过后,很快和付静言熟识起来,不用她开口,就嘴甜地叫上言姐了。
踌躇满志准备大干一番的两个小姑娘正式上岗,开始分析从哪儿入手才能打响第一炮,想法是好的,现实却不乐观,方案想了一个又一个,都被一一推翻,如果市场那么好开拓,阜宁厂不至于这么多年一直亏损。
她们都是新手,没有任何跑销售的经验,孙科长自身能力有限,只能保证原有业务不缩水,开辟新市场有心为力。
两个小姑娘愁眉不展他也很心疼,让总裁亲自跑业务,又很惭愧,唯一能做的,就是把自己这些年与客户打交道的经验毫无保留地传授给她们,让她们不至于两眼一摸瞎。
负责产品设计的刘敏是哑巴,设计的产品中规中矩,再三用手语向付静言保证,产品质量绝对没问题,可以放心大胆地销售。
付静言从来没有怀疑过自家厂的质量有问题,她小时候的玩具,以及现在的抱枕,钥匙坠,小玩偶都是阜宁制造的。
她看过刘敏的设计,都是些时下流行的小东西,没有什么特色,更别说新颖了,只是工艺好,才能在市场上立足。
想提点中肯的意见,可转念一想,玩具的受众大多是孩子,小孩子都是动画片里演什么他们就喜欢什么,想创新没有受众也不行。
和田蕊把样品装进大背包里,临出门的时候,还是转身回去打开电脑,下了几个比较热门的网游,打字告诉她有时间可以看看,或许会对她的创作有帮助。
万事开头难,她和田蕊跑了好几天,一件小东西都没有卖出去,何况订单了。
田蕊最初的热情被消磨殆尽,神情仄仄地看着付静言,嘴巴一撅开始抱怨,“言姐,我们都跑了好几天了,他们都不喜欢我们的产品,我觉得很不错啊,问题到底出现在哪儿呢?”
付静言也是一脸的颓败,虽然知道可能会碰壁,但碰的这么彻底还是始料未及的。
她的手边摆放两个一模一样的玩偶,一个是阜宁制造的精品,一个是没有合格证的粗糙制品,明眼人一看就知道应该选哪个。
可是,她们眼睁睁看着人家签了合同,拿走了支票,自己却吃了闭门羹。
想不通啊想不通。
“是不是我们的价钱有些高?同乐仓买的那位姐姐说,如果我们的价钱可以降一些的话,他们可以代销。”
付静言摇头,“我们厂不用交税,打的是薄利多销的定位,除去正常开支外,几乎没有富余,如果降价的话,离厂子关门真的不远了。”
“我们薄利了,也没多销啊?”
田蕊气呼呼地喝了一大口冰水,先压一压肚子里的火气,“现在怎么办?降价不行,质量还要过关,到底要怎么样嘛。”
付静言也愁,如果是产品质量经不起考验,接不到订单还情有可原,偏偏质量没问题,不会是厂子气数真的尽了吧?