0012.谈判要掐,原则要有
“你不觉得这个解释有些多余吗？”
“我只是想告诉你，有时候人难免会情不自禁。，像昨晚我离开前……”
“徐念初！！！”
“诶……”
“你可以选择闭嘴吗？”
“外挂小姐姐，你听我解释……”
“你要再多说一句，今天开始就别想吃我做的饭了。”
周日清晨阳光懒散，爱心早餐也是丰盛。但伴随着温暖的，还有林曦“摄人心魄”的凌厉视线。
这顿出门前的早饭，徐念初有种鸿门宴的既视感。
看样子，林曦对昨晚被他强吻很不满。慑于她的“淫威”和潜在地严重后果，徐念初果断选择埋头对付面前的饭菜。
吃人嘴短，而且他确实理亏……
那可是他们这一世的“初吻”，
他这个被追求者，
嗯，还是要矜持…
“冷战”足有1分钟时间，徐念初沉默中终于听到声音。
“喂~~”
“嗯？”
“高考在即~~你给自己安排那么多事情~~会不会忙不过来？”
徐念初抬头瞬间，就见到林曦视线躲去一边。
只是她偶尔瞟回来又一闪而过的小心思，是他前世从未见过的少女模样。
“人生不就是选择性的选择和放弃吗？生活、学习、娱乐，在某一个阶段和时段，总有些东西是要被其他东西代替掉的。”徐念初笑到。
“怎么说得那么拗口。”林曦将头扭了回来。
盯着徐念初细看过去，留意到他眼眶下竟然微微有了眼袋的痕迹，林曦眉头不禁微微一皱：
“不是说~~你有高效的时间管理吗？难道，从罗师傅那生搬硬套不适用吗？”
“啊哈，这个嘛，还是要取其精华去其糟粕。咳……咳……”
“好吧，那昨~~晚~~是不是花时间把合同框架和细则拟定好了？”
提起昨晚，林曦的脸蛋上沾染起绯红的色彩，但她还是坚持着将一句话讲完。
徐念初抬起头，见到少女眼里藏着的关切意味便心中一暖。
“emmmm，还真是，昨晚我加班加点把合同处理完了。”
“要不要我帮你看看？”林曦试探到。
见到刚刚那么凌厉的她回复到最初的温柔，徐念初便笑了，放下筷子从包里把合同拿了出来。
林曦接过去静静地看了起来，好一会才翻到第二页。
徐念初将她的信心看在眼里，便没有去点破。
其实，这份合同在昨晚已经被他确定过了。虽然只是各个条款中的主要细节，但全部的法律条款，由堂哥的法律顾问代为审核了一遍。
宫本茂和坂口博信都是技术领域专才，对于合同，他们才不会像律师那样过于注重细节。剩下就只有渡边三郎那个卡细节的家伙，才是他今天着重要对付的人。
所以，就算前世的林曦在与国内品牌合作的过程里积累了不少经验。以她的半吊子专业水平，不会在这两份合同中检查出什么问题。
“咦，你两份合作协议和股份协议很工整啊。”林曦抬起头，欣慰中夹杂着一丝疑惑，“毕竟，我以前还常常接触到这些东西，但你~~不会是在法律条款上也做过研究过吧？”
“我的时间有限，做不了这么细致的事。”徐念初笑了笑，但见到林曦眼中隐隐担忧的神色，便细细解释到，“专业的人做专业的事……我场外有专业法务支持。”
“场外援助？”林曦更是疑惑。
“嗯，”徐念初点了点头，嘴角翘得颇为得意，“他们现在主要负责的领域，才是我这一世真正的重心。”
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大概是林曦的爱心早餐给予了太多能量，徐念初九点见到渡边三郎一行时，一个人展示出的气势，竟然生生将对面一群人都压制下去。
“《三国杀》是棋牌类游戏，这个IP能让贵司觉得它是不错的产品的基础，都来自于我们曾经的线下团队的运营。
这些营销成果都是我们团队在过去几年来完成的，所以，《三国杀》GBA版最终的收益，一定会受到线下品牌积累转移线上后的爆发。
那么，我要求任天堂在《三国杀》GBA版的利润分成上给予30%，自然也不是什么过分的要求。”
“徐君，你这样说就不对了。《三国杀》就算在线下积累了一定用户群体，但这些用户群体会否成为GBA的受众都是个问题，跟别说将他们转化为《三国杀》主机游戏用户……”
“渡边君，你这样一提，我反倒觉得我应该这样要求。例如，《三国杀》如果加大了GBA的销量……”
“徐君，你是天才，但不是全才！你不懂主机行业的规则，所以，主机利润分成你想都不要想，因为你这个稚嫩的想法已经过界了……”
“不可能？”
“想都不要想！”
“哦……既然这样，我们还是回到《三国杀》利润分配的主题上……”徐念初耸肩，无所谓到，“20%，不能再少了。”
“5%，这是我们的极限，”渡边三郎看着徐念初无所谓的样子，气的七窍生烟。
“徐君，我们是在谈判，不是在菜场买菜！”
“那可未必，”
徐念初用中文嘟囔一句，只是声音小到，只有他自己听得清楚。
其实，从上一次的谈判中，徐念初就悟出一个道理。
谈判在某些时候的表现，与菜场买菜没有什么区别。
1块钱的土豆砍价1毛5分，放在商业谈判里化作10%到5%的利润比例，这不就是同样的原理？
就像他刚刚借着初哥身份狮子大开口，还不是被渡边三郎像砍价一样，一刀砍刀最终能给出的5%。
既然如此，懂不懂主机行业的销售模式，又与他向任天堂要求更多的《三国杀》销售利润分成又有什么关系？
倒是仗着外行人的身份，他反倒有浑水摸鱼的可能。
徐念初要求《三国杀》5%的利润分成并不是为了钱，而是为了看到任天堂如何给出《三国杀》的营收报表构成。
只要拿到营收报表，他就能了解主机行业的报表结构为未来做准备。
同时，《三国杀》的营收报表，极有可能影响到《三国无双》给他带来的最终收益。
《三国杀》、《三国无双》一定是交由他和任天堂合作的新公司来开发，任天堂掏出200w美金占据这家公司40%的股份也一定是铁板钉钉的事。
只是这40%的股份占比，并不意味着他最终要向任天堂分润40%的纯利。
因为，任何游戏的成功都需要发行方，而发行方的存在会让利润变得极为弹性。
例如说，《动物之森》的发行方是任天堂，它如果把宣发费用卡死，就能赢取更多的利润。
同理，《三国杀》主打任天堂主机，它的发行方是任天堂。任天堂只要像控制《动物之森》的宣发费用那样节制，《三国杀》也一样能赚到钱。
但《三国无双》不一样，这款游戏主打中国国内市场。
而国内的游戏宣发因为某些力量的存在，决定了外来游戏发行工作，从来都是国内公司代理。
所以，只要这家发行公司是徐念初所掌握的。《三国无双》的利润分配，将有可能变得极为弹性。
例如说，游戏行业标准中，产品媒介成本占据12%；分销渠道占据销售额30%；合作广告成本大约占12%；市场营销成本占8%；还有发行商所估算的退货情况则占批发销售的10%。
除去开发成本外，这些所有运作成本将占据总成本的72%。
所谓的弹性，就是将这72%变成一个弹性数字。
它既可以是50%，也可以是60%，但最大的可能，会被徐念初控制在参考《三国杀》营收报表后，做出得任天堂可接受的数字。
例如，
80%？
反正，谈判桌上的结果，从来都是谈判桌外决定。
当运作成本80%这个关键数字在徐念初脑中一闪而过时，他沉吟一会，索性点了点头。
“成吧，5%，有点总比没点好。”
转即，徐念初又说到，“在收益上我做出了巨大的让步，那么渡边君需要给我一个答案。”
什么问题的答案？
还不是40%股份的控制权！
渡边三郎心知肚明，这也是他极为无奈的地方。
“徐君，有关这个问题，我想我们不必讨论了。”
“什么意思？”徐念初揣着明白装糊涂。
他一脸好奇的样子，看得渡边三郎牙痒痒的。
但他还是忍住无奈，给出答案，“经由我们社长统一，任天堂给予200w占据40%股份合作新公司大股东绝对的决策权。”
“也就是说……”徐念初继续好奇。
“也就是说，徐君你掌握这家新公司绝对的决策权。”
渡边三郎说出早已决定的结果后，终于感觉自己松了口气。
来到中国几天，他只与对面这位年轻人谈过一次。不到3个小时的洽谈，是他整个谈判生涯里最无奈的一次。
这个结果他主导不了，甚至也不是他们任天堂的社长—岩田聪能决定的。
能决定这个结果的人就是眼前这位年轻的，占据了天时地利人和的中国天才。
“好吧，那我觉得没什么问题了。”徐念初坐下来。
但他刚坐下来，对面的渡边三郎却突然笑了起来。
“徐君，既然你觉得没有问题了，那我还是要宣布一则我们社长的建议。”
“什么建议？”
看到徐念初紧皱眉头，渡边三郎笑得更是开心。
但他只是一秒时间，就变得正经无比。
“徐君，我们岩田社长建议，我们各自拿出10%的比例，为坂口博信先生的团队留下一部分的股份以及相应的员工期权池。”
“咦……”
徐念初瞧了宫本聪一眼，见他眼神躲闪，他便清楚宫本茂肯定不小心泄露了秘密。
但这件事本就不是什么大事，而是对主要开发团队必要的重视。
更何况那个合作团队，是《最终幻想》的创始人—坂口博信。
只是，徐念初还有一点异议。
“坂口先生的团队值得这个股份比例，但给予骨干和期权池的比例却不应该是这么给！”
“徐君，20%是必须……”
“我不觉得20%有什么问题，但根据我6任天堂4的原则。给开发团队的20%，我需要拿出12%，任天堂拿出8%即可。”
渡边三郎惊讶地看着徐念初，见他一字一顿到。
“谈判要掐，原则要有！这是商业的本质！”