0008.群星璀璨的外包公司
21世纪初期，游戏行业确实是中国国内与互联网相关最赚钱的行业。《石器时代》、《魔力宝贝》、《大话西游》等回合制游戏，都在这个时代留下过深深的痕迹。
也让开发和代理这些游戏的公司，赚得盆满钵满。
在这个一文钱难倒英雄汉的年代，有合适赚钱的风口干嘛不加入进去。
只要赚到钱后，不要学网x那样自暴自弃不就成了。
既然有大目标，徐念初自然是追求利益最大化的道路。
而且为了赶上时代的列车，徐念初在少时就摇身一变成为一个能赚钱的“财迷”。
通过一些骚操作拿到的钱，足够他在97年前从光荣公司手中抢下《三国无双》这个响亮的金字招牌。
有了这块金字招牌后，如何将这块金字招牌打造出来便变得至关重要。
所以与任天堂的这次谈判，徐念初十分清楚一个道理。
谈判桌上的结果，决定于谈判桌外的博弈。
虽然他在前世并没有参与过商业合作谈判，但为了这有生以来的第一次，他在过去的17年里做了太多的准备工作。
而对于筹码的选择，他也在尽可能的范围内作了足够多的准备工作。
让新公司去主动拉开《三国杀》主机与PC平台互通，凭借勇敢的尝试来换取任天堂允诺放弃控制权视为上策。
把《三国杀》交给任天堂开发，用直接的利益来换取和任天堂在新公司游戏——《三国无双》的决策权放弃视为中策。
甚至在任天堂执意的坚持下放弃掉与它的合作，事后另立门户时再机会大肆宣传《动物之森》天才策划开发游戏——《三国无双》则视为最后的下策。
所谓的谈判博弈，就是要在做好好上中下三策充分准备的前提下，在谈判中尽力周旋并博取到最满意的结果。
现在，时间宝贵的徐念初索性梭哈。
如此一来，选择权看似被踢到任天堂那，但实际上这个选择像极了林曦有关“追求”的简单解释。
主动去追求别人就是掌握主动的最佳选择，看似被追求者有选择和放弃的权利，实际上被追求者就是被局限在这两个相当狭小的选择范围内。
那天林曦让他面对的“选择”就是这样，而任天堂谈判团队所面临的也亦是如此。
对于徐念初自己来说，今天的搜哈是避无可避的人生历练。
既然有躲不过第一次，也会有躲不过接连不断的下一次。
于是，徐念初丢下准备已久的大杀器时，时间已经来到了周六下午六点这刻。
本是惯常的饭点，但徐念初还是在这一刻留给任天堂团队更多的思考空间，顺势也去见见宫本茂介绍的霓虹国游戏开发团队。
于是谈判只能暂时终止，宫本茂带着徐念初渠道酒店另外一侧的多功能厅。
…
从走出多功能的那一刻，徐念初才感觉自己放松一些。
毕竟，他这个软件工程师出生的中层管理者虽然参与过大大小小无数次会议，但面对谈判，这还是他人生中的第一次。
眼见到徐念初松了口气，走在一旁一直观察他的宫本茂倒是笑了。
“徐君，我本以为准备充分的你已经做好了迎接一切的准备。哪知道，你在谈判桌上表现的如此强势的背后还是有紧张的时候。”
对上宫本茂这位匠人，徐念初确实没有面对任天堂谈判主咖—渡边三郎那么紧张。
他笑了笑说，“我这毕竟是第一次谈判，就算有再多的准备也会为了最满意的那个结果并未到来而紧张。”
“但你准备的挺充分不是吗？”宫本茂冲徐念初挤挤眼睛，笑着到，“相信你就算不拿出这些筹码，只要反推出《动物之森》的销售额也会让这场谈判主动权被你掌握。”
徐念初眼睛顿时瞪得老大，他这才意识到一个问题。
宫本茂就算是醉心游戏开发事业，但他年届半百的年纪又怎么会犯下将销售数据透露给他的过错。
原来上一次看似是他套话，实际上要没有宫本茂的配合，他就会竹篮打水一场空！
看着宫本茂笑起来时眼角的皱纹，徐念初才明白。
这怕是这位半百老人，以前辈身份给予他隐秘帮助的一种方式。
这世上，到底没有多少人是傻子！
“徐君，你没有用这个最后的筹码而是选择另辟蹊径。这倒是真让我觉得，现在的年轻人还真是后生可畏啊。”宫本茂拍了拍徐念初的肩膀。
虽然只是极轻的手部动作，但背后蕴藏的含义却让徐念初感受到沉甸甸的关切。
徐念初讪讪一笑，站定在原地弓着身子向宫本茂鞠了一躬。
“谢谢宫本先生的支持。”
“嗨，这有什么好感谢的。”宫本茂扶起徐念初，
又好生打量他一番，才笑着继续到，“徐君年少有为，是我们这个行业里难得的苗子。我们这些老家伙，能看到这个行业生走出你这样不世之材是一件很欣慰的事情。
相较于给徐君不足挂齿的帮助，我更期待徐君在真正开启你的人生后，能为这个行业带来更新鲜的事物。”
“包括岩田社长在内，一想到你谋划的一切能给我们带来一个新的大时代，我们就迫不及待想要见到那一天。”
最后拍了拍徐念初的肩膀，宫本茂神往到：“徐君，加油吧，还有惊喜在等着你。”
徐念初望着神色古怪的宫本茂，对于他口中的话一时无法理解。
……
待宫本茂再转回任天堂团队所在的屋子时，齐刷刷看来的视线让他愣了愣。
看样子，随着那位天马行空的少年离开，团队成员的心思也跟着去了他所在的那间屋子。
但他离开后留下的一地鸡毛，对于谈判小组显然是件棘手的事。
尤其是谈判主咖—渡边三郎，从他一进门就一动不动地盯着他。
与他视线交汇，渡边三郎一连串疑惑就扑面而来。
“宫本部长，徐君所说的跨平台联机游戏是否真可以存在于游戏行业当中？
徐君是否在我们来之前就已经与岩田社长有过沟通？
岩田社长是否对这次洽谈有过合理的预计？
我们与徐君的合作洽谈到目前这个地步，是否已经超出了工作预期？”
渡边三郎眉头不展，配合极快的语速和清晰的问题，显然是酝酿已久。
宫本茂迎着他的视线走进屋内，缓缓的关上门后才点了点头。
“在你们来之前，岩田社长并没有与徐君有过交流。只是，在于徐君合作新游戏公司的条件上，他与我有过授意。”
宫本茂一开口，渡边三郎脸色立刻变得青一阵紫一阵。
他是谈判主咖，但决定权却似乎并不在他这头。
宫本茂见他意识过来，便笑了笑到，“对于谈判需要出动渡边部长，岩田社长的本意是给徐君一次毕业大考。因为只有经历过你这个专业人士的锤炼，年轻的徐君才有压力中蜕变的机会。
而岩田社长对于合作的看法是，我们任天堂在《动物之森》这个项目上，已经收获了丰厚的回报。
相较于已经得到的回报，200w美金并放弃决策权的投资就是一件小事。但一旦这笔投资能交付给通过大考的徐君，得到的收益并不只是金钱那么简单。”
宫本茂站定身子，在众人的惊讶中向着渡边三郎轻轻鞠了一躬。
待直起身子，他一脸轻松到，“相信经过这次谈判，渡边部长能看到与岩田社长同样的东西。”
“徐君是位敢打敢拼的年轻人，”渡边三郎默默地点了点头，脸上的表情也轻松几分，“所以，岩田社长的意思是……”
“用最小的资金代价，换取一次让任天堂额外尝试的机会。”
“我明白了。”渡边三郎站起身，又向着宫本茂鞠了一躬。
“那我们就接受徐君的条件……”
“并等着他用他自己的方式，带着主机游戏走向一片新天地。”
***+***
徐念初并不知道在另外一侧的多功能里发生了什么，但他从从宫本茂离开前的言语中，对合作会否像他预期那样成功，有了一个大概的把握。
虽然细节还需要再谈，但任天堂放弃决策权是他最期望的结果。
现在他可以一身轻松，来到另外一间多功能厅里仔细谈谈《三国无双》这条线。
眼前这5人，就是宫本茂代为找来的外包开发公司代表以及中文翻译和一位不明身份的霓虹国大美女。
翻译林怀幼是一位留学霓虹国的中国人。
他跳过那位大美女，为徐念初介绍了同行的三位主事者。
只是林怀幼并不知道，在见到这一型五人居中那位时，徐念初早已按捺不住心内的激动。
这就是宫本茂所说的惊喜！
这份惊喜，也实在是太大了吧？
宫本茂不仅在他与任天堂的合作上给予最大的帮助，甚至在牵线搭桥引荐游戏外包公司上也是不遗余力。
这个被他介绍而来的外包公司，竟然是Mistwalker。
因为居中这位，是在霓虹国游戏行业鼎鼎大名的坂口博信。
甚至就连同行的另外两人都在游戏行业有着相当响亮的名气。
植松伸夫！
下村阳子！
因《最终幻想-灵魂深处》造成动荡的史克威尔（SQUARE）开发天团，《最终幻想VII》的主要创作人竟然全部到位！
“下村小姐，植松先生，坂口先生，……”徐念初按捺情绪与三人纷纷握手，
最后握住坂口博信手时，徐念初尽量让自己表现的比较正常。
“怎么都没想到宫本先生竟然将你们介绍过来，让你们千里迢迢赶来中国，是在是我没有预想到的事。”
晓是徐念初讲了一口流利的霓虹国语，对面几人反应还很诧异。
好在几人都是年长之人，坂口博信第一个反应过来，
“宫本先生向我介绍徐君时，我才知道在享誉全球的《动物之森》竟然出自一位少年之手。现在见到徐君，才真正意识什么叫做长江后浪推前浪啊。”
霓虹国有太多文化沿袭了中国文化，所以坂口博信口中的言语，让徐念初听起来很舒服。
毕竟，那是夸咱们的啊。
与此同时，徐念初也大抵明白，为什么宫本茂能请的动坂口博信的团队。
想来，《动物之森》的成功和《三国无双》的粗略构架，都被他向坂口博信公示不少。
两只大手合力晃了晃，坂口博信最后将身旁那位大美女介绍过来。
“宫本先生的介绍让我很是诧异，因为，早在宫本先生介绍之前，我就从小女口中听到过许多次徐君的名字。”？？？
这位大美女是坂口博信的女儿？
“徐君，你好~~我叫坂口玲奈，我是你的粉丝。”
从坂口博信那刚抽出手，坂口博信的女儿就将手伸了过来。
握住她柔弱无骨的小手那一刻，徐念初倒是毫无波澜。
音乐天才之名，到底是起了些作用。
/*别看到妹子就想到后宫，如果你足够优秀，难道还碰不到几个对你有欣赏爱慕之情的女孩子。就是看你是否会举起道德标杆，做出如何的选择了！
我挺烦有些人动不动就给主角碰到异性贴上后宫标签，然后抡起道德大锤就是一顿猛喷。
为了让商业文和科技文写的轻松些，一定的女性角色是剧情需要。2小时的敢死队都还有女性角色呢，几百万字的还不能有几个花瓶？
再说了，道德标杆是用在自己身上的，己所不欲勿施于人。
对于各种道德攻击，我只能回以一记。
反弹！
*/