第六百六十五章 合作敲定
既然是头一回，自然也就没有可以拿来借鉴的案例，一切的合作没有模式参照，徐松也只能按照自己一贯对行业的理解来看待这件事情。
在他看来，李牧提出的第一、第二点都可以接受，唯独第三点不能。
5:5出资、5:5获利很正常，毕竟湘南卫视拥有电视的影响力，而牧野科技拥有线上的影响力，大家在一起合作是优势互补，谁也不占谁便宜，但是，如果版权归牧野映象，那可就没办法接受了，因为这档节目最终是要用湘南卫视这个载体去运作的，如果湘南卫视自己没有版权，很有可能出现自己拼命把《超级女声》做起来了，结果第二年李牧转头去找别人合作的情况。
于是，徐松发表了自己的看法，道：“李先生，版权如果100%在牧野映象的手里，这合作我们就很难继续谈下去了，毕竟我们是一个卫视台，如果出现我们做过的节目转而到了其他电视台上继续制作，那对我们的影响实在是太恶劣了。”
李牧笑着说：“徐台长，其实这个道理很简单，如果这套方案是一本书，那湘南卫视就是出版社，我们协商共同出版这本书，这一次合作所印刷的所有实体书归我们共同所有，但是真正的著作权还是在我们的手里，毕竟我们才是作者。”
徐松摇头一笑，说：“李先生，你说的虽然也有道理，但是这种合作模式我们是没有任何安全感的，万一你用版权将来给我们来一个釜底抽薪，然后又去跟其他电视台合作，那我们的损失就太大了。”
李牧笑了笑，礼貌的问：“徐台长您的意思呢？”
徐松说：“我觉得版权这种事情也还是5:5比较好。”
李牧说：“版权5:5其实是一个不可能实现的理论，就算版权的获益权可以共有，支配权也必须要有主次，这和公司绝对控股的道理是一样的。”
徐松便道：“或者这样，我们一次性签十年的合作协议，版权100%归你所有，但是十年时间内，版权的使用权归我们。”
李牧心说也亏你说得出口，十年时间的话，再牛逼的选秀节目也几乎死透了，就算是超女这种超级选秀IP，到了十年以后也就没什么影响力了。
不过，李牧仔细分析一下，徐松的担忧也不无道理，其实版权的合作比较麻烦的就在这里，版权所有方希望能够完全支配自己的版权，但版权的使用方也希望能够尽可能的独占这个版权，只有这样才能够利益最大化，并且不为他人做嫁衣，如果坚持版权完全归属自己，恐怕湘南卫视不会跟自己合作，也不敢跟自己合作，但是，矛盾的是，李牧又想把版权拿在自己手上，以后可能还要做很多的综艺节目，如果第一个版权就守不住，往后的版权都会出现问题，《超级女声》的版权海外授权的可能性几乎为零，但是好声音那种吊炸天的导师+转椅+选队PK的模式简直能把发达国家的市场一网打尽，到那个时候，如果往外授权版权，还要跟国内的电视台分一杯羹，李牧心里难以接受。
版权问题有些僵持不下，一旁的陈婉也不免有些着急，于是她开口提议：“能不能设定一个条件协议，版权虽然归属牧野映象，但在规定时间内，湘南卫视只要遵守兑现了协议中的条款，牧野科技就不得把版权转授他人。”
李牧忽然想到荷兰Talpa公司，也就是“好声音”版权的所有方跟浙省卫视的版权之争，Talpa当初是将版权按照一定的年限独家授权给了浙省卫视，但是Talpa多留了以个心眼，也就是合约每年都要进行一次续约谈判，在规定的期限内，浙省卫视并不是完全拥有了版权使用权，而是仅拥有一个优先续约权，优先续约权是一个很扯淡的概念，双方谈判，如果有其他人出价更高、原本的购买方又不准备加价的话，优先续约权就失去了作用，以至于好声音的版权最终被其他公司拿到手，浙省卫视只能紧急改名、换商标、换套路。
李牧并不是想坑湘南卫视，只是想把更多主动权拿在牧野映象的手中，所以他便向徐松提议：“这样吧徐台长，我再给一个合作方案，版权拿出来作为一项单独的资产进行单独计算，牧野映象可以把三年的版权拿出来给湘南卫视使用，每年的版权费用为五十万元，三年后湘南卫视有优先续约权，具体的续约条款，我们到时候可以再协商。”
好声音卖给浙省卫视的时候，第一年也只买了两百万，结合眼下的市场行情，五十万的价格不算多也不算少，如果是其他公司要把一份没有经过实践、完全停留在纸面的方案卖给湘南卫视每年五十万，基本上是天方夜谭，但是李牧就不同了，毕竟代表着整个牧野科技，资源强大。
徐松稍微考虑了片刻，方才一开口就提十年，也是为了让李牧往下压，他自己并不认为一档选秀节目真的能有很长的寿命，以他个人的经验来看，目前各种选秀节目基本上两三年也就寿终正寝了，如果这档节目做得好，估计能维系到五年左右，但是后两年的含金量一定也会大跌，所以这种情况下，三年基本可以接受。
于是，徐松爽快的说道：“行，李总，咱们就按照你这个模式来合作吧。”
李牧点点头，说：“如果您确定合作，那我们可要尽快开始了。”
徐松忍不住问他：“你想什么时候开始？”
李牧说：“我明天回去之后就让法务拟个合同，到时候传真过来，如果贵方没有意见，我会派代表过来签约，然后我们就立刻启动宣传造势，趁着暑期，我们争取用一个月的时间造势，随后就开始进行海选。”
徐松又翻了翻合同，说：“我看你的方案里，一共有燕京、沪市、羊城、湘都、川都以及哈市这六个城市覆盖六大赛区，那咱们光是各大唱区海选以及决赛就得三四个月的时间吧？”
李牧点点头：“合作开始之前，我们要制定好具体的合作流程，时间最好是按照五个月的时间规划，其中前三个月做六大赛区，后两个月做总决赛，决赛规划放在寒假阶段播出。”
徐松感叹道：“连着前期预热，这算下来就差不多要半年时间了。”
李牧笑道：“把战线拉长一些才能把这场选秀的影响力做大做强。”
徐松不置可否，半年时长确实有点吓人，他也不是非常有底，但他对李牧还是很有信心的，毕竟这次合作李牧也要出钱出力，没把握的事情，他应该也不会做。
于是徐松等于是默认了这个节奏，又问李牧：“评委的事情是牧野映象来解决，还是我们湘南卫视来解决？”
李牧说：“评委阵容我来定，然后我这边来邀请吧，毕竟牧野科技现在跟两岸三地的歌手关系都比较密切，应该还是能请的动一些大牌明星过来坐镇的。”
“那就太好了。”徐松知道现在李牧是整个娱乐圈上赶着想结交的对象，有些歌手湘南卫视可能都请不动，但是李牧八成都没问题。
关于李牧，心里虽然还没有具体的人选，但是他已经明确了一点，至少上辈子超级女声早期那几个评委他是一个都不会用，在李牧看来，那些人实在是有些上不来台面，这档选秀是牧野映象和湘南卫视联手打造，其影响力在国内选秀节目市场中一定会开创一个前无古人的新高度，所以评委一定要拿得出手，至少要有一位一线歌手，一线词曲作者以及顶尖唱片公司的金牌制作人加盟，评委团队越高大上，对那些梦想成为明星的少女们也就更有吸引力。
李牧接着又对徐松建议：“如果我们的合约签订，到时候把完善的方案拿出来，做一个广告招标会，向所有的广告公司以及企业公开招标，把整个节目的广告都拆出去竞拍，一个独家冠名，六大分赛区冠名，若干个首席赞助商、若干个普通赞助商，先把广告收入拿到手。”
徐松点了点头，说：“这个到时候由我们来组织，广告招标我们每年都会有，资源都是现成的，让公关部门发个邀请函就可以。”
李牧笑道：“这样最好。”
对李牧来说，他不想过多参与到具体的执行里去，做选秀节目，和做一场活动没有什么区别，策划公司提供创意和方案，执行公司负责落地执行，牧野映象就是策划公司，而湘南卫视则理所当然是执行公司，到时候具体的工作都会由他们去落地，自己这边只要派几个人跟进即可。
随即，徐松看着陈婉，心知李牧肯定会要求由她来做《超级女声》的主持人，于是便准备送个顺水人情，笑着对陈婉说道：“这档选秀节目上马之后，就得辛苦陈婉同志来负责主持这一块的工作了，你是咱们台里最有前途的年轻女主持，这时候可得帮台里扛起来才是。”
陈婉微微点头，说：“徐台长放心，我会尽最大努力做好。”
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