第675章 关于TINKE的收购
原来是一场有组织有预谋的会面。
“于总对我们TINKE有意思?”李海波还是询问了一声。
于跃点点头:“是的,我对特效这个事情很感兴趣,也知道TINKE是最好的公司,所以我很想知道李总是不是有什么瓶颈,看看有没有合作的机会。”
李海波闻言谦逊道:“国内最好的特效公司可不敢当。”
既然来了,于跃自然准备充分,何况这也是谈判场,虽然不是很正式,但已经算是启动了。
于是调整了下姿势,于跃道:“李总倒不用谦虚,这个最好二字,是郑导给你戴的,实不相瞒,回去我也查了一下,但一看,不管是公司规模,还是公司价值,又或者是利润,都不是最好的,港城有几家非常不错的,大陆也不乏强手,所以我一开始还以为被郑导忽悠了。”
郑导闻言一笑,却没急着解释,因为他听出于跃还没说完。
于跃又道:“不过这些都不重要,论规模,别人起步早,论价值,也是因为和利润挂钩,人家合作的对象多,有销路,自然就赚钱,但这并不妨碍TINKE被冠以最好的特效公司这个名头。”
李海波闻言连连点头,有一种被人认可的感觉,也忍不住吐槽起来。
“是啊,其实我们TINKE成立的时间也不算晚,这些年我也非常注重技术的进步,但奈何有好技术没有好市场啊…”颓然一叹,似一切尽在不言中。
之所以没有展开讲,是因为他知道,于跃已经了解了。
是的,于跃了解,大家也都知道,其实TINKE挺尴尬的。
TINKE特效的技术其实是圈中人都知道的,技术相当硬,但论赚钱能力就是不强。
首先是因为最简单的道理,技术强,产品就贵。
而搞电影的人非常注重成本。
用汽车打比方,TINKE就好比大众旗下的迈腾,其他公司就好像是捷达。
迈腾和捷达对比怎么样?当然是好了,好的没边了。
但特效的消费群体和买车的群体可不一样。
汽车的消费群体很大,有要面子,要舒适程度,要驾驶感觉的,也有要经济实惠,只求代步的。
而现在国内的电影之于特效的要求,就像汽车消费群体只限制在了出租车这一行上。
那对于开出租的朋友来说,谁去买迈腾啊?
知道你好,知道你舒服,知道你牛掰,但我用不起啊。
我一天拉客就赚三五百块,我能用捷达为什么去选迈腾呢?又不是有病。
所以TINKE技术好是没用的,大家又不拍好莱坞那种大片,对特效的要求没有那么高端,差不多就OK,不用那么好。
除非像星际流浪这种,对技术又硬性要求,就像开专车的,捷达是没法满足这个消费群体的,必须得买迈腾,要不然没人坐。
所以星际流浪才找TINKE。
这就是TINKE现在的尴尬,市场需求不高,产品实力太硬,导致成本大,需求量小。
这是产品自身,再一个就是销售问题。
国内还有不少特效公司,有的是老板有实力有人脉,比如人家和华艺熟,老板都是喝酒的哥们儿,那华艺要做特效,当然首选哥们儿了。
再就是比如有个著名港星旗下有特效公司。
人家在娱乐圈本来就混的风生水起,再想给公司拉点业务,交点可以建立合作关系的伙伴简直太简单了。
所以没有硬性要求,在成本差一不二的情况下,人家找的还是熟人。
两个综合因素聚在一起,也就导致了TINKE有实力,没市场的窘迫。
当然,这窘迫也只是相对的,人家还是赚钱的,只是那个收益与自己的实力不是完全匹配而已。
“那李总没想过如何突破瓶颈么?”于跃问。
李海波笑道:“当然有啊,就像郑导今天请喝酒,我二话不说就来了,没空也得有空啊。”
几人哈哈一笑,这话说的有些太实诚了。
不过理确实是这个理。
干这个和跑销售一样,你得先建立友谊,才能谈销售。
李海波确实在知道于跃会出席的时候很激动,因为于跃在圈中地位也算举足轻重,成立了春风集团,未来肯定要自己做电影,那就是一个大潜力客户,当然要尽力往前凑,混脸熟。
于跃道:“李总没想过吸引合伙人么?比如有人脉的那种的。”
李海波道:“当然有啊,我们也有几个散户股东,只是占股不是特别大。其实有不少人对我们公司有意思,但最后都没谈拢。”
“为什么?”于跃问。
“因为他们开的价我觉得不值,我开的价他们也觉得不值。”李海波道。
于跃闻言恍然,李海波肯定是基于公司的技术实力定价的,而别人肯定是根据他的利润来定价的。
入股当然想的是赚钱,所以您能制造多大利润就值多少钱。
李海波则不会这么想,我这玩意是好玩意,你拿别个公司水平衡量我的价值,那我不是白苦心钻研这么多年了么?
于跃想了想,道:“李哥也是个爽快人,我这人也不喜欢墨迹,我的来意也很明显,我想在春风里引入特效公司这个板块,我也了解了一下TINKE,确实有意思,这样,咱们就实惠价,李哥觉得TINKE值多少钱,我要买下一些股份,下不限底,上不封顶,李哥考虑一下,咱也不玩虚的,我不管投资还是谈生意,从来不喜欢斗心眼,就一口价,成就成,不成就算了,不过我先要说说我能给李哥带来的好处。”
顿了一下,于跃道:“首先,春风主业是电影,这点相信李哥也清楚,我们以后会做出品,当然,也还会有投资,出品的我敢保证,全部用咱们tinke的产品,肥水不留外人田嘛,至于投资的,只要我占大头,我能说得上话,比如靖哥的作品,又或者郑导的作品,我一定尽量保证用咱们的东西,包括我在圈子也有不少朋友,给自己公司做起销售这一点你不用怀疑。再就是一点,我收购不是干等着赚钱,虽然现在技术已经过硬了,但我觉得还是不够,我希望咱们TINKE能尽快追赶,甚至超过好莱坞,这不是痴人说梦,咱们的信息技术水平是在飞速发展的,尤其在接下来5G时代的发展,其实走在了国际前沿,或许有一天,咱们会成为这个世界上最出色的特效公司。”
于跃顿了下,又道:“到时候我们甚至可以把产品卖到好莱坞也不一定,何况你也看出来了,现在咱们自己出品的大片在国内市场也打开了缺口,前有靖哥的,后边还有郑导的,其实我还买了一个科幻版权,也准备要拍一部呢,这样的电影会越来越多,对咱们的依赖也就会越来越大,市场前景也就会越来越好。”
于跃说的多,李海波听得也认真。
于跃说的有道理,但李海波也知道别人不可能说不好的,那些不利的因素需要自己去揣摩衡量。
看看是利大于弊,还是弊大于利。
说实话,虽然现在销售情况不是很好,但他也不是非常不满足。
因为起码盈利,何况前景还在。
这也是他坚持技术领先的原因,没别的,他和于跃的看法一样,终有一天大片会迎来春天,而在这之前,自己准备充分就好了。
所以从这点来说,他觉得赚钱的日子在后边呢。
但这就可以谢绝于跃的合作了么?
其实也不能,万一那天来了,别人恰好赶着点把技术提高到自己的水平呢?那不是白等了么?
当然,即便如此,也不可能全部迎头赶上,自己分的市场份额也会增加一些。
但还有一个问题,以于跃今天的态度来看,如果自己拒绝他,他也只是不和自己合作了,或许还会去再收购个其他公司。
他要是有钱去砸,或许可能取自己而代之,成为国内技术最尖端。
这是非常有可能的,虽然技术存在壁垒,但这世界上根本就没有钱解决不了的事。
上天难不难?有钱不还是照样上去?
李海波其实不怕那些有人脉的对手,最怕的是有野心的。
因为技术过硬也是自己销售手段的一种,凭心而论,要不是自己有个技术口碑,如果和大家水平旗鼓相当,就算成本低点,可能市场份额还不如现在呢。
当然,这是无法求证的一个事情。
再有一点担心就是他知道于跃这家伙被抵制的很严重。
不过想想,也不是问题。
抵制的如此严重,人家还是最赚钱的一个,而且人家参与的电影依然不少。
再就是春风的发展潜力,虽然之前看起来他和华艺较劲有点不知天高地厚,但事实却是于跃此刻优哉游哉,华艺在那边焦头烂额。
虽然这事跟于跃没关系,但结果胜于雄辩。
就像今天越来越多的人认为于跃那句华艺将死不是诅咒,而是洞悉了事情的本质一样。