第579章 要搞
有些人,你可以炫耀,但有的人是不行的,这是让人没面子的事儿。
黄荣也聪明,笑着转移话题:“昨天听于总一席话真是振奋,来,以茶代酒,敬于总一杯。”
“黄总客气了,我敬你。”于跃笑着回道。
两人笑着喝了一口,黄荣道:“于总,你对电商怎么看?”
于跃道:“我对这东西还真不太了解,怎么,黄总PDD也是电商平台?”
黄荣尴尬一笑,点点头说是的。
“哎哟,失敬失敬,我不怎么网购,所以对这方面不了解。”于跃道。
“哈哈哈,没事,像咱们这些人,有几个上网买东西的。”黄荣笑道。
老雷笑道:“可不是,假货太多,也没啥好东西。”
黄荣哈哈一笑:“想买好东西当然不能上网买了。”
于跃笑道:“黄总这话说出去不怕被人听到啊?”
黄荣哈哈一笑,道:“这东西谁还不知道,谁能往出传啊?那得罪的可不是我一个黄荣。”
于跃道:“叮咚还可以吧,没啥假。”
黄荣道:“那是,他们玩电器的么,那东西也没法假。”
于跃道:“那黄总的平台卖的是?”
“和TB差不多。”黄荣道。
“意思是质量……”于跃欲言又止。
黄荣笑道:“一分价钱一分货!”
几人哈哈大笑。
“对了,于总,对电商怎么看?你觉得这个市场还有可乘之机么?”黄荣道。
于跃闻言顿了一下,他知道黄荣绝对不是来取经的,人家搞这行的,有没有他自己肯定清楚,这么问是有别的道理的。
“我真不太了解,但我觉得阿狸那边搞得很好了,主要资源他们把持,家电这方面又有叮咚和苏丁,感觉想打破这个壁垒不太容易。”于跃道。
黄荣笑道:“说的是,不过我认为还大有可为。”
“哦?”于跃疑惑一声。
“他们只是建立了平台,拥有了客户,客户可以说是被动选择的,想要打破他们的垄断很简单,只需要有合适的创意就可以了,抓住消费者的心里,针对国内消费者的心理打造出优秀的营销方案,取而代之或许不易,但赢得一席之地不难!”黄荣自信道。
老雷和安语等人都被黄荣一句话说的吊起胃口。
说的很有道理,还挺自信,看样子是有门道。
于跃知道他的模式,道:“黄总是有计划?”
“当然!”黄荣笑道:“虽然我们刚成立,但我们的拼团模式成绩喜人,这基于我们之前的产品,现在规模已经不小。”
说着黄荣介绍了一番自己的产品,从发展之初讲到了现在,很自信的表示这个模式一定能创造奇迹。
接着他展望未来,剑指各大电商平台,说今年能超越谁,成交额要达到多少,几年内将谁谁谁斩落马下。
说的激情四射,很有一将功成万骨枯的感觉。
别说,这家伙不愧高材生,说的一套一套的。
不过雷鸣虽然面上笑着,心里却并不感冒。
开什么玩笑,你才成立几个月,能干掉VP会?还要和马爸爸掰手腕?
年轻气盛啊!
这是老雷的感觉,虽然惊讶于这家伙的履历,也知道是个人才,但太夸张了。
老雷自己就是个游说高手,所以本能的,听这种话就带着主观色彩,再说阿狸等巨头珠玉在前,他实在不觉得这个冒出来的PDD能有什么实力。
安语虽然觉得这家伙对消费者心里的把握精准,对自己公司的发展模式清晰,定位也不错,但同样的,一种根深蒂固的想法在暗示她,不可能的。
还是几大电商巨头给人的印象太深刻了,容入骨髓那种,全国皆知的那种,就凭这家伙三言两语,就能把人家斩落马下?怎么看怎么像吹牛。
能说会道的人都有个毛病,思路开阔,天马行空,说着就容易兜不住。
黄荣也是如此,越说越兴奋,好像看到王座在向自己招手一般。
但很快,他就发现自己说的兴奋,其他人表情则有点淡然。
一句说完,黄荣笑道:“我知道,几位觉得我有点吹牛了。”
说着喝了一口茶。
“没,黄总的想法确实不错。”老雷打了个哈哈道。
于跃笑着没说话,他在告诉自己,不能让他颠儿起来,沉住气!
“说了这么多,我也不打马虎眼了,实不相瞒,我是想和两位谈下合作。”黄荣道。
“合作?怎么合作?”老雷问道。
听到老雷的话,黄荣以为他可能更好搞定,于是道:“我们的模式可以,奈何知名度不够,所以想要进一步发展,肯定要投入,广告,巨大的广告投入必不可少,必须在全国范围内打响的那种,所以我们现在一是整合资源,二就是寻求投资,现在我们正在筹备这个事,预计要在六七月份,完成一笔一亿美元的融资。”
“一亿美元?”老雷微微惊讶了一下,这第一轮融资就不少啊,很用力啊。
黄荣点点头:“一个亿,这是最低数额,可能还会更多。”
老雷点点头:“这钱可不好融啊。”
黄荣笑道:“实不相瞒,企鹅我们已经接触了,他们很有兴趣。”
“是么?企鹅要投资?”老雷惊讶不已,企鹅出手的项目,肯定不至于太差啊。
黄荣点点头:“大家都知道,企鹅也惦记电商这口饭呢,而我们的产品,是他们认为最合适的,最有实力对那几家产业形成冲击的。”
老雷道:“那一个亿美元,企鹅自己就够了吧?”
黄荣闻言一笑,知道老雷的意思,道:“虽然看好,企业投资都有自己的规划,虽然对我们自信,但也没到那个份儿上,何况单笔投资,我也得加以限制不是?”
老雷闻言点点头,这倒是,如果企鹅一家占据绝大部分股份,那公司就失控了,这点他当然懂。
不过虽然懂,但自己的公司就是安语占大股,但无所谓,核心技术在他们手里,安语也不过度深入,所以能保证相安无事,何况还有额外的协议加以保证,自然是不必担心的。
老雷听了之后道:“黄总的创意不错,我也有点心动,但实在不好意思,我们这边也正在发展之中,没有什么资金空间,爱莫能投啊。”
黄荣笑道:“我知道,不过我来找雷总其实并不是为了投资的。”
“哦?”雷鸣微微惊讶,不找投资你特喵的说那么多干嘛?
黄荣笑道:“我是看中了咱们KS平台,其实咱们一样,主打的是农村包围城市路线,你的KS就是基于边缘地带,用那个张斌的话说,就是低端,但我却觉得这个低端相当妙,这点我和雷总你不谋而合,我的产品,也是要从低端人群开始,农村包围城市,因为农村人,或者说那些城市里边低收入的人群,他们的消费能力一般,最喜欢的就是捡便宜,我们的定位对他们来说就是致命的诱惑。很多人八九十块钱买一件衣服都要犹豫一下,但我这里,可以让他们用很低的价格买到一个商品,既满足了他们的购物欲,又满足了他们的需求,所以这是我们的基础。”
老雷点点头,这点黄荣之前就说过,别说,和自己的KS真是有共通之处,就是农村包围城市,先打入农村,再向城市扩张。
“所以你们的KS平台,对我们来说非常合适,我想和你们合作,在KS平台打广告,吸引这些人来消费。”黄荣道。
老雷闻言心里一动,但接着道:“可是我们暂时没有引入广告这方面的计划,我们平台都是视频,也没法公开广告。”
“怎么不能呢,你们的热门视频就可以放我们的广告啊,而且你们还有大的播主啊,他们就可以打广告,你们接入PDD,那些播主可以把广告打给粉丝,这样就成了。”黄荣道。
老雷道:“我明白黄总的意思,但现在还不行,因为我们发展的正不错,但还没到用户绝对认可、依赖的程度,如果这个时候就想着代言、广告,容易引起粉丝的抵触,大家在热门区间看到广告视频,难免烦躁,虽然有的人或许会打开,但大多数人肯定是反感的,这不利于我们的发展。”
于跃闻言暗暗点头,老雷还行,蛮清醒,没有见钱眼开。
显然,接这个广告,肯定是一笔不菲的收入,但问题确实如老雷所说,容易让人抵触,起码于跃就很讨厌广告,不管干什么,看到就烦。
但又不得不承认,就相信广告打的多的,最基本的心里,一个产品,连广告都打不起,更难值得信赖了。
黄荣闻言颇为可惜,这真是他比较看重的平台,有人流量,而且还都是他喜欢的人流,广告费又不会太高,简直是完美的选择。
但可惜,人家注重自己的品牌形象,没有这个意思。
“行吧,既然雷总现在没想法,那将来再说,我相信KS会好起来的,就像我们的PDD一样。”黄荣笑道。
“哈哈哈,对,咱们异曲同工,将来时机成熟,一定可以合作。”老雷笑着道。
于跃笑着举杯,道:“那我就预祝两位早日并肩作战了。”
其他几人也加入进来,一起喝了一口。
老雷本以为话题大致也就到这了,毕竟合作没谈成,其实他也心动过,但他知道不能急,就像连合作模式与价格都懒得谈一样,就是时机不成熟。
他有信心把KS搞好,这种曝光度的平台将来不缺广告商的青睐,所以实在没必要操之过急。
何况他也知道,PDD才起步,找到他们,而不是上电视,就是因为预算紧张,要不然咋能寻求投资呢,更不至于如此急切的找自己。
不想听价也是怕听到了,不管多少,都忍不住,毕竟那钱是现成的,就摆你面前,你说不拿还真有点下不定决心。
但事情并没向着老雷想的方向发展,黄荣再次看向于跃:“听说于总手头充裕,不知道有没有投资的打算。”
于跃没想到黄荣突然变得如此直白干脆,有些惊讶,道:“实不相瞒,经商的,谁不想着钱生钱呢,刚在里边也收到不少投资邀请。”
黄荣笑道:“可以想见,那于总觉得我们PDD咋样?有兴趣投么?”
于跃看了黄荣一眼,然后拿起茶杯,慢慢的喝了一口茶。
黄荣好像没耐心了,不知道是不是和老雷合作没谈成,心中有些失落,总之此刻不如之前那么激情,那时候像打了鸡血,现在是兴奋劲儿过去了。
“别说,黄总倒是有点打动我,不过我总是有点下不定决心。”于跃道。
黄荣笑着道:“那于总就考虑吧,如果有意向,可以给我打电话,不过希望尽快,不然可能会错过这个机会。”
于跃看向黄荣:“黄总很自信嘛。”
黄荣笑道:“难道于总投电影的时候想的是赔钱么?”
于跃摇摇头:“当然是赚钱。”
黄荣道:“是啊,对自己的产品都不自信,那还搞什么呢?”
于跃看出来了,黄荣确实不大痛快,他不是那些到处求人投资的那种无名之辈,他有自己的骄傲,虽然是拉投资的,但并不想太卑微。
看着于跃沉默,几人有些不解,好歹接一句,然后回去考虑呗,行就电话联系,不行就算了,这发呆算怎么回事儿啊?
大家只能喝一口茶平稳过度一下,毕竟一大堆人沉默着不好。
“黄总想从我这里得到多少?”
终于,于跃开口了,众人都是一阵惊讶,不是没下定决心么?人家不是让你回去考虑了么,怎么来这么一句?
“五千万M金以内,随于总便,想多少多少。”黄荣道。
“五千万,能占股多少?”于跃问。
“百分之十左右,如果于总有兴趣,回头我可以把具体的细节发给你。”
“好。”于跃干脆道。
几人都是一阵惊讶,好?要搞?