第七十五章突破口
5号上午，准bèi
带孩子去公园的左云意wài
地接到了陶唐的电话，请她去办公室了解一些事情。左云完全没想到陶唐会在假日找她，不顾女儿的抗议，急匆匆赶到了三号楼陶唐的办公室。
“左主任，耽误你的休息了……我想了解下营销部广告方面的情况。我了解你曾担任过广告科的科长。”
“是，我曾在广告科干过……”左云心里一颤，看来陶总真的要拿营销部开刀了，“不知您要了解什么？最近三年来的情况我不了解了……”
“广告的预算，审批是怎么进行的？我注意到去年的广告投入高达4300万，这几年广告费的投入你应该知dào
吧？效果如何，营销部有没有专门的统计分析？”
“陶总，虽然我是四年前提升为营销部副主任的，对这三年多广告投放的资金流向和效果一无所知，单位内部也没有举行过专题分析，或者没通知我参加……”左云几乎立即就决定了自己的态度，决不为把自己打入“冷宫”的某些人遮掩。
“哦，你在营销部分管什么？”
“陶总，我只分管过一年成本管理，哦，营销部也做成本分析的，当然是营销成本了。因为一些原因，我挨了批评，然后就成为了闲人，没有具体分管的事项了。”
左云感到了快意。她理了下额际的散发，感到这样的机会太难得了。
“左云同志，你的年龄？”
“46。”
“你说因为一些原因受到了批评，能告sù
我具体的事由吗？”
“主要就是广告费。我不同意广告科的预算以及使用方案。其次是公关费用……”
“能说具体点吗？”
“一科和三科负责的产品在电视上投放广告没有必要。我极少见电视上播放有关矿机和变速箱的产品广告。因为这类产品不针对普通消费者，其实我们公司的大多数产品都没必要上电视，而且是地方频道。”
“嗯，你认为我们的产品不需yào
做广告宣传？”
“宣传还是需yào
的，在一些专业性杂志上刊登广告效果好的多，关键是费用低的多。”
“有道理。现在不妨谈的深一些……你在广告科工作的时候，公司每年的广告投入大致是多少？主要是什么形式？广告预算及执行的流程是什么？”
“当时的广告费每年不足1000万元……主要是露天广告和报纸为主……但现在翻了好几倍了……”左云整理着思路，逐项回答了陶唐提出的问题。
“按照你所说，刘书林即可确定广告费的投放？李珞同志不过问吗？”
“表面上是不过问的。当然，需yào
他签字确认。我的意思时，部里研究广告费的使用时李副总没有参加过。”
“公关费也是这样？”
“原先并无公关费项目，是宋总上任后才设立的。据我所知，这部分开支是宋总亲自审批。”
“左云同志，我接到一些反映，反映营销部在广告费及公关费的使用上存zài
不透明的问题，而且效果也不好。你认为存zài
吗？左云同志，请你相信，我之所以找你了解这些情况，基于两点，第一是相信你，第二是良心。我不允许红星公司存zài
损公肥私的现象。哦，还有，有人反映营销部按季度发放奖金，数额比较大……这种情况你了解吗？”
“如果您指的是销售提成的话，至少延续十几年了。从上世纪末起，公司改革了营销管理，一线营销员的收入除保底工资外，主要来自于销售提成。相应地，营销部管理人员也沾点光……总额大约每年在一万至两万之间。除掉这个，没有奖金一说了。”
“你去年拿了多少？我指的是你说的提成部分？”
“1.5万。分两次发的，上半年7000，下半年8000。”
“哦。你还没告sù
我，你认为营销部存zài
损公肥私的情况吗？你放心，我就是了解一下，不要有任何思想负担。”
“我不好说。但刘书林比较霸道，关于费用支出，基本没有上过会……”
“就是说你没有参与过。对吧？那么，审计过吗？”
“每年都有例行的审计。但没有公布过审计结果。”
“明白了。最后一个问题，”陶唐手里把玩着铅笔，“你认为营销部存zài
的主要问题是什么？”
“人员管理。销售员基本处于失控状态……赊销问题严重，已经造成了严重的呆坏账损失。陶总，我真诚地希望公司关注这个问题。”
“非常感谢。就这样吧。打扰你了。”陶唐结束了谈话。
第二天公司恢复了正常。刚上班，李志斌报gào
正听李珞汇报认真记录的陶唐，6分厂三车间主任王广林求见。
见陶唐皱起眉头，李志斌也觉得有些不对头，车间主任极少直接找大老板汇报工作的，就连分厂厂长来的都不多。
“简直是胡闹！”李珞沉着脸，“车间主任打扰陶总干什么？有什么事让他们厂长来！”
“让他等一等吧。李总，你接着说。”
李珞没讨好，心里更恼，但他还得压住性子继xù
汇报本月的资金回笼计划。一上班陶唐就打电话叫他来，问他本月资金的回笼。好在他不是那种不管事的，于是逐一从大的市场讲起，分析资金的预计回笼情况。
“嗯，照你的计划，本月销售回款至少在5个亿，对吧？”
“这个数应该是有把握的。”
“可是不行啊。生产口本月排产了6个亿，光是材料计划就做了4个亿，工资加保险就要1个多亿，电费最少1500万，煤600万，天然气也得200万。光是增值税一项，至少3000万，其他如财务费用、法律纠纷的引起的必须的还款、零星的技术改造、新品研发、差旅费、办公费、老干部的费用……以这个月的盘子，至少要7个亿才能打住。而且我给马光明说，东湖的订单尽量往前排，我想再从东湖捞一块回来……6个亿产值听起来不少，可我们指标压在那里，还是个保守的盘子啊。我给老马的命令是至少6.5，争取7。我们得往前赶一赶啊。所以，5个亿的回款是不行的，你组织营销部研究一下，给他们加点压力，力争完成6个亿！其余的缺口，我来想办法。我看了些报表，车辆部件这块的压款有些异常了，不是N+2吗？为什么有些市场拖到了五六个月？要让下面主动些。另外，除系统和东湖外的大客户，我计划走一走，你替我琢磨一下，看先到哪儿比较合适？”
李珞发xiàn
陶唐比宋悦强多了，宋悦至少用了两三个月才搞清楚的东西，陶唐不到一个月就搞清了。这个局面对于他既好也不好，更多的是不好。而且，陶唐明显地将手伸进他的地盘了……他要走访大客户了，可自己却不能反对，根本没有反对的理由。
“走访客户没有问题，这是对营销口最大的支持嘛。但6个亿的回款压力太大了，估计完不成。陶总，请你理解，我不是逃避责任，但事实如此，我不能睁着眼睛说瞎话啊。”
“侧面听到些关于营销政策的反映，对销售员的考核力度有加强的余地。感觉是这样。李总，我问人劳索要了各类人员去年的平均收入，营销是最高的，绝对第一！超过了技术口。现代企业管理中营销占有极其重yào
的地位，大家收入高一些是可以的。但要合理。现在外欠款太高了，搁在谁头上也受不了，不然我们成了给银行打工了。外欠款中，系统内的欠款不多，只剩一点点了，老韩拿回2个亿后，目前的欠款也就2.5亿吧？所以重点在清收系统外的资金。你是老江湖了，办法有的是，5个亿到6个亿，增加不过一个亿嘛，我相信你的能力。”
“好吧，我努力。”李珞起身，离开了陶唐的办公室。
李志斌再次进来，问陶唐是不是接见王广林。陶唐哦了一声，“让他等会儿吧。”他知dào
王广林找自己的缘由，其实他不在意那天在商业街对自己的冒犯，他现在要做的，是真zhèng
打开工作的突pò
口。来红星二十天了，表面上他已经接管了这个庞大而臃肿的企业，但他知dào
实jì
上没有。什么是真zhèng
掌管企业，不在于你的命令没人公开对抗，在现有的体制下，只要上级赋予了你职务和权力，做到这点很容易，大家都是体制内的人，没人傻到出面公开对抗一把手。掌控企业有几项标志，是他自己摸索出来的，最关键的一项是人。他必须有一个得力的助手班子，助手不止是副手，甚至包括最基层的工人，通过这个助手班子，他可以从看似芜杂的现象中抓到企业运行存zài
的主要问题并针对性地采取措施。但到目前为止，除了吕绮之外，没有人给他主动提供他想要的东西。这足以说明，红星并没有真zhèng
接纳他这个一把手，他的权力还停留在表层。如果只是为了混下去，目前的状态并非不能忍受，但他不想混，他要在红星干一把，至少要像在盛东那样。那么他只有两个办法，第一是通过一些小事缓慢地改变红星，像润物无声的细雨。但这需yào
时间，可他没有时间，冯世钊也不会给他更多的时间。所以，他必须采取第二个办法，主动作为，制造事端来震撼这个被习惯束缚了脚步和思维的老大企业。在经营商创造业绩是最理想的了，但这不容易，好干的都让别人干了，不会留给他的。宋悦尽管是个大贪污犯，但宋悦也会努力把经营业绩搞得更好kàn
一些。现在他不顾效益地促生产是无奈之举，他必须给燕京那帮关注自己的人看到他的动静，但这种局面难以持久，所以，他必须另辟蹊径……
想了十分钟，陶唐起身拉开了办公室的门，外面等候着好几个求见者，“哪位是王广林？来吧。”
忐忑不安的王广林答yīng
一声，跟着陶唐进去了。
李珞没有回自己办公室，直接去了营销部。在去往营销部的路上，想到了审计报gào
的传言，不想与处于总部极力保护期的陶唐发生正面冲突。另外，他相信如果拒绝这个任务，陶唐一定有后手。根据这一个月的观察，这个上司虽然年轻，但绝不是宋悦。最关键的是他没有反制陶唐的武器！以他三十多年的工作经验，下级不是不能反制上级，但前提一定是上级露出破绽，否则连想都不要想。
破绽肯定会有，但他目前没有。而且，工作上的失误一般不是破绽，你不能拿来做文章。现在，李珞只希望陶唐不是圣人，他坚定地想，这个世界上根本就没有圣人。
想到这儿，李珞掉头回了三号楼自己的办公室，用座机拨了个号码，待电话接通后没说话就放下了。马上，贾建新过来了。
“最近有什么新闻？”
“没有……”贾建新从舅父眼神里看到了不满，“确实没有……”
“都有谁到他那里啊？”
“那个小**！”贾建新忿忿地，“竟然敢违抗我！”
“那就辞掉她！不就是一个临时工吗？”李珞目光阴冷，“这件事你做的极臭！要么早点解决她的工作，要么早些辞退！这些还要我教你吗？”
“是，我这就办。”
“要找个理由！对了，刚才王广林找他，现在应该在他办公室，你去了解下是什么情况？”
“王广林？”
“6分厂3车间主任。他不该直接去那儿的！明白了？”他看着外甥迷茫的眼神，心里不免失望，
“哦……”
“你去吧，现在就去。”
6分厂厂长朱玉是他的人，李珞担心王广林是来告朱玉的状。千里长堤溃于蚁穴，李珞在预感到陶唐盯上了自己后，变得有些神经质了。
贾建新走后，李珞打电话给刘书林，要他九点钟召集一个会议，专题研究本月的回款问题。
贾建新很快回来了，“舅舅，王广林好像是来找陶唐道歉……李志斌问我有什么事，我不好讲……那小子，不大听话呢……”
“道歉？他有什么资格得罪人家？”李珞更觉迷惑，“你把这件事的前因后果给我搞清楚。另外，我教你多少回了？工作要做在前头！等你想用人的时候再找人，晚了！”
贾建新挨了舅父的训，怏怏不乐地回到自己的办公室。他把自己办公室的门开到最大，这样王广林从陶唐办公室出来后自己就可以看见了。
现在他的日子比较难过，陶唐上任后，张兴武彻底“复活”了，张兴武的“复活”则意味着自己的“死亡”。根子还在于舅父，但舅父似乎也遇到了麻烦……刚才他让自己辞掉小叶，肯定是在担心小叶会将自己给她的特殊任务交代给陶唐。想到这儿，贾建新如坐针毡。可怎么说呢？她会不会哭闹？万一那个小骚货搭上陶唐，自己怕是要倒大霉了……而且，还有潘成贵那边也要打个招呼，潘成贵不是舅父的人，辞退小招的服wù
员，也需yào
找个站得住脚的理由。
等了足有半个小时，不见王广林的影子。这不对呀，贾建新于是再次来到李志斌办公室，“王广林还在里面？”他低声问起身相迎的李志斌。
“他早走了呀……”
“哦，没事，我找王广林有点事……”他不敢问李志斌王广林来的缘由，匆匆走了。
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