第543章 咄咄逼人,霸气的胡杨
“胡总,博隆光学给出的估值是10亿元,对方希望我们能再投入10亿元的资金,给我们50%的股份。另外,公司董事会的五个席位,对方只答应给我们两个。”
王清泉找时间专门向胡杨做了一次汇报,博隆光学开出的估值可不算低。
“王总,估值的事先放一边,我想知道他们所说的高价值衍生产品,在市场上的表现怎么样?”
还是那句话,做企业可以有长远规划,但总要天天恰饭的嘛。
“据说还不错,博隆光学提供了半年以来的销售报表,公司在衍生产品这一方面,半年内已经实现销售收入9000万元,毛利润达到了4000万元”
鉴于这是一家新成立不久的公司,能取得这样的业绩其实是很不错的。尤其是高价值衍生产品的利润率很高,还是值得大力发展的。
“王总,你什么意见?”
胡杨想听听王清泉的想法,特别是针对估值的。
“胡总,我认为估值这一块很难判断。为什么这么说呢?如果,光刻机曝光光学系统的研发以及产品的生产很顺利,这个估值就不高,或者说还有点偏低。
可是,如果他们在三年之内还无法攻克技术难关,或者无法形成产业化,那这个估值就高得离谱。
但我个人的建议,还是可以期待一下的,我倾向于接受这个估值。”
在这一刻,王清泉才表现出曾经作为西江万隆第一干将的风采。
那就是敢于下赌注,敢于承担风险,
当年,庞千里老挂在嘴边的一句话正是:富贵险中求!
胡杨笑着摇摇头,并不觉得敢于赌未来是什么坏事。但这个“赌”不是盲目的扔钱,而是要建立在一定的风险评估之上的。
而王清泉得出的风险评估结论就是,项目有风险,但值得投资。
“辛苦你了,王总。你继续和对方保持接触,我需要多考虑几天,你先去忙吧。”
胡杨打发走王清泉,然后频繁的和孟如松、黄涛、闫汉章等人通电话。他主要想听听这些技术派的想法,然后再去询问慕少青、夏冰等人的意见。
等听完大家的意见,胡杨的心里已经有了主意。
胡杨打算和博隆光学的戴远军见一面,亲自和他谈谈。
没两天,在王清泉的安排下,胡杨和戴远军在浦东汇嘉国际大厦的会议室里,坐在了一起。
戴远军不到四十岁的年纪,看起来干练沉稳。既有技术宅的睿智,也有企业家的风采,是一个很有人格魅力的男子。
“胡总,我可是久仰你的大名。今日一见,倍感欣慰,今后还希望能到你的大力提携。”
戴远军一见面,就把自己的姿态放得很低。
胡杨觉得对方的语气稍显生硬,可见平时并不是很擅长应酬。
“戴总,你客气了。如今是你事业的起步阶段,我或许在资金方面可以支持你。但等你的事业发达了,还请不要忘记多多关照我哦。”
商业互吹阶段结束,胡杨和戴远军的表情就都变得严肃起来。
“胡总,我们公司的情况你也有了一定程度的了解。我只想说,咱们今天能坐在一起,就代表了一家未来的科技巨头,即将诞生在我们的手中”
胡杨第一次发现有人居然这么能说,像是在背诵一篇演讲稿。
戴远军从企业的成立之初说起,谈到了天使轮融资,谈到了博隆光学的先进技术,也谈到了追上ASL的决心。
总之一句话,现在投资博隆光学,绝对胡杨赚到了,而且是大赚特赚。
胡杨点点头,拉投资嘛,是要能吹能侃,只要不说瞎话就行。
但是,戴远军似乎搞错了一个关键的问题,到底是谁更主动一些?
这个问题不用怎么思考,就能得出结论。相较于创业企业来说,资本的力量明显是处在上风的。
资本不投资这个项目,还有其他的项目可以慢慢寻找。
但是创业企业无法获得投资,可能在很短的时间之内就会垮掉。
这才是真相。
“戴总,你的企业值不值钱吗,值多少钱,不是你说了算的。谁说了算呢?资本说了算。
没有资本的认可,你的融资计划就是一张废纸,你的企业就会陷入资金链断裂的困境。所以,你可以听听我的想法吗?”
胡杨说完,会议室里一片安静。
王清泉有点诧异的看着自己的老板,在他的印象当中,老板似乎从没有像今天这样咄咄逼人。
此时,戴远军的表情稍有些精彩,脸上的肌肉似乎变得有些僵硬。
过了好一会儿,他才说道:“咳咳,我说的有些过多了。现在请胡总谈谈你的想法,我洗耳恭听”
胡杨还是点点头,然后看向了坐在一边的吴馨慧。
吴馨慧赶紧从公文包里拿出来一摞资料,递给了胡杨。
“这是我关于博隆光学第二轮融资的计划,大家先看看,然后我再给大家做详细说明。”
吴馨慧帮着胡杨把资料分发给在座的人,会议室里,除了胡杨等人,还有戴远军的两位副手。
戴远军接过资料,很认真的看了起来。没几分钟他就发现,这个计划已经完全推翻了之前的融资条件。
资料显示,胡杨准备一次投入97亿元,使得博隆光学一跃成为国内最大的精密光学科技企业。
本轮97亿元的投资,其中4亿元用来收购那家小投资公司手里的,博隆光学40%的股权。
93亿元将会投入到博隆光学公司的账上。
本轮融资完成以后,原先的那家小投资不再持有博隆光学的任何股份。
戴远军代表的创业团队,持有博隆光学10%的股份,汇嘉国际投资。持有博隆光学90%的股份。
“嘶嘶”
戴远军只觉得自己的双手都有点开始颤抖,他抬头看了一眼坐在那里面无表情的胡杨,心道:果然资本大鳄就没哪个是省油的灯,绝对一个比一个狠!
但是,人家出手同样也狠,一张口就是差不多百亿元的投资。接下来直接把天使轮的投资公司踢出局,却又大方的给了创业团队10%的股份。
也就是说,创业团队经过两轮融资之后,理论上的身家已经有了10亿元。
这可比戴远军自己最好的预想,还多了4亿元。
但是,如此一来,戴远军就无法再彻底掌控自己辛辛苦苦创立起来的企业,博隆光学从此就变成别人的了。
一个是眼前看得见的利益(10个亿的身家),一个是长远利益(企业的控制权),让戴远军一时之间难以抉择。
“咳咳,戴总,各位,就这一份新的融资计划,我再做几点说明。
首先,博隆光学的行业属性,就注定了它不可能走自我循环的发展道路。如果想要追赶世界先进技术水平,就必须有大笔的资金投入。
其次,博隆光学的技术并不完善,如果不打破企业的原有股权,就无法引进新的实力投资者。
最后,我在这里正式承诺,无论公司再进行融资或者重组,创业团队10%的股份在未来将永远保持不变。”
也就是说,戴远军的创业团队拥有的10%股权,在未来不会因为任何原因被稀释。
胡杨的话音刚落,戴远军几人可就坐不住了,他们忍不住在那里交头接耳。
最后这一个条件,简直是一个大杀器。
如果在这之前,戴远军几人还有些犹豫不决,但现在,他们已经无法拒绝胡杨开出的条件。
这次见面之前,胡杨就想好了,和戴远军这样创业不久的企业管理者谈判,压根就不能像以前那样以理服人。
戴远军及其团队,有着属于他们自己的骄傲,手上的技术也堪称一流。这反而会让他们产生一种错觉,一种待价而沽的错觉。
如今的胡杨哪还有时间和他们慢慢磨,博隆光学如果不能掌握在自己手里,仅仅是参股又有何用?
所以,胡杨这一次一见面就咄咄逼人,然后就是拿钱砸,把对方彻底砸服气为止。
简单粗暴,但是非常有用!
针对不同的对象,这一招对于大多数人都有效。
“胡总”
戴向军一开口,才发现自己的声音居然有点嘶哑,他赶紧想喝了一口咖啡,才继续说道:
“博隆光学是我们整个团队的心血,不知道以后有一天,我们是不是会离开公司呢?”
胡杨听到这句话,不禁洒然一笑。
这就是典型的文青病犯了啊,刚得到了巨大的经济利益,这又开始和我讲情怀了?
不过,创业团队都是技术方面的优秀人才,胡杨还真舍不得让他们走。
“戴总,最后一条,给你们创业团队一个董事会席位,这个席位将会是永久性的,这一条我们会写进新修订的企业章程里。”
无论是永远不变的10%股权,还是一个终生董事会席位,都要修改公司章程。
不过,胡杨竖起的一根手指也表示,已经到底线了。
戴远军明白了胡杨的意思,他转过头和旁边的两人小声的商量一会,然后下定了决心,道:
“胡总,我代表创业团队同意你的新计划。不过,我们另一个股东,也即是那家投资公司,我不敢保证他会退出。”