第一百零八章 舒锦的销售方针（二）
这枣糕的味道是极好的，若是这道点心进了闻香阁，绝对不是坏事。身为一个酒楼的掌柜，当然不会嫌弃自家酒楼菜色太多。同样，既然他们闻香阁也出售点心，当然也不会把一种过去未见过的，“独一份儿”的点心拒之门外。
可是，既然是做买卖，他自然是想要主导这样的谈判，让自己一方更有利的。他不言语，就是想让舒锦着急。
在吴掌柜看来，她是来出售糕点的，若是他不动声色，她就会怕自己不收，那么，她在心里给自己东西订的价格就会自动下滑一些。这样，对他闻香阁有利。
这样的招数，在过去那些主动过来闻香阁售卖东西的人身上可谓是百试百灵，屡试不爽的。
偏偏，她就那么笑看着他，也不询问，就是等着他说话。她从一开始就是如此，不急不躁，似乎丝毫不担心他会不收她的点心！
吴掌柜心道，今日可是碰上个厉害的了。如今，他糕点也已经尝完了，她不说话可以，他要是不言不语，就显得没诚意了。
没法子，吴掌柜只能开口：
“这糕点，味道果然很不错。”虽然是开口了，却还是没往关键问题上靠。
“那，吴掌柜之前可吃过或者见过这样的糕点？”
“恕吴某孤陋寡闻吧，这样的糕点，确实没见过，也是头次吃到。”
“如此，我说这糕点是独一无二的。也算不得我打诳语吧？”舒锦说着，语气不见得意，但是，让人无从反驳。而且，也跟他打太极。
吴掌柜闻言，只得笑笑，道：
“夫人所说。确实是属实。如此。夫人说说看吧，这糕点，夫人打算怎么卖？”
吴掌柜也看出来了。对面的这个夫人，同一般的山野村妇不同，是个精明的。
就从她不把糕点送去糕点铺子寄卖，而是能想到跑到他们闻香阁出售就看出来了。如今几次交锋他也没占到便宜。索性那无聊的小伎俩也就不再使了，干脆明白的问出来算了。
舒锦闻言。却笑着问：
“吴掌柜这就打算收了我这糕点了？”
这话到给吴掌柜问住了。心说这个女人，你来卖糕点，我说要收了，怎么你倒是好像不满意我同意的太快了？
像是看出了他的想法。舒锦却摇头，继续道：
“吴掌柜不要多想，虽说。我对于自己的点心很有信心，也觉得这点心到了闻香阁才有更好的销路。但是，我觉得，吴掌柜还是慎重一些的好。”
“夫人这是何意？”他哪里不慎重了？
“吴掌柜，这枣糕是我自己研究做出来的，他人不会，所以，迄今为止，也没几人吃过。吴掌柜觉得味道不错，想要帮我的忙，收购了我这点心，这我自然是开心的。但是，我却不能因为自己开心了，就罔顾了吴掌柜跟闻香阁的利益。”
舒锦这话说的好听，吴掌柜听了很受用，就听她继续道，“吴掌柜毕竟是一个人，仅能代表自身的口味。但每一日来闻香阁吃饭的人如过江之卿，吴掌柜如何保证，其他的人也喜爱吃我这糕点呢？
若是掌柜的从我这里花了银子买了糕点，可是，到了客人那里，客人们却不买账，那吴掌柜岂不是亏了？”
“这个……”吴掌柜愣在原地。
就连一边一直没做声的柴衍峰都愣愣的看向舒锦。实在不知道她这样说，是什么意思。
吴掌柜静了片刻，看着舒锦，终于又开口，问：“那，依夫人的意思呢？”
“不如这样吧，吴掌柜，你派人把这些糕点送去厨房，让贵酒楼的大师傅们都尝上一尝。然后，让他们给出个意见，看看这糕点有没有资格在这楼中供应。大师傅们都是行家，若是他们都说可以，那就是一定可以。”
吴掌柜看着舒锦，觉得这个女人真是与众不同。而且她说的这法子确实是对自己没损失且保险的，十分可取。于是，吴掌柜想了下，干脆就让小二去了灶房，把几位师傅请过来。
反正现在没什么客人，大师傅们都没什么事情。
不片刻，大师傅们都陆续来了。吴掌柜招呼几个人，让他们尝尝桌子上的糕点。几位师父听了，便上前，一人拿了一块尝。
“恩，味道不错。倒是从未吃过这样的点心。”一个师傅说。
又个师傅吃过了后，回味了一下，说：
“枣子味道很浓，似乎，还有牛乳的香味儿。”
吴掌柜听了几个师傅的话，点了点头，然后转向了一直没有说话的一位大师傅。那个是闻香阁专门做点心的大师傅，所以，他的意见也尤其重要。
大师傅也同其他的师傅一样，仔仔细细的尝过了糕点，不过，等他尝过却没有马上说话，直到吴掌柜看向他，他才开口：
“掌柜可是想要把这个糕点在楼里卖？”
吴掌柜答：“不错，是有这个意思。李师傅觉得合适吗？”
那李师傅听了，点头：“这糕点味道挺特别，而且是我从未见过的做法。味道不错，若是咱们楼里推出的话，应该能有不错的口碑。”
连他都这么说了，其他的大师傅自然也都没什么异议。
柴衍峰闻言，也是松了口气。再看舒锦，她却还是一脸淡然的微笑，仿佛这一切都在她意料之中一样。态度之沉稳，让人不得不佩服。
“既然如此，那这糕点，我们闻香阁就收下了。”吴掌柜闻言点头，冲着舒锦说。
舒锦也笑着一点头，又弯腰，把背篓里剩下的三大块枣子糕都拿了出来，摆在了桌上。
“这些糕点是我昨天晚上做出来的，都在这里了。如今天气热，糕点不耐久放，但是我这点心再放上一天一夜是肯定没有问题的。不过，这种糕点不能风吹，否则会变得干硬干硬的，就不好吃了。”
舒锦把枣糕都放好了，又解释道。
吴掌柜闻言点头，又问舒锦：“那，夫人开个价吧。这枣糕，你打算怎么卖？”()
吴掌柜尝过了，没有表示，心里却对于舒锦这个女子能如此沉得住气很是佩服。【风云网.】````
这枣糕的味道是极好的，若是这道点心进了闻香阁，绝对不是坏事。身为一个酒楼的掌柜，当然不会嫌弃自家酒楼菜色太多。同样，既然他们闻香阁也出售点心，当然也不会把一种过去未见过的，“独一份儿”的点心拒之门外。
可是，既然是做买卖，他自然是想要主导这样的谈判，让自己一方更有利的。他不言语，就是想让舒锦着急。
在吴掌柜看来，她是来出售糕点的，若是他不动声色，她就会怕自己不收，那么，她在心里给自己东西订的价格就会自动下滑一些。这样，对他闻香阁有利。
这样的招数，在过去那些主动过来闻香阁售卖东西的人身上可谓是百试百灵，屡试不爽的。
偏偏，她就那么笑看着他，也不询问，就是等着他说话。她从一开始就是如此，不急不躁，似乎丝毫不担心他会不收她的点心！
吴掌柜心道，今日可是碰上个厉害的了。如今，他糕点也已经尝完了，她不说话可以，他要是不言不语，就显得没诚意了。
没法子，吴掌柜只能开口：
“这糕点，味道果然很不错。”虽然是开口了，却还是没往关键问题上靠。
“那，吴掌柜之前可吃过或者见过这样的糕点？”
“恕吴某孤陋寡闻吧，这样的糕点，确实没见过，也是头次吃到。”
“如此，我说这糕点是独一无二的。也算不得我打诳语吧？”舒锦说着，语气不见得意，但是，让人无从反驳。而且，也跟他打太极。
吴掌柜闻言，只得笑笑，道：
“夫人所说。确实是属实。如此。夫人说说看吧，这糕点，夫人打算怎么卖？”
吴掌柜也看出来了。对面的这个夫人，同一般的山野村妇不同，是个精明的。
就从她不把糕点送去糕点铺子寄卖，而是能想到跑到他们闻香阁出售就看出来了。如今几次交锋他也没占到便宜。索性那无聊的小伎俩也就不再使了，干脆明白的问出来算了。
舒锦闻言。却笑着问：
“吴掌柜这就打算收了我这糕点了？”
这话到给吴掌柜问住了。心说这个女人，你来卖糕点，我说要收了，怎么你倒是好像不满意我同意的太快了？
像是看出了他的想法。舒锦却摇头，继续道：
“吴掌柜不要多想，虽说。我对于自己的点心很有信心，也觉得这点心到了闻香阁才有更好的销路。但是，我觉得，吴掌柜还是慎重一些的好。”
“夫人这是何意？”他哪里不慎重了？
“吴掌柜，这枣糕是我自己研究做出来的，他人不会，所以，迄今为止，也没几人吃过。吴掌柜觉得味道不错，想要帮我的忙，收购了我这点心，这我自然是开心的。但是，我却不能因为自己开心了，就罔顾了吴掌柜跟闻香阁的利益。”
舒锦这话说的好听，吴掌柜听了很受用，就听她继续道，“吴掌柜毕竟是一个人，仅能代表自身的口味。但每一日来闻香阁吃饭的人如过江之卿，吴掌柜如何保证，其他的人也喜爱吃我这糕点呢？
若是掌柜的从我这里花了银子买了糕点，可是，到了客人那里，客人们却不买账，那吴掌柜岂不是亏了？”
“这个……”吴掌柜愣在原地。
就连一边一直没做声的柴衍峰都愣愣的看向舒锦。实在不知道她这样说，是什么意思。
吴掌柜静了片刻，看着舒锦，终于又开口，问：“那，依夫人的意思呢？”
“不如这样吧，吴掌柜，你派人把这些糕点送去厨房，让贵酒楼的大师傅们都尝上一尝。然后，让他们给出个意见，看看这糕点有没有资格在这楼中供应。大师傅们都是行家，若是他们都说可以，那就是一定可以。”
吴掌柜看着舒锦，觉得这个女人真是与众不同。而且她说的这法子确实是对自己没损失且保险的，十分可取。于是，吴掌柜想了下，干脆就让小二去了灶房，把几位师傅请过来。
反正现在没什么客人，大师傅们都没什么事情。
不片刻，大师傅们都陆续来了。吴掌柜招呼几个人，让他们尝尝桌子上的糕点。几位师父听了，便上前，一人拿了一块尝。
“恩，味道不错。倒是从未吃过这样的点心。”一个师傅说。
又个师傅吃过了后，回味了一下，说：
“枣子味道很浓，似乎，还有牛乳的香味儿。”
吴掌柜听了几个师傅的话，点了点头，然后转向了一直没有说话的一位大师傅。那个是闻香阁专门做点心的大师傅，所以，他的意见也尤其重要。
大师傅也同其他的师傅一样，仔仔细细的尝过了糕点，不过，等他尝过却没有马上说话，直到吴掌柜看向他，他才开口：
“掌柜可是想要把这个糕点在楼里卖？”
吴掌柜答：“不错，是有这个意思。李师傅觉得合适吗？”
那李师傅听了，点头：“这糕点味道挺特别，而且是我从未见过的做法。味道不错，若是咱们楼里推出的话，应该能有不错的口碑。”
连他都这么说了，其他的大师傅自然也都没什么异议。
柴衍峰闻言，也是松了口气。再看舒锦，她却还是一脸淡然的微笑，仿佛这一切都在她意料之中一样。态度之沉稳，让人不得不佩服。
“既然如此，那这糕点，我们闻香阁就收下了。”吴掌柜闻言点头，冲着舒锦说。
舒锦也笑着一点头，又弯腰，把背篓里剩下的三大块枣子糕都拿了出来，摆在了桌上。
“这些糕点是我昨天晚上做出来的，都在这里了。如今天气热，糕点不耐久放，但是我这点心再放上一天一夜是肯定没有问题的。不过，这种糕点不能风吹，否则会变得干硬干硬的，就不好吃了。”
舒锦把枣糕都放好了，又解释道。
吴掌柜闻言点头，又问舒锦：“那，夫人开个价吧。这枣糕，你打算怎么卖？”()