第八章 心理战术

  “不曾想这一收一放之间,竟有如此多的进项,贤弟倒是聪慧敏达。”
  刘备说是这样说,可他眼睛里流露出的却是不屑一顾。
  不是对人,而是对事。
  商贾本便是为当代人所轻,更何况是他这等胸怀壮志之人?
  方莫听了以后,仔细打量刘备一番,发现对方没有改变志向他才松了口气。
  要是他这只大扑棱蛾子飞一飞,让皇叔从此对行商产生兴趣,那可就是罪莫大焉了。
  历史缺少了刘备会怎么样?
  方莫不知道,但他觉得,若是无此人,想来关二爷想要扬名便难了,诸葛亮后来就算是出山跟了别人,怕也是不能百世流芳。
  罪过大了!
  “小弟此事不过窃空尔,若要做出一番大事,仍旧少不得大哥这等心胸开阔,且兼济天下之人。”
  方莫送上了一句吹捧,后者有些飘飘然,但是看了看身上的草鞋和竹席,又摇了摇头,像是在自哀自怜。
  别着急嘛,皇叔你总是会崛起的,眼下不过磨砺。
  他此话是在心中诉说,并没有张口说出,主要原因便是怕这刘备受多了吹捧,之后的路不是那么好走。
  远方过来一个推车之人,上面正满满载着大枣子。
  他也看到了刘备和方莫两人,愣了愣,随后便笑着凑了过来:“二位兄弟可好?我从城外弄了些枣子,想要以此为生。”
  果然,你就是逃不掉卖枣子这个设定啊!
  方莫心中无声叹息,原本以为关羽有了资本会做点别的,可谁知道,他竟然还是从事了卖枣这行。
  不过他同时也发现,仅仅半日不见的关二爷,脸色变得红润了很多。
  这让他有些不解,心说难道去摘枣子还能脸红不成?
  不过他也没有多问,每个人都应该有自己的秘密,看刘备就做的很好嘛,他只和其攀谈,且两人互相道承让,丝毫没有谈论起到底发生了什么。
  反倒是他忽然说起了方莫的奇事,一件件一桩桩的诉说下来,让关羽再看方莫时,都有一种敬佩。
  能够靠自己活下去,那就已然不易了,更何况所需银钱并不多少。
  “贤弟大才!”
  刘备脸不红气不喘的吹嘘:“仅仅过了过手,便令二十钱变成三十六钱,更是在小半日里赚到了不下四五十钱,此等实力,当真令人惊叹。”
  关羽也是点头,道:“确实,在家之时,只觉商贾之事甚为简单,然其时等自己做起来才知殊为不易,这大半车枣子,半日光景不过卖出十之二三。”
  一个是历史上的汉昭烈,另外一个是关帝圣君,这俩人吹捧自己……
  方莫还真有几分飘飘欲仙。
  这就像是后世,跑到美帝卖肩膀果子,猛然间被那总统以及四星上将给赞美了,心里要说不高兴,那绝对是假的。
  然而他也知道,这俩人拿他当自己人才这么捧的,否则的话,肯定会说他投机取巧,奔商追金。
  古代嘛,抑商是很正常的。
  “二位且别如此继续吹捧了,小弟听了只感觉浑身都轻了二两,实是不能再听,若你们再说,小弟便只能转身离去了。”
  他无奈的叹了口气,对这两个即将发迹的大佬摇了摇头。
  二人心知他不喜被人吹捧,也就没有继续,刘备却是问起:“为何同样一块肉,百姓不会轻易去购,如今分成小块,只需喊上两嗓子,便有那么些人来买?”
  这又不是现代,吃饱了撑的,一个个都开始学起了吃素。
  在这个时代,人人想要吃肉,那是很难的一件事,除非过年过节,否则必然不舍得花费金钱。
  那些钱,他们都会留着用来购买粮食。
  方莫神秘一笑,转而道:“其实很简单,百姓之所以不买肉吃,便是因为其太过昂贵,家中金钱根本支撑不起,但人心之中,对于吃肉总是充满遐想,因此见我卖的十分低贱,便以为占了便宜,因此过来购买之人很多。”
  简单来说,大块的肉,百姓买不起,而方莫扛着的就像是个冰糖葫芦的杆子,上面的肉香已然可以吸引路人,问过价格后,心中稍一思索,便觉得赚了。
  于是,他生意做的很好。
  刘备低头不语,半天之后,才摇头苦笑道:“若是论及对人心之把控,实无出贤弟之右也,仅一肉串,便有如此道理,非凡,确实非凡!”
  “不错,换做是我,便不会想到,我只以为,百姓不舍得吃肉,若是贩肉食来卖,怕是会赔本。”
  得,又开始了。
  方莫颇为无奈啊,可是小心眼里,竟然还有那么点得意……
  他觉得,这肯定不是自己的内心真实想法,毕竟这一套占便宜的理论,后世早就烂大街了。
  比如什么九十九,一百九十九,只会让人觉得:哦,九十九块啊,哦,这个一百多啊……
  其实呢?
  这不就是一百和两百块的区别吗?!
  接下来,三人开始联合作战,方莫负责叫卖,引得人们来围观后,他将肉串卖出,同时也带动刘备草鞋与竹席的销量,更是令关羽的枣子也飞快的消了下去。
  县城还没走一半,他们便各自做完了生意,关羽推着车,看了一眼刘备,两人对视一眼,都微微一笑。
  然后关羽开口:“贤弟,我看此时不如这样,今日生意便到此时,你这肉串也着实吸引人,我与刘大哥同时购买些酒回来,你我三人同醉如何?”
  谁还不是个嘴馋的大宝贝了?
  看着那些百姓吃的香甜,关羽其实也想吃,不过这毕竟是方莫的生计,他倒有些不好伸手,反之……方莫倒是一个枣子一个枣子吃的香甜。
  简单来说,刘备和关羽矜持,而方莫,却表现的太浪荡了。
  但这种性格殊为讨喜,让两人都觉得自己被当成了自家人,而自家人,是不需要客气的。
  看吧,古人就是这么纯洁,哪怕是最拔尖的那一拨,也是如此。
  要是换了后世,他去旁边摊位上吃些油条,喝点豆浆,人家不把他签子都吃完才见鬼了。
  “好,我们回家,刚好也令嫂嫂与我那妹妹品尝一番。”
  方莫摸了摸怀里,大概赚了个八十多钱,一天能赚这么多,已经算是不错了,于是他也就没有了继续干下去的心思。
  本就是一惫懒咸鱼,让他勤奋不住,那是绝对不可能的。
  只是为了在两个大男子主义的人面前表现一番,这却是必须的。
  方莫将自己扛着的草木棒槌放在了关羽车上,而刘备愣了一下,然后也有样学样的将修鞋的东西都放在了上面。
  三人吃着枣子,迈着大步,缓缓朝着家里走去。