第304章 赚大了呀
“王爷，如何，可是您想要的东西？”阮苏雅问道。
“没错，这正是我想要的东西，不过我想，这应该还有改进的空间。”高黎道。
“那就好。”阮苏雅心中暗笑。改进？不过是你谈判的手段罢了！你们中原都没有过这东西，谈何改进？诶不对？阮苏雅突然十分好奇，中原分明没有这种东西，甚至连亚楠人见过的也不多。你高黎是怎么知道的？看你的样子，分明是见过！你从哪见过？
“王爷您说的改进，是如何改进？”阮苏雅问道。
高黎嘿嘿一笑，道：“这事儿，咱们还是放在谈判桌上谈吧。”
不愧是高黎！不愧是那个眼睛里有钱的家伙！别看他表现得如何急切！高黎就是高黎！
“也好，不知道王爷打算如何谈呢？”阮苏雅问道。
“详细的事情我就交给诺诺卡了，你们需要几天的准备时间？”高黎问道。
几天？
阮苏雅看了一眼胶农旁边的中年人。
高黎其实早就注意到了此人，此人与胶农外形不同，从头到尾都没说话，脸上带着笑纹——就是那种因为平时笑得太多，笑容都固化在脸上的纹路。即便眼睛里没有半点笑意，可只要张开嘴，能看到的就是一张笑脸。
“明天，如何。”那个人说道。
“这位是？”高黎看向阮苏雅。
“这位是我父王的通商大臣，范文同。”阮苏雅说道。
“原来是范大臣。”高黎道。
范文同满脸笑容地行礼道：“高王爷好，高王爷进来就直奔主题去了，我不好意思打扰王爷的兴致，还请王爷恕罪啊。”
不愧是搞商业的，中原话说的很溜。
高黎笑道：“我以为你是跟着胶农一起来的，正想询问阮大使找谁来商谈，却不想原来您就是，真是失敬。”
范文同赶忙说道：“王爷您这是哪里的话，您贵为王爷，我不过是我们家王爷的手下而已，若是能帮两位王爷做好这桩生意，那便是天赐万福啦。”
双方言语之间客气一番，毕竟恭维是不要钱的，谁都不吝惜。高黎维持着一个不落俗套的王爷形象，而范文同则很好的保持着一个卑微的小人物形象。当然，谁都不信对方没有任何准备。毕竟来之前，其实该想的都已经想得差不多。
不过说归说，对于这东西的价格，其实亚楠人自己也不知道定价多少为好，所以他们预定了一个非常高的价格，可多少还是要听听高黎的还价。
所以，第二天，当诺诺卡出现在大使馆的时候，阮苏雅其实有点紧张。毕竟这是她第一次与中原人做生意，她非常期待能够这将这笔生意谈成，因为这将会成为她能力的证明。可她一不知道高黎能够接受多少价格，二不知道高黎究竟能够买多少。这样她无法估算这笔生意能够给永安带来多少收入，万一高黎就只要几斤，父亲却把身边的通商大臣给送来了，那岂不是会让人笑掉大牙？
专门为了商讨生意而准备的房间里，秘书诺诺卡坐在范文同对面，打开自己的小本本。道：“如此，我们也便不必客套了。我们燕南希望采购大量干橡胶，以斤计量，请问你们的报价是多少呢？”
干橡胶，便是脱水橡胶，天然乳胶之中大约一半的水分，而且保质期短，那个世界有各种稳定剂，这个世界有没有高黎不知道，所以老老实实采购干橡胶便是了。天然乳胶放在浅盘里，等待凝固之后，通过挤压晾晒等方式便可以得到干橡胶，很简单。
范文同估算了一下价格，看了一眼原本估算的报价上限，狠狠心，开口道：“二十文，一斤，如何？”
诺诺卡低头看了一眼下方高黎给出的价格指南：‘尽可能将价格压低到六十文一斤，底线是一百文一斤，实在不行，一百二十文也行。’心中不由叹息一声，高黎不愧是出生在富裕的平阳城，果然是富日子过惯了，他根本难以理解，亚楠那边的物价水平有多低。亚楠国土面积广大，地广人稀，是一个农业大国。在这个种点啥都丰产的地方，几乎从来都不知道什么叫‘饥寒交迫’的他们缺乏提升生活水平的动力，正因如此。导致亚楠那边的物价水平奇低无比。诺诺卡看着对面的众人。那范文同是个老油子，几乎看不出什么来，可那阮苏雅却是个藏不住故事人。对于二十文一斤的价格，她表现得十分忐忑。
于是诺诺卡将眼前那一页纸撕下来，在手中捏成一个实心球，然后道：“按照我们王爷的要求，这个价格我们难以接受，因为我们打算长期，大批购买橡胶，一旦数量上去，这个价格会导致我们资金链陷入困境。然而我们王爷又十分重视与永安的友情，尤其是他个人与阮苏雅大使的私人感情，他又不好意思提出一个非常低的价格。所以我希望，贵方能够给我们一个更加优惠的价格。”
因为一直跟在高黎身边，常年受到他的熏陶，现在诺诺卡开口说话都是现代用词。有些内容范文同和阮苏雅听不懂，只能猜其中的意义，这便更给诺诺卡增添了一份神秘感。
不过优惠的价格这段话，他听懂了。
而王爷和阮苏雅私人友情，这句话，她也听懂了。
范文同问道：“不知道燕南打算购入多少橡胶呢？”
诺诺卡一推镜架，道：“我家王爷的原话，有多少，要多少。”
范文同不由得心里一愣，不过身为老江湖，他脸上却没有表现出来，而是笑道：“这东西又不能吃，用来做什么物件也不太方便，你们要这么多做什么？”
诺诺卡笑道：“商业机密，无可奉告。”
范文同道：“想来这橡胶对燕南也颇为重要吧，其实对我亚楠来说亦是如此啊，二十文，其实并不算高了。”
诺诺卡道：“没有商量的余地吗？”
范文同看着诺诺卡，狠狠心，道：“真的很难……”
诺诺卡啪地一下合上面前的小本子，推了一下即将滑落的镜架，微笑道：“那真的是太遗憾了，我想将来，我们可能还会有更多商业机会的。”
说出这话的一瞬间，阮苏雅脸色当时就变了，虽然她伪装的很好，可诺诺卡一直都在观察他们，她敏锐地捕捉到这变化。
范文同哈哈一笑，道：“诶，别着急啊，难道是很难，却也不是不行的。”
本来已经打算站起来的诺诺卡看着范文同，问道：“能便宜吗？”
范文同道：“能！十八……不，干脆，十五文如何？”
诺诺卡重新掀开小本本，装模作样地仔细看了一阵子，随后道：“八文。”
范文同道：“十文！”
诺诺卡接着说道：“那我们还需要得到那位胶农的支持。”
范文同道：“那是自然。”
“那便十文！”
双方便这样定了下来，目送诺诺卡带着契约文书离开，阮苏雅满脸兴奋，道：“范叔叔你真厉害，竟然能用十文谈下来！”
范文同那张固化了笑容的脸上却带着一丝丝欣慰，低声道：“不负使命啊，五天前，我还不知道这东西叫什么，而现在这个叫橡胶的东西，竟然能给咱们赚钱了！这些不值钱的橡胶树，咱们要多少有多少，这一次，真的是赚大了呀。”