第两百四十一章 看不到希望
“哦！今天要开始打电话邀客户喽！”开完早会回到位子上，梁龙十分兴奋地说道。
“你很喜欢打电话吗？这么高兴？”朱珠接话道。
“不喜欢啊！但是想要赚钱，必须打电话！我高兴不是因为可以打电话，而是因为可以开始赚钱了。”梁龙说。
“梁龙说得对，客户就是钱！想要赚钱，就得成单；想要成单，就得来客户；想要来客户，就得拼命打电话！你们准bèi
好了吗？”尤总说道。
“准bèi
好了！”
公司的模式是前一天下午四点半到六点打电话邀约第二天的客户，然后第二天早上十点到十点半再给昨天答yīng
来领礼品的客户打一遍电话确认，下午两点开产品说明会，开到三点结束，然后业务员找各自的客户谈单，谈完送走客户之后，休息到四点半，再继xù
打电话邀约明天的客户，就这样周而复始。
由于林泽他们昨天没有打邀约电话，所以上午不用打确认电话，尤总让他们去听那些老业务员打确认电话，从中学习。
确认电话比邀约电话简单得多，就是打电话给客户确认一下，如果客户愿意来，就说给他留个名额，如果客户说有事不能来，就给他延后到下一个工作日，如果客户改变主意，说不想要礼品了，而且态度比较坚决，就帮他取消。
而且，昨天通关的时候，林泽已经在尤总面前练习过很多次了，所以林泽觉得没有必要再去听老业务员打电话，但是尤总要求，林泽不能拒绝，就找了一个周围美女比较多的位置。坐下来听。
听了一会，老业务员差不多都打完确认电话了，林泽回到位子上，继xù
和团队里的人哈牛比。
“你们不要总是在自己的小团队里呆着，多去和其他团队的人交流交流，我们是新团队。需yào
向其他老团队的同事多学习！到公司快一个星期了，除了我们团队的人，其他同事，别说认识了，你们能叫出名字来的有几个？”尤总走过来，说道。
林泽他们停止聊天，面面相觑，没有人说话。
“林泽，你说。你能叫出几个人的名字？”尤总问林泽道。
“嗯……李山（公司的一把手）……”
“李总不算，其他的！”尤总打断林泽的话，说道。
“除了李总的话，还有……”林泽抓破头皮，也只能勉强想出来两个人的名字，这两个人，是公司最活跃的两个人，林泽刚进公司的时候就知dào
他们的名字了。
“梁龙。你呢？能叫出来几个？”尤总又问梁龙。
梁龙支支吾吾了半天，一个名字也没喊出来。
尤总把所有人都问了一遍。王威、许圣和朱珠和梁龙一样，都是只认识林泽喊出名字的那两个人，其他人一个都不认识，只有最后的葛西，又说出了两个人的名字。
这时，一直不在位子上的高翔回来了。
“高翔。除了我们团队的人，公司的其他同事，你现在能叫出来名字的，有几个？”尤总又问高翔。
“有很多啊！我这几天经常和其他团队的同事交流，那些老业务员。我几乎都能叫出名字。”高翔说。
“你们看看高翔！人家知dào
去和其他团队的老业务员交流，你们怎么就不知dào
呢？多向高翔学习学习，没事到其他团队的办公区逛逛！我交给你们个任务，一个星期之内，和每个销售团队的同事，包括团队总，至少都说上一句话，并且所有人的名字都能够喊得出来，能不能完成？！”尤总说。
“能！”林泽他们齐声答道。
“嗯，别在这里坐着了，现在就去交流吧。”
林泽他们纷纷起身，一起去其他团队的办公区“串门”。
“高翔你真强！才来几天，就连着被尤总夸奖了两次，我们真得好好向你学习！”朱珠对高翔说。
“哪有！就是运气好，正好做了尤总想要我们做的事情罢了！”高翔谦虚地说。
“那说明你能和尤总想到一块去啊！能够领导想在一起，足以说明你的优秀！”林泽说道。
“呵呵，你们别夸了，再夸我就要飘了！”高翔笑着说。
大家都是做销售的，性格都很开朗，林泽跟其他团队的同事交流起来没有什么障碍，很快就认识了几个人。
交流了一会之后，该吃饭了，林泽他们回到座位，点外卖吃。
吃完饭，趴在桌子上睡一会，尤总把他们喊起来，产品说明会要开始了，虽然他们没有客户，但是尤总让他们进去听，听讲师讲产品，增加对公司产品的了解，产品说明会结束后，再听老业务员是怎么和客户谈单的，学习谈单技巧。
林泽一点四十就走进会议室，一直学习到三点半，出来刚休息一会，尤总就把事先打印好的名单拿了过来给林泽他们，催促他们赶紧打电话，说他们新团队要赶紧积累客户，在没有客户需yào
谈的情况下，每天必须提前半个小时打电话。
“我去处理点事情，希望我回来的时候，你们都已经开始疯狂地往外拨号码了。”尤总丢下一句话，走了。
虽然和梁龙一样，林泽也一直期待着打电话，但是真到拿起电话的这一刻，林泽却有些胆怯了。
“你怎么不打？”朱珠问林泽。
“你不是也没打吗？你们怎么也都不打？”林泽看其他人都没有动，问道。
“我……有点小紧张，也有点小害pà。”王威说。
“我也有点害pà。”朱珠说。
“怕个毛！再不打，待会尤总过来，又得骂我们！”梁龙说着，拿起电话，对着名单，开始拨号码。
梁龙在魔都做过电销。打电话对他来说是轻车熟路，他没有什么好紧张的。
林泽看梁龙开始打了，深吸一口气，有熟悉了一遍话术，也拿过名单，开始拨号码。
这时。尤总回来了，在林泽他们旁边走来走去，听到林泽他们有什么话说得不妥当，就在当前的那通电话结束后，立即给予指导。
“你们先别打了，听听高翔是怎么打电话的！”尤总喊道。
林泽他们都停了下来，开始听高翔打电话。
高翔倒也不紧张，不慌不忙地再次拨出一个号码，开始跟客户沟通。
“看高翔电话打得多好！虽然客户最后没答yīng
来。但是他话术说得极为熟练，客户的问题，也解决得非常好，你们要好好向他学习！”高翔的一通电话打完后，尤总说道。
其他人都点了点头。
“好了！你们继xù
打吧！”尤总说。
林泽本以为，打电话邀请客户来会很容易，来了就有免费的礼品可以拿，肯定有很多人愿意来。
可电话一打。林泽才知dào
自己想错了。
现在骗子这么多，每个人都有很强的戒备心。不相信会有天上掉馅饼的好事，当听到有免费的礼品赠送时，第一反应几乎都是拒绝。
林泽耐心地和客户解释，说这些礼品确实是免费的，完全免费，不是必须要买什么东西才赠送。而且后续也不会出现“拿了这份礼品，就得买后续产品”之类的事情，但依然有很多人不相信，不愿意过来拿礼品，甚至还有人说脏话。骂林泽是骗子。
从四点半一直打到六点，两个小时的时间，林泽足足打了一百多个电话，出去空号、打不通和拒接的，有六七十个号码接通了，但是只有三个人答yīng
明天来公司拿礼品。
除了高翔之外，其他人的奋斗结果也和林泽差不多，基本都是只有三四个人答yīng
来，而高翔那边，有八个人答yīng
明天来！
“高翔太厉害了，虽然他和王威两个人是最后进我们团队的，但是我觉得他都可以当你们的老师了！”听所有人汇报完“战果”后，尤总再一次夸奖高翔道。
第二天上午打确认电话，昨天林泽的三个人，只有一个人说下午可以来，其他两个人都找借口推脱了。
而到了下午，唯一答yīng
的那个人也爽约，林泽第一天的客户量，挂零。
不仅是林泽，除了葛西来了一个客户以外，其他人都挂零，包括昨天有八个人答yīng
来的高翔。
葛西还不会谈单，他来的那个客户，尤总帮忙谈。
“没事，被客户放鸽子很正常，继xù
努力，明天回来客户的！”尤总安慰林泽他们道。
第二天，许圣和朱珠来了客户，其他人还是挂零。
许圣跟朱珠一人一个客户，尤总一个人谈不过来，就只帮朱珠谈，让许圣去其他团队找没有客户来的老业务员帮他谈。
第三天，王威、梁龙、许圣和葛西都来了客户，另外三个人挂零。
现在，只剩下林泽和高翔没来客户了。
林泽这边可以理解，他每天都只能说服三四个人答yīng
来公司领礼品，第二天再确认，就只剩一两个，甚至是一个都没有了，挂零可以理解。
但是高翔每天都能说服七八个人来，第二天确认，至少还有三四个人说要来，但是每天下午，却都不约而同地放他鸽子，谁都不能解释这到底是为什么，最后只能勉强得出一个理由——他人品不好。
第四天，林泽终于来了一个客户，打破挂零的记录，而高翔，依然没有来客户。
第五天挂零之后，高翔终于受不了了，想要辞职。
“你要辞职？为什么？”朱珠惊讶地问道。
不仅是朱珠，其他人都很惊讶，一直被尤总夸赞、引为众人榜样的高翔，居然没在公司干几天，就要辞职了！
“因为看不到希望！”高翔淡淡地说。(……)
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