74、零售
“去做零售吧。”
这也是陆城这一段时间以来苦思冥想得出的一个方案。
如果没记错的话现在那个传奇人物已经开始在做这个行业了。
之后他会依靠这个行业三度问鼎国内富豪头把交椅。
“零售？这是什么玩意？”肖雨一头雾水。
肖雨现在不知道这个词并不奇怪，陆城连忙跟他解释。
“简单来说就是你找个地方盘下一个铺面，然后弄点东西进铺面卖。”
“就这么简单？”
“看似简单，但该怎么做却很有讲究。”
“这样来钱很慢吧…”肖雨还是怀念之前的碟片生意，当时市场上基本他占了大头，每天都日进斗金，要多快活有多快活。
现在的话让他去开个店做个小生意，这落差感实在有点大。
“不，碟片生意只是过家家而已，不值一提，做这个才能让你在众人面前把脸露出来。”
“你说的是真的？”肖雨不是很相信。
不就开店铺卖东西而已，能比得上之前碟片这么暴利的生意？
“当然是真的。”
“那你说怎么做？”尽管不是很相信开店铺能比卖碟片挣钱，但肖雨还是想先听听陆城怎么说。
“如果你盘下店铺之后，你会选择卖什么？”陆城先是反问。
肖雨思索了一下，很快便得到了答案：“进口货，现在进口货最受国人喜欢了。”
在中英街混了这么久，肖雨自然也观察出了现在的市场行情。
肖雨说得没错。
现在刚刚改革开放，国内就像一个守旧的土财主，突然间外面那么多新鲜又好用的玩意涌了进来，所以自然是大肆挥舞钞票买买买。
这就造成了市场极大的需求，所以这个时候能抓住这个机会，那将会能大捞一笔，趁势崛起。
“要让你在店铺里卖东西你会选择卖什么？”
“当然是电风扇、电视机、电冰箱这些。”
这些东西门框比较高，利润自然也比较高，肖雨第一时间想到了这个。
“那咱们就卖这个。”
听到陆城这话，肖雨沉默了。
说实话肖雨不是没想过转行干这个。
为此他也特意去考察了一番。
考察完毕之后他发现卖这些家电的店铺并不少。
但真正卖得好的也就那几家。
至于别家的店铺只能喝几口汤，赚的钱还没他弄碟片生意赚的多。
加上做这行需要的本钱可不是小数目，所以思索再三他就放弃了。
“卖这些不行，现在深城中能赚钱的也就那几家，别的只能喝几口汤。”肖雨将他的顾虑说了出来给陆城听。
“没什么不行的，接下来我就要给讲讲零售的精髓了。”
“哦？”肖雨洗耳恭听。
“第一，你要为你的店铺弄一块招牌，招牌的名字一定要简易好记，让人一下就能想起来。
第二，你要坚持薄利多销的策略，简单来说就是放弃高额的利润，将价格给削下来。
最后，也是最重要的一点，你要将你这块招牌的名字打响，让大家只要一有买家电的念头就想到你这块招牌，也就是在大家的心目中种植下一个潜意识，让大家觉得买电器就应该上你这块招牌。
只要你掌握好了这三条，那么以后你在这个行业将会一家独大。”
“这样不太好吧，人家的店都卖这么高的价格，赚这么大利润，咱们一上就把利润削下来，那其他店铺一定会联合抵制咱们吧？”肖雨担心的说道。
“你要记住，商场如战场，你不做的事以后总会有人去做的。
你要做的不是你去适应别人，让别人来适应你才是王道。
无论他们如何抵制你，但最后大家从你店铺里获得的好处是实打实的，最终的结果便是抵制你的那些人也得跟着把价格降下来。
但由于你是你一个把价格降下来的，大家会对你这个牌子有一种好感，这会让你这个牌子会圈上一大波粉，很大增加了你牌子的影响力。
这个时候你这个牌子便从中脱颖而出了。”
不得不说肖雨还是有些稚嫩了。
很多东西还看不太穿。
听陆城这么一说，肖雨还真觉得是这么一个理。
像他现在的碟片生意不就是这样吗。
只要有一个人坏了价格。
那大家为了争夺市场只能不断降价，弄得之前的暴利市场不复存在。
“那要怎么样才能让大家心中种下潜意识？怎么让他们都上我这块牌子来买电器？”肖雨继续问道。
“首先，广告很重要，你得对你的店铺品牌进行宣传，报纸上的中缝一定要拿下来，在报纸的中缝上你要起好一个标语，比如说买电器到哪里哪里。
然后你要刊登上你的电器价格，这样会给大众对这些电器为什么这么便宜产生一种好奇的心理。
之后你还要雇人发发传单，以及店里隔三差五的就要搞搞活动……”
陆城把后世能想到的销售策略全部都告诉了肖雨。
“打广告？可是这里的人认为只有卖不动的东西才会打广告啊？”
“我刚才跟你说过，你要做的是让别人来适应你，而不是让你去适应别人！”陆城恨铁不成钢的说道。
“对对对，只要咱们这么做了，那想必接下来他们也会跟着样做的。”肖雨总算就想明白了。
“没错，第一个吃螃蟹的人总能获得好处。”
“我明白了，不过照你这样计划的话可得花不少钱，我怕现在赚的这点钱可不够搭进去的。”肖雨又说出了难题。
“你现在有多少钱？”
“三万多。”
“够了，你先开一家店面经营着，年终我投钱进去扩大规模。”
虽说陆城现在靠售卖种子和农药能赚不少钱，可钱这种东西没有人会嫌多。
“你哪来的钱？”肖雨产生了好奇。
“这你就不用管了，你决定要干吗？”
陆城的农药分红要在年终才会分发下来，所以陆城也只能等到那时候才会有大笔资金。
肖雨在犹豫着。
要说三万块钱回到乡下的话确实可以舒舒服服过下半辈子了。
不过那也只是在乡下。
在深城的话还不够买一辆车的钱。